市場促銷活動方案

1、市場促銷活動方案市場促銷活動方案促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益。今天我們就一起來看看市場促銷活 動方案吧 ! 市場促銷活動方案 1一、活動主題：1. 禮動新春賀佳節(jié) - 來店有喜，買即送拜年禮2. 金豬送福迎財神 - 滿 100 省 60 元、50 元、 40 元、 30 元、20 元3. 金豬送福好運連連 - 紅火靚禮 滿 100 六重送4. 金豬報喜刮卡連年 - 購物滿 200 元，立丹為您備足精選年貨 過新年5. 立丹新春禮上禮 - 合家滿堂紅 紅紅火火過新年6. 金豬進門全家旺 - 立丹

2、迎春特賣會 換季商品低 2 折起黃金 飾品零點利7. 濃情蜜意愛要久久 - 溫馨戀愛禮 2.14 千支玫瑰送給您二、活動時間：200*年 2 月 9 日（五）-200* 年 2 月 25 日（日）17 天三、活動內(nèi)容：1. 禮動新春賀佳節(jié) - 來店有喜，買即送拜年禮1. 活動時間： 0* 年 2 月 18 日（初一）-0* 年 2 月 20 日（初三）3 天2. 活動地點： 1-4 樓3. 活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場 1 樓-4 樓購百貨商品顧客即送拜年禮 一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。 （ 贈獎地點：大 門外贈獎處 ）贈品： （ 新春紅包袋或新春對聯(lián) ） 數(shù)量： 300 份*3

3、 天=900 份 預 算： 2.2*900=1980 元2. 金豬送福迎財神 - 滿 100 省 60 元、50 元、 40 元、 30 元、20 元1. 活動時間： 0* 年 2 月 9 日（ 五）-0* 年 2 月 25 日（ 日）17 天2. 活動地點： 1-4 樓3. 活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單 柜消費滿 100 元以上 （ 含 100 元） ，均在售價基礎上按每 100 元 遞減 60 元、 50 元、40 元、30 元、 20 元相應價格支付，不足 部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌： 3,000 張 費用預算： 1680 元（ 單色單面

4、）3. 金豬送福好運連連 - 紅火靚禮 滿 100 六重送1. 活動時間： 0* 年 2 月 9 日（ 五）-0* 年 2 月 25 日（ 日）17 天2. 活動地點： 1-4 樓3. 活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場 1 樓-4 樓購物單張票滿100 元以上 （ 金額不可累計 ） 可憑售貨單顧客聯(lián) （ 黑聯(lián)、黃聯(lián) ） 到 大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級 數(shù)的禮品 , 顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭 配?！凹t火靚禮 六重送”獎品設置100 元-200 元級 ; 送成本價 2.5 元的禮品 （ 贈品：牙膏、卷筒紙 二選一 ）201 元-300 元級 ; 送成本價

5、 5 元的禮品 （ 贈品：洗衣粉、洗潔 布二選一 ）301 元-400 元級 ; 送成本價 7.5 元的禮品 （ 贈品：新年鴻運襪、 純牛奶二選一 ）401 元-500 元級 ; 送成本價 10 元的禮品 （ 贈品：精美靠墊、百 事可樂 2.25 升二選一 ）501元-600 元級;送成本價 12.5 元的禮品 （贈品：套裝烹調 碗、精美卷紙一提二選一 ）601元-800 元級;送成本價 15元的禮品 （贈品：不銹鋼廚具、 精裝中老年核桃粉二選一 ）注： （禮品金額設置按每一級別獎品最小金額 *2.5%計算所得 ） （ 黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元 -1600 元領第一級禮品， 160

6、1 元 -2400 元領第二級禮品， 2401 元-3200 元領第三級禮品 依次類推 ） 。贈品： （見上）數(shù)量： 400份/天*17 天=6800份 合計贈品預 算：平均價 8.75 元/份 *6800 份=59500元 每日贈品預算： 59500 元/17=3500 元/ 天 占每日預估營業(yè)額 1.6%（按每日營業(yè) 額 220,000 元計算 ）印刷氣氛牌： 2,000 張 費用預算： 1120元（單色單面 ）4. 金豬報喜刮卡連年 - 購物滿 200 元， 為您備足精選年貨1. 活動時間： 0*年2月 18日（初一）-0* 年 2月25日（初八）8 天2. 活動地點： 1-4 樓3.

