2019年最新新媒體運(yùn)營(yíng)策略方案

1、1、推廣整體策略（方法+執(zhí)行力）團(tuán)隊(duì)以總目標(biāo)為主線，分解到各部門。測(cè)試最有效推廣方法，集中優(yōu)勢(shì)資源在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。目標(biāo)消費(fèi)者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里出現(xiàn)。2、種子用戶期1000名種子粉絲，為期一個(gè)月，區(qū)域內(nèi)，可控。種子用戶特征：經(jīng)?；?dòng),幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),幫你主動(dòng)在qq群,微信群推廣公眾號(hào),種子用戶會(huì)跟經(jīng)常對(duì)你的公眾號(hào)提供有效意見和建議。推廣方法：行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，邀請(qǐng)機(jī)制、供應(yīng)商導(dǎo)入，商圈，小區(qū)，學(xué)校，寫字樓發(fā)廣告；行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，發(fā)動(dòng)身邊同事，朋友，合作伙伴加入體驗(yàn)?；顒?dòng)邀請(qǐng)：策劃“大家來(lái)找茬”活動(dòng)游戲，設(shè)計(jì)產(chǎn)品體驗(yàn)調(diào)查

2、問卷融入游戲中，注冊(cè)就送10元優(yōu)惠劵，推薦也送10元優(yōu)惠券，評(píng)選出最佳粉絲，粉絲截止到1000名為止，為期1個(gè)月（h5文案設(shè)計(jì)要有趣，社交化）。微信群管理：建立2個(gè)500個(gè)人微信群，管理種子用戶，收集產(chǎn)品用戶意見。3、初始用戶期5萬(wàn)名種子粉絲，為期三個(gè)月。初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長(zhǎng)的渠道，讓粉絲自然每天增長(zhǎng)，最終完成你的目標(biāo)。擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過(guò)3天就沒有粉絲關(guān)注。以下方法是個(gè)人團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)的一些總結(jié)，可以借鑒操作：a、微博引流由于我們的市場(chǎng)是定位在本地，所以前期推廣時(shí)候收集全所有熱門本地微博，通過(guò)推廣官方微博，與這些本地微

3、博建立互動(dòng)合作,活動(dòng)期間可轉(zhuǎn)發(fā)引流。由于微博的媒體屬性比較強(qiáng)，是點(diǎn)到面推廣，不屬于微信生態(tài)圈內(nèi)，效果也比較弱，當(dāng)然前期已經(jīng)有一定粉絲基礎(chǔ)的微博，從微博到微信的引流已經(jīng)獲得了很大紅利。b、加群引流每個(gè)號(hào)加500個(gè)本地微信群，群內(nèi)不直接廣告，加強(qiáng)互動(dòng)。廣告時(shí)候，發(fā)群內(nèi)紅包。活動(dòng)時(shí)候，群內(nèi)群發(fā)，并加紅包。技巧一：如何獲取群？發(fā)動(dòng)你身邊朋友，同事，合作伙伴，讓他們拉你入群。技巧二：換群當(dāng)積累了一定的微信群后，可以與本地運(yùn)營(yíng)商互換群。技巧三：置頂活躍群篩選出活躍度較高群，置頂，下沉廣告群，群內(nèi)經(jīng)常互動(dòng)，與群主搞好關(guān)系，質(zhì)量高的微信群可以考慮商務(wù)合作。c、小號(hào)引流注冊(cè)10個(gè)小號(hào)（共可加5萬(wàn)私人粉絲），針對(duì)

4、本地區(qū)域加粉絲，每天每個(gè)小號(hào)加粉絲50個(gè)，3個(gè)月內(nèi)完成，團(tuán)隊(duì)分三組，每個(gè)人負(fù)責(zé)3個(gè)。技巧一：如何養(yǎng)號(hào)？賦予小號(hào)一定的標(biāo)簽：如你是92年未婚的女生，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客服工作，居住地廈門哪里等。技巧二：不要有廣告嫌疑，每加一人，要自我介紹你的狀況。技巧三：朋友圈定時(shí)分享生活趣事。必要時(shí)候插入服務(wù)號(hào)廣告活動(dòng)，每周定時(shí)朋友圈互動(dòng)交流技巧四：對(duì)于傳播力比較強(qiáng)粉絲，可以單獨(dú)多私聊互動(dòng)。技巧五：從b步驟所加群內(nèi)添加粉絲引流，加人前先群內(nèi)互動(dòng)交流，找主題，特別是活躍度高的群，加粉成功率更高。d、自建官方微信群每個(gè)號(hào)自建100個(gè)官方群，對(duì)每個(gè)群自定義標(biāo)簽，如種子用戶群，活動(dòng)群，產(chǎn)品試用群等。步驟一：明確建群的目的

