銷售部銷售費用管理辦法(草案)1

1、銷售部銷售費用管理辦法(草案)為更好地激發(fā)營銷員的潛能，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，在給企業(yè)和社會創(chuàng)造價值的同時，也提高營銷員自身的福利待遇。為達到這一目標(biāo)，公司對營銷員的待遇問題進行研究和測算，特制定管理辦法如下：第一章：銷售費用為了提高銷售部門的工作效率，使公司所耗費的銷售費用能得到更高的回報，確保每一分錢都花在刀刃上，發(fā)揮部門員工的主觀能動性，規(guī)范公司的銷售制度，特制定各項銷售費用的使用及管理方案。公司銷售費用總額按不同比例分配與以下各項：（詳情見附表一）1、績效提成：業(yè)務(wù)員提成、銷售經(jīng)理提成、銷售內(nèi)勤提成；2、運輸費，與銷售額成正比；3、辦公費用，三年所占比例50%、20%、30%，隨著業(yè)務(wù)量

2、的變化而變化；4、宣傳費用，三年所占比例20%、30%、50%，隨銷售量的增加而增加；5、公關(guān)費用，三年所占比例40%、35%、25%，呈逐年下降趨勢；6、底薪，隨銷售任務(wù)的完成情況變動；7、工齡逐年增長。第一節(jié):銷售提成方案一、目的以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力提高收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、績效提成計算規(guī)則1、本公司銷售人員銷售產(chǎn)品后計算業(yè)績提成時，均按照實際銷售額及貨款回收數(shù)量進行核算；2、本公司銷售人員產(chǎn)品銷售前計算業(yè)績提成時，按部門制定的銷售過程精細(xì)化管控進行核算

3、（見附表二）。四、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成；五、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費補貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪設(shè)定為：1）部門經(jīng)理1200元/月、2）業(yè)務(wù)主管1000元/月、3）業(yè)務(wù)員800元/月、4）內(nèi)勤800元/月2補貼：1）、在沒有產(chǎn)生銷售業(yè)績階段差旅費、通訊費補貼按照公司標(biāo)準(zhǔn)計算；2）產(chǎn)生銷售業(yè)績后差旅費、通訊費包含與績效提成內(nèi)；3）銷售內(nèi)勤無通訊費補貼4 )差旅費補貼：按照公司標(biāo)準(zhǔn)，5）通訊費補貼：200元/月六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部收回；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成

4、百分比：3、提成計算方法：銷售提成=銷售額x銷售提成百分比4、提成分配（含差旅費、通訊費）：分經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤4檔，（詳情見附表二）。每月30日前，銷售部內(nèi)勤須將計算好的銷售提成報表報銷售經(jīng)理審閱簽批，人力資源部審核、財務(wù)部復(fù)核后發(fā)放。5、提成的領(lǐng)取方法:按合同回款額的90%計算提成，剩余10%作為企業(yè)風(fēng)險金，年底如無特殊情況，退還80%，留存20%作為客戶渠道維護保證金?；乜铑~的90%所計提成中抽取5%作為個人風(fēng)險金，以一萬元為極限，到離職時如無特殊情況全額退還。6、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上的領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)

5、實際重新制定銷售提成百分比：7、高價銷售：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間惡意競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的50%將做為高價銷售提成。七、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員的響應(yīng)營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)幾種銷售激勵方法：1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予300元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的的四分之一）：2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中選出一名季度銷售冠軍，給予700元獎勵；4、年度銷售冠軍獎，每年

6、從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予1000元獎勵；5、每月第一個簽單成交者獎300元。6、周、月、季度銷售冠軍獎在當(dāng)月發(fā)放，年度銷售冠軍獎在年底隨最后一個月工資發(fā)放（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）；7、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；8、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額兩倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、級別晉升制度：主管連續(xù)3個月未完成任務(wù)，第四個月開始降為業(yè)務(wù)員，若能在第四個月往后連續(xù)5個月超額完成的回到原主管職位；業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月未完成任務(wù)的，第四個月開始留職觀察2個月，若能完成任務(wù)恢復(fù)工作，否則辭退；業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月超額完成任務(wù)的，第四個月開始享受主管待遇

