據(jù)說秋季招生時(shí),每個(gè)機(jī)構(gòu)都必看的招生技巧

1、據(jù)說秋季招生時(shí)， 每個(gè)機(jī)構(gòu)都必看的招生技巧2018-09-28 23:48校長 /溝通 /成績暑假已經(jīng)結(jié)束，學(xué)校紛紛開學(xué)，各大機(jī)構(gòu)也開始陸續(xù)為秋招做準(zhǔn)備。機(jī)構(gòu)下半年好不好過全在此一役， 所以秋招的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過， 小元專為秋招這個(gè)節(jié)點(diǎn)潛心研究和總結(jié)了好幾個(gè)方案， 看上就拿去用吧！ 希望可以幫助到各位校長！方案一：地推 +拼課（更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注微信公眾號校長運(yùn)營實(shí)訓(xùn)。）單純傳統(tǒng)地推的效果有限，只有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)利用線下 +線上的方式，才能達(dá)到引爆招生的效果。怎么做？先來看看別人只發(fā)了 200 張就招了 160 個(gè)體驗(yàn)課學(xué)生的傳單：設(shè)計(jì)思路：1、傳單只有幾秒鐘的價(jià)值，并且展示內(nèi)容有限。2

2、、必須在短時(shí)間內(nèi)吸引家長的眼球，讓他有興趣了解更多。實(shí)操：1、在拼課上發(fā)布課程團(tuán)購，課程詳情包括報(bào)名優(yōu)惠+轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) +機(jī)構(gòu)實(shí)力展示。2、提取課程優(yōu)惠信息，制作推廣單頁，單頁設(shè)計(jì)要點(diǎn)如下：第一步：印拼好課二維碼，方便掃碼報(bào)名轉(zhuǎn)發(fā)，迅速擴(kuò)大宣傳。第二步：單頁設(shè)計(jì)要簡單易懂。兩個(gè)字：給予，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的東西。各大獎(jiǎng)項(xiàng)、師資隊(duì)伍什么的最好不要出現(xiàn)在單頁上（可放在拼好課鏈接內(nèi)），對客戶來說不太在乎你過去發(fā)生什么，而在意你現(xiàn)在能夠給他帶來什么。單頁主題明確： LOGO明確，讓客戶一看就知道你學(xué)校是干什么的，客戶手拿單頁的部分留出空白。更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注 微信公眾號 校長運(yùn)營實(shí)訓(xùn)。第三步：風(fēng)格幽默風(fēng)

3、趣單頁讓客戶第一眼上看去就感興趣，推薦幽默搞笑風(fēng)格，聚攏客戶的目光。第四步：單頁內(nèi)容分析1000 元課程 99 元體驗(yàn)：看到數(shù)字的時(shí)候會給人沖擊感（多個(gè) 0），當(dāng)家長看到課程時(shí)會覺得課程是超值的，他能夠從中得到好處。100 個(gè)名額速來搶購：吸引真正有需求的家長，上好發(fā)條讓家長有緊迫感。不滿意包退款： 給家長加上強(qiáng)有力的鎖， 讓其表示認(rèn)可和放心， 這個(gè)時(shí)候部分家長會被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線。現(xiàn)場報(bào)名轉(zhuǎn)發(fā)送好禮：在猶豫要不要報(bào)班的時(shí)候再來一次沖擊波。準(zhǔn)備一系列禮物， 禮品類型主要為家長， 特別是接送孩子的老人喜歡的。 送價(jià)值 88 元的禮物一個(gè)，家長付款 99 元時(shí)還能拿上 88

4、元的禮物，會覺得怎么算都不吃虧。方案二：家長會家長會是另一個(gè)行之有效的續(xù)班招生的方式。 如果開一個(gè)高效的家長會？更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注 微信公眾號 校長運(yùn)營實(shí)訓(xùn)。1、讓家長看裝點(diǎn)機(jī)構(gòu)環(huán)境； 展示學(xué)生作品或集體表演， 展示的同時(shí)介紹新學(xué)期升級的課程體系。2、讓家長說第一、可以請家庭教育有成效的家長談?wù)勊麄兊囊恍┙?jīng)驗(yàn)和做法。第二、可以就目前學(xué)生中普遍存在的問題進(jìn)行探討。第三、可以請他們談?wù)剬W(xué)校、對老師工作的建議或意見。第四，可以讓學(xué)生和家長對話， 說說他們各自的困惑和心里話。 這會給家長和學(xué)生的心靈以極大的觸動，增進(jìn)理解。3、老師匯報(bào)教學(xué)成果，讓成績說服家長是讓家長續(xù)費(fèi)最有效的方式。當(dāng)班主任在匯報(bào)

5、班級情況時(shí)要注意：一、切忌一言堂，應(yīng)是多種角色的共同參與，可以請學(xué)生、任課老師一起匯報(bào)。二、凡是涉及少數(shù)同學(xué)的問題， 對大多數(shù)家長來說不是熱點(diǎn)， 不能引發(fā)多數(shù)與會者的共鳴，盡量不講。三、和家長個(gè)別談話，要講究一點(diǎn)藝術(shù)。對學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)要放大，對學(xué)生的缺點(diǎn)要縮小，多贊揚(yáng)，少批評。更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注微信公眾號校長運(yùn)營實(shí)訓(xùn)。總之，只要正確地引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)配合，學(xué)校、家庭目標(biāo)一致，兩種教育力量擰成一股繩，必能提高教育的效果。方案三：異業(yè)合作另外還可以和第三方合作擴(kuò)大招生渠道：1、商場購物券合作，家長報(bào)名送商場購物券，商場擺放機(jī)構(gòu)展架，相互引流。2、周邊電影院觀影合作，報(bào)名送觀影券，影院內(nèi)擺放機(jī)構(gòu)展架。3、周邊醫(yī)療健康類商業(yè)合作，例如報(bào)名送免費(fèi)視力檢測、身體功能檢測等。4、周邊餐飲業(yè)提供優(yōu)惠券給 XX教育派發(fā)，同時(shí)在店內(nèi)憑券享受 “凡參加 XX 教育咨詢，可享受本店商品 8 折優(yōu)惠 ”。以上方案均可采用， 希望各位校長能夠根據(jù)自身學(xué)校情況執(zhí)行， 祝愿大家能夠做好秋季招生。后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用致力于數(shù)據(jù)挖掘，合同簡歷、 論文寫作、