銷售員工晉升制度

1、=資料員工晉升制度及薪資福利一、目的為了提升員工個(gè)人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動(dòng)全體員工的主動(dòng)性和積極性，并在公司內(nèi)部營造公平、公正、公開的競爭機(jī)制，規(guī)范公司員工的晉升、晉級(jí)工作流程，特制定本制度。二、適用范圍公司全體員工三、權(quán)責(zé)1 、行政部負(fù)責(zé)制定公司的員工晉升制度。2 、相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)晉升員工的考核。3 、總經(jīng)理、總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)員工晉升的最終審核。四、內(nèi)容及程序（一）員工晉升原則1 、公司員工晉升，必須符合公司的發(fā)展需要。2 、公司內(nèi)部出現(xiàn)職位空缺時(shí)，首先考慮公司內(nèi)部員工。3 、公司內(nèi)部員工晉升，有利于提高員工的綜合素質(zhì)，做到量才適用，有利于增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感，減少員工流動(dòng)率。4 、管理層的

2、晉升必須建立在考核結(jié)果的基礎(chǔ)上，遵循有利于提高其綜合素質(zhì)的原則，著重培養(yǎng)管理人員的綜合管理能力。（二）內(nèi)容公司可以根據(jù)工作需要，對(duì)員工的崗位或職位進(jìn)行必要的調(diào)整，在公司職位空缺的情況下，員工也可以根據(jù)本人的意愿申請(qǐng)公司部門.=資料之間的調(diào)動(dòng)。1 、員工晉升可分為員工部門內(nèi)晉升和員工部門之間的晉升：（ 1）員工部門內(nèi)晉升是指員工在本部門內(nèi)的崗位變動(dòng)，由各部門經(jīng)理根據(jù)部門實(shí)際情況，經(jīng)考核后，具體安排，并報(bào)行政部存檔。（2）公司員工部門之間的晉升是指職員在公司內(nèi)部各部門之間的流動(dòng)，需經(jīng)考核后擬調(diào)入部門須填寫員工晉升表，由所涉及部門的主管批準(zhǔn)并報(bào)總經(jīng)理或總經(jīng)理授權(quán)人批準(zhǔn)后，交由行政部存檔。2 、員工晉

3、升分為三種類型（ 1）職位晉升、薪資晉升（ 2）職位晉升、薪資不變（ 3）職位不變、薪資晉升3 、員工晉升的形式分為定期或不定期（ 1）定期：公司每年根據(jù)公司的營業(yè)情況，在年底進(jìn)行統(tǒng)一晉升員工。（ 2）不定期：在年度工作中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的員工，隨時(shí)予以晉升。（3）試用期員工，在試用期間，工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，由試用部門推薦，提前進(jìn)行晉升。（三）員工晉升依據(jù)（1）公司普通員工，在原工作崗位上工作半年時(shí)間（含試用期工.=資料作時(shí)間），經(jīng)部門經(jīng)理評(píng)定工作表現(xiàn)優(yōu)秀。（ 2）公司部門經(jīng)理級(jí)員工，在原崗位上工作時(shí)間一年（不含試用期工作時(shí)間）經(jīng)總經(jīng)理評(píng)定工作優(yōu)秀。（ 3）因公司需要，經(jīng)總經(jīng)理特批的其

4、他情形的晉升。（四）員工晉升權(quán)限（ 1）部門經(jīng)理及部門總監(jiān)由總經(jīng)理核定。（ 2）部門經(jīng)理或主管，由總監(jiān)以上級(jí)別人員提議并呈總經(jīng)理核定。（ 3）普通員工的晉升分別由部門經(jīng)理或主管提議，呈總經(jīng)理核定，并通知行政部。（五）員工崗位晉升后，相關(guān)部門必須做好新到員工的部門培訓(xùn)工作，相關(guān)部門可以指定人員專人帶領(lǐng)或引導(dǎo)。（六）員工晉升后，一個(gè)月內(nèi)為試用期，薪資在試用期內(nèi)員工薪資暫不做調(diào)整。（七）試用期后的薪資將根據(jù)員工在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)和參照公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)試用期不合格的員工，公司將恢復(fù)其原來的崗位，薪資保持不變。（八）公司員工遲到、早退三十次，曠工三次以上及其他違反公司規(guī)章制度行為，次年不能晉升職

