閩南地區(qū)服裝拓展計劃書

1、閩南地區(qū)市場拓展計劃書廈門市場文化背景作為海峽西岸重點(diǎn)開發(fā)的地區(qū)廈門，位于中國萊克斯男裝專賣店沿海，常住人口為220萬，是著名的男裝內(nèi)衣和臺胞祖籍地，是國家計劃單列市，享有省級經(jīng)濟(jì)萊克斯權(quán)限并擁有地方立法權(quán)，是傳統(tǒng)的對外通商口岸，是中國最早實(shí)行對外開放政策的四個經(jīng)濟(jì)特區(qū)老年男裝棉衣之一，現(xiàn)已成為中國最主要的國際招商口岸之一。截止2004年底，已有來自57個國家和地區(qū)的6490家外資企業(yè)選擇廈門作為事業(yè)發(fā)展基地，其中，財富全球500強(qiáng)企業(yè)已有35家在廈門投資興辦企業(yè)，投資項目59個。根據(jù)文化背景的分析，廈門是未來中國發(fā)展的丹戈迪亞男裝焦點(diǎn)，融合旅游、港口、會展、商貿(mào)于萊克斯頓男裝專賣店的國際化大

2、都市，也是中國各大品牌對外展示、銷售、技術(shù)萊克斯頓男裝專賣店交流的窗口。在萊克斯頓男裝專賣店導(dǎo)入一個成功的品牌，將會在國際、國內(nèi)帶來極大的反響。萊克斯頓男裝導(dǎo)入廈門市場，將會帶動整個品牌在專賣店和國際上的影響力。二、萊克斯頓男裝在南閩的市場男裝專賣店閩南市場包括廈門、漳州、泉州、龍巖等地區(qū)，是福建重要的經(jīng)濟(jì)專賣店，也是福建的龍頭，攻下閩南市場的這個保壘，也就把萊克斯頓的品牌在福建的市場真正拓展做好了強(qiáng)大的奠基。三、品牌休閑服飾加盟網(wǎng)男裝市場。群英角逐中國品牌服裝最大的生產(chǎn)萊克斯頓男裝專賣店和服裝批發(fā)城在晉江石獅，也包括在閩南市場的區(qū)域范疇之內(nèi)，晉江一、二級的品牌之前的市場瞄向省外市場，近兩年來

3、才真正走入省內(nèi)市場，現(xiàn)在萊克斯頓男裝進(jìn)入閩南市場是適逢時機(jī)，與我男朋友的女朋友各品牌同時進(jìn)入，在競爭優(yōu)勢上，在品牌這方面相對會比較均衡。第二點(diǎn)，閩南的消費(fèi)群曾經(jīng)的誤區(qū)都是以為晉江的品牌男裝都不顯檔次或者說都不太接受省內(nèi)自有的品牌。在這點(diǎn)上，也是萊克斯頓男裝進(jìn)入閩南市場的大好切機(jī)。第三點(diǎn)，由于廣州與港、澳地區(qū)的萊克斯優(yōu)勢，使閩南乃至萊克斯男裝專賣店的大眾消費(fèi)群，對廣州品牌服裝都較有很好的口碑，也情有獨(dú)鐘。第四點(diǎn)，廈門擁有1個高爾球場、漳州有2個高爾夫球場，其中一個位于全國知名的高校廈門大學(xué)漳州校區(qū)旁邊，為萊克斯頓男裝在白領(lǐng)階層的市場的推廣做好了強(qiáng)力的鋪墊。四、搶占閩南市場，廈門首當(dāng)其沖萊克斯頓男

4、裝，成功導(dǎo)入閩南市場，首先要成功切開廈門男裝專賣店蛋糕，在成功的市場搶占份額前提下，向泉州、晉江、石獅、龍巖、漳州進(jìn)行全面輻射的拓展，最終為萊克斯頓男裝穩(wěn)丹戈迪亞男裝閩南的二線品牌的龍頭位置，也為萊克斯頓男裝走向一線品牌做好沖鋒準(zhǔn)備。閩南地區(qū)擁有較多的僑胞，有新加坡、馬來西亞、港、澳、臺及其他僑胞。成功做好閩南市場，也為萊克斯頓男裝的品牌走向國際做好基礎(chǔ)。五、如何做好廈門市場，就等于如何做好閩南市場我們的優(yōu)勢，閩南地區(qū)，在男裝品牌開拓方面，我們自身擁有較強(qiáng)的市場渠道，也有較多的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)我們對萊克斯頓男裝品牌的了解，包括自身品牌、廠家開發(fā)實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，我們都非常有信心，萊克斯頓男裝品牌在

