3083192506魅族手機營銷策劃

1、 課程： 營銷策劃 魅族手機營銷策劃方案 meizu 學(xué) 號： 121802009 姓 名： 姚 生 輝 班 級： 市場營銷q1231 指導(dǎo)老師： 王 瓊 聯(lián)系方式：湖北經(jīng)濟學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院 二一四年六月 目錄一、魅族公司背景3二、策劃目的3三、觀察點魅族手機使用狀況43.1魅族手機營銷環(huán)境43.2 swot分析4四、判斷點魅族手機產(chǎn)品及營銷55.1魅族手機產(chǎn)品55.2魅族手機市場定位6五、控制點魅族手機營銷方案65.1產(chǎn)品方案65.2品牌方案75.3定價方案76、 策劃進度 內(nèi)容摘要 今天的市場是一個經(jīng)濟全球化和全球信息化的市場。面臨當前國際和國內(nèi)手機市場嚴峻的競爭

2、形勢以及電子產(chǎn)品換代的日新月異，我們的國產(chǎn)手機如何才能在手機市場的大環(huán)境下，占據(jù)一席之地，爭取到更多的用戶和發(fā)現(xiàn)更多潛在的客戶，是大多數(shù)生產(chǎn)廠商和銷售商迫在眉睫需要解決的難 題，更是我們的國內(nèi)生產(chǎn)廠商和銷售商亟待解決的問題。那么，在眾多外國知名品牌手機和市場經(jīng)濟信息的沖擊下，我們國產(chǎn)手機的出路究竟在哪里？又如何才能創(chuàng)造出屬于我們自己的知名品牌呢？一個手機企業(yè)或品牌如何能夠讓人們了解和認識的關(guān)鍵所在是要懂得發(fā)揮營銷部門的作用，因此，本次策劃的目的就是為魅族（meizu）公司的決策管理者提供可供選擇的決策方案支持。本次策劃主要從魅族公司的公司背景，目前手機市場的最新情況作為出發(fā)點，提供一些可供選擇

3、的決策方案支持。關(guān)鍵字：魅族、國產(chǎn)手機、營銷策略一、魅族公司背景 魅族電子-珠海市魅族電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。2006年開始轉(zhuǎn)型做手機至今。旗下產(chǎn)品有魅族m8、m9、mx系列手機產(chǎn)品。 二、策劃目的 魅族所面臨的市場壓力還非常大，縱觀魅族公司產(chǎn)品所走的路線，存在的缺陷和需要進步的地方還是很多的。魅族必須要從質(zhì)量、技術(shù)、銷售、服務(wù)等諸多方面全線超越其它品牌才能實現(xiàn)在同行業(yè)中的崛起，而這并不是可以一蹴而就的，要通過堅持不懈的努力，才可達到這樣的預(yù)期。故此需要一定的策劃努力。目的：1

4、.改善營銷策略，提升品牌銷售量，增加產(chǎn)品市場占有率。 2.以科技、質(zhì)量等營銷理念贏得更多顧客。三、觀測點魅族手機使用情況 3.1魅族手機營銷環(huán)境（一）宏觀環(huán)境1國家政策工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標準，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標準。 2社會經(jīng)濟狀況改革開放30年來，中國的經(jīng)濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體。（二）微觀環(huán)境1企業(yè)自身發(fā)展前景魅族在涉及手機行業(yè)后，就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機設(shè)計生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機，能夠吸引更多年輕人的目光2顧客隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加

5、注重手機的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。3競爭對手隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機市場變得更加復(fù)雜化。 3.2 swot分析s：擁有強大的研發(fā)團隊和良好的口碑w：價格定位相對于其他國產(chǎn)機較高，相對于蘋果的知名度較低o：隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品t：國內(nèi)的其他品牌手機如oppo 等在機型的多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。四、判斷點魅族手機產(chǎn)品及營銷 4.1魅族手機產(chǎn)品 以當前最新產(chǎn)品魅族mx3來與其他最新國產(chǎn)手機作比較 4

6、.2魅族手機市場定位 魅族手機主要以90后學(xué)生，中產(chǎn)階級白領(lǐng)為主，大部分是男性，對消費電子產(chǎn)品有一定了解，有的甚至是這個領(lǐng)域的“玩家”，其特點是依賴網(wǎng)絡(luò)。智能手機愛好者，價格導(dǎo)向型消費者，名族品牌支持者，品牌導(dǎo)向型消費者。主要集中在16歲到45歲的人群里，常見的是高中大學(xué)在校生，城市白領(lǐng)，其特征是接觸網(wǎng)絡(luò)較多，生活中容易接觸到各種交通工具，休閑時間的活動地點在鬧市，商業(yè)區(qū)，及各種大小型商場。有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，有一定的品牌忠誠，希望有點與眾不同，對本國文化有興趣。沖動型消費者，感情型消費者，不定型消費者。遍布在廣大的手機消費者中。其特點是容易受營銷廣告，意見領(lǐng)袖的影響，是潛

