激光打印機(jī)產(chǎn)品銷售話術(shù)

1、第一部分 “為什么買聯(lián)想打印機(jī)？”（通用話術(shù)）國際品牌 實(shí)力保證2005 年 5 月，聯(lián)想完成對 IMB 個(gè)人電腦事業(yè)部的收購，這標(biāo)志著新聯(lián)想將成為個(gè)人電腦市 場的領(lǐng)先者。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球。打印機(jī)作 為其中重要的產(chǎn)品之一，在中國市場份額穩(wěn)居第二，力求以更全面、更豐富的產(chǎn)品線來滿足 更多用戶的需求。技術(shù)創(chuàng)新 品質(zhì)保障1. 防卡紙技術(shù)： 我們對打印機(jī)的送紙結(jié)構(gòu)、走紙結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，解決了中國溫度、濕度地區(qū)差異大的問 題和酸性紙腐蝕鼓的問題，在媒體的評測中被稱為“不卡紙”的打印機(jī)。2. 長壽命鼓技術(shù)：我們的鼓壽命為1.5萬頁10萬頁，是普通技術(shù)鼓壽命的5倍

2、到40倍，使得激光打印機(jī)的單頁打印成本最低到每張紙 5分錢，達(dá)到了針打水平，同時(shí)極大降低了用戶的使用成本及整 體擁有成本（ TCO）。3. 極速芯技術(shù)以高效、穩(wěn)定為標(biāo)準(zhǔn)的“極速芯”打印平臺(tái)，提供高于普通打印機(jī)40%的打印速速，提供了更為穩(wěn)定的打印品質(zhì)保障。超高性價(jià)比適宜各類企業(yè)、人群使用，精彩瞬間，完全保障。4. 色彩輸出控制技術(shù) 在最新的聯(lián)想彩色激光打印機(jī)和多功能一體機(jī)上，多種色彩輸出工具保證了卓越的打印品質(zhì)， 并為用戶提供了方便的彩色打印管理方式。新一代墨粉提高了彩色打印的質(zhì)量和一致性，并帶來穩(wěn)定的色彩表現(xiàn)；1200 X 1200dpi的高物理分辨率配合 4800CQ增強(qiáng)技術(shù)，展現(xiàn)更多細(xì)

3、節(jié)，帶來更逼真色彩；專為打印精細(xì)圖紙而設(shè)計(jì)了增強(qiáng)細(xì)線功能；可實(shí)現(xiàn) 5 級墨粉濃度調(diào)節(jié)、 5級RGB寸比度和飽和度調(diào)節(jié)、12級RGB明亮度調(diào)節(jié)和10級C/M/Y/K色彩平衡調(diào)節(jié)，允許用戶對打印任務(wù)進(jìn)行充分的色彩微調(diào)；內(nèi)置 9種顏色樣本，通過 Pantone 校準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)精確的顏 色預(yù)印布局，讓專業(yè)人士能輕松設(shè)計(jì)、制造出對色彩要求極高的文件；15種RGB和 12種CMYK 顏色轉(zhuǎn)換選擇，最大限度地讓打印機(jī)產(chǎn)生與顯示器或SWOP/EuroScale印刷標(biāo)準(zhǔn)相匹配的色彩輸出。奧運(yùn)考驗(yàn) 零故障2008 年聯(lián)想打印機(jī)全力服務(wù)北京奧運(yùn)會(huì)。 5889 臺(tái)聯(lián)想打印機(jī)鼎力支持 600 多場賽事的巔峰對 決， 1 20

4、名打印工程師全程協(xié)助 37個(gè)競賽場館、 1 8個(gè)非競賽場館的全面檢驗(yàn)。 4千萬頁海量打 印、 1 套聯(lián)想打印監(jiān)控系統(tǒng)，聯(lián)想打印機(jī) 0故障提交完美答卷。卓越品質(zhì)，完美呈現(xiàn)。 這項(xiàng)任務(wù)具有打印量極大、實(shí)時(shí)性極強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)復(fù)雜的特征，對易用性也提出了極高的要 求。聯(lián)想打印機(jī)以4000萬頁零故障的打印量完成護(hù)航奧運(yùn)的歷史使命。能夠滿足這樣的要求, 這從另一個(gè)側(cè)面證明了聯(lián)想打印機(jī)的品質(zhì)是國際一流的。貼心服務(wù)高枕無憂聯(lián)想推出激光打印機(jī)、多功能一體機(jī)全線產(chǎn)品在全國100個(gè)城市，硬件故障免費(fèi)上門的貼心服務(wù)。消費(fèi)者購買的打印機(jī)無論大小、數(shù)量多少，聯(lián)想均提供上門服務(wù)，聯(lián)想這一創(chuàng)新 服務(wù)舉措的推出，使得上門服務(wù)不再