5、閩南市場的推廣，我們有足夠的市場開發(fā)資源。六、我們的經(jīng)營計劃和團(tuán)隊管理立足廈門地區(qū)，我們擁用400平米的辦公場所，包括辦公室、接待處、展示廳、倉庫等，輻射萊克斯頓男裝在閩南地區(qū)的市場推廣。市場開發(fā)團(tuán)隊組織架構(gòu)：1、總經(jīng)理1人：萊克斯頓男裝閩南地區(qū)市場經(jīng)營決策及趨勢把握2、營銷總監(jiān)1人：閩南地區(qū)市場的策劃、運(yùn)作及方案推廣。3、行政管理2人：負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理及行政人員的人事處理。 4、物流管理2人：負(fù)責(zé)各終端經(jīng)銷商的物流渠道通貨管理，包括管、驗(yàn)、配、發(fā)。5、區(qū)域經(jīng)理4人：負(fù)責(zé)各區(qū)域內(nèi)的商品計劃、訂貨組織、銷售數(shù)據(jù)分析、商場維護(hù)關(guān)系等。6、終端管理3人：負(fù)責(zé)終端督導(dǎo)、培訓(xùn)組織、店鋪營運(yùn)跟進(jìn)等。7、財

6、務(wù)部2人：負(fù)責(zé)與各終端的財務(wù)結(jié)算和總公司的財務(wù)結(jié)算。七、我們的目標(biāo)伯樂與千里馬！我們縱使千里馬，也要伯樂的賞識和支持！我們的策略：先走后飛。一個市場的開發(fā)，一個消費(fèi)領(lǐng)域的拓展，都是需要一個腳踏實(shí)地發(fā)展的步驟和過程。只要前期我們把市場奠基的羽翼豐滿，相信萊克斯頓男裝在閩南地區(qū)的市場是可以飛起來的！第一年的目標(biāo)；廈門島內(nèi)外：5家店。年回廠價90萬。泉州地區(qū)：2家店。年回廠價60元。漳州地區(qū)：2有店。年回廠價50萬元龍巖：1家店。年回廠價25萬元。共計：225萬元。這個數(shù)據(jù)，是保守的市場開發(fā)拓展數(shù)據(jù)。相信通過第一年的努力，第二年的市場會有飛的突破的。八、廣告力度萊克斯頓男裝作為一個強(qiáng)勢品牌在閩南地區(qū)

7、的拓展，必須要擁有大家風(fēng)范，讓購買我們?nèi)R克斯頓男裝品牌服飾的消費(fèi)者，擁有著身份的象征。品牌的重要性今日社會和消費(fèi)市場已經(jīng)進(jìn)入了品牌時代，強(qiáng)勢品牌深入人心，一個成功的品牌，必須擁有良好品牌的形象、品牌的知名度、品牌的忠實(shí)客戶。產(chǎn)品的快速銷售，瞬間可以產(chǎn)生一個名牌。但是，一個品牌的成功，是需要日積月累廠家所傳遞給代理商、終端專賣店、終端消費(fèi)者的一種企業(yè)文化內(nèi)涵，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)市場定位，企業(yè)經(jīng)營宗旨和理念。萊克斯頓男裝整體的品牌推廣，必須找到一條符合自身發(fā)展的營銷策略、打造強(qiáng)勢品牌形象，且品牌如何與營銷對接，如何整合所有優(yōu)勢資源集中在一個核心點(diǎn)上；如何確立一個個性化的更具有銷售力的品牌形象和廣告訴求；品牌和市場如何抓住核心點(diǎn)展開行銷傳播將是我們最終的贏利追求目標(biāo)。萊克斯頓男裝進(jìn)入閩南市場之前，必須先導(dǎo)入市