家具公司策劃書(shū)（共6篇）

1、家具公司策劃書(shū)（共6篇） 第1篇：家具公司策劃書(shū)為了能寫(xiě)出更好的策劃書(shū)，下面好推薦一篇優(yōu)秀策劃書(shū),僅供參考：一、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析中國(guó)家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀(jì)初期開(kāi)始了品牌建設(shè)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家。如此眾多的品牌廠商，必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時(shí)至今日，幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn)，同時(shí)，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾。企業(yè)需要發(fā)展，必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，眾多廠商把目光投向

2、了中小型城市，也就是生產(chǎn)廠商們常說(shuō)的二、三級(jí)市場(chǎng)，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場(chǎng)狀況如何廠商又應(yīng)該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場(chǎng)呢前言（背景）一、.3 當(dāng)前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)行業(yè)分析二、.6 （一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況分析.6綜合總結(jié).（二）10.企業(yè)目標(biāo) 四、.12 （一）年度銷售目標(biāo)1 2 .12（二）其它目標(biāo)任務(wù)內(nèi)容.（三）營(yíng)銷渠道（網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略五、 18（一）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略依據(jù)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略.18（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定及分析（擬定）.19）product（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略（ .20.）promotion（六）促銷戰(zhàn)略（ 26. 六、備注?超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)2 第 營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定

3、生存之本一、前言（背景）首先，非常高興能為貴公司做一份應(yīng)聘入職業(yè)前的營(yíng)銷策劃書(shū)。我個(gè)人也覺(jué)得非常之必要。這可以事先起到雙方的加強(qiáng)了解和互信，信任和誠(chéng)信在職場(chǎng)上的合作是非常重要。因?yàn)椋褐挥行湃?，才能委以重任。?年 5 月世界經(jīng)融風(fēng)暴上演至今，給世界經(jīng)濟(jì)體帶來(lái)了一場(chǎng)空前的經(jīng)濟(jì)道德和發(fā)展的危機(jī)。這場(chǎng)風(fēng)暴使得高傲的美國(guó)和強(qiáng)大歐盟體系一夜之間滑入 了深淵。在美國(guó)和歐盟地區(qū)工廠關(guān)閉、商場(chǎng)關(guān)閉等各行各業(yè)相同的聲音 “行業(yè)不景氣”。隨之而來(lái)的是下崗工人增多，直接影響了消費(fèi)的急劇下降。而中國(guó)_ 年到 年出口來(lái)分析，美國(guó)和歐州則是中國(guó)出口大國(guó)占總比例的45%至65%，這無(wú)不對(duì)中國(guó)出口制造業(yè)企業(yè)（OEM ）帶來(lái)空

4、前的震蕩。我們非常慶幸的是中國(guó)市場(chǎng)：因?yàn)槿藗兩钏讲粩嗟奶岣吆拖M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上國(guó)家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然活躍。所以中國(guó)依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說(shuō)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制喜人的體現(xiàn)。那么，這場(chǎng)危機(jī)對(duì)中國(guó)家具出口制造企業(yè)（OEM ）的影響多大呢？就美國(guó)家具業(yè)做如下分析：因?yàn)槊绹?guó)本身制造業(yè)非常的少，主要是因?yàn)椴牧铣杀?、人工成本都是非常的高。我想大家都?yīng)該知道為什么出口到美國(guó)和歐州家具都會(huì)要求整裝出貨？也正是因?yàn)槌杀締?wèn)題。我一個(gè)朋友告訴我：在美國(guó)安裝一個(gè)衣柜，差不多可以在中國(guó)購(gòu)買一個(gè)衣柜。也正是因?yàn)楸旧碇圃鞓I(yè)少的原因，美國(guó)才需要大量的進(jìn)口產(chǎn)品，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在美國(guó)市場(chǎng)上有85%以上的

5、產(chǎn)品都是800 億到 1000 億人民來(lái)自于進(jìn)口。而中國(guó)這幾年出口美國(guó)的家具每年則高達(dá)：幣（不完全統(tǒng)計(jì)），從這個(gè)數(shù)字中看得出，美國(guó)對(duì)中國(guó)家具出口的具大影響。所超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)3 第 營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本以在 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，也就給中國(guó)外銷出口家具企業(yè)致命一擊。給中國(guó)家具出口制造企業(yè)產(chǎn)生三種直接后果： （1）停業(yè)或倒閉、（2）繼續(xù)做小單、（ 3）加快轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那么正真產(chǎn)生這三種后果原因是什么呢？答案只有一個(gè)：沒(méi)有自主的品牌、自主產(chǎn)品，主要靠定單過(guò)日子。分析得出兩種結(jié)論：其一、美國(guó)和歐州經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致家具商場(chǎng)關(guān)閉，直接景響到自己（中國(guó)家具出口制造企業(yè)）。我們稱之為

