市場營銷案例分析——ZARA的營銷策略

1、市場營銷案例分析市場營銷案例分析 ZARA Chanel、Dior、GUCCI、 Armani可能還有可能還有Dunhill “陽春白雪陽春白雪”式的營銷措施讓式的營銷措施讓 普通消費(fèi)者總是望塵莫及。普通消費(fèi)者總是望塵莫及。 “時尚時尚”二字跟西班牙好像二字跟西班牙好像 不著邊際，但近幾年歐洲不著邊際，但近幾年歐洲 時尚界卻猛然刮起了一道時尚界卻猛然刮起了一道 “西班牙旋風(fēng)西班牙旋風(fēng)”。以。以ZARA 為代表的一批另類時尚品為代表的一批另類時尚品 牌突破傳統(tǒng)束縛，堂而皇牌突破傳統(tǒng)束縛，堂而皇 之的成為了時尚領(lǐng)導(dǎo)者。之的成為了時尚領(lǐng)導(dǎo)者。 是什么原因讓是什么原因讓 ZARA能夠在能夠在 短時間內(nèi)

2、成長短時間內(nèi)成長 為極富競爭力為極富競爭力 的國際品牌呢？的國際品牌呢？ ZARA的產(chǎn)品不是開發(fā)而是組織，是因為其的產(chǎn)品不是開發(fā)而是組織，是因為其 在全球各地都擁有極富時尚嗅覺感的買手，在全球各地都擁有極富時尚嗅覺感的買手， 將產(chǎn)品集中匯于指定地點(diǎn)，由專業(yè)的時裝設(shè)將產(chǎn)品集中匯于指定地點(diǎn)，由專業(yè)的時裝設(shè) 計師依類別、款式及風(fēng)格進(jìn)行全新改版。計師依類別、款式及風(fēng)格進(jìn)行全新改版。 一、應(yīng)歸功于高效的產(chǎn)品組織體系。一、應(yīng)歸功于高效的產(chǎn)品組織體系。 二、快速的生產(chǎn)供應(yīng)鏈條二、快速的生產(chǎn)供應(yīng)鏈條 利用小批量、多批次的供貨方式，每周兩次利用小批量、多批次的供貨方式，每周兩次 向各地專營店進(jìn)行新產(chǎn)品配送，銷售

3、期超過向各地專營店進(jìn)行新產(chǎn)品配送，銷售期超過 兩周的滯存產(chǎn)品也會及時更換。兩周的滯存產(chǎn)品也會及時更換。 三、特殊的營銷方法三、特殊的營銷方法 1，多款少量的營銷方式，多款少量的營銷方式， 減少同質(zhì)化產(chǎn)品的產(chǎn)生，減少同質(zhì)化產(chǎn)品的產(chǎn)生， 滿足市場時尚化、個性滿足市場時尚化、個性 化的需求；另一方面，化的需求；另一方面， 也促使顧客產(chǎn)生即時消也促使顧客產(chǎn)生即時消 費(fèi)。費(fèi)。 2，集各，集各“品牌營銷品牌營銷”之所長，向流之所長，向流 行敏感度高且消費(fèi)能力強(qiáng)的行敏感度高且消費(fèi)能力強(qiáng)的2535歲歲 顧客群提供高品質(zhì)、低價格的流行時顧客群提供高品質(zhì)、低價格的流行時 裝。裝。 3，打破了傳統(tǒng)服飾品牌運(yùn)營之道，打破了傳統(tǒng)服飾品牌運(yùn)營之道， 其核心價值在于其核心價值在于“速度速度”!通過方方通過方方 面面的面面的“速度速度”提升獲得市場營銷的提升獲得市場營銷的 “第一桶金第一桶金”。它的模式可以為我們。它的模式可以為我們 的企業(yè)所借鑒，增加市場運(yùn)營的手段的企業(yè)所借鑒，增加市場運(yùn)營的手段 及方法，為我們提供更為廣闊的經(jīng)營及方法，為我們提供更為廣闊的經(jīng)營 思路。思路。 國際上對國際上對ZARA及類似服飾及類似服飾 品牌的運(yùn)作方式作過精辟的品牌