祥潤(rùn)堂養(yǎng)生食品商業(yè)計(jì)劃書

1、商 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱 祥潤(rùn)堂養(yǎng)生食品 項(xiàng)目單位 （蓋章） 地 址 陜西省咸陽(yáng)市渭城區(qū)人民路88 號(hào) 電 話傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人 * * 編制 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資 意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本 商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第 三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 2010 年_08_月_08_日 目目 錄錄 摘摘 要要.1 第一部分第一部分 公司概況公司概況.3 第二部分第二部

2、分 公司管理層公司管理層.6 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù).10 第四部分第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)分析行業(yè)及市場(chǎng)分析.16 第五部分第五部分 技術(shù)來源及前景技術(shù)來源及前景.13 第六部分第六部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造.16 第七部分第七部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略.18 第八部分第八部分 公司管理公司管理.22 第九部分第九部分 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析.26 第十部分第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃.26 第十一部分第十一部分 融資計(jì)劃融資計(jì)劃.29 第十二部分第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析.30 第十三部分第十三部分 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析.31 第十四部分第十四部分 附件附件.31 摘要摘要 內(nèi)容主要包括：公司

3、概況；主要經(jīng)營(yíng)管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn) 介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述； 市場(chǎng)分析；現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；融資計(jì)劃，投 資后股東構(gòu)成表等。 第一部分第一部分 公司概況公司概況 一、公司簡(jiǎn)介： 1.公司名稱：祥潤(rùn)堂養(yǎng)生食品有限責(zé)任公司 成立時(shí)間：2010-08-08 2.公司宗旨 ：關(guān)注廣大有良好的養(yǎng)生意識(shí)的消費(fèi)者，致力于給更多的消費(fèi)者提 供 更原生態(tài)更健康的食品，享受高品質(zhì)的小康生活。 3.注冊(cè)資本： _1500 萬(wàn)_ 實(shí)際到位資本： 1500 萬(wàn) （其中現(xiàn)金： _100_萬(wàn)_ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例_20_% ） 4.注冊(cè)地點(diǎn)_： _陜西省咸陽(yáng)市渭城區(qū)人民路 88 號(hào)

4、。 5.主營(yíng)業(yè)務(wù)：以店面或網(wǎng)上銷售等形式出售養(yǎng)生食品，并提供保健咨詢服務(wù)業(yè) 務(wù)。 6.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司（公司全部資金由股東出資） 7.公司沿革：公司自成立以來，對(duì)外銷售養(yǎng)生食品，后來隨著公司經(jīng)營(yíng)不斷成 熟， 單一地以店面零售的方式來出售產(chǎn)品已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的需要，于是公司在銷售 產(chǎn)品的同時(shí)提供健康養(yǎng)生的咨詢服務(wù)，宣傳養(yǎng)生理念。并打破傳統(tǒng)店面零售的 銷售模式，緊跟時(shí)代潮流進(jìn)行網(wǎng)上銷售。隨著公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提高，公司 的凈資產(chǎn)也在不斷增長(zhǎng)。 二、目前公司主要股東情況： 股股東東名名稱稱出出資資額額出出資資形形式式股股份份比比例例聯(lián)聯(lián)系系人人聯(lián)聯(lián)系系電電話話 王志強(qiáng)5000000 現(xiàn)金33%

5、王志于孟偉5000000 現(xiàn)金33% 于孟陳麗澤3000000 現(xiàn)金20% 陳麗韓文東2000000 無(wú)形資產(chǎn)14% 韓文三、公司目前職工情況： 擁有員工_30_人，其中大專以上文化程度的有_25_人，占員工總 數(shù)_80_%，大學(xué)本科以上的有_20_人，占員工總數(shù)_66_%，碩士學(xué)位（含中級(jí) 職稱）以上的有_3_人，占員工總數(shù)_10_%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱） 以上的有_1_人，占員工總數(shù)_0.3_%列表說明，如： 人數(shù)比例人數(shù) 比例人數(shù)比例人數(shù)比例 302580%2066%310%10.3

6、0% 員工人數(shù) 大專以上文化程度博士（高級(jí)職稱）大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱） 四、公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（列表說明） （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng) 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 銷售收入2100 萬(wàn)2000 萬(wàn)1800 萬(wàn)1500 萬(wàn) 毛 利 潤(rùn)400 萬(wàn)350 萬(wàn)300 萬(wàn)250 萬(wàn) 純 利 潤(rùn)300 萬(wàn)280 萬(wàn)260 萬(wàn)200 萬(wàn) 總 資 產(chǎn)2200 萬(wàn)1900 萬(wàn)1800 萬(wàn)1600 萬(wàn) 總 負(fù) 債200 萬(wàn)150 萬(wàn)200 萬(wàn)210 萬(wàn) 凈 資 產(chǎn)1900 萬(wàn)1800 萬(wàn)1700 萬(wàn)1550 萬(wàn) 有形凈資產(chǎn)1700 萬(wàn)1600 萬(wàn)1500 萬(wàn)1350 萬(wàn) 五、公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作

7、伙伴等）： 作為大部分產(chǎn)品需要依靠外部市場(chǎng)批發(fā)的公司來講，本公司一直重視與供應(yīng)商 的合作關(guān)系。經(jīng)過近些年的發(fā)展，本公司一直與阿里巴巴旗下保健食品公司， 榮經(jīng)堂等多家知名批發(fā)品牌保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。 第二部分第二部分 公司管理層公司管理層 一、董事會(huì)成員名單： 序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話 1董 事 長(zhǎng)王志強(qiáng)祥潤(rùn)堂養(yǎng)生食品有限公2副董事長(zhǎng)于孟偉 祥潤(rùn)堂養(yǎng)生食品有限公司淘寶分 店3董 事陳麗澤 陜西金山電器集團(tuán)有限公司4董 事韓文東 陜西興化化學(xué)股份有限公司5董 事 6董 事 7董 事

