四川萬州銀城云水間推廣溝通

1、云水間 如何問鼎萬州,二個星期前，項目組來到萬州，國本路是我們到萬州的第一站 從國本路到江南新區(qū)項目實地， 我們花了35元錢（幾乎和重慶的出租費用相當?。?隨后的2個小時里，除項目和幾個競爭項目外， 我們用好奇心把濱江路走了一趟， 似乎也走進了萬州人的心理，有點明白了萬州人的“驕傲”,是萬州曾在四川管轄范圍下的行政和區(qū)域地位 造就了萬州人的優(yōu)越感， 還是萬州得天獨厚的江山城市面貌，與老大哥重慶似近而疏， 卻偏安一隅，在上天賦予的一塊寶地怡然自得呢？ 對于諸多人而言，政治上的優(yōu)越感與他們無關， 所以，我們更認定后者。,生于江山的城市，江山就是這個城市的符號和全部 他們的生活方式，性格，家庭故事全

2、在里面 從遠古部落到現代社會， 一方水土一方人，由個人到集體情懷上的共鳴， 地緣特征是最明顯的記憶， 這片獨特的江山是值得萬州人驕傲的！,以江山的話題而啟， 全因一個始于江山的別墅項目云水間 如何讓項目問鼎萬州， 銀城要做的是產品，而我們要做的是對市場的洞見。,我們把鏡頭切換到這片江山江南新區(qū),江和江岸的城市， 讓我們想起彈子石看到朝天門和江北嘴的情景， 江面壯闊，可盡閱對岸繁華，項目地和濱江路高低處所見各有千秋， 然而，我們的重點并非強調眼前的這片景色， 結論一：江南新區(qū)的現狀遠景現實,有公園，公園正在完善 有寬闊的道路，公交車和出租很少 有學校和行政大樓，街上行人很少 有很多樓盤，多數仍在

3、修建，入住很少 有漂亮的濱江路，商業(yè)很少 現實和理想的差距，一般人會認同但不會來。,現在，哪些人來了呢？,有車的人會來， 想買更好房子的人會來， 有投資打算的人會來， 考慮未來養(yǎng)老的人也會來， ,現場隨錄1：御江山銷售現場 下午1點，我們走進御江山現場，離區(qū)府很近，一位銷售員接待了我們，非常熱情。 引起我們注意的是一份客戶簡報，上面記錄了來訪客戶詳細情況，非常細致。 其中有一段感性的文字，令人記憶猶新： “客戶特征：中等身材，面色黝黑，略略發(fā)福，與夫人一道，開的一輛豐田越野，家里有老人和小孩，人在外地打拼多年，想在江南新區(qū)買套大一點的洋房，考慮到人老了，落葉歸根”,現場隨錄2：濱江1號銷售現場

4、 走進濱江1號現場，第一感覺：氣派！ 售樓部大，裝修豪華，非常強烈地暗示著項目品質和信心， 有立刻讓客戶掏錢包的沖動。 房子很大部分已呈現，濱江路優(yōu)美的環(huán)境，加之品牌優(yōu)勢， 濱江1號一二期洋房全部售罄。 從現場零星接待的幾位簽合同的客戶來看，年齡四十歲左右， 男性，看上去像經常出入酒店等高級場所的BOSS級人物， 偶爾發(fā)現他們的眼神會窺探那些漂亮的置業(yè)顧問。 外面停放著奧迪A6和幾輛越野 客戶的來頭不小，案場給了他們最大的面子。,從該區(qū)域的觀察和隨訪當中，很容易聯想到的幾個判斷： 云水間由多種產品形態(tài)組成，客戶必然會與競爭對手重疊 購買區(qū)域洋房的客戶，他們肯定有對別墅的支付能力 江南新區(qū)濱江板

5、塊的高檔項目在坐大區(qū)域市場,項目所在地環(huán)境,濱江路環(huán)境,高端客戶青睞濱江路樓盤，是因為這里相對成熟，和它的一線江景 由此，結論二： 個盤吸引力區(qū)域吸引力,有錢的人來了，強大的濱江盤卻把持著市場的眼球！,因此， 扳倒濱江盤，贏得主戰(zhàn)場，推廣的動作要圍繞這個目標來打！,有人先入為主，我輩后來居上。,已經落地的客戶，云水間會給他們制造點遺憾， 讓正在等機會進入江南新區(qū)的客戶感到慶幸！,Whats the plan ？ 行動,產品和營銷，效用五五開， 好產品和好營銷的組合，叫超常發(fā)揮。,第一層 產品占位 在產品上，云水間以別墅項目亮相， 從整個江南新區(qū)和濱江盤開發(fā)共性中脫穎而出， 達到“不同級別的產品

