科技一站式企業(yè)管理云應用服務解決方案

1、科技一站式企業(yè)管理云應用服務解決方案12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考恩維科技一站式企業(yè)管理云應用服務解決方案一、 普通銷售流程22020 年 4 月 19 日文檔僅供參考1. 產(chǎn)品 ( 工程 ) 報價(1) 向客戶提供產(chǎn)品 ( 工程 ) 報價 : 產(chǎn)品 ( 工程 ) 報價單 , 也稱產(chǎn)品 ( 工程) 預算單 , 是針對定制產(chǎn)品或工程項目進行的預算形式的報價, 內(nèi)容一般包括定制產(chǎn)品或工程項目中所涉及的原材料 , 零部件加工費用以及其它費用等等。, 生產(chǎn)關鍵操作步驟:描述執(zhí)行崗位從現(xiàn)有物品檔案及BOM 計算物料成本 ,需要對報價物品建立總工BOM對于無 BOM 的的物品 ,建立物品檔案

2、 ,并錄入相關的物料數(shù)量,單總工價,系統(tǒng)能夠合計物料成本。錄入人工及費用成本,系統(tǒng)可進行合計總工(2) 產(chǎn)品 ( 工程 ) 報價處理流程的管控 : 報價一般需要負責銷售的主管進行審批才能提供給客戶 , 一般企業(yè)需要一個審批流程來對此進行控制。關鍵操作步驟 :發(fā)起 :填制報價單審批 :審批報價單執(zhí)行 :向客戶提供報價單描述執(zhí)行崗位銷售員內(nèi)銷部長銷售員,總工 ( 國外 )(3) 歷史產(chǎn)品 ( 工程 ) 報價信息的查詢 :關鍵操作步驟 :歷史產(chǎn)品描述(工程 )報價信息的查詢執(zhí)行崗位銷售員 ,銷售經(jīng)理開單人員,銷售32020 年 4 月 19 日文檔僅供參考(4) 產(chǎn)品 ( 工程 ) 報價時的價格政策

3、 : 企業(yè)能夠針對不同類型的客戶 ,不同的物品 , 不同的銷售數(shù)量等條件設置相應的物品價格( 價格政策 ) 。系統(tǒng)能夠根據(jù)條件在標準售價基礎上應用價格政策的規(guī)則自動計算出價格。關鍵操作步驟 :制定相應的價格政策價格政策錄入及修改描述執(zhí)行崗位銷售經(jīng)理 ,總經(jīng)理銷售開單人員錄入,銷售(5) 多幣種報價 : 外貿(mào)時 , 使用非本位幣報價關鍵操作步驟 :需要維護幣種檔案及匯率描述執(zhí)行崗位會計(6) 對于不同物品有不同的交貨期 : 報價時 , 不同的物品的交貨期有區(qū)別關鍵操作步驟 :描述執(zhí)行崗位填寫報價單時需要對每一個物品指定交貨期銷售員2. 銷售訂單 ( 銷售合同 )(1) 與客戶簽訂銷售訂單 ( 合

4、同 ): 銷售定單 ( 合同 ) 是與客戶就所銷售的物品 , 數(shù)量 , 價格 , 交貨時間 , 支付方式等達成的協(xié)議。企業(yè)可直接面向庫存現(xiàn)有物品 ( 當量 , 現(xiàn)貨 ) 進行銷售 , 或者安排生產(chǎn)和采購。如果是只面向現(xiàn)貨的銷售 , 能夠不經(jīng)過銷售訂單 , 直接使用出42020 年 4 月 19 日文檔僅供參考庫單完成銷售關鍵操作步驟 :描述執(zhí)行崗位從產(chǎn)品 (工程 )報價單生成銷售訂單 ,訂單物品 ,數(shù)量 ,價格 ,交貨時銷售員間等從產(chǎn)品 (工程 )報價單帶出。需要制作產(chǎn)品報價單從現(xiàn)有庫存選擇所銷售的物品(現(xiàn)貨銷售 )。需要有庫存信息。銷售員從物品檔案選擇所銷售的物品(不一定有庫存現(xiàn)貨 )。需要建立銷售員物品檔案 ,有標準售價時需要在檔案中輸入售價。(2) 銷售訂單 ( 合同 ) 處理過程的管控 :關鍵操作步驟 :發(fā)起 :填制銷售訂單 (合同 )審批 :審批銷售訂單 (合同 )執(zhí)行 :與客戶簽訂銷售訂單描述(合同 )執(zhí)行崗位銷售員銷售經(jīng)理銷售員(3) 銷售訂單的查詢、跟蹤 :關鍵操作步驟 :銷售訂單執(zhí)行情況跟蹤物品銷售情況分析銷售價格查詢分析描述執(zhí)行崗位銷售員 ,銷售經(jīng)理 ,銷售副總銷售經(jīng)理 ,銷售副總銷售經(jīng)理 ,銷售副總(4) 簽訂銷售訂單時 , 對現(xiàn)有庫存進行占用 ( 鎖定 ): 簽訂銷售訂單時 ,如果當前庫存中存在現(xiàn)貨 , 能夠?qū)ζ溥M行