8、 8董 事 9董 事 二、管理團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介： 1.董事長(zhǎng) 姓名：_王志強(qiáng)_性別： _男_年齡： _30_籍貫：_北京市海淀區(qū) _ 學(xué)歷：_研究生 學(xué)位：_碩士_ 所學(xué)專業(yè)： 工商管理_ 職稱：_中級(jí)經(jīng)濟(jì)師 畢業(yè)院校：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)_戶口所在地：北京市海淀區(qū)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：作為公司的董事長(zhǎng)，王志強(qiáng)一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地 工作著。他積極發(fā)揮著作為董事長(zhǎng)的帶頭作用，并善于將大學(xué)積累的知識(shí)財(cái)富 和人力資源為公司的經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。由于他有獨(dú)到見解和越挫越勇的奮斗精神， 使公司在停滯不前的初期及時(shí)把握市場(chǎng)走勢(shì)，果斷拓寬業(yè)務(wù)范圍，拓展銷售渠 道，進(jìn)而使公司能夠在短暫的三年

9、內(nèi)一直保持著較高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。 2.總經(jīng)理 姓名： _李業(yè)華_性別：男_年齡：_28_籍貫 ：_陜西省西安市_ 學(xué)歷：_本科_學(xué)位：_學(xué)士_所學(xué)專業(yè)：_市場(chǎng)營(yíng)銷 _職稱_： _高級(jí)營(yíng)銷員_ 畢業(yè)院校：_長(zhǎng)安大學(xué)_戶口所在地：_陜西省西安市_ 聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的李業(yè)華，充分發(fā)揮著本專業(yè)人才特有的高超的人際交往 能力，以及樂觀的奮斗精神。在公司處于初期較低迷的時(shí)期，獨(dú)具慧眼的他主 動(dòng)推薦幾名頗具潛力的畢業(yè)生作為其工作的左右手，而現(xiàn)在他們都以可喜的經(jīng) 營(yíng)業(yè)績(jī)成為公司的領(lǐng)導(dǎo)者。拓寬銷售渠道，開辦淘寶網(wǎng)店并使得公司經(jīng)營(yíng)一路 看好，進(jìn)而每年?duì)I業(yè)凈利潤(rùn)穩(wěn)

10、居百萬(wàn)元以上也是他極具長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的體現(xiàn)。 3.技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名:程旭東 _性別：_男_年齡：_30_ 籍貫：_陜西省咸陽(yáng)市渭城區(qū)_ 學(xué)歷：本科_學(xué)位：學(xué)士_ 所學(xué)專業(yè)：電子商務(wù)_ 職稱：電子商務(wù)師_ 畢業(yè)院校_：陜西理工學(xué)院_戶口所在地_：陜西省咸陽(yáng)市 聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 作為公司銷售方面的技術(shù)研發(fā)者，他積極貢獻(xiàn)所學(xué)專業(yè)有關(guān)網(wǎng)上銷售的技術(shù)。 有著多年自主創(chuàng)業(yè)開淘寶網(wǎng)店的他，為公司聯(lián)系供貨源，尋找合作伙伴，把握 市場(chǎng)信息等方面都作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。銷售部在他的積極參與下，一直保 持著低投入，高回報(bào)的銷售趨勢(shì)。 4.產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人： 姓名 ： 陳亮_ 性別：

11、男_年齡：28_ _ 籍貫 _陜西省咸陽(yáng)市_ 學(xué)歷：本科_ 學(xué)位：學(xué)士_ 所學(xué)專業(yè) _藥物制劑_ 畢業(yè)院校：_陜西中醫(yī)學(xué)院_ 戶口所在地：陜西省咸陽(yáng)市_ 聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 公司自成立以來雖然有相當(dāng)一部分產(chǎn)品不是自產(chǎn)的，但是公司也有不少產(chǎn)品經(jīng) 過多次加工處理而形成的特色產(chǎn)品。正是因?yàn)樯a(chǎn)負(fù)責(zé)人的他，本公司才會(huì)有 一批特色的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，并不斷地占據(jù)省內(nèi)外市場(chǎng)，使經(jīng)歷業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。 5.市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 姓名：劉濤_性別：男_年齡：30_籍貫_陜西省榆林 市 學(xué)歷_：本科_ 學(xué)位：學(xué)士_所學(xué)專業(yè)_市場(chǎng)營(yíng)銷 畢業(yè)院校：西安建筑科技大學(xué)_ 戶口所在地：陜西省榆林市_ 聯(lián)系電

12、話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的劉濤，處理起本職工作確實(shí)得心應(yīng)手。對(duì)產(chǎn)品銷售方面 一直很有研究的他，充分熟悉市場(chǎng)走向和大眾消費(fèi)心理，不斷借鑒外部先進(jìn)經(jīng) 驗(yàn)來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，不斷能及時(shí)把握營(yíng)養(yǎng)品相關(guān)市場(chǎng)信息，也降低了銷售成本， 促使公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不斷提高。 6.財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名：郭曉麗 _性別_:女_年齡：28_籍貫：山西省太原市 學(xué)歷_：本科_學(xué)位：學(xué)士_所學(xué)專業(yè)：_會(huì)計(jì)學(xué) 畢業(yè)院校_山西財(cái)經(jīng)大學(xué)_戶口所在地：山西省太原市 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 作為公司的財(cái)務(wù)主管，郭曉麗一直保持著財(cái)會(huì)工作者所特有的認(rèn)真細(xì)致。在本 職工作方面，她

13、堅(jiān)持督促會(huì)計(jì)記錄好每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，并及時(shí)向上級(jí)傳達(dá)公司 的運(yùn)營(yíng)情況。正是她不斷地提高技能，強(qiáng)化集體意識(shí)，促進(jìn)公司一直降低銷售 成本，不斷順利運(yùn)營(yíng)。 7.其他重要人員 姓名：_陳志鵬_ 性別：_男_ 年齡： _26_籍貫：_陜西_省西安市_ 學(xué)歷：_本科_ 學(xué)位;學(xué)士_ 所學(xué)專業(yè)：_醫(yī)藥學(xué)_ 畢業(yè)院校：陜西中醫(yī)學(xué)院_戶口所在地：陜西省咸陽(yáng)市 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：作為公司咨詢服務(wù)部的負(fù)責(zé)人，他不斷在本專業(yè)上有較高的 能力，對(duì)心理學(xué)又頗有研究。由于待人和善，對(duì)顧客服務(wù)體貼細(xì)致，不斷受到 顧客的一致好評(píng)，也促使公司有越來越多的回頭客，他特有的人格魅力和服務(wù) 理念也是公司