6、：他亡我亡。其二、OEM 產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤(rùn)，沒(méi)有自主品牌（沒(méi)有講價(jià)的本錢）的發(fā)展，所以利潤(rùn)低，而且小單、多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱之為：他興我困（低利潤(rùn)） 。沒(méi)有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場(chǎng)，最終會(huì)給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機(jī)中我們得出這樣一個(gè)結(jié)論：自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)專賣店）才是生存之本。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大潛力，所以很多外銷企業(yè)在加快轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。同時(shí)國(guó)內(nèi)眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)：可以說(shuō)是龍蛇混雜。那么在這樣一個(gè)營(yíng)銷環(huán)境中，如何轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷（內(nèi)銷就是自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)的綜合體現(xiàn)） ，就顯得非常重要。有很多朋友問(wèn)過(guò)我，讓我分析一下他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)

7、型內(nèi)銷如何實(shí)現(xiàn)？我 的回答是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型（盲目轉(zhuǎn)型指：用外銷銷售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型） 。負(fù)責(zé)任的經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷的條件及所在企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，而不是不負(fù)責(zé)的做一個(gè)沒(méi)有方向不確實(shí)際的方案。所以我認(rèn)為轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要做到：準(zhǔn)、穩(wěn)、快、實(shí)、強(qiáng)這五點(diǎn)，才能確保成功轉(zhuǎn)型。如何才能促使準(zhǔn)、穩(wěn)、快、實(shí)、強(qiáng)這五點(diǎn)的達(dá)成呢？我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)必須具備以下幾個(gè)條件的高度認(rèn)識(shí)才能有效的控制全局，達(dá)成目標(biāo)： 第一、企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)3 年到 5 年中長(zhǎng)期發(fā)展品牌目標(biāo)或愿望。超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)4 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)能促使企來(lái)的穩(wěn)定良性的發(fā)展，前 景預(yù)見(jiàn)和展示。第

8、二、了解國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)定位提供參照和前題。第三、了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求產(chǎn)品內(nèi)容或展示形式。為產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上市提供方向和重要依據(jù)第四、了解國(guó)內(nèi)客戶的需求。為產(chǎn)品重組和產(chǎn)品延伸提供重要的依據(jù)和保障，產(chǎn)品延伸企業(yè)生存根本。第五、認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)渠道推廣模式和辦法等。也是公司內(nèi)銷發(fā)展未來(lái)和方向的重要依據(jù)。第六、企業(yè)必定存在改制及改制的決心。內(nèi)銷不同于外銷會(huì)涉及到很多新的管理方式，必須有堅(jiān)定改制重組決心。第七、明確自己目標(biāo)市場(chǎng)的定位，從而確定品牌定位和產(chǎn)品定位。這是很多轉(zhuǎn)型企業(yè)共同的問(wèn)題，大多不愿承自己的問(wèn)題（最大問(wèn)題就是產(chǎn)品不適合內(nèi)銷），盲目的投入市場(chǎng)（結(jié)果是市場(chǎng)沒(méi)了，渠道也沒(méi)了） 。所以必

9、須重視明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位，再進(jìn)行產(chǎn)品和品牌定位及重組。一個(gè)企業(yè)發(fā)展和壯大應(yīng)該是可持續(xù)產(chǎn)品重 組、品牌文化和企業(yè)文化不斷的并項(xiàng)延伸，不應(yīng)該重誰(shuí)和輕誰(shuí)。有很多企業(yè)就是很好的證明，如：皇朝家具、迪信家具、銳馳家具、楷模家具等都建立起了產(chǎn)品重組、品牌與文化、企業(yè)與文化并項(xiàng)延伸機(jī)制戰(zhàn)略。內(nèi)銷市場(chǎng)不再是 90 年代的市場(chǎng)（有貨賣就 OK），如今我們更加強(qiáng)調(diào)品牌和文化，注重打造“一切以客戶為中心”的品牌理念品牌競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。如何正確引導(dǎo)企業(yè)重組產(chǎn)品、建立品牌、建立市場(chǎng)打造出綜合實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)和品牌，才是一個(gè)經(jīng)理人與企業(yè)共同協(xié)作面對(duì)的新的重要課題。超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)5 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定

10、生存之本二、當(dāng)前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)行業(yè)分析（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況分析從 年初開(kāi)始，隨著國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷惡壞，但中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)還在穩(wěn)步發(fā)展的大環(huán)境之下，中國(guó)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)出現(xiàn)了空前的熱鬧場(chǎng)景。有大量國(guó)外家具品牌的不斷進(jìn)入，同時(shí)更多的外銷出口的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，這給國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)注入不少的活動(dòng)，同時(shí)也增加了不小的壓力。再加上原有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的企業(yè)，無(wú)形之中形成了“三足鼎立”之式。這對(duì)于中國(guó)家具企業(yè)無(wú)疑是一次大的沖擊和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是提高中國(guó)家具業(yè)市場(chǎng)規(guī)范化管理進(jìn)程的開(kāi)始，更是加強(qiáng)了各廠家的品牌建立和市場(chǎng)管理、服務(wù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)概念的體現(xiàn)。概況分析：那么它們是以什么樣的形式展示的呢，下面就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做首先，國(guó)外家

