富安娜年銷售系統(tǒng)人員考核激勵方案

1、螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁

2、螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂

3、螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞

4、袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀

5、袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁

6、羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞

7、羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀

8、羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀

9、蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻

10、蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿

11、蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿

12、螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕

13、螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈

14、袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈

15、袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿

16、裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆

17、羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈

18、羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈

19、羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆

20、螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇

21、蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇

22、蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅

23、螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆

24、螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄

25、衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆 艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀膈莀莁薀羀芆莀螞膆膂荿裊罿膈荿

26、羇袁蕆莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螅袆芅蒃羈肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇肀薇衿羀莈薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蟻衿袇膃蝕蕿肅聿蠆螁袆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀膈莀莁薀羀芆莀螞膆膂荿裊罿膈荿羇袁蕆莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螅袆芅蒃羈肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇肀薇衿羀莈薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蟻衿袇膃蝕蕿肅聿蠆螁袆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀膈莀莁薀羀芆莀螞膆膂荿裊罿膈荿羇袁蕆莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螅袆芅蒃羈肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿

27、薂膈羋蒈蚄羈膄薇螆芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃

28、螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁

29、蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂

30、蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞

31、螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀

32、螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁

33、袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻

34、袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿

35、襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀

36、羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕

37、罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈

38、薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿

39、螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀

40、蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈

41、螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈

42、螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆

43、螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆

44、衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇

45、袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞

46、襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆

47、羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆

48、薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄

49、蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅

50、蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆

51、蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃

52、螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂 深圳市富安娜家飾用品有限公司文件深圳富司人2006第008號2006年銷售系統(tǒng)人員考核激勵方案為激勵銷售系統(tǒng)人員努力達成公司06年各項經(jīng)營指標，調(diào)動銷售人員工作積極性，創(chuàng)造性。真正實現(xiàn)公司和員工“雙贏”的目的。特制定如下考核激勵方案.一、 各類人員考核指標及權(quán)重人員類別業(yè)務(wù)及財務(wù)類量化指標管理類指標回款銷售毛利網(wǎng)點拓展（有效）產(chǎn)品計劃準確率(單件產(chǎn)品)月度工作計劃完成率（庫存定額、執(zhí)行力、銷售費用管理）直營加盟大區(qū)總監(jiān) 3

53、0%50%20%單獨考核按公司規(guī)定相關(guān)崗位的考核項目與辦法執(zhí)行銷售管理總監(jiān)50%20%30%辦事處負責人60%30%10%經(jīng)理助理50%30%20%加盟負責人90%單獨考核10%直營業(yè)務(wù)人員80%20%加盟業(yè)務(wù)員90%單獨考核10%超市渠道人員70%20%10%招商類人員70%30%總部商務(wù)及管理專員50%50%注：無加盟業(yè)務(wù)回款任務(wù)的辦事處負責人直營回款達成率的權(quán)重為60%。同時有直營和加盟業(yè)務(wù)回款任務(wù)的辦事處負責人，直營和加盟業(yè)務(wù)回款任務(wù)達成率的權(quán)重各按50%進行考核指標說明、計算公式及數(shù)據(jù)來源：1、 目標任務(wù)：是指一個考核周期公司下達給銷售部門的銷售回款目標， 2、 銷售回款：指考核周期

54、內(nèi)公司收到被考核單位的銷售貨款，以月末最后一天銀行到帳為準，遇節(jié)假日不順延。本期目標任務(wù)本期實際回款目標任務(wù)完成率率100%=該指標數(shù)據(jù)由財務(wù)部提供。3、 含稅銷售凈收入是指銷售收入扣除商場扣點和現(xiàn)金贈券后的收入。銷售毛利率100%=含稅銷售毛利=銷售凈收入銷售成本。含稅銷售毛利100%本期銷售凈收入實際毛利率=目標毛利率100%銷售毛利率完成率該指標數(shù)據(jù)由財務(wù)部提供。4、 網(wǎng)點拓展（有效）：以前三個月的回款目標達成確認為開發(fā)有效的網(wǎng)點，具體見網(wǎng)點拓展指標一覽表5、 產(chǎn)品計劃準確率（單件產(chǎn)品）：指常規(guī)產(chǎn)品（單件）需求計劃的達成率，或斷貨率。實際發(fā)貨數(shù)量100%產(chǎn)品計劃準確率=要貨計劃數(shù)量該指標

