MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃PPT學(xué)習(xí)課件

1、,情景設(shè)定,MX牛奶是海南省知名企業(yè)MX公司最新推出的產(chǎn)品，初步定位為區(qū)域性銷售產(chǎn)品，即產(chǎn)品銷售范圍僅限于海南省內(nèi)。 公司計(jì)劃在半年內(nèi)投入大量資金，初步打開海南市場(chǎng)。,MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃,目錄,一. 促銷主題 二. 促銷目的 三.促銷范圍 四.促銷活動(dòng)時(shí)間 五.促銷內(nèi)容 （一）活動(dòng)開始前準(zhǔn)備工作 （二）賣場(chǎng)內(nèi)促銷內(nèi)容,MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃,促銷主題,MX，海南人自己的牛奶！ 促銷目的 樹立MX牛奶的品牌形象，初步打入海南市場(chǎng)；為春節(jié)期間全面銷售熱身。,MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃,促銷范圍 海南省各大賣場(chǎng)、連鎖超市 促銷活動(dòng)時(shí)間 2011年12月08日2011年12月18日,MX牛奶元旦

2、市場(chǎng)推廣策劃,促銷內(nèi)容,MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃,活動(dòng)開始前準(zhǔn)備工作 過街懸掛橫幅宣傳； 印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)； 在省電視臺(tái)做廣告，并邀請(qǐng)電視臺(tái)做現(xiàn)場(chǎng)新聞報(bào)道； 在省內(nèi)知名網(wǎng)站發(fā)布廣告信息 購買公交車車身廣告位 現(xiàn)場(chǎng)大幅POP提前宣傳。,促銷內(nèi)容,MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃,賣場(chǎng)內(nèi)促銷內(nèi)容 1.產(chǎn)品展示 在奶制品區(qū)堆頭位置用空的MX牛奶盒裝飾成坦克的形狀；“坦克”車身打出標(biāo)語“MX，海南人自己的牛奶！”；“坦克”的“炮筒”上方懸掛同樣用奶盒制作的“一炮而紅”字樣，寓意新品上市，一舉成功！,2.價(jià)格促銷,MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃,（1）在活動(dòng)期間，本公司同等規(guī)格，同等質(zhì)量的牛奶價(jià)格為國內(nèi)一線品牌的

3、80%。 （2）老人、學(xué)生、殘疾人持老人證、學(xué)生證、殘疾人證等相關(guān)證件購買，贈(zèng)送價(jià)值18元的精品牛奶杯一個(gè),（3）普通消費(fèi)者購買滿兩箱，再送半箱 （4）所有購買者均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),3.娛樂促銷,驚喜不斷 銷售人員穿著標(biāo)志產(chǎn)品形象的演出服在大賣場(chǎng)內(nèi)自由走動(dòng)，不時(shí)向兒童發(fā)送小玩具；并隨機(jī)選擇賣場(chǎng)顧客，以愉快的口吻說:“恭喜中獎(jiǎng)！MX牛奶祝您龍年龍騰虎躍！”,并向顧客贈(zèng)送價(jià)值五元的MX產(chǎn)品代金券,MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃,3.娛樂促銷,MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃,淘寶達(dá)人 顧客持有手機(jī)拍攝的本產(chǎn)品戶外廣告 “淘寶達(dá)人”字樣部分的照片即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 獎(jiǎng)品包括：蘋果ipad2平板電腦兩部；佳能數(shù)碼

4、相機(jī)五部；亞龍灣熱帶天堂深林公園旅游景區(qū)門票100張；MX牛奶一箱；MX牛奶一包。綜合中獎(jiǎng)率50%,蘋果ipad2平板電腦,佳能數(shù)碼相機(jī),亞龍灣熱帶天堂深林公園,4.紀(jì)念性活動(dòng),萬人“坦克” 大簽名 組織顧客在“坦克”車身進(jìn)行簽名活動(dòng)，表示顧客對(duì)海南本土品牌的認(rèn)可和支持?；顒?dòng)結(jié)束后，“坦克”由公司總部永久保留。,MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃,5.支援海南貧困學(xué)校公益活動(dòng),（1）本次促銷活動(dòng)期間，顧客每購買一包產(chǎn)品公司即為海南 山區(qū)學(xué)校捐出1分錢 （2) MX公司在各大賣場(chǎng)入口區(qū)設(shè)立募捐專區(qū)，接受顧客捐錢、捐物,MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃,（3) MX公司承諾援助某山區(qū)小學(xué)的學(xué)生每人每天一包MX奶 （

5、4）本慈善公益活動(dòng)公司會(huì)及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息，歡迎廣大人民支持和監(jiān)督,注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸MX公司所有。如有變動(dòng)，則另行通知。,元旦快樂！,促銷內(nèi)容,MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃,賣場(chǎng)內(nèi)促銷內(nèi)容 1.產(chǎn)品展示 在奶制品區(qū)堆頭位置用空的MX牛奶盒裝飾成坦克的形狀；“坦克”車身打出標(biāo)語“MX，海南人自己的牛奶！”；“坦克”的“炮筒”上方懸掛同樣用奶盒制作的“一炮而紅”字樣，寓意新品上市，一舉成功！,2.價(jià)格促銷,MX牛奶元旦市場(chǎng)推廣策劃,（1）在活動(dòng)期間，本公司同等規(guī)格，同等質(zhì)量的牛奶價(jià)格為國內(nèi)一線品牌的80%。 （2）老人、學(xué)生、殘疾人持老人證、學(xué)生證、殘疾人證等相關(guān)證件購買，贈(zèng)送價(jià)值18元的精品牛奶杯一個(gè),（3）普通消費(fèi)者購買滿兩箱，再送半箱 （4）所有購買者均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),3.娛樂促銷,驚喜不斷 銷售人員穿著標(biāo)志產(chǎn)品形象的演出服在大賣場(chǎng)內(nèi)自由走動(dòng)