范文甘肅農業(yè)大學大學種子經營與管理復習資料

1、 甘肅農業(yè)大學大學種子經營與管理復習資料是指對種子具有購買意向且有購買能力的人群的:1.種子市場 消費需求。 是與種子經營相關的企業(yè)或部門的集合體。種子產業(yè):2.育種家育成的遺傳性狀穩(wěn)定的品種或親本的最育種家種子:3. 初一批種子。按原種生產技術規(guī)用育種家種子繁殖第一至第三代種子,原種: 程生產的達到原種質量標準的種子。常規(guī)原種繁殖的第一代至第三代和雜交種達到良種質:良種4. 量標準的種子。種子的需求量對農戶收入,需求收入彈性:當價格保持不變時5. 變化的反應程度。 是指供應量對價格變化的反應程度。供給彈性:6.是以市場及市場營銷所涉及的一切因素為對種子市場調查:7.情報進行系統(tǒng)的有目的對市場

2、信息、運用科學的方法,有計劃、象 搜集、記錄、整理和分析的活動。對影響市種子企業(yè)運用各種信息和預測技術,種子市場預測8.:以確定種子商品供,場供求的各種因素及其變化進行分析和推斷 求未來變化和發(fā)展趨勢的活動。 :9.產品整體包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。 ,種子公司利用自身的研究基礎或借助外部力量品種研發(fā):10. 進行新品種的選育與品種開發(fā)相關的技術活動。純度、凈度、發(fā)芽率、水分四項指標均達到良種:11.優(yōu)質種子 質量標準的種子。包括產品質量、市場指技術創(chuàng)新和商業(yè)化過程,12.種子產業(yè)化: 需求、商業(yè)化程度等。由企業(yè)生產經營的指通過育種并獲得推廣許可,13.種子商品: 達標種子。按

3、照一定的標,市場細分:是指企業(yè)根據消費者需求的差異14. 把整體市場劃分為若干個子市場的戰(zhàn)略方法。準,是企業(yè)根據市場特點和自身特點來確定本企業(yè)目:15.市場定位 標市場的過程。并可通某個品種的種子所具有的內在遺傳特性,16.核心產品: 過種植表現出的適合農戶和市場需求的優(yōu)良特性。 是核心產品的有形載體。17.有形產品:指顧客購買有形產品時所獲得的附加服務和利:18.附加產品 益。公司應把設計生產銷售送貨和支持其產品運作的各:19.價值鏈把公司創(chuàng)造價值和產生的成本分,看做創(chuàng)作價值的各個環(huán)節(jié)部門, 解到各個部門。 得到國家,是為了滿足種子消費,通過育種者育成20.種子商品: 有關部門推廣準許的、企

4、業(yè)生產的、符合國家良種標準的種子。面向市,:是在遵守國家有關法律和政策的前提下21.種子經營合理組織品種研發(fā)、,充分利用外部的有利環(huán)境和內部資源條件場 以獲得最佳經濟效益的全部經濟活動過程。種子生產、銷售,通過計劃、組是種子企業(yè)在整個企業(yè)經營運轉中,22.種子管理:營建立秩序,織、激勵、協(xié)調和控制等手段,為集體活動配置資源, ,以實現預定目標的活動過程。造氛圍是指一個或少數種子企業(yè)擁有某個品種的經:23.壟斷經營策略 營權的策略。是提升種子企業(yè)管,:是適應市場化、國際化的需要質量認證24. 理水平的重要手段。研究種子商是從種子商品的特殊性入手,種子經營管理學25.:闡述種子經營組合分析種子市場

5、的供求狀況,品生產和交換規(guī)律,種子探索種子企業(yè)管理、,利用企業(yè)管理系統(tǒng)分析方法,理論和策略 行政管理與執(zhí)法等種業(yè)體系發(fā)展理論的一門交叉科學。是對營銷組合中產品、價格、分銷渠道和促營銷組合策略:26. 銷進行整體性考慮的策略。 ,:27.區(qū)域試驗農作物品種區(qū)域試驗簡稱區(qū)域試驗 準備以,:是種子企業(yè)通過市場細分所選定的28.種子目標市場 相應的種子或勞務去滿足其需要的某一個或數個細分市場。包括國是指中資企業(yè)為社會各個方面,種子企業(yè)效益分析29.:家、用戶、職工及企業(yè)自身等提供的總體效益與企業(yè)消耗的全部 資源之比。種子經營企業(yè)是指為適應快速、多變的市場需求,30.虛擬企業(yè):共同開發(fā)、生產、銷售多樣化