5、只是少數(shù)大客戶才能享受的“特權(quán)”，將使廣大用戶， 特別是中小用戶獲得本質(zhì)上的服務(wù)水準(zhǔn)提升。第二部分產(chǎn)品介紹及銷售話術(shù)、激光打印機(jī)【一】流量型激光打印機(jī)及多功能一體機(jī)Lenovo LJ2200黑白A4激光打印機(jī)產(chǎn)品定位LJ2200是一款在低端黑白 A4激光打印機(jī)市場上性能突出、價(jià)格適中的產(chǎn)品；這款機(jī)器在聯(lián) 想激光打印機(jī)中為分銷渠道主推機(jī)型，也是聯(lián)想在低端市場的主力機(jī)型。賣點(diǎn)聯(lián)想LJ2200擁有高效、穩(wěn)定的“極速芯”設(shè)計(jì)，提供高于其他打印機(jī)50%的打印速度，提供了更為穩(wěn)定的打印品質(zhì)保障。其超高性價(jià)比更適宜各類中小企業(yè)用戶使用。1、打印速度快，每分鐘 22頁，是主流打印市場速度最快的打印機(jī)，為客戶節(jié)

6、省了時(shí)間;2、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶大大節(jié)省了費(fèi)用；3、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿足證件、卡片打印需求；4、可以實(shí)現(xiàn)海報(bào)打印、多合一打印，是辦公室的好幫手；5、整體結(jié)構(gòu)大大提升，解決了卡紙、多頁進(jìn)紙、底灰、定影不牢等打印問題，真正實(shí)現(xiàn)了 可靠、貼心打印；6、售后服務(wù)好，唯一可以實(shí)現(xiàn)百城上門服務(wù)的廠商。產(chǎn)品名稱Lenovo LJ2200H 公司 LJ 10xxS 公司 ML-24XX打印幅面A4A4A4打印語言GDIGDIGDI打印速度22ppm16ppm22ppm打印分辨率2400X 600dpi600dpi600dpi首頁輸出時(shí)間10s8.5s10s標(biāo)準(zhǔn)（最大）內(nèi)

7、存8MB8MB8MB接口類型USB2.0USB 2.0USB2.0適用操作系統(tǒng)Windows 2000/XP/Server 2003/Vista/Mac OSXWindows 2000/XP/Server 2003/ 可配合 WindowsVista?/Mac OSXWindows 2000/XP/2003 Server/Vista / Mac OSX紙張輸入容量250+1150+10150+1紙張輸出容量100100100隨機(jī)墨粉容量1.5k0.7k0.7k銷售墨粉容量硒鼓:12K墨粉:1.5K/2.6k1.5k1.5k保修承諾一年全國100城市免費(fèi)上門服務(wù)一年送修一年送修競品對應(yīng)銷售話術(shù)競

8、品一：H公司HX 10XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想對應(yīng)優(yōu)勢速度慢，僅14ppm，不能滿足辦公要求22ppm的速度，提高效率近 50%鼓粉一體，成本咼，每頁成本0.33兀鼓粉分離，成本低，每頁 0.19兀隨機(jī)耗材價(jià)值低，僅 700頁隨機(jī)標(biāo)配12000頁硒鼓和1500頁墨粉無直通紙道，無法打印特殊紙張有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，可以 滿足客戶證件、卡片打印需求分辨率低，只有600dpi高分辨率HQ1200dpi，打印質(zhì)量更清晰:150+1送紙器，容量低，紙張?zhí)幚砟芰θ?50頁封閉紙盒，防卡紙，無需頻繁換紙，紙 張?zhí)幚砟芰?qiáng)，更適合中小企業(yè)商務(wù)辦公一年送修一年100城市上門維修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國， 維修專

