大連億達(dá)國際公寓推廣方案

1、大連億達(dá)國際公寓推廣方案1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。億達(dá)國際公寓項目推廣思路北京智聯(lián)東方廣告2 月目錄- 2 -資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。一、 產(chǎn)品形象定位”國際公寓”是什么? .- 5 -二、 產(chǎn)品客戶分析”國際公寓”對誰說? .- 6 -1、 我們將目標(biāo)客戶分為四類 .- 6 -2、 目標(biāo)客戶購買動機 .- 6 -3、 目標(biāo)客戶共性 .- 6 -4、 目標(biāo)客戶個性 .- 7 -5、 初步判斷目標(biāo)客戶群界定比例 .- 9 -6、 關(guān)于終端租賃客戶群中的特別客戶說明.- 10 -7、 買家心理分析 .- 12 -三、 推廣整體

2、思路”國際公寓”說什么? .- 13 -1、 我們賣的不是房子 , 而是一種生活方式 ! .- 13 -2、 調(diào)性 .- 14 -3、 原則 .- 14 -4、 關(guān)于住宅與底商的推廣建議 .- 15 -四、 案名建議”國際公寓”怎么說 ? .- 15 -1、 案名 : YOHO TOWN .- 15 -2、 案名 : 康品 CAMPIN .- 16 -3、 案名 : 未知 FUTURE KNOWNEDGE .- 18 -4、 案名 : 衛(wèi)城 V TOWN .- 18 -5、 案名 : 理想建筑 IDERS HOUSE .- 18 -6、 案名 : 方舟 NOAHS ARK .- 19 - 3

3、-資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。7、 案名 : 坐標(biāo) LANDMARK .- 19 -8、 案名 : 風(fēng)范 ONLY ONE .- 20 -五、 推廣方案時間節(jié)點的把握 .- 20 -六、 媒介推廣策略 .- 20 -1、 報廣 .- 21 -2、 報廣文案調(diào)性的創(chuàng)意思路 .- 22 -3、 戶外 .- 23 -4、 網(wǎng)絡(luò) .- 25 -5、 電視廣告 .- 25 -6、 活動 .- 25 -7、 軟文 .- 28 -8、 其它銷售道具 .- 29 -國際公寓推廣方案新項目分為大戶型及小戶型公寓兩種產(chǎn)品, 考慮到營銷推廣的整體性 , 小戶型產(chǎn)品在廣告表現(xiàn)及宣傳上要

4、站在項目整體形象的高度來表現(xiàn) , 便于大戶型在營銷期廣告形象的連續(xù)性。在項目整體包裝和推廣上, 自始至終項目都采用一個LOGO 、 一- 4 -資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。個案名、 一個 Slogan, 只是為了區(qū)分產(chǎn)品的不同又根據(jù)產(chǎn)品推向市場的時間不同分別采用兩個不同的產(chǎn)品推廣語。這樣既能保證了項目的整體形象性 , 又能表現(xiàn)不同的產(chǎn)品的特質(zhì)。以下是對小戶型公寓產(chǎn)品的推廣思路。一、 產(chǎn)品形象定位”國際公寓”是什么?( 小環(huán)境 ) ”國際公寓”是大連市一個全新規(guī)劃概念的精品居室,是市場中小戶型產(chǎn)品的旗艦項目 ;是大連地產(chǎn)市場上一個有意識引導(dǎo)市場潮流的創(chuàng)新樓盤 ;是

5、大連市一個關(guān)注生活品味及未來居住潮流的生活特區(qū) ;是大連市一個具備生活質(zhì)感與高舒適度、享受度的超值物業(yè) ;是大連市極具 投資價值 的地產(chǎn)品牌 ;是 大 連市最高 性價 比的精 裝小 戶型 產(chǎn)品。( 大環(huán)境 ) ”國際公寓”要依托大連市最具投資前景的、景色秀麗的軟件園區(qū)域, 擔(dān)起提升城市西拓龍頭片區(qū)整體居住形象的大梁, 同時 ,樹立獨特品牌個性!- 5 -資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。二、 產(chǎn)品客戶分析”國際公寓”對誰說?1、 我們將目標(biāo)客戶分為四類:大型企業(yè)中層以上管理人員、私營企業(yè)主、外資企業(yè)高級白領(lǐng)、 地產(chǎn)投資客。租賃消費群中終端客戶的主體將會是外籍駐大連工作

6、人員、 商務(wù)型旅行人士。2、 目標(biāo)客戶購買動機:因為”國際公寓”項目單價較高 , 且體量小 , 在區(qū)域內(nèi)屬于超高價位的產(chǎn)品。因此根據(jù)馬斯洛需求層次模式看 , ”國際公寓”的目標(biāo)客戶應(yīng)該是在保證生存需求 ( 產(chǎn)品是好房子 ) 和安全需求 ( 良好的物業(yè)管理和私密性 ) 的前提下 , 追求更高的歸屬需求 ( 家的感覺 ) 、 自尊需求 ( 能夠體現(xiàn)自我身份的經(jīng)典樓盤 ) 和自我實現(xiàn)需求 ( 品味生活的意義 ) 。因此高價位精裝公寓面正確應(yīng)該是高端目標(biāo)客戶 , 她們購買此產(chǎn)品的目的一是自主 , 讓自己在平日繁忙工作中得以放松 , 享受生活之美好; 二是純粹用于投資升值之用。3、 目標(biāo)客戶共性 :-

7、6 -資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。都是事業(yè)有成、在社會上有一定地位、文化教育程度較高的中上層人士。收入 : 她們個人月收入在5000 元以上 , 家庭月收入在10000 元以上 ;人生態(tài)度 : 她們有責(zé)任感、穩(wěn)健、勤奮 ; 對待生活的品質(zhì)有較高的要求;購買心理 : 理性消費 , 注重實際 , 善于理財 , 均屬經(jīng)濟(jì)合理購買者 , 對新鮮事物接受能力較強 ;出入場所 : 因所處社會地位較有優(yōu)越感 , 對交際場所要求較高 , 喜歡有情趣的中西餐廳、 酒吧、 商業(yè)店和其它夜店及文化場所。4、 目標(biāo)客戶個性 :1、 高科技園區(qū)的潛在購買人群 均受高等教育, 收入較高且穩(wěn)定, 在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù);年齡 26