6、、個性聯合生產商、經銷商、顧客, 化種子商品的一種新型企業(yè)組織模式。是指決定企業(yè)生存發(fā)展能力的內在相對穩(wěn)定因素:31.企業(yè)素質 的特點和水平。也是為了種,:既是一種種子企業(yè)的組織職能32.種子市場營銷管理客,子企業(yè)自身及相關者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值 戶關系的一系列過程。是指企業(yè)內部涉及市場營銷活動的各個職能市場營銷組織:33. 部門及結構。 是充分考慮環(huán)境因素的營銷。34.現代市場營銷:是指種子用戶為滿足農業(yè)生產的需要而種子用戶購種行為35.: 購買種子的行為。在一定支付能力的條是在一定的時期內:,種子用戶的要求36. ,件下種子用戶通過市場購買滿足需要的種子數量。 種子企業(yè)通過市場

7、供給一定范是指一定時期內:,37.種子供給 圍內用于生產的種子數量。包括品種的研發(fā)、示范推廣、良種生產、種種子商品經營:38. 子收購、種子加工與貯藏、種子銷售以及種子售后服務等環(huán)節(jié)。鼓勵購買或銷售企業(yè)產企業(yè)運用各種短期誘因,39.促銷方案: 品或服務的經營活動。 種業(yè)形成以種子公司出現為標志。1.:從種子商品化及市場化程度上可將我國的種業(yè)發(fā)展劃分為2.非商品化階段、部分商品化階段、壟斷經營階段、市場化經營階 段。 科學技術是種子市場發(fā)展的源泉和核心。3. 商品的性能與種子的使用性能和種子的商業(yè)性能有關。4. 種子的價格由生產價格、種子流通費用和經營者的利潤組成。5. 6.需求價格彈性是某一商

8、品需求量和價格變動的反應程度。 作物種子質量和價格是決定其銷售的主要因素。7.玉米、蔬菜種子主導產品所:?答1.世界種業(yè)發(fā)展的基本特點向先進技術和商業(yè)化育種發(fā);科研是發(fā)展的基礎占的重大; ,;展重視品牌的保護和資源的搜集重視以法治種質量至上。 產品研發(fā);生產周期長;科技附加值高種子的特性2.?答: 政策風險。;地域的限制性;的高風險性申,:加快科研育種步伐我國種業(yè)應對國際競爭的策略3.?答發(fā)揮專業(yè)化與,;通過多種方式整合種子產業(yè)鏈請知識產權保護; 整合優(yōu)勢 加強人力培養(yǎng)與引進。建立新型種業(yè)體系;復合性區(qū)域性營銷季節(jié)性明顯答:1.種子市場的特性? 的周期性不穩(wěn)定性需求遞減性。強烈的計劃性社會及經

9、濟效應答:2.種子商品市場特性? 利小風險大薄本微利,? 種子市場細分依據1. 行為細分。心里細分;地理細分人群細分;市場條塊分割明顯特許經答:種子市場供給主體的現狀2.?營制度科研單位與種子企業(yè)結合蔬菜種子公司異軍突起企 ,科研經費較外企不足土地分散業(yè)總體實力不強:供給彈性系數是供應量變動的比率與價格變動的比率之比2.種子某因素變動的百分比3./供給彈性系數=供給量變動的百分比差異性營銷策無差異性營銷策略:;答目標市場的選擇策略:; ;略密集性營銷策略 ;品種研發(fā):市場調研;目標市場選擇4.種子營銷的活動內容:答 ;信息交流。;種子貯運;種子銷售及售后服務種子生產;種子加工促進以滿足種子市場

10、要求,?答:5.種子市場營銷的基本內容以研究確定種子;,-擴大種子銷售為目的以求達到最大效益生產;市場要求為基礎,以此確定生產和經營種子的品種結構和數量 種子企業(yè)管理的核心內容以盈利為目的的商業(yè)活動。壟斷競爭c.完全競爭市場b.完全壟斷市場6.種子市場的類型:a. 寡頭壟斷市場市場d.問;營銷狀況的調查與分析?答:起點市場營銷的步驟1.行動方品種營銷組合策略;題與機會分析;營銷目標設定; ;完成營銷計劃的編號。預算表的定制;營銷的控制案;地域型組;職能型組織;產品型組織2.種子營銷的組織類型?答: 事業(yè)部型組織。市場型組織;織;? 3.產品的整體概念包括 附加產品;核心產品;有形產品:答品種領