9、業(yè)，服務(wù)貼心競品二：S公司ML-24XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢速度慢，16ppm22ppm的速度，大幅提高打印效率分辨率低，只有600dpi高分辨率HQ1200dpi，打印質(zhì)量更清晰無直通紙道，無法打印特殊紙張有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，可以 滿足客戶證件、卡片打印需求150+1送紙器，容量低，紙張?zhí)幚砟芰θ?50頁封閉紙盒，防卡紙，無需頻繁換紙，紙 張?zhí)幚砟芰?qiáng)，更適合中小企業(yè)商務(wù)辦公一年送修一年100城市上門維修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國， 維修專業(yè)，服務(wù)貼心Lenovo M7205激光多功能一體機(jī)打印/掃描/復(fù)印產(chǎn)品定位M7205能夠支持復(fù)印和掃描的激光多功能一體機(jī)，適合酒店、銀行、政府等需

10、要票證復(fù)印 的窗口型行業(yè)，以及需要多功能集成辦公的中小企業(yè)。賣點(diǎn)M7205是一款支持打印、復(fù)印和掃描的三合一多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案。1創(chuàng)新“一鍵票據(jù)復(fù)印”設(shè)計(jì)可以輕松應(yīng)對票據(jù)復(fù)印；2、“身份證復(fù)印鍵”省去煩瑣步驟一鍵實(shí)現(xiàn)身份證的雙面復(fù)??；3、M7205提供比普通復(fù)印機(jī)還要清楚的效果；4、M7205打印機(jī)速度為22頁每分鐘，能應(yīng)對大量的打印需求，滿足當(dāng)今高效辦公的需求;5、“雙行中文液晶顯示屏”設(shè)計(jì)，各項(xiàng)功能操作步驟一目了然；6、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿足證件、卡片打印需求；7、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶大大節(jié)省了費(fèi)用；8、售后服務(wù)好，唯一可以實(shí)現(xiàn)百城上門服務(wù)

11、的廠商。競品指標(biāo)對比分析產(chǎn)品型號Lenovo M7205H 公司 LJ M10xxS 公司 Sxx-43xx基礎(chǔ)信息自動(dòng)進(jìn)稿器頁數(shù)無無無標(biāo)準(zhǔn)（最大）內(nèi)存16MB32MB8MB網(wǎng)絡(luò)功能無無無打印系統(tǒng)打印幅面A4A4A4打印速度22PPM14PPM18PPM打印語言GDIGDIGDI打印分辨率HQ1200600dpi600dpi復(fù)印系統(tǒng)復(fù)印速度22PPM14PPM18PPM復(fù)印分辨率600dpi600dpi2400x600dpi縮放比例25%-400%25%-400%50%-200%傳真系統(tǒng)傳真速率無無無傳真內(nèi)存無無無掃描系統(tǒng)最大分辨率（內(nèi)插值）19200dpi19200dpi4800dpi紙張?zhí)?/p>

12、理系統(tǒng)紙張輸入容量（頁）250+1250+10250+1紙張輸出容量（頁）100125150耗材信息（5癱蓋率）隨機(jī)硒鼓容量（頁）1200010001000隨機(jī)墨粉容量（頁）150010001000服務(wù)信息保修承諾一年全國100城市 免費(fèi)上門服務(wù)一年送修一年送修競品對應(yīng)銷售話術(shù)競品一：H公司LJ MIOxx對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢速度只有14ppm，不能滿足現(xiàn)代化辦公需求22ppm的速度，輕松應(yīng)對現(xiàn)代辦公鼓粉一體，成本高鼓粉分離，單頁成本低分辨率低，只有600dpi高分辨率HQ1200,打印質(zhì)量更清晰無直通紙道，無法打印特殊紙張有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，可以 滿足客戶證件、卡片打印需求一年

13、送修一年100城市上門維修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國， 維修專業(yè)，服務(wù)貼心競品二：S公司SCX-43XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想對應(yīng)有優(yōu)勢打印速度慢，只有18ppm打印速度快，22ppm內(nèi)存僅為8M內(nèi)存16M，處理能力強(qiáng)隨機(jī)耗材容量低，1000頁墨粉隨機(jī)12000頁硒鼓，1500頁墨粉無直通紙道，無法打印特殊紙張有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，可以 滿足客戶證件、卡片打印需求分辨率低，只有600dpi高分辨率HQ1200,打印質(zhì)量更清晰一年送修一年100城市上門維修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國， 維修專業(yè)，服務(wù)貼心Lenovo M7215激光多功能一體機(jī)打印/掃描/復(fù)印產(chǎn)品定位M7215能夠支持復(fù)印和掃描的激光多功能一體