14、不斷壯大的重要因素之一。 三、外部支持（包括公司聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)及法律顧問、投資顧 問、財(cái)務(wù)顧問簡(jiǎn)介）： 1.律師事務(wù)所 陜西潤(rùn)豐律師事務(wù)所 2.投資咨詢機(jī)構(gòu) 咸陽(yáng)市方位理財(cái)咨詢有限公司 3.會(huì)計(jì)師事務(wù)所：咸陽(yáng)大秦會(huì)計(jì)師事務(wù)所。 4.法律顧問（簡(jiǎn)介）潤(rùn)豐律師事務(wù)所由陜西省司法廳批準(zhǔn)成立，以民商法律事務(wù)為專業(yè) 定向的規(guī)?；⒕C合性律師事務(wù)所。潤(rùn)豐團(tuán)隊(duì)，以西北政法學(xué)院五位民商法學(xué)專家為核心， 匯集了一批法律碩士、學(xué)士和在法律實(shí)務(wù)領(lǐng)域成績(jī)卓著的優(yōu)秀律師，打造并形成了專家指 導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)分工的法律服務(wù)特色 5.投資顧問（簡(jiǎn)介）方位理財(cái)公司依托華爾街頂尖調(diào)研和操盤團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過多年的創(chuàng)新發(fā)展，已成為 內(nèi)

15、地資本市場(chǎng)及私募基金行業(yè)的核心機(jī)構(gòu)，現(xiàn)擁有一批高素質(zhì)的證券研究、分析師、操作專業(yè)人士，是一 家主要面向券商、基金、上市公司等高端機(jī)構(gòu)客戶，提供證券投資咨詢、實(shí)盤操作以及資產(chǎn)管理服務(wù)的專 業(yè)化投資基金。 6.財(cái)務(wù)顧問（簡(jiǎn)介）咸陽(yáng)大秦有限責(zé)任會(huì)計(jì)師事務(wù)所，注冊(cè)資金 30.00 萬(wàn)元，于 2000 年正式成立，公司位于人民西路號(hào)，擁有員工 35 人。本公司資金實(shí)力雄厚，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 能力強(qiáng)大。 加上公司總裁蘇州的英明領(lǐng)導(dǎo)，目前已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)一家較具實(shí)力的生產(chǎn)型企 業(yè)。我公司主營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)，基建預(yù)決算審計(jì)。 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù) 一、公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品：

16、 1.經(jīng)典養(yǎng)生中藥材（如西洋參，阿膠，蟲草，天麻等） 2.各類養(yǎng)生雜糧及其加工的特色產(chǎn)品（如黑豆粥，花生糕，核桃等） 3.藥食同源的常見養(yǎng)生食品（如木耳，大棗，蜂蜜，山藥等） 4.自產(chǎn)和代銷的保健品。 4.提供養(yǎng)生保健方面的咨詢服務(wù)和養(yǎng)生書籍如秘方等方面的銷售。 二、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括： 產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段：本公司 30%的產(chǎn)品是是依靠市場(chǎng)進(jìn)行批 發(fā)零售的，其余的產(chǎn)品是本公司自主研發(fā)的。其中研發(fā)的產(chǎn)品配置 方法大部分已經(jīng)申請(qǐng)專利，小部分秘方是使用其他公司的專利。 三、產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明 材料）： 本養(yǎng)生產(chǎn)品的獨(dú)特之處在于緊跟市場(chǎng)潮流

17、，抓住大眾消費(fèi)特點(diǎn)，并且本公司產(chǎn) 品在市場(chǎng)處于中上流行業(yè)。 四、開發(fā)和研究的設(shè)備條件： 本公司具備多名有機(jī)食品等營(yíng)養(yǎng)品制造方面的從業(yè)人員，并有市場(chǎng)上較為先進(jìn) 的機(jī)器設(shè)備。 五、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、包括： 一方面緊跟時(shí)代潮流，另一方面相當(dāng)一部分產(chǎn)品打破營(yíng)養(yǎng)保健品高價(jià)的慣例， 以較低的市場(chǎng)價(jià)格面向更廣大的消費(fèi)者。 六、專利技術(shù)說明： 1.專利技術(shù)類型：本公司的專利技術(shù)多為商標(biāo)技術(shù)和食品制造技術(shù)。 2.專利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍的相關(guān)證明文件：本公司的品牌“祥潤(rùn)堂”已 經(jīng)申請(qǐng)了注冊(cè)商標(biāo)，另外相關(guān)產(chǎn)品已獲得iso9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001 環(huán) 境管理體系認(rèn)證、 iso22000 食品安全

18、管理體系認(rèn)證、ohsms 28001 職業(yè)健康安全管理體系 認(rèn)證、iso/ts16949 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、中國(guó)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（ccc） 、食品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入 制度認(rèn)證（qs） 、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證、無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等 3.與國(guó)內(nèi)外基地專利技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為 ：本公司的所有專利技術(shù) 都獲得了專利認(rèn)證或者使用其他公司技術(shù)，沒有侵權(quán)現(xiàn)象。 七、產(chǎn)品上市的周期： 保守估計(jì)未來的十年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大的市場(chǎng)波動(dòng)，市場(chǎng)仍然會(huì)處于不飽和狀態(tài); 樂觀估計(jì)未來的 20 年之內(nèi)營(yíng)養(yǎng)保健品省內(nèi)外仍然具有較寬闊的市場(chǎng)。 八、產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等： 由于本公司的產(chǎn)品多為名貴藥材