5、位和薪資。五、公司各級(jí)員工接到晉升通知后，應(yīng)在指定時(shí)間內(nèi)辦妥移交手續(xù)，就任新職。六、本制度的解釋權(quán)在行政部，行政部有權(quán)根據(jù)公司的實(shí)際情況，對(duì)本制度進(jìn)行修改。.=資料七、員工晉升等級(jí)描述及晉升資格1、銷售人員晉升等級(jí)表及工資待遇職等一等二等三等四等職位名稱職級(jí)（80 分）（85 分）（90 分）（95 分）銷售專員1 級(jí)1000120014001600銷售代表2 級(jí)1500170019002100銷售經(jīng)理3 級(jí)2000220024002600銷售總監(jiān)4 級(jí)25002700290031002、銷售人員晉升體系職前階段工作描述及晉升：（ 1）應(yīng)聘人員填寫應(yīng)聘人員表格，由部門經(jīng)理進(jìn)行面試，并于面試結(jié)束

6、后 3 個(gè)工作日內(nèi)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)告知應(yīng)聘人員面試結(jié)果。（ 2）應(yīng)聘人員獲得錄用通知后，需進(jìn)行為期一月的職前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，公司管理架構(gòu)，績效及個(gè)人收益，個(gè)人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化、薪資福利等。（ 3）應(yīng)聘人員職前培訓(xùn)滿一月后，由部門經(jīng)理根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)置入職考核問卷 1 份，分值 100 分。筆試后由公司安排進(jìn)行口述一次，分值 100 分。（ 4）對(duì)于考試沒通過的應(yīng)聘人員，由公司進(jìn)行勸退或重定崗、重培訓(xùn)。（ 5）應(yīng)聘人員在培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，享有職前培訓(xùn)津貼（銷售人員1000 元）。完成職前培訓(xùn)的員工，津貼于離職后發(fā)放，押一個(gè)月工資為培訓(xùn)津貼。.=資料不能完成的員工不發(fā)放。試用期工作描述及晉升：

7、（ 1）試用期為期兩個(gè)月，結(jié)束后，由公司總結(jié)該試用期人員工作情況，結(jié)合該員工訴職報(bào)告及面談，部門主管描述，確認(rèn)該人員辭退、重復(fù)試用、及勸退。（ 2）進(jìn)入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于 1000 字的訴職報(bào)告。并由部門經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行面談，并將面談?dòng)涗浐驮V職報(bào)告存檔。（ 3）能夠完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)文化理念及銷售流程有一定的理解，能夠貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，能夠自覺去拓展客戶群，接回訂單能夠維護(hù)客戶關(guān)系及回款事項(xiàng)為試用期合格。轉(zhuǎn)正期工作描述及晉升：（ 1）試用期員工通過公司轉(zhuǎn)正考核后轉(zhuǎn)為正式員工，開始享有公司規(guī)定的底薪和各種薪資福利。（ 2）初級(jí)銷售人員應(yīng)在市場(chǎng)人員或銷售部經(jīng)

8、理帶領(lǐng)下，參與完成本部門銷售任務(wù)。（ 3）初級(jí)銷售人員轉(zhuǎn)正一年后，公司考核其年度業(yè)績及一年工作表現(xiàn)，根據(jù)銷售部經(jīng)理回饋信息。在業(yè)績表現(xiàn)及個(gè)人素質(zhì)表現(xiàn)方面均有達(dá)標(biāo)表現(xiàn)的初級(jí)銷售人員，升職為銷售代表。初級(jí)銷售專員轉(zhuǎn)正 6 個(gè)月后，表現(xiàn)杰出或有額外業(yè)績貢獻(xiàn)的，可直接晉升為銷售代表。=.=資料（ 4）任何等級(jí)銷售員每6 個(gè)月需最少一次向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于 2000 字的述職報(bào)告銷售代表工作描述及晉升：（ 1）公司劃分的銷售行業(yè)，或有銷售經(jīng)理離職或辭退后，自轉(zhuǎn)正滿 6 個(gè)月的銷售專員中提升銷售代表 1 人，提升以個(gè)人工作能力，員工培訓(xùn)能力，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及管理能力，公關(guān)能力，業(yè)績情況等作為考核標(biāo)準(zhǔn)，由

