商業(yè)模式-畫(huà)布

1、精品好資料學(xué)習(xí)推薦優(yōu)酷與PPTV商業(yè)模式分析優(yōu)酷PPTVCS客戶細(xì)分優(yōu)酷網(wǎng)隨時(shí)隨地把網(wǎng)友的精彩通過(guò)優(yōu)酷網(wǎng)與全世界分享，用鮮活的視頻語(yǔ)言全方位展示創(chuàng)造力和想象力！關(guān)注熱點(diǎn)、提倡原創(chuàng)，你是優(yōu)酷網(wǎng)推崇備至的“拍客”。優(yōu)酷網(wǎng)視頻內(nèi)容包羅萬(wàn)象，追擊社會(huì)熱點(diǎn)實(shí)事，見(jiàn)證世間奇異趣事，第一時(shí)間發(fā)布關(guān)注焦點(diǎn)，邀請(qǐng)網(wǎng)友分享無(wú)與倫比的視頻觀看體驗(yàn)深得很多網(wǎng)友和企業(yè)的認(rèn)可和喜愛(ài)無(wú)論是打造“被窩劇場(chǎng)”還是鎖定韓劇，或者是推出網(wǎng)絡(luò)直播，在PPTV看來(lái)，移動(dòng)應(yīng)用的核心是在了解用戶的行為習(xí)慣，并為這個(gè)習(xí)慣提供內(nèi)容。超過(guò)65%的用戶用平板電腦觀看電視、電影和視頻，是除了瀏覽網(wǎng)頁(yè)外的最主要用途，使用智能手機(jī)觀看長(zhǎng)視頻的用戶群也在

2、逐漸增加，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視也與易觀等調(diào)研機(jī)構(gòu)合作研究消費(fèi)者的行為和使用習(xí)慣，可以更直觀地了解到智能終端用戶在一天24小時(shí)中收看視頻的時(shí)間分布。PPTV的“微電影”劇場(chǎng)在上午10點(diǎn)首頁(yè)上線，既填補(bǔ)用戶時(shí)間碎片，喚醒大腦皮層的快樂(lè)細(xì)胞。而到了晚間的收視黃金強(qiáng)檔，為用戶打造專(zhuān)屬的晚間私人影院VP價(jià)值主張企業(yè)文化信條：合作第一，一人一口；速度定成敗，你我定成敗；我愛(ài)視頻，我是拍客優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以 “快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求，使之

3、成為中國(guó)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力公司口號(hào)：每個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)電視愿景：用我們的服務(wù)影響改變?nèi)藗兊纳钍姑鹤尵W(wǎng)絡(luò)電視無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在CH渠道通路（1）2007年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無(wú)處不在”，倡導(dǎo)“誰(shuí)都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強(qiáng)烈，經(jīng)過(guò)多次拍客視頻主題接力、拍客訓(xùn)練營(yíng)，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營(yíng)（2）社區(qū)與酷友親密接觸的平臺(tái)在互動(dòng)中盡享視界精彩，在溝通中拓展人際網(wǎng)絡(luò)，因視頻而互動(dòng)，讓網(wǎng)絡(luò)視頻成為每個(gè)人生活中的主流生活和娛樂(lè)方式（3）優(yōu)酷拍客-Youku Star User當(dāng)視頻應(yīng)用噴薄而出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻時(shí)代到來(lái)，一個(gè)全新的文化突圍而出，一個(gè)新的群體誕生。他們的名字，叫

