醫(yī)藥商務代表職責

1、醫(yī)藥商務代表職責篇一：醫(yī)藥公司商務代表個人總結工作總結回首即將成為過去的 xx 年，我認真學習公司各項規(guī)章制 度，嚴格按章辦事，積極要求上進，團結同志，有協(xié)作能力， 能正確處理個人利益和集體利益的關系。 在工作上，積極主 動，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強烈的工 作責任心和工作熱情，協(xié)助領導共同完成各項工作任務。一、xx 年所完成的主要工作。今年業(yè)務不太穩(wěn)定， 1-4 月份，因與醫(yī)院協(xié)調不力，業(yè)務 量不大。 5 月份開始好轉，業(yè)務開始穩(wěn)中有升，一度達到每月 400 萬以上。但從 10 月份起，我公司業(yè)務產生了影響，至今 不能送貨。面對巨大的任務壓力，做為一名對公司充滿愛戴與 赤誠

2、的老員工，我仍然盡我所能完成公司下達的各項任務，具 體總結如下：1、主動學習，按時參加公司的各項培訓，隨時了解公司 新品種的結構，熟悉品種的價格、規(guī)格、包裝、性能等相關藥 品知識，為進入一線業(yè)務銷售工作做好準備。2、著重提高自身人際交往能力，多與領導溝通學習，汲 取他們的寶貴經驗，潛移默化地提升業(yè)務交往能力。3. 、努力提高工作效率，保質保量的完成工作。首先，制定每日的工作計劃，把每天工作按輕重緩急進行 統(tǒng)籌安排，力求達到最佳效果。比如與重要客戶的業(yè)務聯(lián)系工 作放在工作之首，一般客戶則稍緩之，其它不是很緊急的業(yè)務 后勤工作再緩之，一些事務性整理總結性工作則放在每日工作 的最后。保證最先解決客戶

3、的問題，為客戶提供最及時有效的 服務。 其次，加強自身對突發(fā)事件的應對與解決能力。最后，注重同事間的協(xié)調與溝通，疏通工作流程，避免協(xié) 調不到位影響業(yè)務工作甚至造成的損失。4、保持與客戶經常聯(lián)絡，增進與客戶的感情，避免造成 以經濟利益鋪墊業(yè)務量的現(xiàn)象。注重成本核算，采取一切合理 辦法降低成本，直接將配送成本降低為零。5、很好的維護了藥房，藥庫的人員關系，時時把公司的 發(fā)展放在第一位，做到了不斷貨并且藥品及時出庫。6、配合公司財務對所負責的 xx 人民醫(yī)院的來往帳務進行 核對。7、了解醫(yī)院信息，并及時反映給公司，以備公司安排下 一步的工作。第 2 頁 共 6 頁8、在這一年中，月月能做到回款及時，

4、保障公司的正常 運轉。9、從 12 月起，接手 xx 市場，至今，一直在熟悉維護 中。二、存在的不足和今后努力的方向。在看到進步的同時，我也清楚認識到自己的不足：如對市 場的發(fā)展動態(tài)不夠敏銳；業(yè)務開發(fā)能力有待提高等。在今后的 工作中我將更加努力學習，直面自己的不足，挑戰(zhàn)自我，力求 在 xx 年的工作中有所突破。三、對公司今后的發(fā)展提幾點建議1、多舉行一些集體活動，培養(yǎng)同事之間的團隊精神。2、加大與知名企業(yè)合作力度，引入有市場競爭力的品 種，尤其是高端品種。3、完善公司獎懲制度，加強激勵措施。4、實行多勞多得，充分調動員工積極性。四、xx 年個人的工作計劃及目標。1、不斷豐富知識，提高工作能力。

5、2、認真履行崗位職責，精心做好本職工作，保證醫(yī)院臨 床品種的統(tǒng)方及各個藥房的工作做到不斷貨、統(tǒng)方準確，與產 品代表做到及時溝通臨床品種的銷售情況，使產品代表做到心 中有數(shù)，做好配送品種庫存的查詢，以利于給從公司配送客戶 的及時付款。3、及時收集、反饋市場信息并收集好醫(yī)院的信息，包 括：醫(yī)院的人員變動、競爭產品、招標信息，搞好市場調研。4、及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表。 總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績， 但距領導的要求還有不少的差距。在今后的工作中，我將發(fā)揚 成績，克服不足，以對工作高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。多關心同 事，團結所有公司同仁，共同努

6、力工作，不辜負領導對我的期 望。商務代表：篇二：醫(yī)藥銷售商務經理工作職責 1工作職責 1) 維護公司商業(yè)渠道暢通，完成公司產品在商 業(yè)渠道中的鋪貨 ; 2) 建立和維護商業(yè)網絡，保證公司貨物、 資金的安全，降低應收賬款風險 ; 3) 簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客 戶協(xié)議 ; 4) 了解商業(yè)客戶的業(yè)務需求，建立良好的客情關 系 ; 5) 本部門與公司銷售及其他相關部門的協(xié)調和日常工作 配合。無錫醫(yī)藥商務經理招聘 職位描述職位描述：1、負責蘇南區(qū)域銷售任務的分解、營銷目標的制定及實 施。2、負責所轄區(qū)域銷售費用的預算及使用情況的監(jiān)督。3、負責促銷活動、營銷計劃的制定及監(jiān)督。4、負責醫(yī)藥公司客情關系的開發(fā)、維護及整合。5、負責所轄區(qū)域 OTC團隊的組建、培訓、考評及管理。 崗位職責： 負責區(qū)域銷售發(fā)貨、協(xié)調回款； 負責區(qū)域銷 售合同的簽訂、并監(jiān)督銷售合同執(zhí)行情況； 負責區(qū)域銷售賬 目的檢查、核收； 負責區(qū)域商業(yè)客戶的開發(fā)與維護，建立重 要客戶的檔案； 負責建立區(qū)域商業(yè)渠道分銷網絡，完成商業(yè) 渠道分銷任務； 負責做好區(qū)域藥品醫(yī)院招投標和產品價格管 理工作。 崗位要求： 醫(yī)藥相關專業(yè)大專以上學歷； 具備三 年以上醫(yī)藥行業(yè)商務工作經驗 , 有經驗優(yōu)先考慮 . 有良好的 市場判斷能力和客戶拓展能力； 能獨立建立商務運作管理系 統(tǒng)，精通商務談判 ; 男女不限，要能適應經常性的出差 . 工 作地 :