19、和歷史淵源悠久的養(yǎng)生食品，其特有的養(yǎng)生功 能相信會(huì)獲得廣大消費(fèi)者的喜愛;而因?yàn)楸竟境闪r(shí)間較短，品牌形象的素質(zhì) 是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，故品牌形象對(duì)產(chǎn)品銷售的影響較小。 九、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國(guó)家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒 定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等： 1.本公司的低糖系列產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)獲得了陜西省財(cái)政廳批準(zhǔn)列為 2013 年高技 術(shù)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金資助項(xiàng)目，撥款 50 萬(wàn)元。 2.本公司的“祥潤(rùn)堂”品牌于去年被評(píng)為“消費(fèi)者信得過品牌” ；在本年中“祥 潤(rùn)堂”系列產(chǎn)品被評(píng)為“陜西省名牌產(chǎn)品” ，其中有多種產(chǎn)品被評(píng)為綠色食品， 有機(jī)食品等。 十、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)資源與條件情況，包括： 資金：本公司有雄厚的資金支

20、持，后續(xù)投資資金有望達(dá)到上千萬(wàn)元。 人才：后期會(huì)加大引進(jìn)技術(shù)型和創(chuàng)新型人才。 十一、開發(fā)隊(duì)伍 1.技術(shù)專家 ：本公司有公共營(yíng)養(yǎng)師 2 名，中級(jí)職稱醫(yī)師 1 名，為公司產(chǎn)品的安 全生產(chǎn)和消費(fèi)者的健康咨詢做出堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2.協(xié)作開發(fā)人員 本公司有營(yíng)養(yǎng)師 1 名，人力資源師 2 名，電子商務(wù)師 1 名，高 級(jí)會(huì)計(jì)師 1 名，這些人才為公司產(chǎn)品的后續(xù)銷售與公司的管理發(fā)揮著不可替代 的作用。 十二、設(shè)備場(chǎng)地： 本公司的銷售總部設(shè)在市中心的繁華地帶，占地面積約 200 平方米; 本公司的生產(chǎn)產(chǎn)部在本市郊區(qū)，生產(chǎn)車間占地面積約 1200 平方米。車間設(shè)備均 采用市場(chǎng)前沿設(shè)備，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率。本公

21、司并嚴(yán)格控制每一道生 產(chǎn)流程，切實(shí)為消費(fèi)者提高安全放心的食品，并保證車間環(huán)境符合相關(guān)部門的 要求；本公司的倉(cāng)庫(kù)與車間為同一地點(diǎn)，占地面積約 800 平方米。 十三、政府許可： 本公司在工商局，稅務(wù)局注冊(cè)登記的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)被食品藥品監(jiān)督管 理局，質(zhì)監(jiān)局等多方監(jiān)管部門的認(rèn)可批準(zhǔn)。 十四、外協(xié)外委單位： 本公司經(jīng)過近幾年的發(fā)展在于御膳緣，淘寶網(wǎng)店，阿里巴巴等多家供貨單位合 作的基礎(chǔ)上，得到了陜西基柱堂保健品有限公司，陜西西域龍生物營(yíng)銷有限公 司等陜西多家知名營(yíng)養(yǎng)保健企業(yè)的合作與支持。 十五、外部技術(shù)專家： 本公司在擁有幾余名技術(shù)專家的基礎(chǔ)上，與西安中醫(yī)藥學(xué)院，陜西中醫(yī)學(xué)院的 多名營(yíng)養(yǎng)保健方面

22、的教授或?qū)＜医⒘撕献麝P(guān)系，并多次邀請(qǐng)他們到本公司蒞 臨指導(dǎo)。于此同時(shí)本公司還有幸邀請(qǐng)到了中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的教授為本公司的未來 發(fā)展做指導(dǎo)。 十六、現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距 本公司的目標(biāo)是具備多項(xiàng)自己的專利產(chǎn)品，由于目前本公司的專利產(chǎn)品還較少， 所以仍然需要加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。目前本公司還需要進(jìn)行近一倍的努力才能達(dá) 到此目標(biāo)。 十七、融資到位后，對(duì)所需資源的滿足程度： 在資金絕對(duì)充足的情況下，本公司對(duì)現(xiàn)有資源的滿足程度是 80%，其余仍需要 創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)或者引進(jìn)創(chuàng)新型人才來實(shí)現(xiàn)。 第四部分第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)行業(yè)及市場(chǎng)分析分析 一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品 利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響

23、較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、 政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)） 隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類 http:/ 對(duì)自身的健康 日益關(guān)注。90 年代以來，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。 在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15 類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一， 保健食品的銷售額每年以 13%的速度增長(zhǎng)。 而從 20 世紀(jì) 80 年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成 為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其 次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)；多層次的社會(huì)生活需要，為保 健品

24、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。 在國(guó)家政策方面，目前，我國(guó)只允許生產(chǎn)具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩 衰老、改善胃腸道功能等 22 種保健功能的產(chǎn)品。近年來，由于飲食過度和過量的脂肪攝 入，肥胖癥、非胰島素依賴型糖尿病、高血壓、冠心病等慢性病在我國(guó)逐年上升，所以， 有利于預(yù)防和改善這些疾病的功能性營(yíng)養(yǎng)食品受到了中老年消費(fèi)者的歡迎。 本行業(yè)主要受醫(yī)藥行業(yè)的影響，在而今醫(yī)療水平較為發(fā)達(dá)的時(shí)代，人均壽命逐漸提高， 人們的養(yǎng)生意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)，面對(duì)當(dāng)今看病難，看病貴等問題，有相當(dāng)一部分居民會(huì)選 擇自主選藥。而保健品的增強(qiáng)人體免疫的的功能就會(huì)得到亞健康人群的青睞，所以目前的 醫(yī)藥行業(yè)對(duì)保健品的影響并不

25、大。 盡管中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)在 20 世紀(jì) 80 年代剛起步時(shí)規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng) 逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場(chǎng) 需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消 費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營(yíng)化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大 趨勢(shì)。 二、過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額：列明資料來源。 （萬(wàn)元） 年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年 銷售收入13001500180020002100 銷售增長(zhǎng)率30%15%20%11%5% 三、未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：

