電動(dòng)汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、電動(dòng)汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué) 院國(guó)防教育學(xué)院專業(yè)車輛工程班級(jí) 10020205學(xué)號(hào) 1002020562姓名朱兵【摘要】電動(dòng)汽車正在成為我國(guó)新能源汽車發(fā)展的主要方向。 針對(duì)尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期 的電動(dòng)汽車業(yè)，本文認(rèn)為,其主要任務(wù)一方面是完善電動(dòng)汽車的技術(shù)、性能；另一 方面則是盡早開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，包括精確地尋找目標(biāo)顧客，并對(duì)潛在顧客進(jìn)行培養(yǎng)， 通過(guò)各種方式，包括積極開(kāi)展公共關(guān)系營(yíng)銷、與其他企業(yè)建立營(yíng)銷聯(lián)盟等，在潛在 顧客中盡快樹(shù)立良好的企業(yè)或品牌形象，從而為即將到來(lái)的成長(zhǎng)期打下堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。【正文】電動(dòng)汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略電動(dòng)汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下，為了實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)市

2、場(chǎng)莆銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。從本質(zhì)上來(lái)講， 在一個(gè)給定的環(huán)境中，營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及到3種相互作用的力量，這3種力量攝稱之 為“戰(zhàn)略3c”：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)、公司。電動(dòng)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有以下特征：(1) 全局性。因?yàn)闋I(yíng)銷戰(zhàn)賂是以企業(yè)的全局為對(duì)象。根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展需要 而制定的。具有權(quán)威性的指導(dǎo)作用。主要包括兩個(gè)方面：一是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷 的總體設(shè)計(jì)含有總體規(guī)劃和整體策略手段； 二是指企業(yè)以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)向了以市 場(chǎng)營(yíng)銷為中心。(2) 長(zhǎng)遠(yuǎn)性營(yíng)銷戰(zhàn)略著眼于未來(lái)。謀求的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。關(guān)注的是企業(yè)長(zhǎng) 遠(yuǎn)利益。是對(duì)電動(dòng)汽車企業(yè)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期如何生存和發(fā)展統(tǒng)籌規(guī)劃的結(jié)果。(3) 風(fēng)險(xiǎn)性。出于電動(dòng)汽車企業(yè)的外部環(huán)境是

3、變化不定的，而且是復(fù)雜的， 包括國(guó)內(nèi)因索和國(guó)際因素。較難把握。因此要做出正確的科學(xué)決策往往具有一定 的風(fēng)險(xiǎn)性。(4) 穩(wěn)定性。營(yíng)銷戰(zhàn)略是在對(duì)企業(yè)自身?xiàng)l件和客觀環(huán)境長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行科 學(xué)分析和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上制定的，因而具有相對(duì)穩(wěn)定性。(5) 適應(yīng)件。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要隨著變化的主客觀條件，尤其是隨著外 部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整和完善，要使之與環(huán)境保持良好的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性。(6) 系統(tǒng)性。大系統(tǒng)套小系統(tǒng)，相互促進(jìn)，共同提高，遵循戴明循環(huán)(即PDCA 循環(huán))。制定電動(dòng)汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略具有重要意義：可使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)得到整體的規(guī) 劃和統(tǒng)一的安排。實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”所要求的“企業(yè)活動(dòng)日標(biāo)一體化”：可提高企業(yè)對(duì)資源

4、利用的效率；可增強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的穩(wěn)定性；可為企業(yè)的營(yíng)銷 管理工作提供依據(jù)以及提高企業(yè)管理工作的有效性；制定留銷戰(zhàn)略是電動(dòng)汽車 企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)員工參與管理的重要途徑，有 利于企業(yè)全面質(zhì)量管理的展開(kāi)和實(shí)施。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是電動(dòng)汽車企業(yè)及電動(dòng)汽車人對(duì)電動(dòng)汽車汽車經(jīng)營(yíng)管理 活動(dòng)的高度概括。是對(duì)電動(dòng)汽車經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)內(nèi)在本質(zhì)的反映。 是電動(dòng)汽車企業(yè) 管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是企業(yè)如何看待顧客和社會(huì)的利益(即如何處理企業(yè)、 顧客和社會(huì)三者利益之間的關(guān)系)的指針。無(wú)論是西方企業(yè)還是我國(guó)企業(yè)，市場(chǎng) 營(yíng)銷觀念思想演變都經(jīng)歷了由 以生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)為“以顧客為中心”。從“以 產(chǎn)定銷”變?yōu)椤耙?/p>

