2020年日用品創(chuàng)業(yè)計劃書

1、日用品創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書 企 業(yè)名 稱：* 創(chuàng)業(yè)者姓名：* 日 期： * 通訊地址：* 郵政編碼：* 電 話： * 1 背景介紹 “廠家進貨模式，打造代理品牌” 本項目之市場戰(zhàn)略 本項目基于目前焦作批發(fā)市場的實際情況以及日用品在未來國民經(jīng)濟發(fā)展中的巨 大潛力提出了嶄新的日用品經(jīng)營模式，即廠家代理直銷模式，通過打造產(chǎn)品齊全、質優(yōu) 價廉的日用品批發(fā)來占領市場。 行業(yè)現(xiàn)狀：空白（從其它市場進貨） 市場需求現(xiàn)狀：有需求，需求數(shù)量有待考察 2 項目簡介 “做焦作日用品批發(fā)行業(yè)之領袖” 本項目創(chuàng)業(yè)之理想 3 管理與組織結構： “和諧共贏的經(jīng)營管理團隊” 本項目之管理理念 創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小，我們將采用扁

2、平化、直線職能式的組織結構，主要核心管理人 員構成如下： 主管，全面負責此項目之經(jīng)營管理； 采購，主要負責與廠家溝通，維護合作關系，控制成本，保證質量，確保貨源； 銷售，主要負責與客戶溝通，維護客戶關系，收集管理客戶信息資料，開發(fā)客戶等； 倉管，主要負責與客戶溝通，維護良好的客戶關系，收集管理客戶信息資料等； 會計，主要負責資金營運管理和財務核算； 司機，主要負責產(chǎn)品配送，回收貨款，收集競爭商品情報，與客戶溝通。 為降低管理成本，充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長，可以考慮一肩多職。 4產(chǎn)品和服務 “產(chǎn)品齊全，質優(yōu)價廉，客戶的首選” 本項目之服務理念 5 市場與競爭 “他山之玉，可以攻石” 本項

3、目之競爭策略 首先從焦作本市日用品批發(fā)市場來看，目前亟需開發(fā)。本市銷售之產(chǎn)品多從鄭州或 洛陽進貨，我們認為這種方式雖比較成熟，但依然存在嚴重的缺陷和不足。 第一、中間環(huán)節(jié)多，價格偏高。 第二、多次運輸，運費較高。 第三、配送時長，服務難到位。 6市場營銷 “圈地博愛，輻射焦作” 本項目之營銷策略 第一階段用三年左右時間在博愛本地樹立自己的品牌 形象，這個階段主要圍繞“首家日用品批發(fā)”為核心進行品牌宣傳和開發(fā)市場。 第二階段在原有的品牌信任度的基礎上增加品牌內涵， 強化品牌形象，我們將“廠家直銷，薄利多銷”的理念注入品牌中。在原有市場之上 向周邊縣城輻射。 第三階段將以實現(xiàn)品牌“全市化”目標為核

4、心，必要 時可通過廣告宣傳增加品牌影響力。 7財務分析與評價 “科學謹慎，切合實際” 本項目之財務原則 本項目正尋求一筆風險投資資金作為以下用途：選址并建立日用品批發(fā)供銷渠道及 管理。為達到這個目的，需要籌集資金，其總額為 元。預算是建立在科學開展 此項目的基礎之上，故跨度較大。 本著“科學謹慎、切合實際”的原則，我們做出本項目產(chǎn)品之一的利潤分析，用于 揭示此項目之內在價值。 8風險與對策 “知難而進，穩(wěn)中求勝” 本項目之經(jīng)營心態(tài) 市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的，本項目要做的是制定正確對策，科學規(guī)避風險。 我們認為主要存在以下風險： 第一， 市場風險； 第二， 管理風險； 第三， 財務風險。

5、本著對投資者負責的態(tài)度，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風險，并提出了相 關的解決?！爸y而進，穩(wěn)中求勝”是本項目面對風險的態(tài)度。 9科學選址 “立足實際，合理布局” 本項目之選址原則 對于任何一個項目，選址都具有特殊的戰(zhàn)略意義。由于日用品的批發(fā)行業(yè)具有特殊性， 并不需要選擇商業(yè)集中的繁華鬧市區(qū)，所以我們在選址時主要考量以下幾個因素： 第一，該地域交通便利程度； 第二，店面面積及租金水平； 第三，周圍同行發(fā)展情況。 10市場調查 “數(shù)字為據(jù)，深入分析” 本項目之可行性報告 任何項目要在所屬行業(yè)中獲得一定的市場份額，必須對市場的目標客戶群進行廣泛的 市場調研和需求分析，只有充分的市場支持數(shù)據(jù)才

