婚禮策劃師入門(mén)

1、婚禮策劃師入門(mén)各位朋友：大家好，我想和大家分享的是，婚禮的基本策劃理念以及方式 方法問(wèn)題。最近好些朋友問(wèn)，婚禮的策劃到底應(yīng)該怎么做，怎么做 才能留住客戶，怎么做才能賺錢(qián)，就此我談?wù)勎业目捶āＮ艺劦降牡谝粋€(gè)問(wèn)題叫增值，相信這個(gè)名詞大家并不陌生，但 是實(shí)際怎么操作可能有些朋友不是很懂。比如吧。一堆土不值錢(qián)， 但是他要是鑄成陶器，放在景德鎮(zhèn)就值錢(qián)了，要是捏成泥人放兵馬 俑就值錢(qián)了。之所以升值，他們將其過(guò)程叫做工藝，對(duì)于我們婚慶 人來(lái)講，叫策劃，由此可知，策劃的本質(zhì)在于，不改變事物的屬 性，經(jīng)過(guò)我們的“包裝“而讓他有成為一種文化藝術(shù)，所以增值的 關(guān)鍵在于賣(mài)“軟件”，少賣(mài)“硬件”，婚慶中的軟件就是我們經(jīng)

2、常 講的“點(diǎn)子”比如我們經(jīng)常會(huì)賣(mài)到諸如投影設(shè)備，舞美設(shè)備等硬 件，那么我認(rèn)為重要的是給客戶講解設(shè)備對(duì)于婚禮的用處有多重 要，開(kāi)場(chǎng)前放什么，開(kāi)場(chǎng)時(shí)可以怎么用，每個(gè)環(huán)節(jié)怎么處理，隨后 敬酒的時(shí)候他還能做些什么照片制作素材。這樣一方面 將你的設(shè)備可以高價(jià)出售外，同時(shí)也發(fā)散了客戶的思維，他們自己 就可以參與進(jìn)婚禮的策劃中了，給你的婚禮策劃注入了新的血液。 也給后面的策劃帶來(lái)了方便。當(dāng)然關(guān)于主題場(chǎng)景的布置背景走廊入 場(chǎng)門(mén)的設(shè)計(jì)，燈光，鮮花，演藝等的運(yùn)用也是如此，我將會(huì)在婚 禮策劃師提高教程中涉及。其次，我們要站在局外人的角度來(lái)策劃婚禮。嘗試換位思考。 這樣我們可以更清楚的明白婚禮怎么去策劃，比如吧，現(xiàn)在

3、咱們是 準(zhǔn)新人，需要去策劃，我們想到的第一件事就是，花最少的錢(qián)，辦 優(yōu)秀的婚禮。那么花少錢(qián)，辦大事，怎么去理解呢？我認(rèn)為有兩 點(diǎn)，一是“造勢(shì)”，二是“亮點(diǎn)”造勢(shì)主要是面子上的，那么什么 是婚禮的面子呢？場(chǎng)布就占很大的比重，同等的錢(qián)，你場(chǎng)布不同的 檔次，就可以給客戶不同的面子。所以我們的場(chǎng)布必須整齊化，統(tǒng) 一化，細(xì)膩化，創(chuàng)意化，說(shuō)道創(chuàng)意，難免談到亮點(diǎn)，一場(chǎng)婚禮能留 給客戶印象的，還是婚禮的亮點(diǎn)，我們叫他特色。這里面就蘊(yùn)含著 客戶認(rèn)識(shí)中的特色，來(lái)賓認(rèn)為的特色，和婚慶公司眼中的特色。新 人的眼里自己就是很特色的，他們的演藝能力，語(yǔ)言能力，視頻和 想象力就是特色，客戶認(rèn)為的特色，也就是他們忘不了的，很

4、大的 成分是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，這里我們可以引進(jìn)特色細(xì)節(jié)的處理，各種藝術(shù)， 婚禮魔術(shù)，新流程，新道具等。而公司眼中的亮點(diǎn)，應(yīng)該是婚禮的 完整性，流暢性，藝術(shù)性。這里需要配合者的默契度?；槎Y音樂(lè)是 婚禮的基調(diào)，不可忽略?？蛻魧?duì)你策劃的印象一定要是新穎，別具 一格，戀戀不舍，回味無(wú)窮。具體的場(chǎng)布怎么做，顏色選擇，道具 巧妙使用，婚禮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)，我還將會(huì)細(xì)講。說(shuō)道和新人的溝通方面，我突然想起了一種職業(yè)，叫做“算 命”，那些算命的高手，其最重要的方法在于套話，然后就此展開(kāi) 渲染。當(dāng)然，我們策劃可不是算命，但是某種意義上要像他們學(xué) 習(xí)。我曾經(jīng)常反思，怎么樣才能和不同性格，不同想法的新人溝通 達(dá)成共識(shí)，通過(guò)很多次的