5、銷定產(chǎn)”的過(guò)程。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程，既反映了社會(huì)生產(chǎn)力及市場(chǎng)趨勢(shì)的發(fā)展， 也 反映了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展客觀規(guī)律認(rèn)識(shí)的深化過(guò)程。美國(guó)管理學(xué)者彼得德魯克(目標(biāo)管理理論的首先提出者)曾說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品銷售的最終效果是企業(yè)管理水 平的綜合反映。它必須由顧客來(lái)進(jìn)行評(píng)判，顧客的觀點(diǎn)是衡量產(chǎn)品銷售是否成功 的惟一標(biāo)準(zhǔn)。電動(dòng)汽車市場(chǎng)莆銷觀念是隨著電動(dòng)汽車市場(chǎng)的形成而產(chǎn)生的。并隨時(shí)代的發(fā)展而逐漸演進(jìn)的。從歷史的發(fā)展過(guò)程君，可歸納為5種觀念。即中產(chǎn)觀 念、產(chǎn)品觀念、惟銷觀念、市場(chǎng)供銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。電動(dòng)汽車生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境。 是指企業(yè)賴以存在和發(fā)展所擁有的 物質(zhì)條件和非物質(zhì)條件及主觀工作

6、情況，是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中可以控制的因 素。企業(yè)就是根據(jù)自已的內(nèi)部條件來(lái)制定戰(zhàn)略和策略。以開(kāi)拓和占領(lǐng)新的市場(chǎng)。 企業(yè)的物質(zhì)條件包括企業(yè)的人、財(cái)、物，非物質(zhì)條件包括精神要素、信息和無(wú)形 資產(chǎn)，它們都是企業(yè)的重要財(cái)富。企業(yè)的主觀工作是指企業(yè)對(duì)客觀物質(zhì)條件和非 物質(zhì)條件的運(yùn)用。它們是企業(yè)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的手段和措施，主要包括以下內(nèi)容：(1) 生產(chǎn)情況生產(chǎn)情況即企業(yè)職工運(yùn)用技術(shù)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的狀況。其內(nèi)容包括生產(chǎn)概況、 生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)工藝、工序管理、作業(yè)管理、質(zhì)量管理、文明生產(chǎn)等。經(jīng)過(guò)生產(chǎn) 過(guò)程，企業(yè)生產(chǎn)出投放市場(chǎng)的商品電動(dòng)汽車。(2) 技術(shù)狀況技術(shù)狀況即企業(yè)所擁有的技術(shù)手段、職工的技術(shù)水平及其分布和使

7、用狀況。 其內(nèi)容包括技術(shù)手段、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科技人員的組織和使用等。企業(yè)的科技水平， 決定著企業(yè)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、檔次等。(3) 財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況即企業(yè)在生產(chǎn)和銷售中的財(cái)務(wù)收支狀況。其內(nèi)容包括產(chǎn)品成本、價(jià) 格和利潤(rùn)狀況等。企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。(4) 銷售狀況銷售狀況即企業(yè)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)和市場(chǎng)占有狀況，其內(nèi)容包括銷售計(jì)劃、銷 售渠道、銷售策略、促銷方式、市場(chǎng)分布、銷售數(shù)量、市場(chǎng)占有率等。電動(dòng)汽車生產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，是互相聯(lián)系、共同發(fā)揮作用的。但對(duì)于市場(chǎng) 來(lái)說(shuō)。有些條件并不直接面對(duì)市場(chǎng)，消費(fèi)者并不了解也不必了解它。有些條件則 不同，它們直接而對(duì)市場(chǎng)，并直接關(guān)系到企業(yè)的前途