7、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1 樓-4 樓購物單張票滿200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) （黑聯(lián)、黃聯(lián) ）到大門外贈獎處參 與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。 201 抽一 張;401 抽二張 ;601 抽三張 ;最多可抽 3張， （黃金珠寶、鐘表 單張小票滿 800元為一張， 1600元為二張，依次類推 ）最多 3 張。4. 獎項設置：（ 一等獎 1 名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電 腦一臺 ）成本金額： 3000 元 *1=3000 元（ 二等獎 2 名 鴻運當頭 送、 名牌數(shù)碼相機一臺 ） 成本金額： 1720 元 *2=3440 元（ 三等獎 3 名 旗開得勝

8、送、 名牌微波爐一臺 ）成本金額： 200 元 *3=600 元（ 四等獎 16 名 合合家歡樂 送、 名牌暖被一床 ） 成本金額： 100 元 *16=1600 元（ 五等獎 32 名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、 年糕等 ）成本金額： 55 元 *32=1760 元（ 六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件 ） 成本金額： 38 元 *64=2432 元（ 紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓 ） 成本金額： 1.2 元/ 人*500 人/ 天*8 天=4800 元/4 元（ 每 斤 ）=1200 斤贈品預算：共計 17,632 元。每日贈品預算金額：

9、17632/8=2,204 元印刷刮刮卡： 10，000 張 費用預算： 2，800 元（ 四色雙面 ） 道具預算 （裝糖果花生用 ）：425 元5. 新春禮上禮 - 合家滿堂紅 紅紅火火過新年1. 活動時間： 0*年2月 18日（初一）-0* 年 2月19日（初二）2 天2. 活動地點： 1-4 樓3. 活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場 1 樓-4 樓購物單張票滿200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) （黑聯(lián)、黃聯(lián) ）到大門外贈獎處 “紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天 50 瓶，送完為止。 贈品預算：成本采購價 9.5 元/瓶*100=950 元。每日贈品預算 金額： 950 元 /2 天=450

10、元 道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計 200 元6. 金豬進門全家旺 - 春特賣會 換季商品低 2 折起黃金飾品零 點利1. 活動時間： 0*年2月 9日（五）-0* 年 2月25日（日）17 天2. 活動地點： 1-4 樓3. 活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行 新春特賣會商品折扣低至 2 折起，和組織黃金飾品在 （2 月 18 日-2 月 20 日） 舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌： 1,000 張 費用預算： 760 元（單色單面 ）7. 濃情蜜意愛要久久 - 溫馨戀愛禮 2.14 千支玫瑰送給您1. 活動時間： 0*年 2 月 13 日（二）-0* 年 2 月 14 日

11、（ 三）2 天2. 活動地點： 1-4 樓3. 活動內(nèi)容：活動期間 1、凡在本商場 1 樓-4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) （黑聯(lián)、黃聯(lián) ）到大門外贈獎處領 取禮品 （女士領取浪漫玫瑰花 2 支，男士領取巧克力一塊 ）。 2、真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意 ! 用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳 心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張 票滿 50 元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿 100 元的顧客可憑收銀小票到一樓 總服務臺免費包裝商品。贈品預算：玫瑰花成本采購價 1.4 元/ 支*1000 支=1400 元，巧

12、 克力成本采購價 1 元/ 個 *500=500 元。每日贈品預算金額： 1900 元/2 天 =950 元 道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計 200 元 四 . 氣氛布置： 寫真、噴繪：1.1-4F 扶梯頂部橫眉 6 張、2. 側門立柱、側門橫眉各 1 套、3. 門廊旗 11 張、 4. 小墻幕 1 張下面部分、 5. 大門看板 2 張、 6. 大門立柱、大門橫眉各 1 套、7. 廣場上廣告架 2 幅 8. 贈獎指 示牌子 4 個費用預算 :6,782 元 雜費： 520 元2. 印刷類：1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560 元2. 印刷刮刮卡： 1

13、0， 000 張 費用預算： 2,800 元（四色雙面 ）3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算： 3,960 元印刷費用預算 :10,320 元五、宣傳 1.17 天（廣場廣告架占道費 ）2,312 元/1 個2.2 月 9 日晨報 四分之一套紅 36 ， 600 元六、新春道具：七、贈品費用預算：（ 略） 。市場促銷活動方案 2一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀 如何 ?開展這次活動的目的是什么 ?是處理庫存 ?是提升銷量 ?是 打擊競爭對手 ?是新品上市 ?還是提升品牌認知度及美譽度 ?只 有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：

14、活動針對的是目標市場的每一個人還是某一 特定群體 ?活動控制在范圍多大內(nèi) ?哪些人是促銷的主要目標 ? 哪些人是促銷的次要目標 ?這些選擇的正確與否會直接影響到 促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1 、確定活動主題2、包裝活動主題 降價?價格折扣 ?贈品?抽獎?禮券 ?服務促銷 ?演示促銷 ?消費信 用 ?還是其它促銷工具 ?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷 主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預 算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化 促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的邙陽光行動”堪

15、稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的 降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動 具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有 兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來 賣自已的“狗肉” ?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷 ?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢 ; 和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺 激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應 越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須

16、根據(jù)促銷實踐進 行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖?應的費用投入。五、活動時間和地點 （ 有時候這點會放在第二點之后 ） ：促銷 活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不 討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消 費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動 促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要 深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購 買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn) ; 持續(xù)時間過長，又會引起費 用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣 告配合

17、。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作 ?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白 點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理 ?誰負責禮品發(fā)放 ?誰負責顧客投訴 ?要各個 環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要 羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場 的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有 必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是

18、否正確，刺激程 度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費 者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方 案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條 有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和 重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式 在哪些媒體進行后續(xù)宣傳 ?腦白金在這方面是高手，即使一個 不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的邙陽光行動劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行