5、策劃證實(shí)。盡可能的隨著新人的想法，然 后用我們的專業(yè)去引導(dǎo)他們，指導(dǎo)他們，包裝他們，也就是說(shuō)盡可 能的讓他們談他們的想法，他們?cè)龠@場(chǎng)婚禮“秀”中所要展示的內(nèi) 容，需要公司給與那方面的配合，或者怎么樣才能讓他們的婚禮更 完美。這里首先要突破策劃師自己對(duì)婚禮的理念，時(shí)尚婚禮環(huán)節(jié)的 熟練度，婚禮主持只是起了連貫性，婚禮音樂(lè)的感染力，真正要演 藝或者表現(xiàn)的只是新人的東西，嚴(yán)厲打擊刻意策劃，主持人占主 導(dǎo)，我們要做的是，讓客戶明白你的專業(yè)，用你的專業(yè)給客戶自己 的策劃上給出建議。有些朋友覺(jué)得和新人沒(méi)有什么談的內(nèi)容，這就 需要我們?nèi)グl(fā)散客戶的思維，比如了解新人，了解他們見(jiàn)過(guò)的或想 過(guò)的方案，讓新人學(xué)習(xí)自己

6、做的特色婚禮細(xì)節(jié)，調(diào)動(dòng)他們的感情， 盡可能的流露出來(lái)等，這樣更利于我們對(duì)整個(gè)婚禮的把握，最了解 婚禮策劃的人是新人自己，并非我們！還有一點(diǎn)就是了解來(lái)賓的素 質(zhì)層次，酒店或婚禮場(chǎng)地的環(huán)境等外圍信息對(duì)于正確的量體裁衣也 是必不可少的。做到因地制宜，有的放矢！具體的溝通語(yǔ)氣，語(yǔ)言 的表述，舉止行動(dòng)，怎么樣發(fā)散思維我將會(huì)在婚禮策劃師提高教 程中繼續(xù)談。把握婚禮的脈搏，有些策劃師策劃出來(lái)的婚禮完全是場(chǎng)“秀”，華而不實(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)他們對(duì)婚禮只是玩。我認(rèn)為這些策 劃師就忽略了重要的一點(diǎn)，那就是對(duì)婚禮的理解，婚禮是一對(duì)新人 新生活的開(kāi)始，在場(chǎng)的來(lái)賓是祝賀新人來(lái)的，新人要表現(xiàn)的感情就 是整個(gè)婚禮的命脈！說(shuō)感情，

7、無(wú)非三種，愛(ài)情，親情，友情，但是 在婚禮短短 30 分鐘內(nèi)合理的表現(xiàn)出來(lái)這些感情就是難度了，這樣的 感情的表達(dá)需要連貫和合乎情理，自然。我們很難將這三種感情都 表現(xiàn)的淋漓盡致，所以我們要分主次，前提是在愛(ài)情的基礎(chǔ)上，因 為這是婚禮的本質(zhì)，我們大家可能以前都遇見(jiàn)過(guò)要特殊體現(xiàn)親情或 者友情的婚禮，這樣的婚禮更有意義！關(guān)于表現(xiàn)的方式，我們最好 通過(guò)新人語(yǔ)言，表演，視頻或行動(dòng)方面，這樣我們的婚禮讓客戶感 覺(jué)到親切多了，同時(shí)增加了賣(mài)點(diǎn)，比如婚前準(zhǔn)備錄音，視頻，心理 輔導(dǎo)，準(zhǔn)備禮物等讓感情來(lái)的自然親切，一直是我們?cè)诓粩嘧非蟮模欢渭俑星?的表現(xiàn)會(huì)適得其反。這里要根據(jù)新人的性格開(kāi)朗型，他們的創(chuàng)意能 力，表現(xiàn)

8、力和策劃師對(duì)于婚禮環(huán)節(jié)的靈活應(yīng)變度來(lái)策劃，我們策劃 的婚禮必須要有輻射力，要有感染度，讓親朋好友全部的投入進(jìn) 來(lái)，新人的內(nèi)心世界袒露出來(lái)，大家感覺(jué)到氣氛融洽，和諧。怎么 樣才能更好的表現(xiàn)感情，我下節(jié)中還會(huì)詳細(xì)分析?？v觀全局看婚禮，前期工作要細(xì)致入微，客戶的策劃案要獨(dú)到 入味，工作會(huì)議細(xì)節(jié)落實(shí)和磨合也是很必要的細(xì)節(jié)到工作人員的站位，著裝，環(huán)節(jié)的前期就緒，現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo) 有前瞻性，明白婚禮的整體理念，虎頭鳳體龍尾，客戶的眼睛深入 腦子里，開(kāi)場(chǎng)一定要另類震撼，讓所有觀眾瞠目結(jié)舌，婚禮當(dāng)中順 暢而又有意境，結(jié)尾簡(jiǎn)約難忘。隨后提高自己的很好方法就是整理 和總結(jié)，看看自己的做婚禮的樣碟，對(duì)于不足之處及時(shí)的提出來(lái)， 對(duì)于團(tuán)隊(duì)中不完美的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整或深入探討，對(duì)于策劃中的實(shí)施 性或可執(zhí)行性反思，不要忘記的是和新人再次溝通。一個(gè)成功的婚禮策劃師，可以將任何形式或者見(jiàn)到