26、（萬(wàn)元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 銷售收入22002300240028003000 四、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主 要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 安利18% 資金雄厚，品牌較大，銷 售渠道廣 并非專營(yíng)性商店，對(duì)顧客 的針對(duì)性不強(qiáng)；產(chǎn)品劑量 較大，價(jià)格相對(duì)較高。 湯臣倍健15% 資金雄厚，品牌好，產(chǎn)品 質(zhì)量高，銷售渠道廣 并非專營(yíng)性商店，對(duì)顧客 的針對(duì)性不強(qiáng)；產(chǎn)品技術(shù) 不夠精湛。 哈藥集團(tuán)17% 品牌效應(yīng)強(qiáng)，資金雄厚， 歷史較為悠久，產(chǎn)品質(zhì)量 好 對(duì)顧客的針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn) 品價(jià)格較高。 天獅15% 品牌大，資金

27、雄厚，產(chǎn)品 質(zhì)量好銷售渠道廣， 產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，價(jià)格相 對(duì)較高。 交大昂立15% 品牌大，資金雄厚，產(chǎn)品 質(zhì)量好，銷售渠道廣 產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，價(jià)格相 對(duì)較高。 本公司5%產(chǎn)品極具針對(duì)性 資金相對(duì)較低，品牌不夠 大，客戶開發(fā)有一定難度。 五、市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_： 近年來，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局等監(jiān)管部門對(duì)保健品行業(yè)不斷加強(qiáng)監(jiān)管力度， 但是目前門檻并不是太高，因?yàn)楸竟敬蟛糠直＝∑窞榕l(fā)引進(jìn)的檢驗(yàn)合格的 產(chǎn)成品。 六、產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)分析，包括： 1.你有哪些類型的顧客 ：本公司的顧客大部分為中高階層的消費(fèi)群體或者特殊 群體（如孕婦，中老年人，兒童等） 。目標(biāo)群體大

28、多是有較高經(jīng)濟(jì)實(shí)力，文化水 平高，比較關(guān)注自身健康的群體。 2.現(xiàn)在及將來（何時(shí)）有多少顧客：因?yàn)轲B(yǎng)生保健品并不是生活必需品，顧客 對(duì)于這些產(chǎn)品的要求并不是那么迫切。因此在周末居民閑暇時(shí)間是購(gòu)買養(yǎng)生品 的集中時(shí)間，而在工作日的上下班時(shí)期，也會(huì)有部分消費(fèi)者前來購(gòu)買商品。 3.顧客分布的地方：由于顧客多為中高層收入者，所以絕大大部分顧客會(huì)集中 在市區(qū)較繁華的地帶內(nèi)。 4.顧客接受產(chǎn)品/服務(wù)的障礙 ：顧客也許會(huì)由于對(duì)相關(guān)產(chǎn)品不了解或者之前對(duì)其 余產(chǎn)品不良的傳聞進(jìn)而質(zhì)疑同類產(chǎn)品質(zhì)量的安全性；顧客可能會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的效 果，因?yàn)槠洳荒芴娲幬?，進(jìn)而影響購(gòu)買欲望。 5.顧客購(gòu)買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么 產(chǎn)品是否獲得

29、國(guó)家相關(guān)監(jiān)管部門的許可認(rèn)證； 產(chǎn)品的價(jià)格是否合理；產(chǎn)品的療效是否理想等。 第五部分第五部分 技術(shù)來源及前景技術(shù)來源及前景 一、公司近年來的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及 獲獎(jiǎng)狀況： 近年來公司主要研究傳感，測(cè)量和過程控制技術(shù)，材料設(shè)計(jì)，合成與加工技術(shù)， 生物制造技術(shù)等。其中本公司在合成與加工技術(shù)處于市場(chǎng)領(lǐng)先水平，近兩年來 被省內(nèi)外多家相關(guān)部門評(píng)為先進(jìn)技術(shù)推廣項(xiàng)目，并且本公司生產(chǎn)的低糖系列產(chǎn) 品也被陜西省財(cái)政廳批準(zhǔn)為 2013 年高技術(shù)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金資助項(xiàng)目。 二、公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況： 由于本公司在某些產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)方面處于市場(chǎng)領(lǐng)先水平，質(zhì)監(jiān)局等相關(guān)部門 特征

30、求本公司的意見制定產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并帶動(dòng)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的提高。 三、產(chǎn)品開發(fā)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明 其中的關(guān)鍵技術(shù)： 共性技術(shù)：食品藥品加工技術(shù)，材料設(shè)計(jì)，合成與加工技術(shù)等。 專有技術(shù)：生物制造技術(shù)，傳感測(cè)量過程控制技術(shù)等。 關(guān)鍵技術(shù)：食品藥品加工技術(shù)，材料設(shè)計(jì)合成與加工技術(shù)等。 四、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介： 本公司的風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的不僅有意氣風(fēng)發(fā)的年輕人，也有經(jīng)驗(yàn)豐富，穩(wěn)健的老 教授，促使公司的運(yùn)營(yíng)方針既有活力又不太激進(jìn)。在過去的幾年里，風(fēng)險(xiǎn)技術(shù) 團(tuán)隊(duì)一直密切關(guān)注市場(chǎng)走向，并建議公司依靠廣告宣傳和產(chǎn)品質(zhì)量來吸引消費(fèi) 者；在未來養(yǎng)生保健品價(jià)格即將下降的幾年中，團(tuán)隊(duì)將建立完善

31、企業(yè)，經(jīng)銷商， 員工，消費(fèi)者四位一體的溝通營(yíng)銷模式，促進(jìn)公司品牌效應(yīng)的提升和產(chǎn)品滿意 度的提高。 五、請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù) 先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn) 品： 由于之前本公司的低糖系列產(chǎn)品榮獲陜西省 2013 年高技術(shù)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金資 助項(xiàng)目，所以此產(chǎn)品在市場(chǎng)還是極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，所以未來本公司在申請(qǐng)此產(chǎn) 品國(guó)家專利的基礎(chǔ)之上加大對(duì)此產(chǎn)品的生產(chǎn)；創(chuàng)新是每個(gè)公司乃至國(guó)家生存發(fā) 展的不竭動(dòng)力，所以今后本公司會(huì)加大對(duì)生物制造技術(shù)，納米加工技術(shù)等方面 的投入。 六、公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_： 現(xiàn)期本公司的技術(shù)開發(fā)資源主要有食品藥品加工技

