創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)22643

1、 、 教師教育學(xué)院 12 級(jí)數(shù)學(xué)行知班 李欣欣 2012010694 精選文庫(kù) 、企業(yè)概況 企業(yè)名稱：陽(yáng)光文化學(xué)校 法律形式：合伙企業(yè) 聯(lián)系地址：哈爾濱師范大學(xué) 16 電 話E_mail: 1733494820qq.con 經(jīng)營(yíng)范圍： 【】制造業(yè) 【“】服務(wù)業(yè) 【】批發(fā)商 【】零售商 商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述 產(chǎn)品或服務(wù): 我們所要?jiǎng)?chuàng)辦的“陽(yáng)光文化學(xué)?！笔且粋€(gè)具有小學(xué)、初中看護(hù)輔導(dǎo)性質(zhì)的文化學(xué)校, 它秉承著“以人為本，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，溫暖大家”的原則，能夠給予顧客更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 它能夠?yàn)閷W(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)也可為在校大學(xué)生提供工兼職工作。此外, 陽(yáng)光文化學(xué)校也可為同學(xué)提供便利，

2、為部分家長(zhǎng)解除一些壓力。 顧客: “陽(yáng)光文化學(xué)”校所面臨的的顧客是課余時(shí)間需要補(bǔ)課的學(xué)生以及一些父母工作繁 忙，放學(xué)后需要看護(hù)的孩子。這些顧客主要針對(duì)的是小學(xué)及初中生，我們旨在學(xué)生 創(chuàng)造良好的獲得知識(shí)的渠道，同時(shí)也志在讓他們的身心得以放松，勞逸結(jié)合。我們 爭(zhēng)取用優(yōu)質(zhì)的教師，來(lái)打造優(yōu)質(zhì)的學(xué)生! 所有者: 李欣欣: 校長(zhǎng)， 負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校整體的管理以及相應(yīng)制度的制定。 張文艷: 主任, 負(fù)責(zé)教學(xué)管理。 劉麗娜: 會(huì)計(jì), 負(fù)責(zé)學(xué)校的賬目管理。 張茜：人力主管，負(fù)責(zé)為學(xué)校招聘優(yōu)秀教師。 趙繼艷：后勤，主要管理學(xué)校衛(wèi)生及一些雜務(wù)，創(chuàng)造良好環(huán)境。 劉偉：司機(jī)，負(fù)責(zé)在放學(xué)后接需要看護(hù)的孩子。 吸收就業(yè)人數(shù):15

3、 40萬(wàn) 啟動(dòng)資本 投資 運(yùn)營(yíng)資本： 20萬(wàn) 總計(jì) 60萬(wàn) 資本來(lái)源 業(yè)主的儲(chǔ)蓄: 15萬(wàn) 合伙人出資：5萬(wàn) 民間借貸：20萬(wàn) 銀行貸款：20萬(wàn) 二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析 商業(yè)構(gòu)想描述： 我們團(tuán)隊(duì)的“陽(yáng)光文化學(xué)?！笔怯删哂凶吭降念I(lǐng)導(dǎo)才能和豐富經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生所創(chuàng)立。 他是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨的學(xué)校，能夠滿足廣大顧客的需求，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)?看護(hù)和輔導(dǎo)。我們可以通過(guò)合理的渠道獲得一些家長(zhǎng)的聯(lián)系電話，并與他們溝通交 流，接近顧客，宣傳我們的學(xué)校，讓他們切實(shí)的感受到我們這個(gè)項(xiàng)目的魅力所在。 市場(chǎng)分析: “陽(yáng)光文化學(xué)校”選址在比較安靜的地方，能夠?yàn)閷W(xué)校提供安靜的環(huán)境。我們的顧 客主要針對(duì)那些假日需要補(bǔ)課，放

4、學(xué)后無(wú)人照顧需要看護(hù)的小學(xué)生及中學(xué)生。我們 的市場(chǎng)規(guī)模為占地面積600平米，內(nèi)部設(shè)有教室、學(xué)生休息間、工作室以及一些小 型娛樂(lè)場(chǎng)所，供學(xué)生放松身心。同時(shí)，我們可以招聘一些在校大學(xué)生作為輔導(dǎo)教師, 他們與學(xué)生之間的交流會(huì)更為親密。由此看來(lái)，“陽(yáng)光文化學(xué)?！本哂泻艽蟮陌l(fā)展 前景。 三、主營(yíng)產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述: 我們所要?jiǎng)?chuàng)辦的文化學(xué)校，占地 600平米，共為3層樓。一樓設(shè)有學(xué)生教室，內(nèi)部 教學(xué)設(shè)備齊全，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，二樓為工作人員辦公室，三樓為孩子 的休息室，環(huán)境優(yōu)雅。各種條件均保證孩子的健康發(fā)展以及成績(jī)的提高，讓孩子開(kāi) 心，家長(zhǎng)放心。 四、定價(jià)計(jì)劃 產(chǎn)品服務(wù) 顧客可接受的價(jià)格

5、(1) 30元/小時(shí) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 40元/小時(shí) 本企業(yè)定價(jià) 35元/小時(shí) 本企業(yè)定價(jià)的理由 根據(jù)廣大顧客的需求，我們團(tuán)隊(duì)秉著完全服務(wù)于 大眾的思想。符合價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，適合學(xué)生條件，可 接受，也能維護(hù)學(xué)校利潤(rùn)和運(yùn)轉(zhuǎn)。 五、選址計(jì)劃 企業(yè)選址計(jì)劃的描述以及選擇此地的理由 選址在比較安靜的地方，利于為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)好的氛圍及環(huán)境，顯示我們“以人文 本”的理念。且學(xué)生資源豐富，團(tuán)隊(duì)管理方便，房?jī)r(jià)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 通過(guò)以下渠道銷售貨物或服務(wù)來(lái)吸引顧客 “個(gè)人零售商 批發(fā)商其他人 選擇這種分銷方式的根據(jù)： 親力親為可避免一些上當(dāng)受騙、 虛假的情況，通過(guò)自身的了解，能更好的的知道顧 客的真實(shí)需求以及更多的信息。 吸收更多

