新品推廣方案實用參考范文

1、新品推廣方案實用參考范文新品推廣要注重消費者的需求和商品價值，還要結(jié)合當?shù)厥袌鰧嶋H，以求得利潤最大化。;現(xiàn)在愛匯網(wǎng)就來為你提供一些新品推廣方案參考。新品推廣方案1前言我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意 的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛 奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差， 一旦開了就必 須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)?，F(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)(專利號：0321158.4) “盒中袋式

2、包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。消費者分析(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平 常有喝紅酒的習慣。 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但 是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。(3) 現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購 買率，品牌忠誠

3、度比較低。(4) 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我 們圣珠紅酒機打開市場的契機。產(chǎn)品分析(1)優(yōu)勢：圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款 產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。 口感較好，能滿足一般消費者的需求。(2) 劣勢：產(chǎn)品形象模糊產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。 建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。競爭環(huán)境分析隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起

4、，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費 群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市 場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過 80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過 60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北 4 個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。 其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到 66.13%。 張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求， 渲染一種喝紅酒的情調(diào)， 圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方 面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略 , 重點

5、宣傳圣珠紅酒的保鮮功能 . 產(chǎn)品定 位策略價格定位 : 圣珠紅酒的價格定位不宜過高 , 因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每 日都能方便飲用紅酒的一種工具 , 但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格 定位在中高價位比較合適。功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴， 我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略新品推廣方案、 廣告訴 求對象目標消費群體以中年為主， 其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的 習慣。B、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易 變質(zhì)入手，

6、 來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒， 其有長期保鮮的功能， 適合于存于家庭飲用。C、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情 感內(nèi)容， 對訴求對象起到比較好的效果， 因此建議“圣珠紅酒機廣告也以感性訴求為主要的訴 求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。電視廣告文字腳本 (1) 保鮮篇場景一： (1) 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己 的女朋友 (2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒 (3) 這時候男子接到女朋友的電話說今 天有事來不了了 (4) 因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了 (表情沮喪 )場景二：

7、(1) 與一同樣一個場景， 另一名男子也在家中等待自己女朋友 (2) 快到約會時間的時候男子打開 了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機 (3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不 了(4) 掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。(畫外音)“圣珠紅酒機常飲常“鮮 電視廣告文字腳本 (2) 美容保健篇思路：采用 蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。場景： (1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下 , 一女孩與一男孩正在約會 (2) 女孩子得臉色 顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次 (3) 等女 孩子喝了一

8、點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。( 畫外音) “圣珠紅酒機常飲?！磅r拍攝重點： (1) 場景得布置，要帶點夢幻情調(diào) (2) 女孩子臉色得變化要處理得當。公益活動思路：要與眾不同 , 用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。主題：心系國防 圣珠有責活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機，圣珠企業(yè)就拿出 一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育， 比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地， 為退 伍軍人提供就業(yè)機會等等?，F(xiàn)場品酒活動思路： 采用在杭城舉行露天酒會的形式， 讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所 熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮

9、功能。主題：常飲?！磅r“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會活動方式：在杭城較繁華地帶 ( 可以選擇武 林廣場、吳山廣場、家友華商店等地 ) 舉行現(xiàn)場品酒會， 將圣珠紅酒機做成較大的模型 ( 質(zhì)地與 商品一樣，大小相當于普通飲水機 ) 放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠 紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。特別活動： 為了證明圣珠紅酒的保鮮功能， 并制造新聞亮點， 我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣 珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后， 在新聞媒體的監(jiān)督下， 我們再次從這瓶紅 酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅

10、酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。 可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。 廣告媒介策略 1、媒介策略由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機首次在杭城開展廣告活動， 而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。(1) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。(2) 以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種 促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者 (3) 以張貼廣告 (吊旗等 ) 、郵報等形式在各大超市、商場進行 品牌宣傳。(4) 用公交車體廣告進行宣傳。(5) 在家友超

11、市各大門店 (建議選擇家友慶春店、 華商店、義烏店 )進行大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標準 (1) 選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介 (2) 選擇杭州地區(qū)消 費者接觸最多的媒介 (3) 選擇最家庭化的媒介 (4) 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場 3、所 選媒介(1) 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州 3套錢江頻道以及杭州 6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。 并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。(3) 公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的 21 路車等。(4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳

12、。(5) 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。 在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略， 即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告， 以節(jié)省廣告費 用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。4、整體傳播策略因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機的首次廣告活動，需要迅速地打開市 場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成： (1) 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告 (2) 售點 廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料 (3) 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員， 直接開展促銷?，F(xiàn)場品嘗：請消

13、費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送 加大包裝促銷： 制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售 (4) 各種主題促銷活動： 與報紙廣告相配合， 開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。( 比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商 品 ) 。(5) 產(chǎn)品本身的配合： 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮功能上， 所以在包裝上一 定要進一步改善其保鮮功能， 如果連這一點都不能過關(guān)， 那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自 己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因

14、為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求改善其紅酒的口感新品推廣方案 2一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿， 客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻， 客戶選 擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確， 媒介資源泛濫， 真正適合企業(yè)的資源不利于 在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標群體企業(yè)或組織團購： 主要目標群體個人： 輔助目標群體三、 消費趨勢分析： 四、 產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點 )五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下

15、的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使 命市場經(jīng)濟下， 迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場， 而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求 提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品首先， 產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應， 滿足目標群的使 用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應; 再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等; 推廣辦法 (一)平臺推廣 1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時， 召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛 在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同

16、行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同 時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同， 又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢， 為下一步 人才儲備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹， 這樣做的目的可以提高我公司的知名度， 而且還可以和其 它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場 （ 商家 ）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借 助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說

17、不出的 50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢 必負擔過重。找到與自己最貼近的商場， 無非也就找到了最大的消費資源， 一個新生的企業(yè)和消費者還 相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。（二） 信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于 20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn) 品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心 （當然要有好的管理與詳細的劃分 ） ，對部

18、分客戶嘗試 電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶， 進行電話回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Em新品推廣方案 il 或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一 些要求。（三） 通路推廣 1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是 直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中 間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟

19、度有一定了解，將最后 歸整好的主要市場集中精粹力量， 直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點 面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成 章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場 （ 如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域 ） ，益守不益攻， 應待基本成熟的時 候一舉拿下。新品推廣方案 3一、推廣目的 1. 讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果， 縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2. 使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3. 提高品牌知名度和美譽度。4. 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5. 鞏固通

20、路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。 其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容 1. 管理層深度訪談 2. 營銷人員小組座談或問卷調(diào)查 3. 渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策 4. 終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類 型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等 5. 經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情 況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等 6. 消 費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要

21、因素等 調(diào)查方式 深度訪談、 問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點 區(qū)域三、產(chǎn)品策略 1. 產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價格策略(1) 利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(2) 保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。(3) 產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣 1. 廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、 實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主 ; 報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充 分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如