32、術(shù)，傳感測(cè)量過程控制技術(shù)， 納米合成等技術(shù)，技術(shù)儲(chǔ)備方面略高于同行業(yè)公司平均水平。 七、公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作 方式： 本公司在與陜西省中醫(yī)學(xué)院，西安醫(yī)學(xué)院，西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院等多家知名院 校建立起多年的合作關(guān)系，并在建立校外實(shí)訓(xùn)基地的基礎(chǔ)之上，多次邀請(qǐng)到了 多家大學(xué)的教授先后到本公司做出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的建議。 八、公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和 技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定： 1. 公司會(huì)根據(jù)職員的入職時(shí)間逐年提高他們的工資。 2. 公司會(huì)對(duì)關(guān)鍵的技術(shù)人員或者領(lǐng)導(dǎo)人員在增加福利費(fèi)的基礎(chǔ)之上，對(duì)他們的 突出表現(xiàn)做出豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。 3. 公司會(huì)對(duì)建議關(guān)鍵工作人員提出合

33、理建議，建議實(shí)施情況好就給他們相應(yīng)比 例的分紅。 4. 公司每月會(huì)根據(jù)職工績(jī)效表現(xiàn)排名，排名靠前者免費(fèi)持有公司部分股票，參 與公司的經(jīng)營(yíng)決策，并按入選次數(shù)可以多次累加獎(jiǎng)勵(lì)。 公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 資金投入200250400450500 人員（個(gè)）22223 第六部分第六部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造 一、具體畫出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn) 階段的工作流程 ： 二、業(yè)務(wù)內(nèi)容： 1. 對(duì)原材料進(jìn)行加工提純，并進(jìn)一步加工為產(chǎn)成品； 2. 對(duì)批發(fā)的進(jìn)一步外賣的產(chǎn)成品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)。 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公

34、司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說 明原因）： 本公司產(chǎn)品制造都是本公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，因?yàn)樽援a(chǎn)產(chǎn)品能夠發(fā)揮品牌效應(yīng)， 降低生產(chǎn)成本。 公司自建廠情況下，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多 少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便： 公司選擇購(gòu)買廠房，廠房占地面積 800 平方米，生產(chǎn)面積 1200 平方米，廠房地 點(diǎn)在咸陽(yáng)市東郊，在交通干線附近，交通通訊很便利。 三、現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如 何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足 公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求？）： 通用設(shè)備占大部分，30%為專用設(shè)備，共價(jià)值 500 萬(wàn)元

35、左右。最大生產(chǎn)能力是 每日生產(chǎn)量夠 3-4 天的銷售量，可以滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求。 四、請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這 一問題： 公司會(huì)對(duì)技能要求較低的工作讓員工提高自身技能或接受單位集體培訓(xùn)。 聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)人員到企業(yè)做指導(dǎo)或者到企業(yè)做兼職工作。 五、如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生 產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列 出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 公司在關(guān)鍵原材料的采購(gòu)方面，不光只依靠單一的供貨商。在極個(gè)別的對(duì)其有 依賴性的供應(yīng)商，也會(huì)與他們確定長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并在可預(yù)期的將來雙方都 不會(huì)倒閉。 主要供應(yīng)商 1： 廣東威士

36、雅保健品有限公司，聯(lián)系電話主要供應(yīng)商 2： 上海星飛包裝機(jī)械有限公司，聯(lián)系電話主要供應(yīng)商 3： 安徽順天粉體設(shè)備制造有限公司，聯(lián)系電話六、正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的 范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量 檢測(cè)設(shè)備： 產(chǎn)品的生產(chǎn)情況 1.產(chǎn)品總成品率控制在 99%以上； 2.返修率控制在 0.5%以內(nèi)； 3.廢品率控制在 0.5%以內(nèi)； 產(chǎn)品的質(zhì)量情況 所有的產(chǎn)品均獲得了中國(guó)保健食品 gmp 認(rèn)證和 iso9002 國(guó)際質(zhì)量體系等權(quán)威 食品藥品監(jiān)督管理部門的認(rèn)證。 產(chǎn)

37、品關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 1. 低溫恒溫箱 fr-1204 可程式恒溫試驗(yàn)箱 2. 電子拉力機(jī) fr-104 電子拉力試驗(yàn)機(jī) 七、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： 1.合理利用原材料，不使用不合格原料，加強(qiáng)管理節(jié)能降耗； 2.采用新材料新技術(shù)提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率； 3.選擇同等條件下專業(yè)水平較高的勞動(dòng)力； 4.優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低庫(kù)存，減少庫(kù)存成本支出 八、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn) 率是多少？ 毛利率為 20%，凈利率為 18% 第七部分第七部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 一、請(qǐng)介紹你公司所針對(duì)市場(chǎng)，你們有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1. 經(jīng)營(yíng)理念具有前瞻性，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流； 2.

38、 商品的針對(duì)性強(qiáng)，具體到省內(nèi)各個(gè)地區(qū)絕大多少的消費(fèi)習(xí)慣。 二、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)： 銷售成本的構(gòu)成一般括生產(chǎn)成本，制造費(fèi)用，期間費(fèi)用等 產(chǎn)品銷售價(jià)格指定的依據(jù)是結(jié)合同行業(yè)產(chǎn)品的平均市場(chǎng)價(jià)格，略低于平均價(jià)格。 三、你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買你的產(chǎn)品： 1. 利用電視廣播報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)等多種傳媒渠道宣傳本公司的特色產(chǎn)品； 2. 在一些銷售不太看好的產(chǎn)品方面，實(shí)行薄利多銷的策略，更注重用產(chǎn)品的質(zhì) 量來開拓市場(chǎng)； 3. 對(duì)宣傳并促使他人購(gòu)買本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)行相應(yīng)比例的折扣額，促進(jìn)產(chǎn) 品的宣傳。 四、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因 素有關(guān)：（如成本相同但銷售