11、具的分析。根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì) 年到現(xiàn)在有 20 多家國(guó)外家具品牌，住入國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)。那么具有代表性的如：寶馬沙發(fā)、羅奇寶寶、歐仁達(dá)、北歐風(fēng)情、寫(xiě)意空間等。特點(diǎn)大多如下：1、主要以直轄市、省會(huì)城市等高消費(fèi)一級(jí)市場(chǎng)為主。（上海、杭州、_等）2、針對(duì)的客戶群體主要為高端奢華消費(fèi)人群，以35 至 45 歲成功人士為主。3、大多以實(shí)木和板式家具、鋼制家具為主，造型獨(dú)特極其個(gè)性、風(fēng)格簡(jiǎn)練、高貴雅氣。4、高端奢華價(jià)位，五件套臥房均價(jià)在：25 萬(wàn)（人民幣），高利潤(rùn)空間品牌。5、整個(gè)賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)和氛圍、品牌包裝和推廣方面目前還處于底迷。（只有在家具商場(chǎng)才知道有這樣的品牌，推廣不到位。大體看上去產(chǎn)品并不像高價(jià)位，這就

12、是品牌包裝問(wèn)題）。商家也正在做積極調(diào)整。超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)6 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本其次，國(guó)內(nèi)家具品牌的分析。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)有 _ 多家是常年做內(nèi)銷市場(chǎng)的廠家，有品牌的、沒(méi)有品牌各顯神通，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是 龍蛇混雜呀。有建立自己品牌的廠家大概只有 500 左右家，多數(shù)是投機(jī)行為。有大品牌形象可觀市場(chǎng)利潤(rùn)的也只 150 家左右。這 150 家企業(yè)才是真正的做市場(chǎng)、做品牌確保長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，更是家具行業(yè)里的旗織。這 150 家品牌特點(diǎn)如下：1、一級(jí)市場(chǎng)（直轄市、市會(huì)城市等高消費(fèi)城市） ，為 60 家左右品牌。代表性品牌如：迪信家具、羅浮宮、富運(yùn)家具、銳馳家具、科默家具楷模家具

13、、聯(lián)合歐陸等為代表。針對(duì)的客戶群體主要為高收入消費(fèi)人群，以30 至 40 歲成功人士為主。多以實(shí)木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。造型獨(dú)特極其個(gè)性、風(fēng)格簡(jiǎn)練、高貴雅氣、大方。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以模仿國(guó)外品牌為主。高價(jià)位，五件套臥房均價(jià)在：34 萬(wàn)（人民幣）左右，高利潤(rùn)空間品牌。品牌建立、品牌包裝和推廣工作到位。適合內(nèi)銷商場(chǎng)戰(zhàn)略。以品牌為營(yíng)銷中心。（買品牌）2、二級(jí)市場(chǎng)（直轄市、市會(huì)城市、地區(qū)市等中檔消費(fèi)城市） ，為 80 家左右品牌（分布交叉，有的品牌做一級(jí)市，也做二級(jí)市） 。代表性品牌如：皇朝家具、曲美家具、和庭 軒家具、華輝家具、玉庭家具、美迪家具、康的家具、左右沙發(fā)、紅萍果、青島一木等。針對(duì)的客戶群

14、體主要為中、高收入消費(fèi)人群，以25 至 40 歲成功人士為主。多以實(shí)木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。造型明朗簡(jiǎn)單、風(fēng)格簡(jiǎn)練、大方。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以模仿一類市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌為主。中、高價(jià)位，五件套臥房均價(jià)在：13 萬(wàn)（人民幣）左右，相對(duì)高利潤(rùn)。超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)7 第 營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本品牌建立、品牌包裝和推廣工作到位。適合內(nèi)銷商場(chǎng)戰(zhàn)略。以樹(shù)立品牌為營(yíng)銷中心。 （買品牌）3、三級(jí)市場(chǎng)（地區(qū)市、縣級(jí)市等中、低檔消費(fèi)城市），為 110 家左右品牌（分布交叉，有的品牌做二級(jí)市，也做三級(jí)市） 。代表性品牌如：華源軒家具、全友家具、城市之窗、掌上明珠、雙虎家具、富得寶家具、華偉家具等。針對(duì)

