2021年卷煙年度營銷工作計劃.doc

1、2021年卷煙年度營銷工作計劃下半年，我們將緊盯年初既定的“確保完成上級下達的專賣打假破網(wǎng)任務，市場凈化率_%以上;卷煙銷量增長_%，結構提升_%，利稅增長_%;在省、市局(公司)和地_府考核的重要指標上，繼續(xù)實現(xiàn)保先進位”的工作目標不放松，采取切實有效措施，狠抓各項工作落實，確保圓滿完成全年各項目標任務。(一)推進依法行政，切實履行專賣監(jiān)管職能。一是積極開展專賣對標管理工作，激發(fā)專賣管理工作的新動力。按照泰州市_專賣對標管理實施方案的要求，結合姜堰實際，進一步建立完善以“指標體系、工作體系、考核體系”為主要內(nèi)容的專賣對標管理體系，通過專賣對標工作的開展，形成“工作目標精益求精，工作現(xiàn)狀準確掌

2、控，工作分析細致科學，工作執(zhí)行嚴格規(guī)范”的科學工作機制，在專賣隊伍中形成“時時找標桿、處處立標桿、人人創(chuàng)標桿”的良好風氣，激發(fā)專賣工作的新動力，推動專賣工作創(chuàng)一流業(yè)績、上一流水平。二是深化優(yōu)秀縣級局和示范中隊創(chuàng)建工作，確保順利通過創(chuàng)建驗收。按照“重心下移、著眼基層、突出服務、加強基礎”的工作方針，把握“規(guī)范、效率、活力”三個要點、突出“基礎、軟件、改進”三個關鍵、提升“依法行政、市場監(jiān)管、科學發(fā)展”三種能力，進一步深化優(yōu)秀縣級局和示范中隊創(chuàng)建工作。緊緊抓住全系統(tǒng)專賣技能競賽的契機，加強法律法規(guī)知識和業(yè)務技能培訓，著力打造“敢管、會管、能管”的專賣隊伍，以_和隊伍能力的提升，促進專賣管理各項工作

3、職能的發(fā)揮，力爭今年一次性通過優(yōu)秀縣級局驗收。三是完善體系，嚴格監(jiān)管，保證各項重點任務完成。繼續(xù)按照“制度完善、職責明確、監(jiān)管到位、獎懲到位”內(nèi)部監(jiān)管體系要求，切實履行好職責，積極探索內(nèi)管下沉中隊的新思路、新途徑，抓好突出問題治理，促進卷煙經(jīng)營更加規(guī)范;按照“打擊嚴厲、管理到位、疏導及時、服務周到”的基本要求，積極研究并圓滿完成市局交辦的APCD差異化日常監(jiān)管方法課題，并通過課題的研究，及時將理論研究成果轉化為實際，建立起更加行之有效的市場監(jiān)管方法，提高市場凈化率水平;按照“政府領導、部門聯(lián)合、多方參與、密切協(xié)作”的基本要求，做好“1.02”案件后續(xù)工作，并乘勢而上，力爭打假破網(wǎng)取得新突破;按

4、照“依法許可、規(guī)范高效、動態(tài)（范本）管理、進退有序”的要求，牢固確立依法行政理念，切實加強許可證管理，不斷提高許可證管理科學化水平。(二)把握市場規(guī)律，著力提升網(wǎng)建營銷水平。一是加強市場調(diào)控，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。認真堅持“總量控制、稍緊平衡”的指導方針，把保持良好的市場狀態(tài)作為當前卷煙營銷工作的首要任務。高度_新形勢下市場需求變化，扎實有效地開展市場監(jiān)測、市場分析、市場預測、市場調(diào)控工作，研究建立起一套科學完善的市場監(jiān)測、分析、預測、調(diào)控體系，提高“經(jīng)營市場”的能力，強化市場調(diào)控的針對性和有效性，保持卷煙市場的健康發(fā)展。二是履行第一要務，著力培育重點品牌。圍繞品牌培育“第一要務”，加大對“532”、