39、價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品 性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等） 1. 突破很多保健養(yǎng)生品宣傳的時(shí)空界限，在傳統(tǒng)傳媒的基礎(chǔ)之上，發(fā)展大眾傳 媒等多位一體的銷售渠道，并建立起自己的網(wǎng)店； 2. 本公司在大部分產(chǎn)品自產(chǎn)自售的基礎(chǔ)之上，為開拓市場(chǎng)，在全國(guó)主要的一線 城市和省內(nèi)知名城市都設(shè)立有代理商，并以更高的額度來回饋大客戶的信賴！ 五、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的 策略與實(shí)施： 1. 本公司的銷售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)任何互聯(lián)網(wǎng)覆蓋區(qū)域均可以連接到； 2. 銷售渠道方面突破市店銷售的傳統(tǒng)模式，建立起了本公司的網(wǎng)上銷售平臺(tái)； 3. 本公司在全國(guó)主要的一線城市和省內(nèi)知名

40、城市都設(shè)立有代理商，經(jīng)銷商。 六、在廣告促銷、銷售價(jià)格、建立銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施： 1. 廣告促銷方面發(fā)揮大眾傳媒的優(yōu)點(diǎn)，以較少的廣告宣傳到足夠廣闊的消費(fèi)市 場(chǎng)； 2. 銷售價(jià)格方面，大部分普通產(chǎn)品采取較薄利多銷的政策，其余的特色產(chǎn)品以 平均市場(chǎng)價(jià)格銷售； 3. 銷售隊(duì)伍的構(gòu)成方面，有精神飽滿的青年人，也有經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)，使公司 的銷售策略既能把握時(shí)代走向，又不失穩(wěn)健。 七、 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： 1. 突破以往許多養(yǎng)生保健品無(wú)法退貨的限制，本公司特采取人性化策略，對(duì)不 合格產(chǎn)品給予同規(guī)格產(chǎn)品雙倍的產(chǎn)品補(bǔ)償； 2. 注重消費(fèi)者的消費(fèi)效果，公司會(huì)每天抽取少部分顧客進(jìn)行電話回訪，對(duì)消

41、費(fèi) 者合理利于實(shí)施的建議給予一些優(yōu)惠，如充值話費(fèi)，發(fā)放購(gòu)物券等。 八、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制： 1. 在發(fā)放銷售隊(duì)伍人員基本工資的基礎(chǔ)之上，建立并完善銷售業(yè)績(jī)與員工的工 資津貼相掛鉤的機(jī)制； 2. 對(duì)銷售人員提出的合理并能有效節(jié)約生產(chǎn)成本等增加公司利潤(rùn)的建議給予豐 厚的獎(jiǎng)勵(lì)； 3. 對(duì)關(guān)鍵的有穩(wěn)定較高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的銷售人員給予提高績(jī)效，福利費(fèi)后升職等獎(jiǎng) 勵(lì)。 第八部分第八部分 公司管理公司管理 一、請(qǐng)用圖表表示公司組織結(jié)構(gòu)： 董事 會(huì) 總經(jīng) 理 副總 經(jīng)理 股東 大會(huì) 生產(chǎn)部信息部技術(shù)部銷售部行政部后勤部 二、公司經(jīng)營(yíng)決策程序： 1. 凡重大事項(xiàng)事項(xiàng)決定之前，主辦人員、分管領(lǐng)導(dǎo)及決策層都應(yīng)

42、組織對(duì)有關(guān)事 項(xiàng)的必要性、可行性、效果、相關(guān)法律、法規(guī)等情況進(jìn)行收集、論證，分管 領(lǐng)導(dǎo)必須提出客觀公正的決策建議； 2. 重大事項(xiàng)可通過中層以上干部會(huì)議征求意見，直至征求全公司職工代表?yè)]著 職工大會(huì)的意見，由公司領(lǐng)導(dǎo)班子決策。決策過程必須充分聽取各方意見， 如非一致通過，則應(yīng)無(wú)記名投票的形式表決，決策過程、投票結(jié)果、保留意 見等必須記錄在案； 3. 凡涉及重大事項(xiàng)決策的會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)必須全部到會(huì)，特殊情況可四分之三以上 到會(huì)，方可舉行； 4. 重大事項(xiàng)研究批準(zhǔn)后，主管領(lǐng)導(dǎo)要簽署書面具體意見，并明確決策責(zé)任和承 辦責(zé)任。執(zhí)行承擔(dān)部門應(yīng)根據(jù)批準(zhǔn)意見及時(shí)編制執(zhí)行計(jì)劃并執(zhí)行； 5. 涉及資金收支的事項(xiàng)，執(zhí)

43、行承擔(dān)部門應(yīng)向財(cái)務(wù)部門提供齊全的資料，計(jì)財(cái)室 按有關(guān)文件及批示予以完善所需手續(xù)和按計(jì)劃撥款，并監(jiān)督資金使用情況； 6. 決策執(zhí)行后，主管領(lǐng)導(dǎo)和主管部門要繼續(xù)對(duì)此工作進(jìn)行檢查。執(zhí)行承辦者也 應(yīng)定期將運(yùn)行狀況、效果、存在問題以書面的形式向上報(bào)告，以便及時(shí)調(diào)整， 確保取得良好的效果。 三、員工薪酬、福利及激勵(lì)制度，是否考慮員工持股及高管人 員期權(quán)： 1. 以公平性、激勵(lì)性、經(jīng)濟(jì)性、合法性等原則實(shí)行崗位績(jī)效工資制，即月工資 =基本工資+績(jī)效工資+特殊津貼。 2. 為激勵(lì)有潛力的員工向先進(jìn)員工學(xué)習(xí)，會(huì)考慮員工持股及高管人員持股 四、公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種： 會(huì)考慮給每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，

44、主要有以下幾種： 養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，工傷保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，生育保險(xiǎn) 五、公司是否與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同： 公司嚴(yán)格依據(jù)法律制度與每位員工簽訂勞動(dòng)合同，切實(shí)保障員工的合法權(quán)益。 六、公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密 合同： 公司會(huì)與相關(guān)員工簽訂保密合同，切實(shí)保障公司合法權(quán)利。 七、公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂 競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容： 1. 確定了協(xié)議的雙方即甲方為本公司，乙方為為員工或者其他關(guān)系人； 2. 明文確定了乙方在規(guī)定的期限和地域內(nèi)不得到與養(yǎng)生保健品生產(chǎn)和銷售方面 的單位工作或者從事與甲方有類似情況的業(yè)務(wù)； 3. 確定了禁止期