14、機(jī)，適合酒店、銀行、政府等需要票證復(fù)印 的窗口型行業(yè)，以及需要多功能集成辦公的中小企業(yè)。賣點(diǎn)M7215是一款支持打印、復(fù)印和掃描的三合一多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案。1、創(chuàng)新“一鍵票據(jù)復(fù)印”設(shè)計(jì)可以輕松應(yīng)對票據(jù)復(fù)印;2、“身份證復(fù)印鍵”省去煩瑣步驟一鍵實(shí)現(xiàn)身份證的雙面復(fù)?。?、M7215提供比普通復(fù)印機(jī)還要清楚的效果；4、M7215打印機(jī)速度為22頁每分鐘，能應(yīng)對大量的打印需求，滿足當(dāng)今高效辦公的需求;5、“雙行中文液晶顯示屏”設(shè)計(jì)，各項(xiàng)功能操作步驟一目了然；6、 標(biāo)配大容量自動(dòng)送稿器，支持多頁文件自動(dòng)復(fù)印/掃描；7、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿足證件、卡片打印需求；8、鼓粉分離，

15、耗材容量高，使用成本低，為客戶大大節(jié)省了費(fèi)用；9、售后服務(wù)好，唯一可以實(shí)現(xiàn)百城上門服務(wù)的廠商。競品指標(biāo)對比分析產(chǎn)品型號Lenovo M7215S 公司 SXX-43XX打印速度（A4）分辨率22ppm20 ppm2400x600dpi600dpi內(nèi)存16MB16MB打印語言GDIGDI接口USB2.0USB1.1/parallelport輸入紙盒250+1頁150+1頁輸出紙盒100頁50頁月打印負(fù)荷10000頁/月4200頁/月功能平板掃描+自動(dòng)送稿器平板掃描+自動(dòng)送稿器自動(dòng)送稿器35頁30頁隨機(jī)硒鼓容量（頁）120001000隨機(jī)墨粉容量（頁）15001000競品對應(yīng)銷售話術(shù)競品一：S公司

16、SCX-43XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想對應(yīng)有優(yōu)勢打印速度慢，只有 20ppm打印速度快，22ppm隨機(jī)耗材容量低隨機(jī)12000頁硒鼓，1500頁墨粉無直通紙道，無法打印特殊紙張有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，可以 滿足客戶證件、卡片打印需求分辨率低，只有600dpi高分辨率2400x600dpi，打印質(zhì)量更清晰月打印負(fù)荷僅有4200頁，機(jī)器可靠性弱月打印負(fù)荷10000頁，機(jī)器可靠性強(qiáng)一年送修一年100城市上門維修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國， 維修專業(yè)，服務(wù)貼心Lenovo M7250激光多功能一體機(jī) 打印/掃描/復(fù)印/傳真產(chǎn)品定位M7250適合于有打印、復(fù)印、掃描和傳真需求的用戶，滿足酒店、銀行、公安、政府等

17、窗口性單位票證復(fù)印的需求.賣點(diǎn)M7250是一款具有傳真、打印、數(shù)碼復(fù)印和掃描的4合1多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決1、創(chuàng)新“一鍵票據(jù)復(fù)印”設(shè)計(jì)可以輕松應(yīng)對票據(jù)復(fù)?。?、“身份證復(fù)印鍵”省去煩瑣步驟一鍵實(shí)現(xiàn)身份證的雙面復(fù)印；3、M7250提供比普通復(fù)印機(jī)還要清楚的效果；4、M7250打印機(jī)速度為20頁每分鐘，能應(yīng)對大量的打印需求，滿足當(dāng)今高效辦公的需求;5、“雙行中文液晶顯示屏”設(shè)計(jì)，各項(xiàng)功能操作步驟一目了然；6、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿足證件、卡片打印需求；7、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶大大節(jié)省了費(fèi)用；8、售后服務(wù)好，唯一可以實(shí)現(xiàn)百城上門服務(wù)的廠商。競品指標(biāo)對比分析產(chǎn)品