15、的客戶群體主要為中、低收入消費(fèi)人群，以 25 至 35 歲成功人士為主。多以實(shí)木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。造型陳舊、款式?jīng)]有新穎、以簡(jiǎn)單低成本設(shè)計(jì)為主。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以模仿國(guó)內(nèi)一、二類市場(chǎng)品牌為主。中、低價(jià)位，五件套臥房均價(jià)在：1 萬(wàn)（人民幣）以下，相對(duì)低利潤(rùn)。品牌建立、品牌包裝和推廣工作到位。適合內(nèi)銷商場(chǎng)戰(zhàn)略。以樹(shù)立品牌和產(chǎn)品銷品量為營(yíng)銷中心。 （買品牌）國(guó)內(nèi)品牌家具中除了這 150 家企業(yè)以外的品牌，大多數(shù)只是掛牌不務(wù)正務(wù)的。他們大部企業(yè)都只是看到短期的利益，不重視其品質(zhì)和服務(wù)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略。在這就不再做分析。 最后，我們來(lái)分析一下轉(zhuǎn)型企業(yè)的發(fā)展情況。在“前言”當(dāng)中我們分析過(guò)為什么會(huì)轉(zhuǎn)

16、型做內(nèi)銷的問(wèn)題，那么眾多的轉(zhuǎn)型企業(yè)中。都存在什么問(wèn)題呢？ 首先，我們來(lái)看看臺(tái)升家具，內(nèi)業(yè)人士都應(yīng)該知道臺(tái)升家具吧。擁有亞州家具業(yè)最大庫(kù)房和最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。也是中國(guó)最大家具出品生產(chǎn)企業(yè)，在美國(guó)擁有 20 家大型家具商場(chǎng)，早在 年以前公司年均銷售額高達(dá) 20 多個(gè)億。 經(jīng)融風(fēng)暴洗理過(guò)后，公司銷售額不到 5 個(gè)億，嚴(yán)重的負(fù)增長(zhǎng)產(chǎn)生。據(jù)我了解當(dāng)時(shí)正在江蘇投入建設(shè)的 200 多畝家具生產(chǎn)基地，也因此而停工。在這種現(xiàn)超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)8 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本狀下，臺(tái)升確定轉(zhuǎn)型并初顯成效。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中主要采取了以下幾種戰(zhàn)略：1、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重組。2、品牌策劃戰(zhàn)略的啟動(dòng)。3、利用媒體

17、傳播推廣。4、通過(guò)國(guó)內(nèi)家具展會(huì)進(jìn)行推廣，招商專賣店代理。5、強(qiáng)有力的促銷戰(zhàn)略政策推動(dòng)。在這過(guò)程中也有很多問(wèn)題的產(chǎn)生，因?yàn)殚L(zhǎng)期做外銷，對(duì)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的不了解， 導(dǎo)致第一次在上海展的失利。主要問(wèn)題在于產(chǎn)品不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如：有的產(chǎn) 品尺寸超大，而中國(guó)房大多是小房型，不合實(shí)際。在設(shè)計(jì)風(fēng)格在也總是一味的國(guó)外化，就是和中國(guó)人審美產(chǎn)生差距?？偠灾?jīng)過(guò)一次小小的失利，使得臺(tái)升更加自信對(duì)待未來(lái)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中有很多的企業(yè)都是轉(zhuǎn)型非常成功的企業(yè)，如： 年廣東富寶沙發(fā)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，成功的建立起了富蘭麗絲品牌。 年富仕通家具轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)家具，成功建立起了富運(yùn)家具品牌。還有很多企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型這里就不一一說(shuō)明。超越你

18、我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)9 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本（二）市場(chǎng)行業(yè)分析綜合總結(jié)從分析中可以看到出，中國(guó)家具市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這也更加顯示出市場(chǎng)的年中國(guó)民用家具總消費(fèi)金巨大潛力。根據(jù)國(guó)家相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯來(lái)：億。其中兒童家具為總消費(fèi)的 1050 680 億到額為：，成人家具為總消費(fèi)的15%（我個(gè)人認(rèn)為遠(yuǎn)不只這個(gè)數(shù)，因?yàn)槎愂盏膯?wèn)題）85%。由于住房的緊缺，這個(gè)數(shù)字每年都在以 10%的點(diǎn)增加。然而，據(jù)市場(chǎng)（內(nèi)銷）調(diào)研結(jié)果顯示：年銷售金額達(dá)家（大型企業(yè)如：全友）； 20 億（人民幣）的企業(yè)不到10 億（人民幣）或超過(guò)204000 20 1 年銷售金額達(dá)到 10 億的企業(yè)不到家（大、中型企業(yè)）

