始創(chuàng)國際海爾邁克冷柜新品SP方案

1、 海爾邁克冷柜-廚房保鮮中心套餐海爾邁克冷柜信新品促銷方案 北京始創(chuàng)國際企劃有限公司2001年10月海爾邁克冷柜促銷方案一、 市場背景1、邁克冷柜時(shí)代的產(chǎn)品，目前市場不存在同類產(chǎn)品的競爭，邁克冷在產(chǎn)品概念上處在絕對(duì)優(yōu)勢。2、海爾邁克冷柜創(chuàng)立冷柜產(chǎn)品的新概念，開辟了冷柜行業(yè)的新紀(jì)元，將會(huì)成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品。3、邁克冷柜憑借其獨(dú)特的“上開蓋冷凍，下抽屜冷藏”人性化設(shè)計(jì)，申請了pct全球發(fā)明專利,限制了競爭對(duì)手的跟進(jìn)。4、邁克冷柜作為國際劃時(shí)代的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代家居觀念的深化將被更多家庭使用。二、產(chǎn)品背景1、haier最新技術(shù)產(chǎn)品邁克冷柜是在美國haier經(jīng)理人邁克先生的需求下，科研人員人 用17

2、個(gè)小時(shí)設(shè)計(jì)和開發(fā)出的全新型綠色無氟系列產(chǎn)品。2、邁克冷柜人性化設(shè)計(jì)為用戶提供了更為合理的存取方式，并實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代廚房一體化設(shè)計(jì)，節(jié)省并美化了廚房空間。3、新冷柜在可以分類存放食品，防止食物串味上符合消費(fèi)需求，這一點(diǎn)成為吸引消費(fèi)者購買的最主要方面；4、其次邁克冷柜所特有的“上開蓋冷凍，下抽屜冷藏”的設(shè)計(jì)和冷凍速度快等特點(diǎn)也是吸引消費(fèi)者購買的主要方面。三、 活動(dòng)宗旨此次促銷活動(dòng)，通過消費(fèi)者的廣泛參與和接觸，從而強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“邁克冷柜是世界首創(chuàng)廚房保鮮中心”概念的認(rèn)知，啟迪潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注及認(rèn)知。四、 活動(dòng)目的1、利用此次促銷活動(dòng)所帶給消費(fèi)者實(shí)在的利益，引導(dǎo)其主動(dòng)產(chǎn)生購買行為，從而促進(jìn)產(chǎn)品的

3、銷售。2、強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶。3、樹立邁克冷柜“劃時(shí)代的廚房保鮮中心”的產(chǎn)品形象。五、 活目標(biāo)消費(fèi)群分析1、商場是他們最經(jīng)常出入的場所，現(xiàn)場促銷對(duì)他們做出購買決策影響很大。2、消費(fèi)者平均兩周逛一次商場，大多選在周末。3、交通便利、質(zhì)量可靠是消費(fèi)者選擇百貨公司或購物中心所考慮的最主要的因素。4、最常閱讀的報(bào)紙的為新聞?lì)悺蕵穲?bào)道類、體育類、生活常識(shí)類等。四、目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)報(bào)紙、商場促銷點(diǎn)為其得知促銷信息的主要來源。1、對(duì)促銷活動(dòng)部分消費(fèi)者表示出無所謂的態(tài)度。4、生活用品是消費(fèi)者比較喜歡的促銷禮品。5、多數(shù)人認(rèn)為從促銷活動(dòng)中希望得到物質(zhì)生活方面的利益。六、 活