45、限為合同履行期間以及其后一年； 4. 并確定雙方的權(quán)利和義務(wù)。 八、公司如何保證專利及商業(yè)機(jī)密不泄露： 1. 限定涉密人員的范圍 2. 對(duì)于信息載體加鎖或者采取其他物理防范措施，使該信息在正常情況下很難 被其他人發(fā)現(xiàn)； 3. 在記錄有關(guān)保密信息的載體上標(biāo)有保密等級(jí)和期限標(biāo)志； 4. 在配方含量和程序步驟上使用代碼； 5. 對(duì)于保密信息使用密碼； 6. 與接觸到秘密信息的人員簽訂保密協(xié)議； 7. 對(duì)于含有保密信息的機(jī)器、廠房、車間等場(chǎng)所限制來訪者或者與其簽訂保密 協(xié)議或提出保密要求； 8. 會(huì)議或者其他工作需要，借用涉及商業(yè)秘密資料的，使用者必須交回統(tǒng)一保 管，不得擅自帶離； 9. 對(duì)于本公司自

46、創(chuàng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)國(guó)家專利，針對(duì)侵權(quán)現(xiàn)象要求侵權(quán)人 賠償或向法院起訴等 九、公司是否通過國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ 公司的所有產(chǎn)品都通過了 qs 食品合格認(rèn)證、iso9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，絕 大部分產(chǎn)品還獲得了有機(jī)認(rèn)證等 第九部分第九部分 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 一、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，舉例五家企業(yè)（請(qǐng)用文獻(xiàn)支 持）： 同類企業(yè)的名稱、地域分布： 根據(jù)波斯數(shù)據(jù)研究中心可知，同類大型企業(yè)主要有：安利中國(guó)，其采用只直 銷的模式，地域分布幾乎遍布了中國(guó)的一線城市和縣級(jí)市等。哈藥集團(tuán)，銷 售地域集中在東部地區(qū)各大城市，另外西部地區(qū)各大一線城市也有其銷售代理 商。東阿阿膠，銷售地域主要在東部地區(qū)。交

47、大昂立，銷售地域主要在東 部地區(qū)九芝堂，銷售地域幾乎遍布全國(guó)各大一線城市和東部地區(qū)縣級(jí)以上城 市。 二、目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段： 目前國(guó)內(nèi)的養(yǎng)生品絕大多數(shù)仍處于傳統(tǒng)效果或者社會(huì)平均效果，產(chǎn)品的高科技 含量不高。本公司的大多數(shù)自產(chǎn)產(chǎn)品處于市場(chǎng)平均水平，個(gè)別特色產(chǎn)品處于較 成熟階段。 三、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售規(guī)模、銷售價(jià)格等情況： 1.目前產(chǎn)品在市場(chǎng)上以中小規(guī)模銷售； 2.在銷售價(jià)格方面處于市場(chǎng)平均價(jià)格。 四、未來可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的威脅分析： 1. 隨著科技的不斷發(fā)展，可能會(huì)有新產(chǎn)品以更低的價(jià)格和更高的質(zhì)量來開拓市 場(chǎng)； 2. 隨著醫(yī)療水平的提高，未來可能相當(dāng)多的人去醫(yī)院進(jìn)行身體保養(yǎng)，

48、進(jìn)而排擠 養(yǎng)生品市場(chǎng)。 第十部分第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 請(qǐng)?zhí)峁?未來 3 5 年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表：?jiǎn)挝唬ㄈf(wàn)元） 2014 年2015 年2016 年 200023002500 未來 3 5 年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表：（萬(wàn)元） 2014 年2015 年2016 年 170018002000 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為_25_%，純利潤(rùn)率為_20_% 預(yù)計(jì)未來 3-5 年年均資產(chǎn)回所率 20 %。 第十一部分第十一部分 融資融資計(jì)劃計(jì)劃 一、融資額 500 萬(wàn) 其中，投資額_300 萬(wàn)_ ，借貸額_200 萬(wàn) 二、如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？： 1. 保證，找到有合作關(guān)系的非當(dāng)事人作為擔(dān)

49、保人； 2. 抵押，將公司的相應(yīng)價(jià)值的廠房作為抵押； 3. 質(zhì)押，可以將公司的閑置的相同價(jià)值的廠房或者其他固定資產(chǎn)移交給債權(quán)人； 4. 交納一定比例的定金作為擔(dān)保 三、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃 _1.融資的資金主要用于支付研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品而花費(fèi)的原材料，人力資源， 設(shè)備的更新等。 2. 使用計(jì)劃是分為兩部分，300 萬(wàn)用于新技術(shù)的研發(fā)，200 萬(wàn)用于固定資產(chǎn)的 更新。 三、希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請(qǐng)說明 原因: 本公司希望投資方參股本公司，不僅可以為公司奠定雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且能 提高公司決策的民主性 四、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力： 1. 股票籌資決策權(quán)； 2

50、. 對(duì)企業(yè)的會(huì)計(jì)資料和資產(chǎn)狀況實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)； 3. 可以干預(yù)企業(yè)關(guān)于控制權(quán)性質(zhì)的投資； 4.為了保護(hù)出資人的財(cái)產(chǎn)利益，出資人對(duì)涉及資本變動(dòng)的企業(yè)合并、分立、撤消、清算等 的財(cái)務(wù)問題； 5.為了追求資本增值，出資人必須對(duì)企業(yè)的利益分配做出決策。 五、如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司管理層向投資方承 擔(dān)哪些責(zé)任： 按照投資協(xié)議的合同規(guī)定執(zhí)行。 六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間： 按照投資協(xié)議的合同規(guī)定執(zhí)行。 第十二部分第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析 一、說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。 包括： 技術(shù)： 1. 風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)可能有侵權(quán)現(xiàn)象、技術(shù)落后等現(xiàn)象； 2. 措施：針對(duì)以上措施是加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)專利，合 理合法地使用其他企業(yè)的專利技術(shù)等； 市場(chǎng)： 1. 風(fēng)