飲料促銷方案2021年二.doc

1、飲料促銷方案2021年二一、活動(dòng)目的1.加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；3.提高_(dá)飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)預(yù)熱期：_年_月_號(hào)_號(hào)（共計(jì)_天）正式活動(dòng)期：_年_月_日_年_月_日（共計(jì)_天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。三、活動(dòng)對(duì)象1.所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。2.在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。四、活動(dòng)主題“吃、喝、玩”，樂在元旦！五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排（一）元旦傳遞卡活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放_(tái)張?jiān)┳８？?/p>

2、片，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌衉個(gè)祝福語簽名，并在_月_日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。執(zhí)行時(shí)間：_月_號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。（二）產(chǎn)品試喝確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。（三）抽獎(jiǎng)參與條件：只要購買_飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1.每人只能抽一次。2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司_飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為_個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶

3、、購物券、健康、甘醇。3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎(jiǎng)品設(shè)置：1.轉(zhuǎn)到“_”，可以獲得_ml紅茶一瓶。2.轉(zhuǎn)到“_”，可以獲得_ml綠茶一瓶。3.轉(zhuǎn)到“_”，可以獲得_ml蜜茶一瓶。4.轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值_元的購物券。5.轉(zhuǎn)到“健康”與“_，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收集_個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。（五）走動(dòng)促銷模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有

4、喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。執(zhí)行時(shí)間：_月_日_月_日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。（六）公益捐款活動(dòng)活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程六、現(xiàn)場(chǎng)布置（一）人員安排請(qǐng)_個(gè)工作人員在售點(diǎn)（_天的安排一樣）1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

5、1.在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。七、宣傳計(jì)劃1._日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概_(tái)份。2._日_日：工作人員統(tǒng)一穿著“_飲料”的工作服。3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。八、費(fèi)用預(yù)算1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校_元計(jì)算，共有_個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)_元。2.促銷人員按每個(gè)高校_名計(jì)，共_名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)_元。3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)_份，按平均每份_元，共計(jì)_元。4.元旦傳遞卡片，共計(jì)_張，每張_元，共計(jì)_元。5.傳單費(fèi)用_元總計(jì)：_元九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，_飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)