7、。九、回款與提成的約定1、業(yè)務(wù)員應(yīng)與客戶保持良好的溝通、互動與合作關(guān)系，并按照約定的時間回款到公司指定的賬戶上，方可正常享受提成。2、在規(guī)定時間內(nèi)沒能全額回款的按下列方法處理（正常約定回款時間為銷售合同內(nèi)簽訂的時間）在規(guī)定時間內(nèi)回款80%-99%的按實際回款額的80%計算提成；在規(guī)定時間內(nèi)回款60%-79%的按實際回款額的30%計算提成；在規(guī)定時間內(nèi)回款60%(不含60%)以下的，暫時不計算提成；在規(guī)定時間內(nèi)未全額回款，但在下一時間段回款的規(guī)定：超過約定回款時間（設(shè)為t）銷售額的20%以內(nèi)1天t3個月3個月t6個月6個月t9個月9個月t12個月t12個月以上100%70%呆賬30%壞賬（不計提

8、成）壞帳（對當(dāng)事人進行行政訴訟）銷售額的20%以外80%50%呆賬（不計提成）壞賬（不計提成）壞帳（對當(dāng)事人進行行政訴訟a、尾款剩余20%以內(nèi)，在3個月內(nèi)收回，剩余部分的提成在尾款收回當(dāng)月按正常提成支付；b、尾款剩余20%以內(nèi)，在3-6個月內(nèi)收回，剩余部分的提成在尾款收回當(dāng)月按尾款的70%支付；c、尾款剩余超過20%，在3個月內(nèi)收回的，剩余部分的提成在尾款收回當(dāng)月按尾款的80%支付；d、尾款剩余超過20%,在3-6個月內(nèi)收回，剩余部分的提成在尾款收回當(dāng)月按尾款的50%支付；e、尾款剩余部分在6-9個月收回，即認(rèn)定為呆賬。若尾款剩余在20%以內(nèi)的，剩余部分的提成在尾款收回當(dāng)月按尾款的30%支付；

9、若尾款剩余在20%以外的，則不計入提成。認(rèn)定為呆賬后，在呆賬期間，業(yè)務(wù)員須加緊催收貨款，也可由公司指派相關(guān)人員予以協(xié)助，并采取必要措施保障公司權(quán)益；f、尾款在9個月以內(nèi)未收回的，即認(rèn)定為壞賬，尾款在1年以內(nèi)收回的不計入提成，超過一年的對當(dāng)事人進行行政訴訟。g、未收回的尾款部分將從業(yè)務(wù)員的企業(yè)風(fēng)險中扣除；十、合作之間的問題1、新、老業(yè)務(wù)員進行客戶交接的，若工作交接之前老業(yè)務(wù)員已下訂單，但貨款尚未回收的，老業(yè)務(wù)員在工作交接完備并按期回款后可享受50%的提成，新業(yè)務(wù)員享受50%的提成。2、公司轉(zhuǎn)移給業(yè)務(wù)員的客戶，一律按2%的提成比例計算銷售提成。3、提成計算基準(zhǔn)時間為業(yè)務(wù)員第一次與客戶成交之日，以銷

10、售內(nèi)勤開具出發(fā)貨單的時間為準(zhǔn)。4、如客戶與公司中斷交易時間六個月（含）以內(nèi)，業(yè)務(wù)員再次重新開發(fā)成功的，按2.1%的起點提成比例計算銷售提成；中斷交易時間超過六個月并在一年以內(nèi)，業(yè)務(wù)員再次重新開發(fā)成功的，按2.3%的起點提成比例計算銷售提成。5、銷售提成應(yīng)以當(dāng)月的實際回款額為計提基準(zhǔn)，但如果存在銷售折讓、讓利及退還貨款等情形的，應(yīng)將其金額予以扣除，再計提成。如回款時間超過約定回款時間，其提成比例如下：第二節(jié):運輸費用管理方案為保障公司物流體系的正常、合理化運行特制定此制度。一、全面控制，為企業(yè)提供各區(qū)域貨運目的地整體運費運行方案，每季度報審一次。二、細(xì)分市場，在現(xiàn)有運輸目的地基礎(chǔ)上，參考原運費價

