紅酒行業(yè)代理心得體會

1、紅酒行業(yè)代理心得體會紅酒行業(yè)零售銷售可以是 7、8 倍的利潤，最近越來越多的朋友都投身代理紅酒的事業(yè)。 在大家已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的銷售渠道的基礎(chǔ)上，要做好紅酒代理是很簡單的事情 然而做好了這些并不代表著成功！如何才能成為一名成功的代理商呢？二線的成長史其實也是一部代理商的成長史， 一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否， 很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。 操作同一個品牌， 不同的代理商運(yùn)作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求， 如何才能成為一名成功的代理商呢？中國最大的紅酒電子商務(wù)企業(yè)廣州波波球酒業(yè)蔡勇勁先生認(rèn)為， 要做好一名成功的

2、紅酒代理商， 必須具備以下四個條件。一、選對品牌 選擇品牌好比娶老婆， 直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。 選擇品牌先得認(rèn)清自己的實力，經(jīng)營大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，風(fēng)險也比較??；但大品牌經(jīng)營的門檻一般比較高， 供貨折扣比較高， 退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強(qiáng)的資金實力做后盾。 如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權(quán)利， 在合作談判中可能會處于劣勢。 選擇紅酒品牌時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必

3、須了解該品牌連鎖的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。還有，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點，是否符合你區(qū)域消費(fèi)者的身體特征和喜好習(xí)慣等。 很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優(yōu)勢。陜西一位代理商一年之內(nèi)換了三個品牌，第一個品牌因為產(chǎn)品風(fēng)格太歐化，不適合，在三個月后換了；第二個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開多少市場，只好作罷；第三個品牌則剛做了不到三個月， 該品牌的廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了三個牌子的產(chǎn)品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累 ? 所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適

4、。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營首選。二、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃 品牌所有權(quán)是屬于廠家的， 你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，所以，更多時候， 你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo)，具體市場細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。 如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；一般情況下廠家對當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V都有支持的手段。 例如波波球酒業(yè)公司一樣，給予加盟商在當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V一定的支持費(fèi)用。 如果你已經(jīng)有一定實力， 你可以經(jīng)營多個品牌。 但你最好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的品牌，盡量 有不同定位的品牌 行 ， 你要根據(jù)它

5、的特點 品牌 行有效的 合。 你 要考 淡旺季關(guān)系， 保 淡旺季都有不同的 重點。 多品牌 略可以 你 移 ， 增加和廠家 判的籌 ，也可以 你 的 品能達(dá)到有效互 。 有，你 的品牌一定要有重點， 有的品牌能 你的 立形象， 但不一定會有很高的利 。有的品牌沒什么名氣，但 利 卻可能比 可 。你可以將形象品牌和利 品牌有機(jī) 合。三、清楚的 廠家 清楚你和廠家的關(guān)系， 有利于你 行靈活的決策。廠家和你的合作永 都是 的， 你 之 的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬 一些私人的 氣因素來主 你的 。 如果你 不善，廠家可能會考 撤 你；如果你 太好，廠家可能會想收回 ，改 分公司、 事 然后把利 據(jù) 己有

6、，很多品牌廠家的區(qū)域 理都在虎 眈眈想取代你成 市 的 事 理。四、公司化運(yùn)作代理商很多 停留在個體 批 商的地步，一手收 一手 ， 很多代理商不知道自己一個月利 收入具體多少、 費(fèi)用支出多少，不了解自己手中到底有多少 物， 是停留在夫妻店批 商的年代， 的生意如何能做大 ? 你要成 成功的代理商， 你就 注冊成立自己的 易公司， 立市 、 、 等各部 ， 行科學(xué)的管理運(yùn)作。 你要學(xué)會用 來管理你的 存你要學(xué)會建立客 管理系 . 。你的 范運(yùn)作會 你吸引更多的客 ，也能 你爭取到更多的廠家的支持。 浙江某市的代理商， 就成立了專門的銷售公司，聘請職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，營銷部門有十來號人馬，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達(dá)