5、，建立群規(guī)章制度。步驟二：配官方客服，圍繞群主題定期互動(dòng)，解決問題。步驟三：發(fā)展一些意見領(lǐng)袖做幫手，共同發(fā)展群，必要時(shí)給與物質(zhì)上激勵(lì)。e、活動(dòng)策劃活動(dòng)以一周一次頻率來(lái)執(zhí)行，加強(qiáng)用戶的記憶習(xí)慣，利于傳播分享，以下活動(dòng)作為備選，執(zhí)行時(shí)候，團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來(lái)，死磕文案及h5效果設(shè)計(jì)?；顒?dòng)禮品：優(yōu)惠券，大禮包（消費(fèi)券+帆布袋+記事本+廣告衫等），活動(dòng)獎(jiǎng)品，微信紅包。定期活動(dòng)一：派發(fā)微信紅包，將粉絲拉入到微信小號(hào),建立微信群開始發(fā)紅包。定期活動(dòng)二：注冊(cè)就送10元優(yōu)惠券，推薦就送10元優(yōu)惠券，充值100送20元。定期活動(dòng)三：關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品，微信預(yù)定享折扣?；顒?dòng)四：微信答題：提出的問題最好和服務(wù)號(hào)相關(guān)，讓

6、用戶在你網(wǎng)站上找相關(guān)答案，加深對(duì)服務(wù)號(hào)的印象，加強(qiáng)服務(wù)號(hào)品牌的認(rèn)識(shí)度。這個(gè)可以參考一號(hào)店的一些微信活動(dòng)?；顒?dòng)五：轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)：可在微博微信發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)就送禮。f、本地公眾號(hào)，微博，社區(qū)，網(wǎng)站等渠道投放活動(dòng)執(zhí)行時(shí)候，可以在本地公眾號(hào)，微博，社區(qū)等渠道投放，隨時(shí)監(jiān)控投放效果。如大香蕉網(wǎng)，演講培訓(xùn)網(wǎng)等活動(dòng)開始時(shí)，我們bd會(huì)跟洽談網(wǎng)站，微信，微博三個(gè)媒體廣告合作或聯(lián)合推廣。4、品牌推廣期10萬(wàn)名種子粉絲，為期三個(gè)月。a、繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量。b、本地o2o服務(wù)號(hào)或app合作，經(jīng)過(guò)初期推廣后，已經(jīng)積累了一定粉絲量，可以與本地o2o一起合作推廣。c、地面推廣，可以針對(duì)性與商場(chǎng)，學(xué)校

7、，社區(qū)等商圈合作，進(jìn)行線下活動(dòng)策劃推廣。d、參加行業(yè)性會(huì)議展覽，可以通過(guò)參加一些行業(yè)性會(huì)議展覽,帶上二維碼,做好微信營(yíng)銷方案,到展會(huì)或者會(huì)議上與你的客戶,合作伙伴交流,推薦微信公眾號(hào)。e、加入聯(lián)盟，加入本地電商企業(yè)聯(lián)盟，行業(yè)聯(lián)盟，o2o聯(lián)盟等，進(jìn)行產(chǎn)品分享，推廣服務(wù)號(hào)在本地品牌知名度。5、pr（公共關(guān)系）把pr獨(dú)立出來(lái)，是因?yàn)轫?xiàng)目從立項(xiàng)開始，pr就開始已經(jīng)在預(yù)熱了，在推廣的每個(gè)階段都需要pr的滲透。在初創(chuàng)公司，作為pr需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣

8、引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。以下有幾個(gè)策略：（1）、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。（2）、維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為pr也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)pr的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，

9、需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。（3）、選擇的渠道決定了傳播的效果說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播；對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力；而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)