19、；年銷售金額達(dá)億為總消 200 到家（中型企業(yè)）。我們以 680 8000 萬(wàn)至萬(wàn)的企業(yè) 150多 120 費(fèi)金額，除去以上有規(guī)模、有品牌影響企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，剩下的消費(fèi)金額為：個(gè)億，而這部分都是給小企業(yè)吃了，包括小品牌、無(wú)品牌的企業(yè)。從以上數(shù)字分析我們不難得出一個(gè)結(jié)論：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不完善、不規(guī)范，品牌競(jìng)爭(zhēng)混亂，小企業(yè)居多。 相對(duì)于家電業(yè)、紡織業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還處于發(fā)展初期階段。所以給予新企業(yè)和轉(zhuǎn)型企業(yè)樹(shù)立品牌、做強(qiáng)做大，帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)10 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本三、企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷營(yíng)銷環(huán)境分析（SWOT ）通過(guò)以上行業(yè)環(huán)境的分析，并根據(jù)本企業(yè)自身情況，就轉(zhuǎn)型

20、內(nèi)銷企業(yè)自身營(yíng)銷環(huán)境做出如下分析：企業(yè) SWOT 分析表項(xiàng)目分析結(jié)果（1）雄厚企業(yè)背景支持，美菲萊7 個(gè)網(wǎng)上商城，其次是聯(lián)合x(chóng)x家具業(yè)唯一上市公司歐浦集團(tuán)的O2O。優(yōu)勢(shì)（2）多年家具生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。 （Strengths ）（3）自身有經(jīng)營(yíng)家具城的保貴經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有樹(shù)立自主品牌、自主產(chǎn)品意識(shí)。 （4）自身有經(jīng)營(yíng)代理品牌的經(jīng)驗(yàn)。 （1）以前沒(méi)有做過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)其了解不深，內(nèi)銷營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)不足。劣勢(shì)（2）看到貴公司，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格和管理都沒(méi)有主線體系，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（ Weakne）難以接受。要進(jìn)行產(chǎn)品重組或重新研發(fā)。（1）內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混雜，及品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)運(yùn)作還屬于初級(jí)階段。 機(jī)會(huì)在“當(dāng)前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)行

21、業(yè)分析”中已經(jīng)說(shuō)明 （2）中國(guó)居住需求的增長(zhǎng)和消費(fèi)觀念的不斷提升。（ Opportunities）（3）政府對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需政策扶持。威脅（ 1） 新上市的品牌，存在已有品牌的強(qiáng)大壓力。（Threats ）企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷中可能會(huì)出現(xiàn)的各種內(nèi)在問(wèn)題的威脅） （2超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)11 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本四、企業(yè)目標(biāo)（擬定）（一）年度銷售目標(biāo) 年 6 月到 年 12 月，公司內(nèi)銷銷售實(shí)現(xiàn)： 1、 年 6 月至 年 12 月總銷售額為： 500 萬(wàn)（人民幣），2、 年全年銷售額為：1000 萬(wàn)（人民幣），3、到 年全年銷售額為： 3000 萬(wàn)（人民幣），力爭(zhēng)創(chuàng)利： 500 萬(wàn)（人

22、民幣）。（二）其它目標(biāo)任務(wù)內(nèi)容 年 6 月到 年 12 月，公司內(nèi)銷工作內(nèi)容主要分為三個(gè)部分 1、 年 6 月至 年 12 月，公司內(nèi)銷工作的規(guī)范化。事項(xiàng)時(shí)間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人710 月 企業(yè) CI、VI 的系統(tǒng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)跟蹤，品牌策劃營(yíng)銷部、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市月8 7信息場(chǎng)報(bào)價(jià)、促銷等資料部月8-10 設(shè)計(jì)部根據(jù)收集資料設(shè)計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計(jì)月7-9 人事部、營(yíng)銷部組建營(yíng)銷部完善營(yíng)銷各部門組建人事部、營(yíng)銷部營(yíng)銷部管理體薪資體系、營(yíng)銷部各分部門月7-9系的建立管理制度、崗位職責(zé)說(shuō)明等專賣店形象設(shè)計(jì) 10-11 月市場(chǎng)部專賣店包裝市場(chǎng)部、營(yíng)銷部市場(chǎng)各種管理各種促銷管理制度

23、、市場(chǎng)管月7-9體系建立理制度等招商政策、招商管理等月10-11 營(yíng)銷部招商手冊(cè)超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)12 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本宣傳資料制作12 月產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、宣傳資料等 市場(chǎng)部、營(yíng)銷部2、 年 1 月到 年 12 月，內(nèi)銷推廣發(fā)展工作全面開(kāi)展。事項(xiàng)時(shí)間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部負(fù)責(zé)跟蹤，建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)企業(yè)說(shuō)明、產(chǎn)品說(shuō)明、促銷1-3 月等內(nèi)容銷企業(yè)月以前2 營(yíng)銷部、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員培訓(xùn)企業(yè)文化、銷售技巧等設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部及時(shí)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不定期培訓(xùn)3 月以前加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)提高產(chǎn)品線的延伸豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)部5 月以前加企業(yè)服務(wù)能力售后服務(wù)建立市場(chǎng)部3、 年 1 月到 年 12 月，完善營(yíng)銷實(shí)施階段工作對(duì)前