8、和命運(yùn)。 企業(yè)的生產(chǎn)條件和 技術(shù)條件所決定的產(chǎn)品，是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的首要條件。企業(yè)就是通過(guò)提供一定的 產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需要。企業(yè)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品，包括多種因素，如電動(dòng)汽車的質(zhì)量、 數(shù)量、品種、檔次、式樣以及規(guī)格型號(hào)和品牌商標(biāo)等。企業(yè)財(cái)務(wù)狀況小的價(jià)格， 是消費(fèi)者關(guān)心的另一個(gè)方面。電動(dòng)汽車作為一個(gè)高檔耐用消費(fèi)品，價(jià)格的高低直 接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。電動(dòng)汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境。是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前提和基 礎(chǔ)。它們的狀況直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。因此，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境 的分析，深入研究這些因素之間的相互關(guān)系，探索它們之間活動(dòng)的規(guī)律性，以便 使其發(fā)揮更大的作用。對(duì)于正確制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷

9、戰(zhàn)略和策略、搞活市場(chǎng)營(yíng)銷 具有十分重要的作用。首先，開(kāi)展電動(dòng)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析，可以準(zhǔn)確地弄清自己的長(zhǎng)處、 短處、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以便在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。任何企業(yè)在其 營(yíng)銷活動(dòng)中，均有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，又有自己的短處和劣勢(shì)。大公司的資金、 技術(shù)力量雄厚，可以開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品和實(shí)行大規(guī)模經(jīng)營(yíng)； 小企業(yè)則可做到“船小掉 頭快”，能盡快地適應(yīng)市場(chǎng)變化，并可采用“補(bǔ)缺”經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)自己的市場(chǎng)。為 了保證企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中能夠教握主動(dòng)權(quán)， 取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利、就必須進(jìn)行內(nèi) 部環(huán)境分析。弄清自己的優(yōu)勢(shì)所在。其次，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析可以找到造成企業(yè)短處和劣勢(shì)的原因，以便在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中挖掘潛

10、力，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中， 要不斷做到發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就必須挖掘自己的內(nèi)部潛力，使企業(yè)的活動(dòng)始終處于最佳 狀態(tài)。為此必須找到造成企業(yè)短處和劣勢(shì)的原因，對(duì)癥下藥，才能取得事半功倍的效果。分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，就可以找到企業(yè)條件與市場(chǎng)要求的差距， 從而為 挖掘企業(yè)潛力擔(dān)供方向。再次，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析可以準(zhǔn)確把握企業(yè)力量的變化，以便在市場(chǎng)變化的緊要關(guān)頭，不失時(shí)機(jī)地作出最佳選擇。在市場(chǎng)上，由于消費(fèi)需求的變化 和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的影響，市場(chǎng)需求的種類、數(shù)量、檔次等會(huì)不斷發(fā)生變化，企業(yè)間 力量的對(duì)比也會(huì)發(fā)生變動(dòng)，這就要求企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)的變化和企業(yè)的實(shí)力做出 抉擇，制定正確的營(yíng)銷對(duì)策。因此

11、，只有對(duì)企業(yè)的內(nèi)部條件進(jìn)行深刻分折，才能 在于變?nèi)f化的市場(chǎng)活動(dòng)中把握主動(dòng)權(quán)?！窘Y(jié)論】通過(guò)網(wǎng)上大量資料的搜索和整理，加之在圖書(shū)館翻閱與之相關(guān)的參考文獻(xiàn)，最后親自去汽車市場(chǎng)的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并與相關(guān)人員進(jìn)行了比較深入的交談。通過(guò)網(wǎng)上咨詢，詢問(wèn)朋友，請(qǐng)教老師等多種渠道來(lái)解決中間出現(xiàn)的一些問(wèn)題并在其中 收益良多。最終完成了這篇電動(dòng)汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略，這次論文不但從理論上極大的豐 富了我的專業(yè)知識(shí)，讓我了解到了一些課本上學(xué)不到的知識(shí)， 還讓我在實(shí)際動(dòng)手 能力上有了進(jìn)一步的提高，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查讓我更清楚且切身的感受到了汽車在人 們生活中不可替代的作用與汽車電動(dòng)市場(chǎng)的無(wú)限空間， 讓我感受到了前途一片美 好?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】1供給模式的探討J2009331-52 J肌20102744-483 J也力系統(tǒng)201034(24)36-414 率需求的統(tǒng)計(jì)學(xué)建模方法J20103