(最新整理)新店開業(yè)促銷活動(dòng)方案

1、新店開業(yè)活動(dòng)方案前 言本新店開業(yè)方案是伊布都品牌服裝專賣店新店開張宣傳活動(dòng)的指導(dǎo)性專案策劃，各代理商、加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是伊布都新店開業(yè)的首要問題。解決伊布都專賣店成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會(huì)員”、“幸運(yùn)”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商

2、機(jī)可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。第一部分 新店開業(yè)的目的“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額-毛利-顧客實(shí)惠”這一問題。所以伊布都的新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲尽?、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商

3、圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為“商機(jī)”做了良好的過渡。2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，“人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分 新店開業(yè)活動(dòng)行為作為伊布都專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本

4、地區(qū)打響擴(kuò)張知名度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：即借助媒體、公關(guān)活動(dòng)等手段，將該地區(qū)伊布都新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將伊布都品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品風(fēng)格、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于伊布都品牌的信任和認(rèn)可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行

5、適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對(duì)伊布都品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速擴(kuò)大品牌知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，著力提升伊布都品牌在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。第三部分 活動(dòng)細(xì)則一、活動(dòng)主題：伊布都*專賣店全新開幕新店、新禮、新時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開業(yè)之日起一周左右（關(guān)鍵是前4天，具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）最好選擇周六或周日、節(jié)假日開業(yè)，更能保證活動(dòng)的效果三、活動(dòng)對(duì)象：25-35歲的時(shí)尚都市女性；四、活動(dòng)內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）、適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)店有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送伊布都精美紀(jì)念

6、品（或憑dm宣傳單、廣告即可贈(zèng)送紀(jì)念品）紀(jì)念品可選：化妝鏡（價(jià)值在1-5元區(qū)間）二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店可自行定制，以下可供參考）：凡在活動(dòng)期間購物就送“價(jià)值38元雨傘”一把；凡在活動(dòng)期間購物滿258元，送“價(jià)值68元帆布包”一個(gè)；凡在活動(dòng)期間購物滿368元，送“價(jià)值128元健身套裝”一套；凡在活動(dòng)期間購物滿488元，送“價(jià)值188元t恤（或其他）”一件；三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，活動(dòng)期間，每天前10名顧客購物即贈(zèng)送貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），注冊登記后成為伊布都的永久貴賓會(huì)員，享受各類優(yōu)惠和活動(dòng)。、適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重

7、喜、進(jìn)店有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送伊布都精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單、廣告即可贈(zèng)送紀(jì)念品）紀(jì)念品可選：化妝鏡、鑰匙扣、手環(huán)、項(xiàng)鏈（價(jià)值在1-5元區(qū)間）二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：凡在活動(dòng)期間購物就送“價(jià)值38元雨傘”一把；凡在活動(dòng)期間購物滿258元，送“價(jià)值68元帆布包”一個(gè)；凡在活動(dòng)期間購物滿368元，送“價(jià)值128元健身套裝”一套；凡在活動(dòng)期間購物滿488元，送“價(jià)值188元t恤（或其他）”一件；三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，活動(dòng)期間，每天前20名顧客購物即贈(zèng)送貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），注冊登記后成為伊布都的永久貴賓會(huì)員，享受各類優(yōu)惠和活動(dòng)。說

8、明：一次性購物滿1000元或累計(jì)購物滿2000元即可辦理伊布都vip卡貴賓卡可享受購物88折優(yōu)惠。持貴賓卡還可以享受：1、伊布都公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或月刊一份；2、邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng)；4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。四重喜：組合有折凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、裙子、包包、鞋子等系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對(duì)伊布都系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。、適合總代理（自營店）聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)主題闡述：營造與伊布都的品牌訴求保持一致的促銷氛

9、圍。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。活動(dòng)方式：打破一直以來購物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。1、分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券2、獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。3、中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：第一重

10、驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們設(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：化妝鏡、零錢包尾數(shù)是8的禮品為：例：雨傘注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購：第二重驚喜：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值：30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，將有機(jī)會(huì)參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎(jiǎng)品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。注

11、：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。、其他活動(dòng)方案備選：（可參考）1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等企業(yè)（場所）聯(lián)合促銷雙方憑vip卡（或銷售單據(jù)）可以享受88折優(yōu)惠；雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來的品牌宣傳影響；共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。2、采用代金券：凡買100元（含100元）的即可贈(zèng)送 30 元的代金券，買200元送 80 元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費(fèi)群體。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、

12、有效、合理。第四部分 終端現(xiàn)場氣氛營造一、營造氣氛的原則 1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2、突出隆重感及視覺效果； 3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚” 、“個(gè)性” ；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃 1、周邊街區(qū) 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳；商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放； 2、專賣店外 門前設(shè)置升空氣球；門口鋪設(shè)紅地毯；門口花籃；樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 門口用氣球及花束裝飾；專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。 3、專賣店內(nèi) 專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，

13、擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 專賣店頂端懸掛pop掛旗。 專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分 終端物料籌備一、物料整合1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）新店 新禮 新時(shí)尚 2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市等3、立牌統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境 1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合

14、伊布都品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與伊布都品牌形象交相輝映。第六部分 宣傳造勢一、宣傳要素 1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。二、宣傳執(zhí)行 1、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁； c、郵寄。3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場發(fā)送。有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案

15、單獨(dú)策劃。第七部分 活動(dòng)執(zhí)行安排1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表促銷方案確定促銷方案確定促銷方案確定促銷禮品確定促銷禮品確定終端宣傳企劃 促銷包裝企劃物料、禮品統(tǒng)計(jì)禮品統(tǒng)計(jì)下單、派發(fā)專賣店促銷試行方案禮品下單、派發(fā)促銷跟蹤促銷進(jìn)程跟蹤效果評(píng)估促銷效果評(píng)估促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督促銷方案監(jiān)督小組2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6、8一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5、8三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0 （為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)）那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中、各一個(gè)，兩

16、個(gè)，三個(gè)，、各五個(gè)，、0各六個(gè)。按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。第八部分 前期工作準(zhǔn)備1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；5

17、、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料?？偛刻峁贺?fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的

18、確定；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。第九部分 促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； 店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督； 店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)營銷中心補(bǔ)充貨源；第十部分 促銷活動(dòng)評(píng)估促銷活動(dòng)評(píng)估：總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反饋給總部企劃部；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功

19、的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱情。代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。代理商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎(jiǎng)又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。本方案貴在起指導(dǎo)作用，各代理商可是靈活運(yùn)用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛?/p>

20、將會(huì)提供越來越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。針對(duì)特別的開業(yè)形式或者大型的活動(dòng)，我們將另外成立策劃小組，進(jìn)行專案策劃。 罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈

21、莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈

22、芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆

23、芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅

24、膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁

25、肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈

26、蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅

27、荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀

28、莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈

29、羋薄薈羀蒃蒀蚇肂芆蒞蚆膅聿蚄蚅襖芅蝕蚄肇膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃螀膅荿葿蝿裊膂蒞螈羇莈莁螈膀芁蠆螇衿蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羆肁荿薁羅芄蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂

30、螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀

31、螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇

32、肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅

33、羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞

34、罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕

35、襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇

36、螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄

37、螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂

38、蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆

39、肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄

40、羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂

41、袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿

42、袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆

43、螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄

44、蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻

45、肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆

46、羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆

47、羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕螁膀莈螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈蒈袁羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁膅薇肁肇芄蝕襖羃芃螂蚆芁芃蒂袂芇節(jié)蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿芄羋蝕