11、先策;?壟斷經營策略種子核心產品的營銷策略4.優(yōu);填補市場空白策略;品種多樣化策略;略品種跟進策略 質取勝策略。? 5.種子有形產品及附加產品的營銷策略 方便購包裝策略;優(yōu)良品種策略;品牌及高標策略;答: ;優(yōu)質服務策略。買策略;市場需求;產品成本;6.影響定價的因素?答:定價目標 競爭老的產品價格。心理定價策;現金折價;地區(qū)定價策略7.定價策略?答:競爭變價的定價策;產品組合定價策略;略新品種定價策略 略。中心商特;產品特性8.分銷渠道的設計因素:顧客特性; 性 企業(yè)本身特性?？珊饬孔晕野l(fā)展并進答:9.種子企業(yè)管理系統(tǒng)分析的定義?有利于政府根據企業(yè)發(fā)展的潛力制定修改政策;行戰(zhàn)略定位;有利于行

12、業(yè)管理有利于投資者根據企業(yè)的總體情況進行投資; 有利于顧客決定自己的消費取向。部門對企業(yè)進行監(jiān)督;差異化、功4V:;4P:10.營銷組合:產品、價格、渠道、促銷需求與欲望、成本、商品的使利4C:能化、附加價值化、共鳴; 4R:關聯、反應、關系、回報。性溝通短期的實效性和地;:具有生命特性答1.種子商品的特性?;,域的限制性;技術承載的密集型生產周期長科技附加值高種子供給的不穩(wěn)定性市場需求彈性小產品研發(fā)風險性大; 種子國際貿易的監(jiān);生產和銷售具有很強的季節(jié)性;政策風險 督。理智型、沖動型、價格型、習慣型、跟隨型、:2.購種行為包括 想象型、不定型搜集產生購買動機3.種子用戶購種行為的過程:形成需

13、求 種后評價選擇比較種子信息購種決定多層次性和多樣性流行性和時間種子用戶的需求特征:4. 性可引導性和發(fā)展性替代和連帶性形;:?答根據法律法規(guī)和市場經行劃分5.種子的分類形式根據市場流通;態(tài)學分類;根據種子生產過程和制種技術劃分 和推廣時期劃分。c.平等性、競爭性獨立性、自主性b.6.種子供給的主體特征:a. d.服務性、盈利性開放性、規(guī)范性? 7.種子的供給特征 季節(jié)性、地域性、風險性、服務性答:,市場需求情況答8.種子市場調查的內容?:主要包括市場環(huán)境市場競爭形,品種市場供應情況品種使用對象品種使用信息反饋, 勢。 調查范:優(yōu)點?答:1) 詢問法9.種子市場上調查的方法及優(yōu)缺點4)實驗法

14、;2)觀察法 3):圍廣、費用低。缺點方式呆板,難以深入 資料分析法可準確了解種子市場的總供市場調查在營銷中的意義?10.可根據調查報告安排生產和投入可提高種應量和總需求量; 子公司的管理水品增加效益潛在需需求量;: 11.種子市場預測的內容和特點?答:內容受農業(yè)生產結構調整:;生命周期的預測。特點求; 市場銷量和品種結構調整的影響較大受自然災害影響很大需求彈性 小。搜集、整理資2)確定預測目標 簡述經營預測的步驟12.?答:1)編6)評價和修正預測結果 選擇預測方法4)提出預測模型5)料3) 寫預測報告市場的種子公司自身實力; ?答:1.種子目標市場選擇運用原則 品種的周期性;市場競爭的狀態(tài)

15、產品的類似性;類似性; 種子市場營銷的?答:2.簡述種子市場營銷的特點種子市 ;種子市場具有區(qū)域性技術性;種子市場營銷的季節(jié)性;種子市場營銷價格種子市場營銷的不穩(wěn)定性;場營銷具有風險性;大型企業(yè)的壟斷經營策: 種子核心產品營銷策略?答的敏感性3.適用于實力不強企業(yè)的填補市場;品種跟進策略略;品種領先策略; ;空白策略品種多樣化策略優(yōu)質取勝策略品種的生命周期策略 ? 4.種子市場調查的方式 :普查、重點調查、典型調查、抽樣調查答 5.種子供給特征及彈性分析 ;服務性。地域性;風險性特征:季節(jié)性;供應量與在其他因素的不變下,:符合一般市場的供給規(guī)律,分析反,及價格升高,生產商和銷售商提供的種子就多

