2021年公司營(yíng)銷管理年半年總結(jié)

1、 2021年公司營(yíng)銷管理年半年總結(jié)撰寫人：_日 期：_2021年公司營(yíng)銷管理年半年總結(jié)根據(jù)集團(tuán)公司“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)實(shí)施方案要求，_公司以公司“兩會(huì)”和_年工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)_開展“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)的實(shí)施意見，圍繞加快發(fā)展多經(jīng)發(fā)展工作大局，進(jìn)一步加強(qiáng)多經(jīng)企業(yè)營(yíng)銷管理工作，積極開展了“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)?！盃I(yíng)銷管理年”活動(dòng)開展半年來，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，營(yíng)銷管理的理念已經(jīng)深入人心。一、活動(dòng)措施、方法1、具體準(zhǔn)備工作積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需要為目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，采取靈活多變的營(yíng)銷措施。a、針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式嚴(yán)峻的情況，將營(yíng)銷理念整合應(yīng)用于銷售工作中，加大促銷力度。

2、b、_專業(yè)人員協(xié)助營(yíng)銷人員制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，_人員進(jìn)行品牌的策劃和實(shí)施工作。c、銷售公司做好市場(chǎng)調(diào)查和信息的收集、整理和反饋工作，并認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和季節(jié)消費(fèi)的差異性及客戶要求調(diào)整生產(chǎn)和銷售區(qū)域的投放結(jié)構(gòu)、投放數(shù)量，使產(chǎn)品銷售具有彈性。逐步建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。組建一支富有創(chuàng)新精神、實(shí)際作戰(zhàn)能力的營(yíng)銷隊(duì)伍，開拓、調(diào)查分析市場(chǎng)，逐步建立信息暢通、反應(yīng)敏捷、運(yùn)作高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。提高內(nèi)外部市場(chǎng)占有率。運(yùn)用先進(jìn)的管理手段，實(shí)行適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的營(yíng)銷策略，統(tǒng)一包裝策劃產(chǎn)品，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，真正提高企業(yè)內(nèi)外部市場(chǎng)的占有率。2、開辟“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)專欄。充分發(fā)揮信息公布欄

3、的作用，發(fā)布“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)方案、活動(dòng)動(dòng)態(tài)（范本）、實(shí)施進(jìn)度、意見反饋等信息。刊登營(yíng)銷管理，集思廣益，共同做好營(yíng)銷管理工作。_、_營(yíng)銷管理知識(shí)培訓(xùn)。舉辦專題講座、利用信息公布欄，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷技巧和理念，強(qiáng)化全員銷售意識(shí)，提高全員整體素質(zhì)。二、經(jīng)驗(yàn)成果活動(dòng)開展以來，公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司的兩會(huì)精神，積極配合開展“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新要求，進(jìn)一步加強(qiáng)多經(jīng)企業(yè)營(yíng)銷管理工作，提高多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，公司堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，積極穩(wěn)妥的進(jìn)行調(diào)整，配合集團(tuán)公司的“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)。為此，公司將銷售視為重心，專門成立了銷售公司。

4、通過對(duì)外招聘人才，擇優(yōu)錄取，成立了一支富有創(chuàng)新精神和實(shí)際作戰(zhàn)能力的營(yíng)銷隊(duì)伍。在專家指導(dǎo)下，調(diào)查分析行業(yè)內(nèi)外部市場(chǎng)，在立足行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極穩(wěn)妥的開拓行業(yè)外市場(chǎng)。針對(duì)市場(chǎng)行情，制定可行性方針，設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐步建立信息暢通、反應(yīng)敏捷、運(yùn)作高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。有效增加了內(nèi)外部市場(chǎng)的占有率，大_大提高了公司的產(chǎn)值利潤(rùn)。有效增加了內(nèi)外部市場(chǎng)的占有率，大_大提高了公司的產(chǎn)值利潤(rùn)。截至目前共在全省設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)_個(gè)，積極配合開展“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)。上半年完成銷售額_萬(wàn)元，利潤(rùn)_萬(wàn)元。“營(yíng)銷管理年”活動(dòng)開展半年來，加速了公司各項(xiàng)措施的出臺(tái)，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的良性健康發(fā)展。三、下半年工作思路上半年通過大家的共同努力取得了一些成績(jī)，但還存在一些不足，具體表現(xiàn)在：第一、營(yíng)銷人員素質(zhì)亟待提高，營(yíng)銷隊(duì)伍亟待健全，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠完善。第二、規(guī)章制度比較健全，但監(jiān)督執(zhí)行的力度還很不夠。第三、賬款的催還工作還有待加強(qiáng)。這就要求一方面要對(duì)各個(gè)部門加大考核力度；二是針對(duì)管理工作中出現(xiàn)的漏洞要及時(shí)改進(jìn)管理方法，盡快完善各項(xiàng)制度；三是發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通。今后的工作措施：第一、強(qiáng)化營(yíng)銷管理，繼續(xù)深入、全面地開展“營(yíng)銷管理年”活動(dòng).第二、進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷人員的知識(shí)、技能培訓(xùn),健全