18、型號Lenovo M7250H公司M15xxS 公司 Sxx-45xx基礎(chǔ)信息自動(dòng)進(jìn)稿器頁數(shù)35頁50頁30頁標(biāo)準(zhǔn)（最大）內(nèi)存16MB64MB16MB網(wǎng)絡(luò)功能無標(biāo)配無打印系統(tǒng)打印幅面A4A4A4打印速度20PPM23PPM20PPM打印語言GDIPCLGDI打印分辨率HQ1200600dpi600dpi復(fù)印系統(tǒng)復(fù)印速度20PPM23PPM20PPM復(fù)印分辨率600dpi600dpi600dpi縮放比例25%-400%25%-400%25%-400%傳真系統(tǒng)傳真速率14400bps33600dps33600dps傳真內(nèi)存400頁300頁160頁掃描系統(tǒng)最大分辨率（內(nèi)插值）19200dpi1920

19、0dpi4800dpi紙張?zhí)幚硐到y(tǒng)紙張輸入容量（頁）250+1250+10150+1紙張輸出容量（頁）10012550耗材信息（5癱蓋率）隨機(jī)硒鼓容量（頁）1200010001000隨機(jī)墨粉容量（頁）150010001000服務(wù)信息保修承諾一年全國100城市 免費(fèi)上門服務(wù)一年送修一年送修競品對應(yīng)銷售話術(shù)競品一：H公司M 15XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢分辨率低，只有600dpi高分辨率HQ1200,打印質(zhì)量更清晰隨機(jī)耗材容量低隨機(jī)12000頁硒鼓，1500頁墨粉鼓粉一體，成本高鼓粉分離，單頁成本低無直通紙道，無法打印特殊紙張有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，可以 滿足客戶證件、卡片打印需求一年送修

20、一年100城市上門維修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國， 維修專業(yè)，服務(wù)貼心競品二：S公司SXX-45XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢分辨率低，只有600dpi高分辨率HQ1200,打印質(zhì)量更清晰隨機(jī)耗材容量低隨機(jī)12000頁硒鼓，1500頁墨粉鼓粉一體，成本高鼓粉分離，單頁成本低無直通紙道，無法打印特殊紙張有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，可以 滿足客戶證件、卡片打印需求一年送修一年100城市上門維修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國， 維修專業(yè)，服務(wù)貼心Lenovo M7250N激光多功能一體機(jī) 打印/掃描/復(fù)印/傳真產(chǎn)品定位M7250N適合于有打印、復(fù)印、掃描和傳真需求的用戶，滿足酒店、銀行、公安、政府等窗口性單位票證復(fù)印的

21、需求，其標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)，可以滿足快捷高效的網(wǎng)絡(luò)辦公需求。賣點(diǎn)M7250N是一款具有傳真、打印、數(shù)碼復(fù)印和掃描的四合一激光多功能產(chǎn)品，是辦公的整體 解決方案。1、創(chuàng)新“一鍵票據(jù)復(fù)印”設(shè)計(jì)可以輕松應(yīng)對票據(jù)復(fù)?。?、“身份證復(fù)印鍵”省去煩瑣步驟一鍵實(shí)現(xiàn)身份證的雙面復(fù)印；3、M7250N提供比普通復(fù)印機(jī)還要清楚的效果；4、標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松無憂；5、M7250N打印機(jī)速度為22頁每分鐘，能應(yīng)對大量的打印需求，滿足當(dāng)今高效辦公的需求;6、“雙行中文液晶顯示屏”設(shè)計(jì)，各項(xiàng)功能操作步驟一目了然；7、擁有保密打印功能，為用戶提供無憂保障；8、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿足證件、卡片打印需求；9、鼓粉

22、分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶大大節(jié)省了費(fèi)用；10、售后服務(wù)好，唯一可以實(shí)現(xiàn)百城上門服務(wù)的廠商。競品指標(biāo)對比分析產(chǎn)品型號Lenovo M7250NH公司 LXX15XXNFS公司 SXX55XXFNL公司X3XXN自動(dòng)送稿器容旦35頁50頁50頁50頁量打印速度（A4）22 ppm23 ppm28 ppm25 ppm分辨率2400x600 dpi600 dpi1200 dpi1200 dpi內(nèi)存32MB64MB96MB/320MB64MB打印語言GDIPCL6,PCL5e,PS3PCLPCL接口USB2.0,EthernetUSB2.0/EthernetUSB2.0/EthernetUS