4、拍客（4）拍客，視頻時(shí)代的代言人拍客，資訊的分享者與傳播者，奇趣事件的見(jiàn)證者（5）優(yōu)酷網(wǎng)原創(chuàng)聯(lián)盟規(guī)模龐大的優(yōu)酷網(wǎng)原創(chuàng)聯(lián)盟，擁有大批忠于原創(chuàng)、熱愛(ài)視頻的造夢(mèng)者，他們每一個(gè)人都堅(jiān)持著自己對(duì)視頻短片的熱愛(ài)，堅(jiān)持著原創(chuàng)的夢(mèng)想，他們視頻文化的忠誠(chéng)為優(yōu)酷網(wǎng)輸送源源不斷的原創(chuàng)短片基于P2P的技術(shù)，看得人越多越流暢，而且PPTV網(wǎng)絡(luò)電視有著豐富的影視資源，CCTV、各類(lèi)體育頻道、動(dòng)漫、數(shù)碼產(chǎn)品評(píng)測(cè)、UFO獨(dú)家專(zhuān)題、豐富的電影、娛樂(lè)頻道、鳳凰衛(wèi)視盡收眼底同時(shí)開(kāi)發(fā)出適用于更多移動(dòng)設(shè)備運(yùn)行的PPTV平臺(tái)積極收集觀眾的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)擁有會(huì)員等級(jí)積分系統(tǒng)，隨著經(jīng)驗(yàn)值增長(zhǎng)，享受的特權(quán)服務(wù)將逐漸變多CR客戶關(guān)系優(yōu)酷網(wǎng)通過(guò)視

5、頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特有的形式傳遞愛(ài)心，開(kāi)展一次次的公益救助，構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播愛(ài)心的平臺(tái)，實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃，第一時(shí)間把訊息傳遞到每個(gè)角落，普及公益理念與CCTV、各類(lèi)體育頻道、動(dòng)漫、數(shù)碼產(chǎn)品評(píng)測(cè)、UFO獨(dú)家專(zhuān)題、豐富的電影、娛樂(lè)頻道、鳳凰衛(wèi)視等媒體大鱷合作RS收入來(lái)源（1）視頻貼片廣告與美國(guó)用戶不同，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)視頻中加入貼片廣告沒(méi)有太大抵觸情趣，調(diào)查結(jié)果顯示九成以上的用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的態(tài)度可以接受。這使得優(yōu)酷網(wǎng)在盈利模式方面有簡(jiǎn)單的道路視頻貼片廣告，尤其受中小企業(yè)歡迎，由于資金有限，他不可能在各大電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告，他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會(huì)，吸引了眾多中小企

6、業(yè)來(lái)投放廣告，增加了客戶群和影響力，同時(shí)還增加了盈利（2）收費(fèi)視頻點(diǎn)播包括跟阿里巴巴集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動(dòng)，包括一些演播，包括一些高清的部分內(nèi)容，在某個(gè)檔期之內(nèi)，尤其在熱點(diǎn)里面都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的可能性，這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩條腿都要硬，兩條腿都要抓（3）提供3G流媒體市場(chǎng)服務(wù)優(yōu)酷從2008年開(kāi)始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊，今年在5.17的時(shí)候，我們公布我們3G的公測(cè)版，無(wú)論是從手機(jī)終端的一些客戶端，以及網(wǎng)站也好，所以在3G方面，根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷（4）網(wǎng)站與電視臺(tái)合作上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺(tái)制作節(jié)目的素材，這無(wú)疑為視頻網(wǎng)站帶來(lái)了新的生機(jī)（5）

7、借助娛樂(lè)綜藝，進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅、UPS、哇哈哈、喜力、嘉士伯等等各大廣告主的贊助，每一類(lèi)牛人門(mén)派都在很大程度上吸引廣告主的青睞，在擁有廣大市場(chǎng)的視頻領(lǐng)域，收視的增長(zhǎng)將越來(lái)越快對(duì)于優(yōu)酷來(lái)說(shuō)，視頻分享網(wǎng)站開(kāi)始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式，多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力，距離商業(yè)模式成熟的日子越來(lái)越近與優(yōu)酷網(wǎng)站一樣,PPTV的主要收入來(lái)源是廣告收入與內(nèi)容收費(fèi)服務(wù)，但是近日北京商報(bào)報(bào)道“PPTV宣布其用戶覆蓋居行業(yè)三甲，日均覆蓋僅次于優(yōu)酷位居行業(yè)次席。但是上海聚力傳媒技術(shù)有限公司(PPTV運(yùn)營(yíng)商)2011年廣告營(yíng)業(yè)收入僅為土豆網(wǎng)的三分