4、動(dòng)整體構(gòu)成電視廣告售點(diǎn)宣傳活動(dòng)廣告廣播廣告現(xiàn)場pop張貼產(chǎn)品介紹活動(dòng)介紹宣傳pop活動(dòng)目標(biāo)通過對(duì)廚房保鮮中心的概念訴求達(dá)成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知借助活動(dòng)產(chǎn)生吸引力，刺激購買決策的形成增強(qiáng)邁克冷柜在市場上的競爭力廣告活動(dòng)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的廣泛關(guān)注sp/pr活動(dòng)報(bào)紙廣告現(xiàn)場sp海爾邁克冷柜廚房保險(xiǎn)中心pr活動(dòng)禮品派送產(chǎn)品模型資料架海 報(bào)掛 旗pop拉幅等七、 活動(dòng)構(gòu)想時(shí)間：2001年10月13日10月17日主題方式戶外與室內(nèi)兩種戶外 a海爾邁克冷柜 超級(jí)新鮮秀b海爾邁克冷柜 新鮮生活接力賽c新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牌d鮮鮮時(shí)裝秀室內(nèi)買海爾mechael冷柜送廚房保鮮中心套餐 地點(diǎn)：全國42個(gè)省、市、地區(qū)等的海爾產(chǎn)品售點(diǎn) 八

5、、 活動(dòng)執(zhí)行規(guī)則a、 海爾邁克冷柜 超級(jí)新鮮秀活動(dòng)人員甲冷柜模型中層隔板活動(dòng)人員乙下抽屜滑車活動(dòng)道具：冷柜模型一個(gè),主體結(jié)構(gòu)為鋼架，主體表面由噴繪制成。參與人員：活動(dòng)人員甲、乙活動(dòng)程序：1、在臺(tái)上擺上冷柜模型2、 主持人介紹海爾邁克冷柜冷凍食品和冷場食品的功能特點(diǎn)。3、 當(dāng)主持人介紹到冷凍功能時(shí)，站在隔板上的活動(dòng)人員甲，打開冷柜上蓋，手舉出冷凍食品的圖片。4、 當(dāng)主持人介紹到冷藏保鮮功能時(shí)，跪在活動(dòng)托盤上的活動(dòng)人員乙，推出前面的冷藏箱，并舉出冷藏食品的圖片。5、 通過本活動(dòng)可以清晰的向消費(fèi)者生動(dòng)的介紹海爾邁克冷柜的功能。b、海爾邁克冷柜 新鮮生活接力賽活動(dòng)道具：邁克冷柜2臺(tái)參與人員：現(xiàn)場觀眾分

6、成兩組，每組各5名組織者：現(xiàn)場主持人活動(dòng)程序：1、 臺(tái)上擺放兩臺(tái)冷柜。由主持人邀請兩組現(xiàn)眾參與者，并向參與者提供冷凍食品和冷場食品各5個(gè)名單。2、 兩組參與者都背對(duì)電冰柜，每組第一名參與者選擇一種食品名稱，用肢體語言模擬在電冰柜中取出的食品。3、 根據(jù)對(duì)該食品的模擬表演，由下一位參與者模仿，一直傳到最后一位。4、 主持人提問最后一位參與者，第一位參與者在冷柜中取出的是什么食品，如果答對(duì)全組就會(huì)獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)勝獎(jiǎng)： 圍裙參與獎(jiǎng)： 木制炊具c、海爾邁克冷柜 新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)冷柜圖片轉(zhuǎn)盤指針食品圖片組織者：現(xiàn)場主持人活動(dòng)程序：1、 主持人邀請觀眾上臺(tái)參加海爾邁克冷柜 新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活動(dòng)。2、 當(dāng)轉(zhuǎn)盤

7、指針轉(zhuǎn)到正確的位置，（針尖指冷凍的位置，針尾指冷藏的位置）該觀眾就會(huì)獲得一份獎(jiǎng)品。3、 當(dāng)轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到其他位置或冷凍冷藏相反的位置（針尖指冷藏的位置，針尾指冷凍的位置）該觀眾就會(huì)獲得一份紀(jì)念獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)勝獎(jiǎng)： 圍裙參與獎(jiǎng)： 木制炊具d、鮮鮮時(shí)裝秀模特人數(shù)：4-6人服裝要求：體現(xiàn)新鮮感，以水果、蔬菜及樹葉為主要服裝設(shè)計(jì)要素。時(shí)間安排：貫穿于室外活動(dòng)始終，但每場時(shí)裝秀保持在10分鐘以內(nèi)。e、買海爾邁克冷柜送廚房保鮮中心套餐凡在規(guī)定時(shí)間購買海爾邁克冷柜的消費(fèi)者，均可參加買海爾邁克冷柜送廚房保鮮中心套餐促銷活動(dòng)。買海爾邁克冷柜即可獲增：保鮮盒一套圍裙一件木制炊具一件精美果盤一個(gè)九、 銷活動(dòng)時(shí)間周期