11、格，根據(jù)現(xiàn)市場的價格，每月制定出運費價格計劃審批表，不得超過所制定價格體系。有特殊情況（如：貨運部自然漲價、新添加目的地）等，需向部門經(jīng)理提交運費變動申請表。三、堅持運費管理原則：（1）銷售內(nèi)勤堅決實行銷售部運輸費用管理方案，做到“最低價、最安全”的原則，確保每批貨物安全準(zhǔn)確及時發(fā)貨。（2）銷售部建立嚴(yán)格的內(nèi)部監(jiān)督控制制度，建立嚴(yán)格的運費考核制度，落實到人。（3）全面完善的了解運輸市場的行情，了解各運輸?shù)氐倪\費情況，做到嚴(yán)格把關(guān)，為公司節(jié)約資金。不得與運輸公司私自拿回扣等，一切不利于公司利益的行為，確保公司貨運工作的順暢進行。（4）嚴(yán)格按照“權(quán)責(zé)發(fā)生制”的原則核算運費，保證核算的真實正確。四、

12、其它事項與分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理溝通，出現(xiàn)問題及時解決。第三節(jié): 辦公費用管理方案 第一條 為加強本部門辦公管理，提高辦事效率，特制定本規(guī)定。 第二條 辦公費用：凡在日常工作中所發(fā)生的快遞費、郵寄費、復(fù)印費、禮品費、紙張、筆、接待客人的茶葉、香煙、維修修繕等等由辦公引起的相關(guān)費用統(tǒng)稱為辦公費用。 第三條 日常發(fā)生的相關(guān)費用低于100元以下的經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)同意后，自行墊付后于每月的25日報銷日報銷。 第四條 超過100元以上的費用可以向部門申請現(xiàn)金，有部門領(lǐng)導(dǎo)簽字的申請單交部門財務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金辦理。 第五條 在部門財務(wù)借款辦理的費用，在拿回發(fā)票的最短時間里到部門財務(wù)辦理結(jié)算。 第六條 借款后由于各種原因沒有

13、花費的現(xiàn)金，及時交到部門財務(wù)，沒有請示不得挪為他用。第七條 如果實際花費超過借款范圍，應(yīng)電話申請經(jīng)同意后方可執(zhí)行，否則多出費用自行負(fù)擔(dān)。第八條 同時購買多種東西，應(yīng)列明細(xì)清單，否則不予報銷。第九條 本規(guī)定由部門負(fù)責(zé)解釋并組織實施。第四節(jié): 公關(guān)費用管理方案一、為加強公關(guān)費用管理，明確反映公關(guān)、業(yè)務(wù)招待費用的實際使用情況，嚴(yán)格控制公關(guān)和業(yè)務(wù)招待費用的支出，特制定本辦法。二、公關(guān)費用是指為開展公司業(yè)務(wù)需要合理開支的接待、招待、公關(guān)等方面所發(fā)生的費用；公關(guān)的費用主要有招待費、禮品費、和其他潛規(guī)則等費用。三、招待費用申請、報銷的金額和審批程序按照公司報銷制度的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四、因公司業(yè)務(wù)需要發(fā)生公關(guān)、

14、招待費用時，相關(guān)的業(yè)務(wù)招待人員應(yīng)事先填寫公關(guān)費申請表經(jīng)相關(guān)責(zé)任權(quán)限人批準(zhǔn)后到部門財務(wù)領(lǐng)取招待資金。五、業(yè)務(wù)公關(guān)費用一般由主管級別以上人員申請并組織實施，并嚴(yán)格按照權(quán)限級別要求執(zhí)行（具體級別權(quán)限見附件一）；公費的申請、報銷時憑經(jīng)批準(zhǔn)的公關(guān)、招待申請表（見附件二）辦理資金領(lǐng)用和報銷手續(xù)，業(yè)務(wù)招待費申請單需列明本次招待的事由、相關(guān)的招待人員、人數(shù)、預(yù)計發(fā)生招待金額等事項。六、將相關(guān)人員發(fā)生的公關(guān)等費用與其績效提成相掛鉤進行考核，避免出現(xiàn)公關(guān)、招待的鋪張浪費現(xiàn)象以及公關(guān)、招待事項發(fā)生后出現(xiàn)有始無終的情況，造成資源的浪費，對違反規(guī)定或?qū)徟掷m(xù)不全的財務(wù)部有權(quán)不予報銷。附件一：級別就餐額度禮品額度其他業(yè)務(wù)