16、價格同方向變化,供給缺乏彈,彈性的大小可以用彈性系數表示,有三種情況之就少, 供給富有彈性。單位共給彈性,性,;明顯的周期性具有極強的區(qū)域性;6.簡述種子市場的特點?答: ;較強的計劃性和風險性。;供給的不確定性較強的營銷季節(jié)性以以本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農戶為服務對象;簡述種子市場供給主渠道?答:7.熟悉當地各種;化肥、,兼營農藥、植物生長調節(jié)劑等種子零售為主 注意種子的質量和個人的信譽,可為購種戶提供咨詢服務;農資現場調查準備;:確定調查問題8.種子市場調查的步驟?答編寫;整理分析調查材料;現場實地調查;設計調查表工作; 調查報告應用? 種子細分的意義1.選擇規(guī)劃營銷方案,;針對市場的特點開拓潛在市場答:;

17、. ,有利的目標市場獲取最大利益。 差異(:? 答明確種子市場細分對象2.種子市場細分的原則); 性細分市場);細分市場的要求特征必須可以衡量(可衡量性細分市場必須使企業(yè)可以獲得);必須使企業(yè)可以進入(可占領性 細分市場應該是相對穩(wěn)定的。效益;雜交種、蔬,:a.常規(guī)品種留種比列高3.種子用戶的購種特點?答對優(yōu)良品隨意性強;c.次數多;b.數量少,菜種子通過市場滿足需求 ,購種時間集中。,專業(yè)知識欠缺;d.季節(jié)性強種的認知滯后種子用戶的科:答?:a.用戶自身因素4.種子市場需求的影響因素如種子因素、種子供應者因素、政策法規(guī):技文化素質;b.外界因素 因素、經濟因素、科學技術與科技推廣體質因素、社

18、會因素? 種子市場調查的作用、意義、含義5.是種子企業(yè)進為種子企業(yè)確定服務方向提供依據;:答作用:是提高種子企業(yè)經營管理水平和經行經營預測和決策的基礎;種子企業(yè)只有通過市場調查才能確定自己;濟效益的有效途徑只有通過種子市場調查才能正確掌握市場上種:的目標市場。意義使自己,從而研究經銷策略,面向市場適應市場,子供求的各種信息指用科學的方法對市場上的種子供的經營業(yè)務取得主動權。含義:,求和買賣雙方交換活動的資料進行系統(tǒng)的搜集記錄、整理和分析 以探索種子市場供求狀況和發(fā)展趨勢的經濟調查。 :目標市場6.種子目標市場的概念和種子市場細分的意義?答有利于選擇目即種子生產經營者計劃進入和占領的市場。意義:

19、開拓新市有利于分析市場機會,獲得合理的經濟效益;標市場 投入市場。;場有利于集中人力、物力、財力,-交易-起點;1.種子市場營銷的內容和特點:內容:需求和欲望實力;考慮效益營銷活動手段。特點:接受市場選擇中心;種子需求的相;合同的遠期性競爭觀念;種子供銷的時效性營銷目問題與機會分析;年限性。計劃步驟:調查與分析;對穩(wěn)定; ;品種營銷組合。標? 2.全員營銷的概念,生產,研發(fā),答:指全體員工以市場和營銷部門或營銷活動為核心以顧客為物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心,銷售,推廣,人事財務, ,實現營銷主體的整合性。導向開展工作? 簡述種子促銷的方式及優(yōu)缺點3.能靈推銷人員能與用戶面對面的洽談,優(yōu)點答:A

20、.人員推銷,:活而有效地根據用戶的欲望、需求、動機和行為作出針對性極強; 的說明可避免其他方面的,涉及人員的面小由于雙方面對面的交談,; 干擾 推銷人員能和一些單位和個人從一般的買賣關系逐步發(fā)展推銷人這種友誼關系可使買賣業(yè)務關系穩(wěn)定發(fā)展;成友誼關系,可以兼做售前售后的技術服務工作、市場調查員在做推銷的同時,優(yōu)秀的腿細哦啊人員費用高;和市場預測工作。缺點:成本大、 ,需要花大量的人力培養(yǎng)才能達到成熟。比較難找可根據商品情況、市場形勢等條形式靈活,優(yōu)點:B.非人員推銷處于相,缺點:推廣速度較慢,件和時機采取針對性強而有效地推銷; 實際成交效果往往不夠理想。對被動的位置,? 種子產品策略整體概念1.品種領先;大型企業(yè)的壟斷經營策略:答種子核心產品營銷策略品;適用于實力不強企業(yè)的填補市場空白策略策略;品種跟進策略 ;優(yōu)質取勝策略品種的生命周期策略種多樣化策略;? 2.種子有形產品及附加產品經營策略優(yōu)方便購買策略;包裝策略;優(yōu)良品觀策略答:;品牌及商標策略 質服務策略。競爭者的;產品成本;市場需求種子定價的因素: 企業(yè)定價目標;