8、之一，和優(yōu)酷網(wǎng)更是相差甚遠(yuǎn)。”KR核心資源（1）資金優(yōu)勢(shì)優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持，是國(guó)內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過(guò)160億美元的Farallon Capital，還有中國(guó)本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁，其共同特點(diǎn)是資金雄厚，具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)在完善的技術(shù)平臺(tái)支持下，優(yōu)酷網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。由電信行業(yè)資深專(zhuān)業(yè)人士規(guī)

9、劃設(shè)計(jì)，針對(duì)中國(guó)復(fù)雜電信環(huán)境，精確到二級(jí)城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng)，自建與合作相結(jié)合，打造業(yè)內(nèi)最便捷、最精確、最流暢的內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng) ，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員，輔以專(zhuān)業(yè)的用戶體驗(yàn)（UE）及用戶界面（UI）工程師，有效保證頁(yè)面及內(nèi)容以最新穎、最簡(jiǎn)捷、最及時(shí)的方式，送達(dá)用戶眼前（3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)完善的技術(shù)保障下實(shí)現(xiàn)流暢觀看，產(chǎn)品建設(shè)中重視用戶感受，優(yōu)酷網(wǎng)突出簡(jiǎn)單易用的顯著特色最快速的視頻播放：優(yōu)酷網(wǎng)首創(chuàng)多運(yùn)營(yíng)商多節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)布局，在50G帶寬儲(chǔ)備保障上，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn)；最快速的視頻發(fā)布：24小時(shí)全天候服務(wù)保障熱點(diǎn)資訊、網(wǎng)友作品發(fā)布，

10、隨時(shí)隨地走在視頻文化前沿陣地；最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)處理模式支持下，達(dá)到便捷的專(zhuān)輯分類(lèi)交叉搜索（4）品牌優(yōu)勢(shì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的07年度上半年行業(yè)報(bào)告表明，優(yōu)酷網(wǎng)在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位，領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡、認(rèn)可的視頻分享品牌時(shí)，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇優(yōu)酷網(wǎng)，比例明顯領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站（5）用戶優(yōu)勢(shì)（6）合作優(yōu)勢(shì)（7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)（1）在直播板塊的灌籃頻道、英超頻道、精英體育等多個(gè)體育賽事直播頻道均可收看各類(lèi)賽事，完全解決了以往用戶在戶外或移動(dòng)途中無(wú)法觀看比賽的困擾。技術(shù)進(jìn)步不斷提升對(duì)App的功能需求，包括清晰

11、度、流暢度、直播功能等。更重要的是，人們對(duì)移動(dòng)終端的視頻需求，有限的版面之內(nèi)，肯定還是先推出重要的功能模塊。同時(shí)，它跟人們的需求變化也是相關(guān)的（2）PPTV給予多終端事業(yè)部更多相對(duì)獨(dú)立自主的空間和足夠多的人員支持，僅支撐移動(dòng)終端產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)就超過(guò)了100人KA關(guān)鍵業(yè)務(wù)（1）搜索在優(yōu)酷網(wǎng)有不同尋找視頻的有效方法（2）視頻庫(kù)海量，更是精品優(yōu)酷網(wǎng)本著“世界都在看”的目標(biāo)以及“快者為王”的產(chǎn)品理念，打造出最全、最快、最好的視頻數(shù)據(jù)庫(kù)，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)視頻時(shí)代文化潮流。讓用戶在第一時(shí)間了解視頻文化走勢(shì)，凝聚超人氣視頻榜打造海量精品庫(kù)（3）分類(lèi)包羅萬(wàn)象的視頻標(biāo)簽熱點(diǎn)、原創(chuàng)、電影、電視、體育、音樂(lè)、游