7、在消費者，任何能接觸到廣告好產(chǎn)品的消費者都屬于這一部分。送禮者。主要集中在25歲到50歲的人群里。其特點是他們認為送手機越來越受到人的追捧，價格太低，手機包裝和外觀檔次太低拿不出手，而且能夠把手機作為禮物贈送的，一般不會太計較價格，更多是注重檔次。商務(wù)人士。主要集中在22歲到45歲。這主要是針對商務(wù)人員，他們在工作中主要用手機聯(lián)系業(yè)務(wù)，洽談工作。因此他們對于手機功能的要求比較高，比如發(fā)電子郵件，遠程遙控，防盜追蹤等等，而價格對于他們來說不是問題。大學(xué)生。主要集中在18歲到24歲的人群里。隨著人民生活水平的提高，越來越多的學(xué)生有了自己的手機，這不僅是大學(xué)生，現(xiàn)在連高中生，初中生甚至小學(xué)生都有了自

8、己的手機，而大學(xué)生消費能力以及接受新事物的能力更強。由此可見這是很大的一個市場。魅族手機主要以90后學(xué)生，中產(chǎn)階級白領(lǐng)為主，大部分是男性，對消費電子產(chǎn)品有一定了解，有的甚至是這個領(lǐng)域的“玩家”，其特點是依賴網(wǎng)絡(luò)。智能手機愛好者，價格導(dǎo)向型消費者，名族品牌支持者，品牌導(dǎo)向型消費者。主要集中在16歲到45歲的人群里，常見的是高中大學(xué)在校生，城市白領(lǐng)，其特征是接觸網(wǎng)絡(luò)較多，生活中容易接觸到各種交通工具，休閑時間的活動地點在鬧市，商業(yè)區(qū)，及各種大小型商場。有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，有一定的品牌忠誠，希望有點與眾不同，對本國文化有興趣。沖動型消費者，感情型消費者，不定型消費者。遍布在廣大的

9、手機消費者中。其特點是容易受營銷廣告，意見領(lǐng)袖的影響，是潛在消費者，任何能接觸到廣告好產(chǎn)品的消費者都屬于這一部分。送禮者。主要集中在25歲到50歲的人群里。其特點是他們認為送手機越來越受到人的追捧，價格太低，手機包裝和外觀檔次太低拿不出手，而且能夠把手機作為禮物贈送的，一般不會太計較價格，更多是注重檔次。商務(wù)人士。主要集中在22歲到45歲。這主要是針對商務(wù)人員，他們在工作中主要用手機聯(lián)系業(yè)務(wù)，洽談工作。因此他們對于手機功能的要求比較高，比如發(fā)電子郵件，遠程遙控，防盜追蹤等等，而價格對于他們來說不是問題。大學(xué)生。主要集中在18歲到24歲的人群里。隨著人民生活水平的提高，越來越多的學(xué)生有了自己的手

10、機，這不僅是大學(xué)生，現(xiàn)在連高中生，初中生甚至小學(xué)生都有了自己的手機，而大學(xué)生消費能力以及接受新事物的能力更強。由此可見這是很大的一個市場。五、控制點魅族手機營銷方案 5.1產(chǎn)品方案 產(chǎn)品的整體策略，要樹立魅族手機的核心使用價值采取如下幾種攻勢：快速掠去策略、提高產(chǎn)品品質(zhì)、開拓新市場、樹立產(chǎn)品形象。 5.2品牌方案 為了把魅族手機打造成一個全新的品牌，可以從如下幾下方面著手： 加大對產(chǎn)品的投資，開發(fā)力度。 加大對公眾的宣傳力度。 樹立產(chǎn)品的形象 提高售后服務(wù)的質(zhì)量。好的產(chǎn)品，不僅是質(zhì)量好，而且在對產(chǎn)品的外觀包裝上也高人一籌： 將魅族手機的品牌，商標放在顯著位置。 要選擇具有刺激銷售作用的構(gòu)成要素

11、，突出產(chǎn)品特點的色調(diào)組合。 對于產(chǎn)品的外觀，需要設(shè)計新穎。 圖案要清晰，易于理解，突出品牌定位。對于產(chǎn)品，我們要有的放矢，才能達到我們的最終目的，在商場如戰(zhàn)場的今天，這句話，仍然能從很多成功的大企業(yè)家和商人的嘴中聽到，從現(xiàn)代市場營銷學(xué)的角度來說就是要找準我們的目標。即市場營銷學(xué)上所提出的目標市場戰(zhàn)略。 5.3定價方案要想讓企業(yè)的產(chǎn)品賣得好，不僅僅是在產(chǎn)品質(zhì)量及包裝上，還和產(chǎn)品的市場定價密不可分，走中端路線。七，策劃進度確定原銷售情況 確定策劃內(nèi)容 6月5日 構(gòu)思方案 相關(guān)案例 網(wǎng)上搜尋資料 完成本策劃6月9日6月10日 附錄 參考網(wǎng)址： 厚 德 博 學(xué) 經(jīng) 世 濟 民

12、 地址：武漢市江夏區(qū)楊橋湖大道8號 電話：作者： 湖北經(jīng)濟學(xué)院姚生輝 -下面黃顏色是贈送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運營、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標喜歡營銷管

13、理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報*2009-