9、公司參考所有銷售人員意愿后，由總經(jīng)理確認(rèn)。（ 2）銷售代表有培養(yǎng)和帶領(lǐng)試用期人員，初級(jí)銷售專員進(jìn)行工作及培訓(xùn)的職責(zé)。（ 3）銷售代表可向公司提出客戶再開發(fā)方案（必須包含預(yù)算），經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，指揮銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行客戶再開發(fā)工作的權(quán)利。（ 4）銷售代表在不存在銷售經(jīng)理或總監(jiān)的情況下，可參與管理中心工作，并以工作內(nèi)容作為未來晉升銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)之一。銷售經(jīng)理、總監(jiān)工作描述及晉升：（ 1）公司產(chǎn)生 3 個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)后，由公司安排進(jìn)行升職內(nèi)部競崗一次，提升銷售經(jīng)理一名（或銷售總監(jiān)一名，用于接手原銷售經(jīng)理之銷售團(tuán)隊(duì)）。（ 2）銷售總監(jiān)享有高級(jí)管理績效工資，工資基數(shù)為手下所有銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績總和。（ 3）三年以

10、上銷售工作經(jīng)驗(yàn)， 2 年以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，任.=資料職時(shí)間不低于兩年，吃苦、勤奮、恒心、上進(jìn)；認(rèn)可公司的發(fā)展方向和企業(yè)文化職位能力結(jié)構(gòu)描述及能力評(píng)價(jià)表（優(yōu)秀 -10分；較優(yōu)秀 -9分；基本具備 -8分；一般 -7分；較差 -5分）該能力結(jié)構(gòu)及能力評(píng)價(jià)表分別用于能力評(píng)價(jià)和晉級(jí)兩個(gè)方面職位一：銷售專員能力結(jié)構(gòu)描述及能力評(píng)價(jià)表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評(píng)價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局，履行本職工作。2創(chuàng)新性工作中主動(dòng)探索新思路，積極采用新方法。3溝通能力遇到客戶或業(yè)務(wù)問題，能夠進(jìn)行迅速的溝通并取得認(rèn)可。4執(zhí)行能力接到任務(wù)指令，迅速行動(dòng)，效果到位；遵守公司的各項(xiàng)制度。5責(zé)任心主動(dòng)地、精

11、益求精提高本職工作的精確性。6應(yīng)變能力妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力。7解決具體小問面對(duì)具體問題，能迅速找到解決方法，或者不恥下問，向題的能力同事和上級(jí)請(qǐng)教。8不犯錯(cuò)誤及及能夠按照崗位操作標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格操作，不犯錯(cuò)誤和及時(shí)改正時(shí)修正能力錯(cuò)誤的能力。9產(chǎn)品推介能力準(zhǔn)確無誤掌握和運(yùn)用銷售說詞及銷售技巧，促使客戶接受的能力。10數(shù)據(jù)及表格填能全面收集一線的市場(chǎng)、產(chǎn)品和競品信息，并能夠形成有制能力價(jià)值的書面分析和判斷，并能夠完整無誤的填制公司要求的各種表格。職位二：銷售代表能力結(jié)構(gòu)描述及能力評(píng)價(jià)表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評(píng)價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局，履行和安排工作。根據(jù)部門工作，迅速形成

12、崗位工作計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施過程2計(jì)劃能力中及時(shí)糾偏。3工作中主動(dòng)探索新思路，積極采用新方法。創(chuàng)新能力溝4綜合協(xié)調(diào)各部門、客戶和合作伙伴之間工作及問題的能力。通和協(xié)調(diào)能力.=資料5執(zhí)行和建議接到直接上級(jí)的任務(wù)指令，迅速行動(dòng)，效果到位；并對(duì)執(zhí)行能力過程提出修正建議；遵守公司的各項(xiàng)制度。6開發(fā)和管理能夠完成公司規(guī)定的客戶開發(fā)任務(wù)，并能夠作好客戶維護(hù)、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)等工作，取得客戶認(rèn)同的能力，完成每客戶能力月銷售目標(biāo)的能力。7數(shù)據(jù)及表格能全面收集一線的市場(chǎng)、產(chǎn)品和競品信息，并能夠形成有價(jià)填制能力值的書面分析和判斷，并能夠完整無誤的填制公司要求的各種表格。8解決具體問面對(duì)具體問題，能迅速找到解決方法