12、戲、動(dòng)漫，八大專(zhuān)業(yè)頻道實(shí)現(xiàn)垂直定向搜索，幫助用戶快速查找興趣所向（4）排行榜契合你心中的第一第一時(shí)間獲取最熱門(mén)視頻，通過(guò)搜索排名查看各分類(lèi)第一。用戶根據(jù)興趣喜好直擊目標(biāo)榜單，精彩即刻呈現(xiàn)（5）我的優(yōu)盤(pán)功能強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)視頻個(gè)人空間擁有我的視頻、我的播放列表、我的訂閱、我的收藏、我的PK擂臺(tái)、我的俱樂(lè)部、和我的好友等群組功能，個(gè)性化使用習(xí)慣一一保存，突顯2.0意義，這里是優(yōu)酷網(wǎng)用戶專(zhuān)屬的私人空間（6）社區(qū)與酷友親密接觸的平臺(tái)在互動(dòng)中盡享視界精彩，在溝通中拓展人際網(wǎng)絡(luò)，因視頻而互動(dòng)，讓網(wǎng)絡(luò)視頻成為每個(gè)人生活中的主流生活和娛樂(lè)方式（7）優(yōu)酷拍客-Youku Star User當(dāng)視頻應(yīng)用噴薄而出，中國(guó)互聯(lián)

13、網(wǎng)視頻時(shí)代到來(lái)，一個(gè)全新的文化突圍而出，一個(gè)新的群體誕生。他們的名字，叫拍客（8）拍客，視頻時(shí)代的代言人拍客，資訊的分享者與傳播者，奇趣事件的見(jiàn)證者（8）優(yōu)酷網(wǎng)原創(chuàng)聯(lián)盟規(guī)模龐大的優(yōu)酷網(wǎng)原創(chuàng)聯(lián)盟，擁有大批忠于原創(chuàng)、熱愛(ài)視頻的造夢(mèng)者，他們每一個(gè)人都堅(jiān)持著自己對(duì)視頻短片的熱愛(ài)，堅(jiān)持著原創(chuàng)的夢(mèng)想，他們視頻文化的忠誠(chéng)為優(yōu)酷網(wǎng)輸送源源不斷的原創(chuàng)短片（9）優(yōu)酷達(dá)人一款P2P網(wǎng)絡(luò)電視軟件，支持對(duì)海量高清影視內(nèi)容的“直播+點(diǎn)播”功能?？稍诰€觀看“電影、電視劇、動(dòng)漫、綜藝、體育直播、游戲競(jìng)技、財(cái)經(jīng)資訊”等豐富視頻娛樂(lè)節(jié)目。P2P傳輸，越多人看越流暢、完全免費(fèi)，是廣受網(wǎng)友推崇的上網(wǎng)裝機(jī)必備軟件KP重要合作（1）網(wǎng)站

14、與電視臺(tái)合作上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺(tái)制作節(jié)目的素材，這無(wú)疑為視頻網(wǎng)站帶來(lái)了新的生機(jī)（2）借助娛樂(lè)綜藝，進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于優(yōu)酷來(lái)說(shuō)，視頻分享網(wǎng)站開(kāi)始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式，多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力，距離商業(yè)模式成熟的日子越來(lái)越近與CCTV、各類(lèi)體育頻道、動(dòng)漫、數(shù)碼產(chǎn)品評(píng)測(cè)、UFO獨(dú)家專(zhuān)題、豐富的電影、娛樂(lè)頻道、鳳凰衛(wèi)視等媒體大鱷合作擁有大量歐美大片、熱門(mén)影視、熱門(mén)電視劇、娛樂(lè)、體育、資訊、游戲等視頻內(nèi)容CS成本分析目前優(yōu)酷網(wǎng)的盈利模式采用視頻貼片廣告方式。優(yōu)酷現(xiàn)有的廣告類(lèi)型有視頻內(nèi)廣告、頁(yè)面廣告、搜索廣告等等。據(jù)優(yōu)酷透露，目前網(wǎng)站共有