6、，沒有競爭”的心理優(yōu)勢。 故，我們建議，以 “別墅社區(qū)”的產品概念包裝項目整體,萬州首席 城市江山別墅,關于培育產品深度優(yōu)勢的一些思考： 1、我們沒有濱江1號等項目一線江景和優(yōu)美濱江休閑帶的優(yōu)勢，只能在產品內線做文章，我們的建議是，強化產品的某個直觀優(yōu)勢來干掉對手！產品風格是優(yōu)先選擇，讓它看上去更值錢。 風格不完全等同于風情，風格包含了產品的內在質地。如阿卡迪亞、棕櫚泉,2、可考慮增加別墅的產品比例，減少非別墅產品的比例。 3、高端社區(qū)會所是很重要的配套，在臨崖面是否可考慮一個觀江會 所，并增加一些特色功能，如壁球運動館，露天泳池， 4、可考慮社區(qū)特色入口，如：旋梯式，棧道式、觀光電梯入口 5

7、、售樓中心受地塊狹長的限制，只能從特色和品質入手，如設置與 示范區(qū)結合的隱匿式售樓中心，不方便看房，用社區(qū)交通車接送。 既然無法超越濱江1號的氣派，也沒有必要步其后塵。,第二層 客群區(qū)隔 區(qū)隔即是為項目貼上身份標簽，因此我們要發(fā)現客戶的潛在差別。 江南新區(qū)第一波熱流吸引來的肯定是“隨大流”的新貴。所謂的“隨大流”就是對產品沒有鑒別，跟隨他人的意見，參考多數人的目光，人云亦云。實際上這部分有錢人，不是圈層的輿論領袖，甚至沒有自己的“精英生活標準”，他們只是尋求身邊認同怕跟不上潮流，而非真正對產品和生活方式的挑剔。 云水間的客戶，不僅是財富上的差別，更重要的是內心獨立，價值觀上通?！昂投煌?，有

8、主見的個性使他們不喜歡攀附別人的想法，因為精神世界自視甚高，他們對同一財富圈層的人群也會有藐視的心理。 關鍵詞：孤傲，高貴,孤傲，高貴 核心客群的身份標簽 非核心客群攀附,第三層 共性中求個性 毫無疑問，江、山、城是云水間和濱江路樓盤共性， 從周邊樓盤的命名上就可看出這一點。 云水間和濱江路的地勢高差，是優(yōu)勢也是劣勢， 劣勢是相比濱江路樓盤在人氣、周邊環(huán)境、和商業(yè)等配套上目前有些不足， 最重要的是沒有“一線江景”。 而優(yōu)勢是地勢落差帶來的心靈感受， 登臨半山之上的開闊與豪邁，這一步之遙，把江山美景推向了極致。 與庸脂俗粉的濱江盤劃清界線，地氣上獨立而霸氣。 這恰恰與核心客群性格不謀而合。,廣告

9、語：人生得意，須登頂,傳播通路規(guī)劃： 1、報媒：萬州當地報媒、重慶商報 2、戶外：高速路口，老城中心地段，長江二橋至案場為重點 3、網絡：萬州本地政府網站，配合搜房及大渝網的項目信息和廣告 4、車體：至江南新區(qū)的公交線路車身廣告 5、電視：本地電視臺，形象片及專題 6、電臺：開盤檔期增加電臺 7、直投雜志：萬州當地酒店及休閒會所 8、短信：萬州、云陽、豐都等區(qū)域定期照射 9、禮品：加油站禮品贈送 10、活動：首階段企業(yè)品牌公關（另案） 11、圈層營銷：充分借重萬州商會的力量,印章建議： 每一棟別墅都獨一無二，每一位別墅的主人都尊崇倍至。 如何才能讓客戶覺得自己獨一無二，如何才能讓客戶感受專屬的

10、尊崇？ 印章：中國古代達官貴人的身份象征，現代文人藝術家身價的體現。不失為禮品中的 上品，象征每套別墅都是惟一的和可以傳世的經典。 為每位認購客戶提前準備一個私人印章，在開盤活動入場簽到時作為禮品之一贈送業(yè) 主。 印章是私人物件，支票背書、藏書等經常使用，有收藏價值。業(yè)主每次使用，都會回憶起這次 活動印象，同時，在圈層內，會形成良好的口碑，對云水間是一種極有價值的推廣。 說明： 印章可由普通石材精制， 外配高級禮品包裝盒， 印身頂端鑄有項目LOGO圖形， 印身四周配有古代帝王御用器具的特有文飾， 本印針對每一位業(yè)主一 一刻制。,在項目首次開盤后，快速跟進，出一本名為云水間現象的手冊，深度解讀云水間熱賣原因， 內容包括： 開盤大典盛況 產品技術層面優(yōu)勢的深度分析 建筑設計師手記 景觀設計等合作單位設計師手記 業(yè)主現身說法，購買云水間的理由 （附云水間現象手冊效果