13、，或者不恥下問，向同題的能力事和上級(jí)請(qǐng)教。9責(zé)任心主動(dòng)地、精益求精提高本職工作的精確性。10應(yīng)變能力妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力。職位三：銷售經(jīng)理能力結(jié)構(gòu)描述及能力評(píng)價(jià)表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評(píng)價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局，組織和安排工作。2計(jì)劃能力根據(jù)公司的規(guī)劃，迅速形成區(qū)域工作計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施過程給予有效的監(jiān)督、指導(dǎo)和糾偏。3決策和團(tuán)隊(duì)周密的思考、分析和判斷，作出決定的能力，有效的進(jìn)行團(tuán)管理的能力隊(duì)管理。4授權(quán)和激勵(lì)進(jìn)行有效的授權(quán)，保持和提高部下工作積極性的能力。能力5目標(biāo)管理和科學(xué)合理的進(jìn)行目標(biāo)分解及管理，積極輔導(dǎo)、培訓(xùn)和指導(dǎo)部教練能力下，提高其工作能力。6創(chuàng)新性和

14、應(yīng)工作中主動(dòng)探索新思路，積極采用新方法；妥善處理工作變能力失誤和突發(fā)事件的能力7溝通和協(xié)調(diào)綜合協(xié)調(diào)各部門、經(jīng)銷商和合作伙伴之間工作及問題的能能力力。8執(zhí)行能力接到公司任務(wù)指令，迅速行動(dòng)，效果到位；遵守公司的各項(xiàng)制度。9參謀與建議 對(duì)于公司的發(fā)展、規(guī)劃和運(yùn)行敢于提出問題、建議和形成解能力決方案的能力10開發(fā)和管理能夠完成公司規(guī)定的客戶開發(fā)任務(wù)，并能夠作好客情維護(hù)、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)等工作，取得客戶認(rèn)同的能力，并帶領(lǐng)客戶能力團(tuán)隊(duì)完成每月銷售目標(biāo)的能力。職位四：銷售總監(jiān)能力結(jié)構(gòu)描述及能力評(píng)價(jià)表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評(píng)價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，組織和安排工作。2規(guī)劃能力有預(yù)見的規(guī)劃各項(xiàng)工作，并在規(guī)

15、劃實(shí)施過程給予有效的監(jiān)督、指導(dǎo)和糾偏。3決策和領(lǐng)導(dǎo)周密的思考、分析和判斷，作出決定的能力，有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)能力4因才善用了解下屬能力特點(diǎn)，并能適當(dāng)使用。.=資料能力授權(quán)和激勵(lì)進(jìn)行有效的授權(quán)，保持和提高部下工作積極性的能力。5能力目標(biāo)管理和科學(xué)合理的進(jìn)行目標(biāo)分解及管理，積極輔導(dǎo)、培訓(xùn)和指導(dǎo)部6教練能力下，提高其工作能力。建立組織的根據(jù)公司階段性發(fā)展需要，建立、運(yùn)營和變革組織的意識(shí)、7能力決心和實(shí)施的能力。市場(chǎng)敏銳的對(duì)來自市場(chǎng)、客戶、行業(yè)、競爭對(duì)手的變化是否反應(yīng)靈敏，8反應(yīng)力并迅速作出反映。營銷是否能制定有效的營銷戰(zhàn)略、策略，將產(chǎn)品迅速銷售出去，9運(yùn)作能力并形成良好的品牌，為企業(yè)長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)

16、。建立人脈的為大區(qū)的正常運(yùn)作和發(fā)展?fàn)I造健康的外部環(huán)境。10能力八、福利待遇1、轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，享受公司的意外保險(xiǎn)一份，享受公司重大節(jié)日的福利待遇及銷售部獎(jiǎng)勵(lì)制度中規(guī)定的所有獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定；2、任何員工都可參加年底尾牙活動(dòng)，可獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)；3、轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，可享受帶薪年假，銷售專員年休假3 天，銷售代表年休假5 天，銷售經(jīng)理年休假10 天，銷售總監(jiān)年休假15 天。4、轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，根據(jù)本年度公司業(yè)績，發(fā)放年終獎(jiǎng)。九、附則本辦法由行政部負(fù)責(zé)解釋和修訂，自發(fā)布之日起執(zhí)行。附件：1. 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表2. 員工晉升申請(qǐng)表3. 員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表 (主管人員適用 )4. 員工晉升綜

