生命富貴花保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)分析話術(shù)

1、,富貴花精講,眾望所歸, 大獎(jiǎng)無(wú)愧 公司十周年司慶專供,代表著公司發(fā)展的又一個(gè)里程碑,讓客戶共享生命成長(zhǎng)之成就。 富貴花一上市就獲獎(jiǎng)-最佳理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品。,富花開幸福來,富貴花開11朵,1、 保證返本 合同規(guī)定，滿期本金全部返還 2、 見利超快 猶豫期滿即給付保額的10% 3、 年年返還 60歲前每年給付有效保額5.5% 60歲起每年給付有效保額10% 4、 保證會(huì)長(zhǎng)大 紅利保額逐年遞增 5、 收益穩(wěn)而高 萬(wàn)能帳戶保底2.5% 萬(wàn)能帳戶和終了紅利極具收益空間 資金自由支配，存取靈活 6、 隨意追加不受限萬(wàn)能帳戶任意大追加，活期存期，定期收益 7、 免除費(fèi)用 初始費(fèi)、退保費(fèi)、部分領(lǐng)取費(fèi)用免收 8、

2、 自帶豁免免體檢投保人意外身故或全殘豁免保費(fèi)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保額 9、 投保受益 誰(shuí)投保誰(shuí)收益，擁有資金支配權(quán) 少兒為被保險(xiǎn)人無(wú)保額限制，保費(fèi)可增無(wú)限大 10、附加范圍廣 隨意搭配，保障理財(cái)自由選擇 11、傭金超高 最高22，5年首續(xù)傭可高達(dá)40,保額分紅,一、基數(shù)大：二、保障高：三、紅利多：,終了紅利極具空間,時(shí)間越長(zhǎng)，終了紅利越多！ 每隔的10年，增長(zhǎng)一倍！,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),生存金越返越多,萬(wàn)能帳戶日計(jì)息月復(fù)利二次增值,時(shí)間越長(zhǎng)收益越大,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),保額分紅,萬(wàn)能復(fù)利,創(chuàng)新機(jī)制 強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),富貴花理財(cái)計(jì)劃不能等,如果二十歲開始，

3、每個(gè)月存100元，10%的年復(fù)利，到60歲可以到63萬(wàn),1,2,生命人壽獨(dú)家創(chuàng)新,富貴花理財(cái)計(jì)劃不需要等,優(yōu)先順序理財(cái),錢是我們辛辛苦苦賺回來的，所以應(yīng)當(dāng)先支付給自己！,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),再也不能錯(cuò)過傭金加點(diǎn)！,最高XX的首傭，5年首續(xù)傭合計(jì)可高達(dá)XX！,選擇最高傭金的交費(fèi)額度與交費(fèi)期； 同等的保費(fèi)10年交比5年交傭金高，在客戶銷售障礙僅僅是交費(fèi)年期時(shí)，退而求5年交，但保費(fèi)要讓客戶增加，以補(bǔ)回傭金損失；,富貴花，給孩子的富貴大紅包,0歲寶寶，每年投保3.57萬(wàn)元，連續(xù)投10年，總共投入35.7萬(wàn)元。,寶寶待到保單猶豫期滿，就可馬上獲得10000元大紅包 寶寶18歲時(shí)，可領(lǐng)取教育

4、基金 寶寶30歲時(shí)，可領(lǐng)取生活、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、育兒基金 寶寶60歲時(shí)，可領(lǐng)取旅游基金 寶寶81歲時(shí)，保單所有收益全部屬于寶寶的祝壽金，之前投入的35.7萬(wàn)元本金也同時(shí)還回來啦,出生就有大紅寶,婚嫁育兒創(chuàng)業(yè)金,教育金,養(yǎng)老金,祝壽金,返本金,返得快,返得多,針對(duì)少兒市場(chǎng)分析,保單利益,0歲,0歲男性，10萬(wàn)保額，交10年，年交保費(fèi)：3.57萬(wàn)元,20 30 40 50 60 70 81,現(xiàn)金賬戶： 財(cái)富賬戶：,現(xiàn)金賬戶： 財(cái)富賬戶：,現(xiàn)金賬戶： 財(cái)富賬戶：,現(xiàn)金賬戶： 財(cái)富賬戶：,現(xiàn)金賬戶： 財(cái)富賬戶：,現(xiàn)金賬戶： 財(cái)富賬戶：,現(xiàn)金賬戶： 財(cái)富賬戶：,20年：倍 30年：倍 40年：倍 50年：倍

5、 60年：倍 70年：倍 80年：倍,分別按照低等、中等和高等利益演示,富貴花，給自已的尊貴優(yōu)雅生活,沒有規(guī)劃，對(duì)未來就沒有抵御能力。,不依賴、不坐等，老年幸福生活自己決定！年輕的你掙錢為年輕和年老的你兩個(gè)階段花吃自己的飯，流自己的汗，自己的事情自己辦！,擁有富貴花，老時(shí)隨便花,針對(duì)中青年市場(chǎng)分析,保單利益,30歲,30歲男性，10萬(wàn)保額，交10年，年交保費(fèi)：4.49萬(wàn)元,50 60 70 81,現(xiàn)金賬戶： 財(cái)富賬戶：,現(xiàn)金賬戶： 財(cái)富賬戶：,現(xiàn)金賬戶： 財(cái)富賬戶：,現(xiàn)金賬戶： 財(cái)富賬戶：,20年：倍 30年：倍 40年：倍 51年：倍,分別按照低等、中等和高等利益演示,富貴花，給家人的傳世富