15、員主管經(jīng)理附件二： 接待申請表 申請時間：20 年 月 日申請人接待負(fù)責(zé)人接待事由接待標(biāo)準(zhǔn)就餐禮品其他部門負(fù)責(zé)人意見意見： 簽字： 年 月 日分管領(lǐng)導(dǎo)意見意見： 簽字： 年 月 日總經(jīng)理意見意見： 簽字： 年 月 日備注： 申請人：第五節(jié): 宣傳廣告費用管理方案一、為合理控制公司廣告宣傳費用的支出，特制定本規(guī)定。二、廣告宣傳費用包括：展會、宣傳彩頁、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站管理費、行業(yè)協(xié)會等費用的支出。三、部門經(jīng)理負(fù)責(zé)：1對各項廣告費用的計劃、申報、分配和下達。2對廣告費用執(zhí)行情況的審核、跟蹤、監(jiān)控和指導(dǎo)。4負(fù)責(zé)對各階段廣告費用的已付和未付款情況進行跟蹤統(tǒng)計。5負(fù)責(zé)定期編制費用使用情況的分析報告。6負(fù)責(zé)

16、組織對廣告費用的使用情況進行不定期檢查。7根據(jù)不同時期的要求，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)上報廣告費用計劃。9負(fù)責(zé)對專項費用執(zhí)行情況的審核、跟蹤、監(jiān)控和指導(dǎo)。四、 部門內(nèi)勤負(fù)責(zé)：1對廣告費用所發(fā)生的結(jié)算單據(jù)進行審核把關(guān)。2負(fù)責(zé)對廣告費用進行控制和核銷。3負(fù)責(zé)對廣告費用計劃的統(tǒng)籌、匯總和臺賬管理。4. 定期上報各階段各項費用的使用情況，建立詳細(xì)的費用臺賬并定期上報。五、 每季度對廣告費用的使用情況考核一次，費用虛報部分與相關(guān)人員薪酬掛鉤。部門經(jīng)理是廣告費用控制的主要責(zé)任人，將視情況對相關(guān)人員進行經(jīng)濟處罰。六、對未經(jīng)審核上報的臺賬和不符合規(guī)定或隨意提出修改的，將對相關(guān)責(zé)任人進行通報，且對修改意見不予確認(rèn)，發(fā)生額

17、均以第一次上報的為準(zhǔn)，由此產(chǎn)生的后果，一律由各銷售人員全部承擔(dān)。七、 對于不能按時上報費用使用情況，不實申報或虛報費用等情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視其影響程度，給予行政處分，直至開除。十、實施時間本制度自 年 月 日起開始實施。 蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈衿莇蚅袇袈肇蕆螃袇艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莇莄蝕膇膆薀蚆膆羋蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈衿莇蚅袇袈肇蕆螃袇艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈

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19、腿膂莆莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆螁裊肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿莁薀羀芅莀螞螃膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂薅肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆螁裊肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿莁薀羀芅莀螞螃膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂薅肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆螁裊肄芅袃膁莃芄薃羃艿

20、芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿莁薀羀芅莀螞螃膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂薅肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆螁裊肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿莁薀羀芅莀螞螃膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂薅肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆螁裊肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿莁薀羀芅莀螞螃膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒅薀袈肀

21、蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂薅肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆螁裊肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿莁薀羀芅莀螞螃膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂薅肁芁蒁蚇聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅螆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿蒀肈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蝿羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆袂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈

22、蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅螆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿蒀肈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蝿羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆袂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅螆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿蒀肈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蝿羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆袂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅螆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿蒀肈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀

23、蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蝿羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆袂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅螆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿蒀肈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蝿羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆袂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅螆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿蒀肈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蝿羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蚈袇羋腿

24、薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薃袂芃膆蚃羅肆蒄螞蚄袈莀蟻螇肄莆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚈袃膀莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇葿螃肂羀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒅羃袈薃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薃袂芃膆蚃羅肆蒄螞蚄袈莀蟻螇肄莆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚈袃膀莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇葿螃肂羀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒅羃袈薃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薃袂芃膆蚃羅肆蒄螞蚄袈莀蟻螇肄莆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚈袃膀莃

25、蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇葿螃肂羀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒅羃袈薃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薃袂芃膆蚃羅肆蒄螞蚄袈莀蟻螇肄莆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚈袃膀莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇葿螃肂羀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒅羃袈薃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薃袂芃膆蚃羅肆蒄螞蚄袈莀蟻螇肄莆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚈袃膀莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇葿螃肂羀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅膄

26、蒅羃袈薃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薃袂芃膆蚃羅肆蒄螞衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁膃膄螞

27、螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄

28、袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莆蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薁蚅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薆羅肅薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莆蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薁蚅裊肅蚄薈膃

29、肄莃螄聿肄蒆薆羅肅薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莆蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薁蚅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薆羅肅薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莆蒈薂膄蒞薀袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薁蚅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薆羅肅薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀膇蕿襖芃莁蒃肀腿

30、莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蒆螞衿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇荿蕿螅肂芅蕿袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄肇肅芁蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂莆薅羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莁蒃肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蒆螞衿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇荿蕿螅肂芅蕿袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄肇肅芁蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂莆薅羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莁蒃肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蒆螞衿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀

31、薀薃螇荿蕿螅肂芅蕿袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄肇肅芁蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂莆薅羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莁蒃肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蒆螞衿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇荿蕿螅肂芅蕿袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄肇肅芁蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂莆薅羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃膂莃蕿螆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莁蒃肀腿莀薅袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀蚄芆蒆螞衿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇荿蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆襖羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇

32、節(jié)薄蚅肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膆莄莇羃肂莃葿螆羈莂蟻羂羄莁螃襖芃莁蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄螞肈蒅蒄羈羄蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆襖羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇節(jié)薄蚅肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膆莄莇羃肂莃葿螆羈莂蟻羂羄莁螃襖芃莁蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄螞肈蒅蒄羈羄蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆襖羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇節(jié)薄蚅肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膆莄莇羃肂莃葿螆羈

33、莂蟻羂羄莁螃襖芃莁蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄螞肈蒅蒄羈羄蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆襖羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇節(jié)薄蚅肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膆莄莇羃肂莃葿螆羈莂蟻羂羄莁螃襖芃莁蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄螞肈蒅蒄羈羄蒄薆螀節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆襖羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇節(jié)薄蚅肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄蒃裊袆蒞蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅葿袂羂莁蕿薁膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蚈螁羅蕆

34、蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁莁袀膇荿莁薀羀蒞莀螂膅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肇莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅葿袂羂莁蕿薁膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蚈螁羅蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁莁袀膇荿莁薀羀蒞莀螂膅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肇莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅葿袂羂莁蕿薁膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蚈螁羅蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁莁袀膇荿莁薀羀蒞莀螂膅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肇莂莆螈衿羋

35、蒅袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅葿袂羂莁蕿薁膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蠆肂膈蚈螁羅蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁莁袀膇荿莁薀羀蒞莀螂膅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肇莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅葿蒃裊袆蒞蒂羇薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅羋莈袇羅肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈肈膀芄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螇莆蚃裊螇肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅羋莈袇羅肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅

36、羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈肈膀芄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螇莆蚃裊螇肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅羋莈袇羅肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈肈膀芄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螇莆蚃裊螇肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅羋莈袇羅肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈肈膀芄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿

37、膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螇莆蚃裊螇肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅蒂薃羂腿膂蝿羈膈莄薁襖膈蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿肁節(jié)蕆蚅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂薁螈肀羈芀蟻羆羀莂袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅芁蒈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈膈莄薁襖膈蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿肁節(jié)蕆蚅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂薁螈肀羈芀蟻羆羀莂袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅

38、肅芁蒈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈膈莄薁襖膈蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿肁節(jié)蕆蚅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂薁螈肀羈芀蟻羆羀莂袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅芁蒈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈膈莄薁襖膈蒆袇螀膇蕿蝕肈膆羋蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿肁節(jié)蕆蚅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂薁螈肀羈芀蟻羆羀莂袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅腿蕆蠆羃節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羇

39、膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蒈罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕羂芆薅蒂袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿襖罿芁螄螀羈莃薇蚆羇蒆莀肅羆芅蚆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蒈罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕羂芆薅蒂袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿襖罿芁螄螀羈莃薇蚆羇蒆莀肅羆芅蚆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蒈罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕羂芆薅蒂袈

40、芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿襖罿芁螄螀羈莃薇蚆羇蒆莀肅羆芅蚆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蒈罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕羂芆薅蒂肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肅蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肅蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