24、兩個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，做到及時(shí)調(diào)整和及時(shí)應(yīng)對(duì)。完善、調(diào)整、加強(qiáng)品牌實(shí)施模式。根據(jù)市場(chǎng)信息的反饋，對(duì)產(chǎn)品和品牌形象等戰(zhàn)略進(jìn)行及時(shí)有效的調(diào)整。制定和實(shí)施全國(guó)發(fā)展專賣戰(zhàn)略策劃。確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)高效發(fā)展。超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)13 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本（三）營(yíng)銷渠道（網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)目標(biāo)1、總體思想年到 年快速建設(shè)專賣店代理銷售渠道系統(tǒng)， 主要以省內(nèi)及華東、華北區(qū)為目標(biāo)銷售區(qū)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售量，力掙超額完成。2、年度目標(biāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排銷售部將充分利用以開(kāi)設(shè)自營(yíng)店模式和通過(guò)家具專業(yè)展會(huì)模式，進(jìn)行有效的輻射激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)，合并業(yè)務(wù)推廣洽談模式進(jìn)行拓展業(yè)務(wù)。力掙早日實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃目標(biāo)。場(chǎng)拓展

25、計(jì)劃如下表所示： 3、營(yíng)銷渠道（網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)說(shuō)明： 新品牌的上市，對(duì)市場(chǎng)來(lái)講是陌生的，如何才能吸引代理商代理品牌，顯得極其重要。要讓家具代理商產(chǎn)生共鳴和興趣，就必須做好“面子”工程。那么如何體現(xiàn)面子工程：其一過(guò)家具展銷會(huì)大力推廣，樹(shù)立品牌。其二、通過(guò)開(kāi)設(shè)自營(yíng)專賣店輻射周邊區(qū)域，樹(shù)立品牌。才能很好的將品牌和營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)。年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排表時(shí)間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成結(jié)果售額為 :500 萬(wàn)山東省、江蘇省、上海市、浙江（誕生）拓展 3至8家專賣店。 年 6 月到 青島、上海、南京、溫州各開(kāi)設(shè)一個(gè)大區(qū)店輻射周達(dá)區(qū)年12月域市銷售額為 :1000 萬(wàn)山東省、吉林、遼寧、江蘇、上海、河北、_、天津、（

26、成長(zhǎng)）拓展 10至15家 年 1 月到 浙江年12月專賣店。超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)14 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本銷售額為 :3000 萬(wàn)加強(qiáng)和鞏固前階段的拓展成果，進(jìn)一步完善細(xì)化市場(chǎng)工（鞏固壯大）拓展 20至60家作，在前基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展市場(chǎng)，并展開(kāi)華東、華北區(qū)域 年 1 月到 專賣店。拓展工作：月年12黑龍江、xx、河南、浙江、河北、安徽、湖南（四）銷售組織建設(shè)目標(biāo)、建設(shè)思路與目標(biāo)。1逐步健全完善營(yíng)銷系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性。1)逐步完善人員薪資、績(jī)效體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水2)平。加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門的協(xié)作。3)、以下擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

27、為企業(yè)規(guī)范化長(zhǎng)期 發(fā)展模式，如下圖所示。2營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷助理市場(chǎng)部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理助理文員助理文員銷區(qū)區(qū)區(qū)信飾網(wǎng)形區(qū)客平培銷售服域域域域象售訓(xùn)品面絡(luò)息專經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)主專專專專專設(shè)設(shè)員計(jì)管理理理理員員員員計(jì)員售后專員各區(qū)域業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)跟單員超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)15 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本3、組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明 1)鑒于目前公司處于發(fā)展階段，營(yíng)銷總監(jiān)兼任：營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理。營(yíng)銷總監(jiān)設(shè)置助理文員，暫不設(shè)置營(yíng)銷助理，視市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及利潤(rùn)狀況 而逐步設(shè)定。 2)鑒于目前公司處于發(fā)展階段，營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置，視市場(chǎng) 運(yùn)營(yíng)狀況及利潤(rùn)狀況而逐步設(shè)定。鑒于目前我公司處于發(fā)展階

28、段，市場(chǎng)部只設(shè)置業(yè)務(wù)跟單員。其他崗位人員3) 暫不設(shè)置，視市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及利潤(rùn)狀況而逐步設(shè)定。鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部已經(jīng)開(kāi)設(shè)。4)各級(jí)職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確定，建議不5) 低于同行，以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的。超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)16 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本（五）品牌形象策劃目標(biāo)通過(guò)統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“艾麗森家具”品牌形象，逐步深入消費(fèi)者心中，最終達(dá)成艾麗森家具：自主研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、自主品牌、自主拓展市場(chǎng)（代理專賣店）理念核心。具體事項(xiàng)包括以下幾方面：（1）在 年 10 月前完成所有品牌策劃各項(xiàng)工作，并實(shí)施。（2）專業(yè) CI（