55、數(shù)據(jù)由綜合計劃部提供。6、 月度工作計劃完成：是指本崗位當月工作計劃的完成情況。該指標數(shù)據(jù)來源于直接上級，由人力資源部和總裁辦審核確定。7、 其他考核指標：如庫存定額、銷售費用管理、執(zhí)行力等按公司相關(guān)管理規(guī)定考核執(zhí)行。8、 執(zhí)行力考核指標數(shù)據(jù)，由公司相關(guān)的各職能部門根據(jù)各負責人的各項政策執(zhí)行結(jié)果提供給人力資源部。9、所有考核指標的數(shù)據(jù)，由負責提供數(shù)據(jù)的責任部門和責任人統(tǒng)一提供給人力資源部，由人力資源部負責統(tǒng)一計算個人考核系數(shù)。三、指標的分解(1)、銷售回款指標： 注：直營辦事處分解至店柜，加盟市場分解至加盟商。 (2)、銷售毛利率、網(wǎng)絡(luò)拓展、庫存定額等：以總裁審批下發(fā)的文件為準。 四、 考核辦

56、法任務(wù)分解：銷售管理部將全年的銷售回款、銷售毛利率、銷售利潤、網(wǎng)絡(luò)拓展目標任務(wù)分解到各大區(qū)、辦事處和加盟區(qū)域，并將銷售回款目標按月分解。所有銷售系統(tǒng)的基本工資、績效工資（包括預(yù)留未發(fā)放部分）一律記入銷售費用入帳。 1、大區(qū)總監(jiān)渠道總監(jiān)的工資收入由基本工資和績效工資兩部分組成。 a、渠道總監(jiān)的基本工資為其目標工資的30%。按實際出勤天數(shù)計算。 b、績效工資以其目標工資的70%作為績效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計算其當月的績效工資。每月應(yīng)得績效工資為：績效工資基數(shù) (直營銷售回款目標任務(wù)完成率績效工資系數(shù)30%+加盟銷售回款目標任務(wù)完成率績效工資系數(shù)50%+銷售毛利率目標達成率績效工資

57、系數(shù)20%)本月出勤率。渠道總監(jiān)每月考核指標包括：本大區(qū)直營和加盟銷售回款、直營銷售毛利率、網(wǎng)絡(luò)拓展、辦事處庫存定額指標、公司制度執(zhí)行等，具體考核計算辦法如下計算表.c、考核指標完成率： (1)、月度加盟業(yè)務(wù)績效指標考核（占50%權(quán)重）指標名稱目標任務(wù)計分辦法回款目標達成率75%1、 目標任務(wù)完成率等于75%，績效工資系數(shù)為12、 目標任務(wù)完成率每超額1%，績效工資增加3.5%。3、 目標任務(wù)完成率每下降1%，績效工資減少10%。4、 該指標的績效工資系數(shù)的上限為2。目標任務(wù)完成率低于65%該項系數(shù)為0。網(wǎng)點拓展達成率100%1、按季度考核，每季度最后一個月結(jié)算，按拓展計劃，每少開一個網(wǎng)點，扣

58、1000元。2、超額完成一個網(wǎng)點，獎勵500元，半年平衡、兌現(xiàn)一次。(2)、月度直營業(yè)務(wù)績效指標考核（占50%權(quán)重）指標名稱目標任務(wù)權(quán)重計分辦法回款目標達成率75%60%1. 目標任務(wù)完成率等于75%，績效工資系數(shù)為12. 目標任務(wù)完成率每超額1%，績效工資系數(shù)增加3.5%。3. 目標任務(wù)完成率每下降1%，績效工資系數(shù)減少10%。4. 該指標的績效工資系數(shù)的上限為2。目標任務(wù)完成率低于65%該項系數(shù)為0。毛利率目標達成率100%40%1. 銷售毛利率完成率等于100%，績效工資系數(shù)為1；2. 銷售毛利率完成率超過100%，每上升1%，績效工資增加5%。3. 銷售毛利率完成率低于100%，每下降1%，績效工資減少10%。4