17、合素質(zhì)與能力考核表 (管理人員適用 ).=資料附件一 :員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表填表日期：年月日填表者：姓名年齡公司（部門）崗位名稱最高學(xué)歷畢業(yè)時(shí)間年月畢業(yè)學(xué)校15參加26過的培訓(xùn)3748技能 /能力的類型證書 /簡要介紹此技能目前具備的技能 /能力其他公司 /部門工作經(jīng)歷簡介公司部門職務(wù)對(duì)此工作滿意的地方對(duì)此工作不滿意的地方1234.=資料你認(rèn)為對(duì)自己最重要的三種需要是：彈性的工作時(shí)間成為管理者報(bào)酬獨(dú)立穩(wěn)定休閑和家人在一起的時(shí)間挑戰(zhàn)成為專家創(chuàng)造請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下自己的專長結(jié)合自己的需要和專長，你對(duì)目前的工作是否感興趣，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下原因請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹自己希望選擇哪條晉升通道請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹自己的短期、中期和長期

18、職業(yè)發(fā)展設(shè)想.=資料附件 2：員工晉升申請(qǐng)表申請(qǐng)日期 : 年月日部門姓名原任公司 /部門原職位新任公司 /部門新職位年齡 :年月日生 ,歲個(gè)人資料學(xué)歷 :外部年限:年,內(nèi)部年限 :年,合計(jì) :年入職日 :年月日公司部年 ,職務(wù) :公司部年 ,職務(wù) :公司經(jīng)歷公司部年 ,職務(wù) :公司部年 ,職務(wù) :公司部年 ,職務(wù) :晉升說明行政部復(fù)核總經(jīng)理部門經(jīng)理部門負(fù)責(zé)人.=資料附件 3：員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表（主管人員適用）姓名：擬任職部門：擬任職職務(wù)：考核項(xiàng)目考核內(nèi)容分員工自值評(píng)1、把工作放在第一位，努力工作工作態(tài)度2、對(duì)新工作表現(xiàn)出積極態(tài)度203、忠于職守4、對(duì)部下的過失勇于承擔(dān)責(zé)任1、正確理解

19、工作目標(biāo)，有效制定適當(dāng)?shù)膶?shí)施計(jì)劃并確定工作與團(tuán)資源2、按照員工能力和個(gè)性合理分配工作30體協(xié)作3、做好部門間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作4、工作中保持協(xié)作的態(tài)度，推進(jìn)工作管1、善于放手讓員工工作，鼓勵(lì)大家的合作精神理 2、注意生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全衛(wèi)生和整理整頓工作20監(jiān)3、妥善處理工作中的失誤和臨時(shí)參加的工作督4、在人事安排方面下屬?zèng)]有不滿指1、經(jīng)常注意保持下屬的工作積極性導(dǎo) 2、主動(dòng)努力改善工作環(huán)境的提高效率15協(xié)3、積極訓(xùn)練、教育下屬，提高他們的技能素質(zhì)調(diào)4、注意進(jìn)行目標(biāo)管理，使工作協(xié)調(diào)進(jìn)行工1、正確認(rèn)識(shí)工作意義，帶領(lǐng)下屬取得最好成績作 2、工作成績達(dá)到預(yù)期目標(biāo)或計(jì)劃要求15能3、工作總結(jié)匯報(bào)準(zhǔn)確真實(shí)力4、工作方法正確，時(shí)間與費(fèi)用使用得合理有效總評(píng)分100主管評(píng)語簽名 :員工簽名主管評(píng)小計(jì)估說明：1. 請(qǐng)根據(jù)行為出現(xiàn)的頻率，結(jié)合以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，滿分為100 分。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總是 90-100% 分值；經(jīng)常 70-80% 分值；有時(shí) 40-60% 分值；偶爾 10-30% 分值分；從不0 分。2. “小計(jì)”欄的成績計(jì)算為：員工評(píng)分 *0.4+ 主管評(píng)分 *0.6 ；各項(xiàng)合計(jì)得分為考核