29、Corporate Identity）設(shè)計(jì)。通過(guò)專業(yè)的 CI 識(shí)別系統(tǒng)，尤其是 VI （Visual Identity ）識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對(duì)我公司及品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識(shí)，更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（3）宣傳用品配置在統(tǒng)一 VI 的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊(cè)、形象促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、免費(fèi)體驗(yàn)等必需的市場(chǎng)宣傳物料，并通過(guò)合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。（4）建設(shè)在 年 12 月份以前完公司的重新投收使用，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。并和國(guó)內(nèi)家具專業(yè)合作，進(jìn)一步加大企業(yè)和品牌的宣傳。 同時(shí)在 年發(fā)展網(wǎng)

30、絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售行情來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)行銷是超越你我實(shí)現(xiàn)終端頁(yè)17 第營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一切的不可能細(xì)節(jié)成功與否決定生存之本將來(lái)中國(guó)主要的主要的銷售渠道之一。所以第5篇：家具營(yíng)銷策劃書(shū)家具營(yíng)銷策劃書(shū)導(dǎo)讀：本文 家具營(yíng)銷策劃書(shū)，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。家具營(yíng)銷策劃書(shū)1 一、促銷背景分析時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并

31、且這些促銷方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打

32、折讓利銷售等等，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。二、目標(biāo)人群“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，

33、容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：1、年齡在25-40歲左右2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求）3、夫妻一同逛商場(chǎng)三、購(gòu)買家具訴求點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買成本（不僅是金錢，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。雖然“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想

34、聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺(jué)得xx家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”，是“溫馨”“幸?！保绻_(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。

35、如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)買。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。1.提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如“愛(ài)心打造幸福家”、“xx家具，讓您生活在愛(ài)的空間里”、“xx家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)”、“xx家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”2.簡(jiǎn)短的POP形式軟文，如對(duì)“為您畫(huà)構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買的家具，想起買家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài)。我被幸福的空間包圍”（重點(diǎn)描述xx家具是“關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證”、“關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)”，需要注意

36、的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）五、終端設(shè)計(jì)1、陳列布置在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ)）以及派發(fā)DM單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中，消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）。2、背景音樂(lè)音樂(lè)是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如回家、茉莉花（薩克斯名曲）、?；丶铱纯础⑿臅?huì)跟愛(ài)一起走、愛(ài)的奉獻(xiàn)六、購(gòu)買流程從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和X架展海報(bào)（，將其導(dǎo)入購(gòu)買流程中）-在賣場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-逛

37、場(chǎng)、對(duì)比、選擇、考慮各種購(gòu)買成本-營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)（在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率）-確認(rèn)購(gòu)買-完成購(gòu)買-顧客走時(shí)，再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她，通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子，保持購(gòu)買持續(xù)性和拓展性。如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。七、促銷活動(dòng)方案在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。1、你有多幸福就打多少折！情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)

38、方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失）2、執(zhí)子之手，與之偕老考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則：

39、每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品xx。3、我們具體實(shí)施的VIP會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入；VIP會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會(huì)員卡一張。凡一次性在本家具店購(gòu)買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP會(huì)員卡一張。凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得VIP會(huì)員卡一張。使用VIP會(huì)員卡的好處：凡持有VIP會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)

40、物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的VIP會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)_0元即可獲得200元的禮品。4、買10000返100；1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿1000元，憑借交過(guò)定金且加蓋“xx家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元*購(gòu)物券一卡。2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額。3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為*月*日-*月*日。若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯(cuò)誤等），則全額退款，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常

41、辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。5、xx家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)凡購(gòu)買xx家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài)）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。八、其它營(yíng)銷策略家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用OTC、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷法、魚(yú)窩撒餌法等。其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端顧客，則

42、可派人員在對(duì)手地盤門口直接終端攔截和派送資料。（如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）1、執(zhí)行進(jìn)度表：省略（有待商定）2、促銷預(yù)算省略（有待商定）3、促銷效果展望省略（有待商定）4、反饋與評(píng)估省略（有待商定）制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。家具營(yíng)銷策劃書(shū)2 一、夢(mèng)想無(wú)止境，追求不懈每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值；每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。追求的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的

43、生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對(duì)于他們而言，讓自己獲得的財(cái)富和更高的社會(huì)地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。二、我要飛得更高1、xx家居品牌建設(shè)的意義xx廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制