6、顧客。同時(shí)，也可拉近與顧客之間的距離, 讓他們感受到我們熱情的服務(wù)態(tài)度及青春活力。 六、促銷計(jì)劃 啟動(dòng)促銷 1.廣告：“陽(yáng)光文化學(xué)?！?，孩子和家長(zhǎng)獨(dú)一無(wú)二的選擇! 2. 公共宣傳：通過(guò)海報(bào)、廣告、傳單制作等進(jìn)行公共宣傳。也可安排相關(guān)人員與顧 客進(jìn)行交流，吸引更多顧客。此外，我們還將創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站，將此項(xiàng)目的信息錄入 其中，為顧客提供一個(gè)平臺(tái)，便于了解更多信息。 3. 銷售促進(jìn)：我們隊(duì)伍將樹(shù)立此項(xiàng)目的良好形象，完善制度，樹(shù)立口碑，添加友情 鏈接，促進(jìn)營(yíng)銷。 4. 人員推銷：我們將安排相關(guān)人員有針對(duì)性的與顧客保持直接的聯(lián)系，及時(shí)調(diào)整自 己的營(yíng)銷策略及方法，解答顧客存在的問(wèn)題并及時(shí)反饋信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)

7、態(tài)。 七、法律形式 企業(yè)的法律形式為：合伙企業(yè) 選擇這種法律形式的理由：成本小，收益快，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，有更好的發(fā)展 前景。同時(shí)也有利于企業(yè)利潤(rùn)的收入及公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。 八、啟動(dòng)資本 啟動(dòng)資本的估計(jì) 數(shù)量 土地 600平米 廠房 3層樓 設(shè)備 黑板、桌子、椅子、睡 床 其他 攝像頭、對(duì)講機(jī) 總投資 30萬(wàn) 運(yùn)營(yíng)成本 20萬(wàn) 6個(gè)月的員工工資 84000元 6月的經(jīng)營(yíng)支出 9萬(wàn) 總運(yùn)營(yíng)資本 40萬(wàn) 總啟動(dòng)資本 60萬(wàn) 投資項(xiàng)目說(shuō)明 投資項(xiàng)目 說(shuō)明 價(jià)格 土地 占地面積200平米 10萬(wàn) 工具 攝像頭，對(duì)講機(jī) 5000 車輛 2輛 1000元/每月 總投資 15萬(wàn)元 九、啟動(dòng)資本來(lái)源 資本來(lái)源 類

8、別 來(lái)源 狀況（持續(xù)時(shí)間/利息） 金額 所有者權(quán)益資本 V自己的儲(chǔ)蓄 V 合作伙伴 2年 20萬(wàn) 貸款1 家庭 朋友 其他借貸人 貸款2 V 銀行貸款 政府優(yōu)惠貸款 信用合作社 2年 20萬(wàn) 總資金 2年 40萬(wàn) 資本來(lái)源信息 貸款1 債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及地址 貸款協(xié)議 V正在討論已達(dá)成協(xié)議 獲得資金日期 貸款2 債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址 李欣欣、張文艷、劉麗娜、張茜、趙繼艷、劉偉 貸款協(xié)議 V 正在討論已達(dá)成協(xié)議 獲得資金日期 信貨服務(wù) 信貸服務(wù)分期貸款 10萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 總額 十、組織機(jī)構(gòu)與員工 企業(yè)員工要求: 職員 任務(wù)、職責(zé)和資源 校長(zhǎng) 負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校整體的管理以及相

9、應(yīng)制度的制定。 主任 負(fù)責(zé)教學(xué)管理。 會(huì)計(jì) 負(fù)責(zé)學(xué)校的賬目管理。 人力主管 負(fù)責(zé)為學(xué)校招聘優(yōu)秀教師。 后勤 主要管理學(xué)校衛(wèi)生及一些雜務(wù)，創(chuàng)造良好環(huán)境。 司機(jī) 負(fù)責(zé)在放學(xué)后接需要看護(hù)的孩子。 （組織機(jī)構(gòu)草圖） 工人成本 職位 資質(zhì)月工資社會(huì)保障總支出 1 校長(zhǎng) 本科全日制 2500 元 2. 主任 本科全日制 2000 元 3. 會(huì)計(jì) 本科全日制 2000 元 4. 人力主管 本科全日制 2000 元 5. 司機(jī) 本科全日制 1000 6. 輔導(dǎo)教師 本科全日制 1000 元 企業(yè)經(jīng)場(chǎng)所的構(gòu)成 （計(jì)劃的店鋪、辦公室、辦公室或車間草圖） 卜一、現(xiàn)金預(yù)算 月度現(xiàn)金預(yù)算 單位： 元 十二、風(fēng)險(xiǎn)因素 1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：無(wú) 2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，過(guò)于理想書(shū)面化。 手段：盡量避免象牙塔的弊端，使計(jì)劃更加具體化，規(guī)模化。 3管理風(fēng)險(xiǎn)：由于是大學(xué)牛自主管理， 所以可能難以處理與成年