8、設(shè)定此次活動(dòng)共分為3個(gè)階段：前期活動(dòng)準(zhǔn)備：2001年10月3日-2001年10月12日戶外活動(dòng)實(shí)施：2001年10月13日、2001年10月14日后期收尾工作：2001年10月16日室內(nèi)活動(dòng)實(shí)施：2001年10月13日-2001年10月17日十、 外促銷活動(dòng)實(shí)施細(xì)則a、前期準(zhǔn)備工作的開展勘察促銷活動(dòng)現(xiàn)場1.展臺(tái)、展架、pop、制作物、禮品、宣傳頁、演出物品（在10月10日全部完成）2.工作人員、促銷人員、主持人、演出人員的選定（在10月10日全部完成）3.10月12日所有工作就緒前期準(zhǔn)備工作b、戶外活動(dòng)布展示意圖背景板背景板氣球產(chǎn)品區(qū)舞臺(tái)舞臺(tái)游戲區(qū)游戲區(qū)產(chǎn)品區(qū)氣球彩虹門彩虹門c、戶外促銷活動(dòng)開

9、展2001年10月13日 am8:201.展臺(tái)、展架的搭設(shè)應(yīng)在am7：20完成2.布展在am7：40完成3.音響、舞臺(tái)用品等全部到位am8：00完成4.工作人員、促銷人員、主持人、演出人員在am8：20之前到位am9:30-12:009:15主持人宣布活動(dòng)開始9:20海爾集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭9:26商場領(lǐng)導(dǎo)致辭9:30技術(shù)監(jiān)督局致辭9:36演出正式開始9:50產(chǎn)品演示（先簡單介紹產(chǎn)品的特性）待添加的隱藏文字內(nèi)容1 同時(shí)“海爾邁克冷柜 超級(jí)新鮮秀”10:00娛樂活動(dòng)開始進(jìn)行（“新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”）10:20產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）注：請現(xiàn)場消費(fèi)者上臺(tái)親自操作產(chǎn)品及進(jìn)行問題的解答10:35新鮮生活接力賽（共分

10、二組進(jìn)行）注：以拼版形式10:45產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）11:52新鮮生活接力賽（共分二組進(jìn)行）12:00宣布活動(dòng)到此結(jié)束am9:30-12:009:30主持人宣布演出正式開始9:35以聯(lián)唱歌曲開始本活動(dòng)9:42娛樂活動(dòng)開始進(jìn)行（“新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”）9:52產(chǎn)品演示（先簡單介紹產(chǎn)品的特性）10:15主持人請個(gè)別消費(fèi)者上臺(tái)進(jìn)行外觀、結(jié)構(gòu) 等的介紹邁克冷柜10:30產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）注：請現(xiàn)場消費(fèi)者上臺(tái)親自操作本產(chǎn)品及問題的解答10:40娛樂活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行10:50演員演出節(jié)目11:05新鮮生活接力賽（共分二組進(jìn)行）注：以拼版形式11:20主持人上臺(tái)共同表演節(jié)目11:30主持人宣布演出節(jié)目十一、海爾商場分類一級(jí)店二級(jí)店三級(jí)店規(guī)模較大，活動(dòng)場地充分，在活動(dòng)當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力規(guī)模中等，活動(dòng)場地較寬裕，有一定的影響力規(guī)模較小，活動(dòng)場地有限 戶外活動(dòng)、賣場促銷活動(dòng) 戶外活動(dòng)可只挑選1-2個(gè)活動(dòng)、賣場促銷活動(dòng) 買即送促銷活動(dòng) 場地有限，只舉辦賣場送促銷活動(dòng)十二、促銷活動(dòng)時(shí)間周期設(shè)定時(shí)間（10月）101112131415161718192021222324贈(zèng)促銷