5、“461”品牌培育力度，深化工商協(xié)同，繼續(xù)開展培育品牌建功立業(yè)活，提升品牌培育能力和效果。從工商協(xié)同、零售終端、社會消費等三個層面入手，有針對性地制訂品牌培育計劃，協(xié)助相關工業(yè)開展好營銷策劃活動。積極應用現(xiàn)代營銷手段，開展品牌營銷創(chuàng)新。繼續(xù)抓好低焦油卷煙品牌培育，優(yōu)化重點品牌的市場結構。三是推進終端建設，充分發(fā)揮職能。高度重視終端建設，以終端信息管理系統(tǒng)使用為切入點，促進終端職能有效發(fā)揮。將軟件的使用與轉變客戶經(jīng)營方式相結合、與提升客戶經(jīng)營能力相結合、與提升客戶服務水平相結合，努力實現(xiàn)客戶經(jīng)營的智能化、客我互動的信息化以及營銷管理的現(xiàn)代化，激發(fā)客戶應用軟件的內(nèi)生動力。加強對樣本客戶應用軟件情況

6、的指導，規(guī)范使用行為，保證數(shù)據(jù)質(zhì)量。通過終端職能發(fā)揮，體現(xiàn)其作為重要戰(zhàn)略資源的重要地位。四是促進營銷人員職能發(fā)揮，提升網(wǎng)建營銷水平。圍繞現(xiàn)代卷煙流通建設目標，認真踐行“與客戶共創(chuàng)成功”的服務理念，大力推廣“美麗店堂五步法”，充分利用客戶經(jīng)理移動工具，運用客戶拜訪“八步法”，實施經(jīng)營指導，積極探索網(wǎng)上營銷運作模式，發(fā)揮網(wǎng)上客戶經(jīng)理職能，拓展網(wǎng)上服務新內(nèi)容，形成立體協(xié)調(diào)的互動營銷體系。加強物流配送管理，根據(jù)市公司下達的優(yōu)化任務，結合TMS系統(tǒng)，進一步優(yōu)化整合配送資源。(三)堅持嚴格規(guī)范，提升工作效能，不斷夯實管理基礎。一是注重行業(yè)自律，打造嚴格規(guī)范姜堰煙草。按照建設更加規(guī)范、更富效率中國煙草的目標

7、要求，始終堅持嚴格規(guī)范是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的生命線的工作理念不放松，深入落實“兩項工作”，著力推進法治建設。繼續(xù)加強辦事公開民主管理工作，推進權力運行公開化、規(guī)范化;繼續(xù)強化化“三項工作”規(guī)范落實。認真落實煙草企業(yè)采購規(guī)定，“應招盡招”、“真招實招”，完善決策機制，嚴格工作程序，推進“三項工作”規(guī)范到位。二是著眼降本增效，不斷夯實企業(yè)管理基礎。持續(xù)深化“總成本領先戰(zhàn)略”，結合“貫標、對標、目標考核”三項重點，繼續(xù)加強預算管理與執(zhí)行、信息化建設、安全穩(wěn)定等工作，不斷夯實企業(yè)管理基礎。嚴格落實財務預算管理，提高預算編制的科學性、執(zhí)行的有效性;進一步提高信息化水平，按照“_五”信息規(guī)劃，圍繞中心工作，

8、充分發(fā)揮信息化的支撐、推動和引領作用;加強企業(yè)安全_工作。以“樹意識、重基礎、嚴管理、促規(guī)范、強素質(zhì)、上水平”為重點，健全體系、落實責任，將安全標準化的各項要求落到實處，保證企業(yè)安全運營。高度_員工思想、生活、工作狀況，及時化解阻礙企業(yè)發(fā)展的矛盾和問題，營造企業(yè)和諧的發(fā)展環(huán)境。(四)堅持以人為本，促進三個文明協(xié)調(diào)發(fā)展。以學習貫徹、全面落實_大精神為主線，大力弘揚_煙草企業(yè)精神，深入實踐“陽光同心”文化，切實加強思想政治建設、黨風廉政建設、員工隊伍建設，持續(xù)開展文明創(chuàng)建活動，全面提升企業(yè)形象，努力促進三個文明協(xié)調(diào)發(fā)展。一是深入學習領會、全面貫徹落實黨的_大精神，把干部職工的思想認識統(tǒng)一到黨的_大精神上來，并用_大精神謀劃工作、指導實踐，不斷推動“卷煙上水平”各項工作落實。二是切實加強黨的建設和_倡廉工作。堅持標本兼治，綜合治理，懲防并舉，注重預防的方針，加強廉政教育，強化制度建設。認真落實_關于改進作風建設，密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定，樹立良好風氣。三是加強干_伍和員工隊伍建設，堅持把領導班子建設作為重中之重，突出中層干_伍建設，帶動管理員工隊伍建設，_一線員工隊伍