44、度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。2、xx家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)（1） xx家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念xx家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上x(chóng)x代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。（2） xx家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式xx處于市場(chǎng)渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使xx必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。（3） xx家居的戰(zhàn)略目標(biāo)xx家居的目標(biāo)是能

45、夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。（4） xx家居面對(duì)的人群從企業(yè)來(lái)看，xx需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者；從xx家居商場(chǎng)來(lái)看，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂(lè)、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富；愛(ài)好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂(lè)場(chǎng)所。3、xx家居品牌核心內(nèi)涵我要飛得更高！xx家居以一種積極向上

46、卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無(wú)限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飛得更高”，象征著積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。4、xx家居品牌外延（1）品質(zhì)升級(jí)“我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意的產(chǎn)品，代表了xx家居將為消費(fèi)者提供

47、更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。（2）規(guī)模擴(kuò)張“我要飛得更高”，體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志。xx家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng)，成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。（3）精神倡導(dǎo)“我要飛得更高”，象征了xx家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對(duì)自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。（4）價(jià)值升華“我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過(guò)程。三、品牌傳播品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者

48、以達(dá)到“xx”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？在品牌傳播方面提出這樣的思路：1、傳播口號(hào)我要飛得更高！直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語(yǔ)句簡(jiǎn)短，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力。2、傳播形式在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來(lái)，其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽(tīng)形象，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。（1）平面廣告這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品，通過(guò)這種平面視

49、覺(jué)作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。（2）視聽(tīng)廣告視聽(tīng)廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。（3）公關(guān)促銷活動(dòng)公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹(shù)立，有利于品牌信息的傳播。3、傳播渠道（1）報(bào)紙媒體如xx日?qǐng)?bào)、xx商情、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放。（2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌在xx市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。（3）單張折頁(yè)夾頁(yè)屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?chǎng)

50、、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。（4）企業(yè)應(yīng)用物料企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。（5）公關(guān)促銷活動(dòng)公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。4、關(guān)于xx家居品牌傳播一些建議廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)講，首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算；另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳

51、播成本，卻能達(dá)到最好的效果。更為重要的是，企業(yè)的一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中。基于此，建議xx家居的開(kāi)業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。四、xx家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開(kāi)業(yè)partya、活動(dòng)關(guān)鍵詞品牌、品位、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)b、活動(dòng)主題“我要飛得更高”xx家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開(kāi)業(yè)party根據(jù)xx家居品牌內(nèi)涵，本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開(kāi)展我要飛得更高歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開(kāi)展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動(dòng)。c、活動(dòng)意義：每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來(lái)，特別是

52、像開(kāi)業(yè)慶典這類的活動(dòng)，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī)，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹(shù)立品牌形象。d、活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日（待定）e、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家居商場(chǎng)門口或xx廣場(chǎng)建議盡量在xx家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng)，這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展示商場(chǎng)商品。f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)以party的形式，避免了與一般開(kāi)業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開(kāi)業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征，而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以party

53、的形式進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果。f、活動(dòng)內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)xx家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿。2、歌手獻(xiàn)歌部分可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行，控制在6名之內(nèi)，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。3、模特表演邀請(qǐng)模特進(jìn)行“xx家居唯美時(shí)尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。4、觀眾互動(dòng)節(jié)目（1）現(xiàn)場(chǎng)k歌，挑戰(zhàn)冠軍（獎(jiǎng)品若干）選手由報(bào)名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對(duì)活躍氣氛）（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次

54、抽獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分，穿插進(jìn)行，具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來(lái)之后再進(jìn)行規(guī)劃。5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：（1）入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號(hào)，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。g、觀眾組織和參與1、dm直投雜志夾頁(yè)在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問(wèn)卷，讀者將問(wèn)卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式）；也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干2、贈(zèng)送選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)

55、等），直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券。3、嘉賓邀請(qǐng)邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng)。4、集報(bào)花換入場(chǎng)券：可與報(bào)紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng)。又相當(dāng)于對(duì)xx家居免費(fèi)的宣傳。h、工作職能劃分1、xx家居廣場(chǎng)負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否）、促銷政策的制訂等工作。2、廣告企劃負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整，以及輔助xx家居的上述工作。五、促銷活動(dòng)建議為配合party活動(dòng)，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開(kāi)業(yè)前后開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng)。1、購(gòu)xx家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這

56、也是大宗購(gòu)買家居用品的群體。對(duì)于這部分群體，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。2、超低價(jià)打折與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。3、短信競(jìng)猜活動(dòng)與xx通信運(yùn)營(yíng)商合作，每天推出一件商品，展示零售價(jià)，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字，每條短信收費(fèi)，期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買此商品。4、買商品贈(zèng)代金券在xx家居購(gòu)買商品xx元以上的，可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購(gòu)物，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物。六、媒體投放組合策略1、開(kāi)業(yè)前