6、能確保其市場計劃的順利進行。 我們根據(jù)未來目標客戶群的特點，設計了反映潛在客戶的購買需求偏好的市場調查問 卷，將選取博愛縣最具代表性的大型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為樣本數(shù)據(jù)，收集有效的市場信息。 通過調研，我們希望幫助本項目尋找正確的目標客戶，進行針對性市場定位，制定切實 可行的市場營銷戰(zhàn)略。 （附市場調查表） 衣架（特大368） 進價 運費 售價 毛利 1 扎 44 元 034 元 51 元 036 元 1 件 264 元 20 元 306 元 22 元 10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元 11執(zhí)行力 “戰(zhàn)略思考，戰(zhàn)略執(zhí)行” 本項目之執(zhí)行策略 執(zhí)行的意義在于把事情做正確，策略

7、決策的意義在于做正確的事情。所以有效的執(zhí)行力 正確的策略，好的策略與執(zhí)行相匹配。 12啟動成本預算 工商注冊與稅務登記 （可略） 電腦及打印傳真設備等 5000 元 辦公家具等 房屋租金 配送車輛 人員成本 差旅費 首次鋪貨費 廣告活動費 13產(chǎn)品策略 換位思考，站在顧客的角度，針對目前日用品批發(fā)市場的特性，以占有市場為目標， 以滿足客戶需求為原則，開發(fā)相關產(chǎn)品。 14產(chǎn)品分析 品質，價格，包裝，退換貨處理，付款方式，配送與服務 15定價策略 在充分測算成本的基礎上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類 產(chǎn)品的價格，采取不同的定價方式。 16銷售策略 廣告宣傳，活動促銷，捆綁銷售

8、，策略組合等 17銷售分析 銷售差距分析利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析引起計劃與實際差額的是服務還是價格或其他因 素。 銷售分類分析將總體銷售額指標分解為各服務產(chǎn)品和各地區(qū)指標，分析某類服務或 某個具體區(qū)域未能達標的原因。 18盈利性控制 盈利性控制是檢查不同產(chǎn)品，不同營銷區(qū)域，不同客戶群體，不同營銷渠道的分析方法。 其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務是盈利的，哪些業(yè)務是虧損的，從而決定加強、縮減 或取消哪些營銷產(chǎn)品。主要分以下兩個步驟進行： 1 確定功能性費用。確定配送，廣告及其他雜用支出的費用占總費用的比例。 2 為每種產(chǎn)品編制一張損益表，分析各個產(chǎn)品的盈虧情況 通過分析可適時采取糾偏行動。 19客戶

9、忠誠度控制 客戶忠誠度是本項目的生命力。通過對客戶忠誠度的控制，達到提高市場份額、擴大收 入的最終目的。 為保障客戶的忠誠度，優(yōu)良的售后服務是最重要的武器。 20客戶服務和管理 以數(shù)字為依據(jù) 以比較為方法 以溝通為手段 實現(xiàn)量化控制 21銷售的管理和控制 市場情報的搜集：如競爭者的動向、客戶及消費者的反應、市場趨勢等 項目計劃的執(zhí)行：如活動的收效，客戶的反映，消費者的反響等 傳播目標的實現(xiàn)：如購買產(chǎn)品的客戶數(shù)和增加數(shù)等 跟蹤回訪的情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對顧客有關問題是否妥善地解決等信息 22采購的管理和控制 建立產(chǎn)品信息庫，收集產(chǎn)品價格信息，保證交期交量，評價供應商等級，維護供應商關 系等 23倉管的管理和控制 規(guī)范產(chǎn)品庫存，提高工作效率，執(zhí)行管理制度，確保物資儲備安全。 24核心價值觀 “沒有完美的個人，只有完美的團隊” 本項目之核心價值觀 核心價值觀是此項目之靈魂，是行動的原則，是共同的信念。 核心價值觀建立了互信互諒的工