6、貴寶,富貴花，能夠真正延續(xù)財(cái)富，家傳幾代寶！,我給我寶寶買一張保單我自己能享受，我寶寶照樣能享受，我孫子還能享受，我曾孫還能享受，資產(chǎn)還能保全，你有嗎？,針對(duì)老年市場(chǎng)分析,我有富貴花，代代都能花！,富貴花產(chǎn)品說明三部曲,1、王哥你好：2002至2012年是生命人壽十年慶典，公司為回饋老客戶特推出十年專供的讓利理財(cái)產(chǎn)品“生命富貴花”。 2、這個(gè)產(chǎn)品的特色是：返本錢、收益快、收益多，它的功能就是應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)加息，抵御通脹，保證收益，全方位的解決家庭理財(cái)問題，我用10分鐘的時(shí)間給您講解一下。,第一步：開門話術(shù),第二步：產(chǎn)品說明,王哥，從現(xiàn)在開始，每年為您的寶寶投入35700元，連續(xù)投入10年，您就

7、建立了一個(gè)可以享受終身專家理財(cái)?shù)馁~戶。并且您可以隨時(shí)追加，來擴(kuò)大賬戶的收益。,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),您投保10天就可以領(lǐng)10000元，每年保底領(lǐng)5500元，孩子20歲時(shí)教育金可累計(jì)257710元，30歲時(shí)婚嫁金或創(chuàng)業(yè)金累計(jì)562628元，60歲時(shí)養(yǎng)老金醫(yī)療旅游金可累計(jì)達(dá)到4073940元。60歲后，每年保底領(lǐng)取10000元至81歲期滿，累計(jì)可領(lǐng)15127969元。這些都是您凈賺的，還不算遞增分紅的部分，滿期的時(shí)候您所交的本錢35.7萬(wàn)還全部返還給您。,若81歲之前的生存金全部直接進(jìn)入萬(wàn)能賬戶，交由公司理財(cái)專家進(jìn)行二次投資，按低檔收益的預(yù)期收益為 ，可以增值到 萬(wàn)，相當(dāng)于您交的35.

8、7萬(wàn)的 倍。中檔收益的預(yù)期收益為 ，可以增值到 萬(wàn)，相當(dāng)于您交的35.7萬(wàn)的 倍。高檔收益的預(yù)期收益以復(fù)利計(jì)算，可以增值到 萬(wàn)，相當(dāng)于您交的35.7萬(wàn)的 倍。,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),賬戶保額每年會(huì)隨著分紅逐漸變大，繳費(fèi)期如投保人有意外，可免交余下的保費(fèi)，被保險(xiǎn)人的所有利益不變，可以繼續(xù)領(lǐng)取未來的收益。,所以您看，一方面收益好，有保障，一方面存取方便，又靈活，將來還能夠根據(jù)自己需要調(diào)整。開一個(gè)自己做主的萬(wàn)能賬戶，可以讓幾代人受益，像王哥這么有責(zé)任心的父親，一定不會(huì)錯(cuò)過，那您看是現(xiàn)金還是刷卡呢？,第三步：產(chǎn)品促成,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),近期在富貴花銷售過程中遇到的主要拒絕及

9、處理方式： 拒絕1：到81周歲時(shí)間太長(zhǎng)了 處理話術(shù)：也前我也是這么想的，王先生您看，擁有富貴花我們就像種下了一顆搖錢樹，只要您澆十次水，從第一次澆完后這顆搖錢樹就可以源源不斷給搖錢了，越搖越多，搖下來的錢你隨時(shí)可以支配使用，您說你是想這顆齡長(zhǎng)一點(diǎn)的呢還是短一點(diǎn)呢？我想總是一輩子可以搖好吧。,研討成果展示,近期在富貴花銷售過程中遇到的主要拒絕及處理方式： 拒絕2：這個(gè)產(chǎn)品收益真的有這么高嗎？ 處理話術(shù)：富貴花是公司成立十周年慶專供回饋客戶的產(chǎn)品，是中國(guó)保額分紅之父，也是生命人壽總裁楊智呈總精心設(shè)計(jì)，集保額分紅和萬(wàn)能賬戶為一身的，你的資金進(jìn)入到公司賬戶后每年可以分四重紅利，其中二筆進(jìn)入到萬(wàn)能賬戶，享受萬(wàn)能賬戶高收益，況且公司還在今年9月成立了資產(chǎn)管理公司，專門來管理我們的保費(fèi)。我們的資產(chǎn)管理公司可以直接投資海外，可以保證我們獲得更高的收益，今天我們分出的紅利比高等還高出10%呢？,近期在富貴花銷售過程中遇到的主要拒絕及處理方式： 拒絕3：收益這么高你們公司不賺錢嗎？ 處理話術(shù)：我們公司當(dāng)然也賺錢，富貴花首先是保額分紅產(chǎn)品，與其他公司現(xiàn)金分紅最大的差別就是我們把公司的全部盈余70%以上都分給客戶，其他公司的未分配盈余是不拿出來分的，我們是通過終了紅利的形式分給客戶的。而且我們的盈余來源是全部，有17差，與其他