23、B2.0/Ethernet10/100 Base-TX10/100BaseTX10/100BaseTX/par10/100BaseTX/paralallel portlel port輸入紙盒250+1頁250+10頁250+50(550)頁250+1(800)頁輸出紙盒100頁125頁150頁150頁月打印負(fù)荷10000頁/月8000頁/月25000頁/月15000頁/月網(wǎng)絡(luò)標(biāo)配標(biāo)配標(biāo)配標(biāo)配耗材容量鼓粉分離鼓粉一體鼓粉一體鼓粉分離粉1500頁（低容）2000 頁4000頁（低容）粉2500頁（低容）6000頁（高容）8000頁（高容）6000頁（高容）鼓12000頁鼓6000頁初始墨粉容量15

24、00 頁1000 頁4000 頁2500 頁競品對應(yīng)銷售話術(shù)競品一：H公司LXX15XXNF對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢分辨率低，只有600dpi高分辨率2400x600 dpi，打印質(zhì)量更清晰隨機(jī)耗材容量低隨機(jī)12000頁硒鼓，1500頁墨粉鼓粉一體，成本高鼓粉分離，單頁成本低無大屏雙行中文 LCD大屏雙行中文LCD，各項(xiàng)操作一目了然，符 合中國人的使用習(xí)慣無保密打印功能有保密打印功能，辦公安全有保障一年送修一年100城市上門維修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國， 維修專業(yè)，服務(wù)貼心競品二：S公司 SXX 55XXFN對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢分辨率低，只有1200dpi高分辨率2400x600 dpi,打印質(zhì)量更清晰

25、鼓粉一體，成本高鼓粉分離，單頁成本低無大屏雙行中文 LCD大屏雙行中文LCD，各項(xiàng)操作一目了然，符 合中國人的使用習(xí)慣無保密打印功能有保密打印功能，辦公安全有保障一年送修一年100城市上門維修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國， 維修專業(yè)，服務(wù)貼心Lenovo M3120激光多功能一體機(jī)打印/復(fù)印/傳真/掃描產(chǎn)品定位M3120提供用戶傳真功能外，同時(shí)提供打印、復(fù)印、掃描和電話功能，適用于中小企業(yè)和 政府機(jī)構(gòu)等對傳真和打印有需求，但同時(shí)有少量復(fù)印和掃描需求的需求。賣點(diǎn)M3120是一款具有傳真、打印、數(shù)碼復(fù)印、掃描和電話的5合1多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案1、 超強(qiáng)傳真功能：隨機(jī)電話手柄可以當(dāng)作電話使用；掃描

26、速度3.5頁/秒，掃描打印4頁/秒, 提升傳真整體速度；400頁無紙傳真和250頁大容量紙盒可以降低用戶因缺耗材或紙張?jiān)斐傻男畔⑦z失可能2、1200 x 600dpi的高分辨率可逼真打印文本和圖片3、 鼓粉分離技術(shù)和超長壽命耗材，可節(jié)約用戶使用成本，單頁成本為0.18元競品指標(biāo)對比分析產(chǎn)品型號Lenovo M3120H 公司 LJ M13xxS 公司 Sx-56xx基礎(chǔ)信息自動(dòng)進(jìn)稿器頁數(shù)20頁30頁20頁標(biāo)準(zhǔn)（最大）內(nèi)存8MB32MB8MB網(wǎng)絡(luò)功能無無無打印系統(tǒng)打印幅面A4A4A4打印速度14PPM18PPM16PPM打印語言GDIGDIGDI打印分辨率1200X 600dpi1200X 60

27、0dpi600X 600dpi復(fù)印系統(tǒng)復(fù)印速度14PPM18PPM16PPM復(fù)印分辨率200X 400dpi600X 600dpi300X 300dpi縮放比例50%-200%25%-400%50%-200%傳真系統(tǒng)傳真速率14400bps33600dps33600dps傳真內(nèi)存400頁500頁160頁掃描系統(tǒng)最大分辨率（內(nèi)插值）19200dpi19200dpi4800dpi紙張?zhí)幚硐到y(tǒng)紙張輸入容量（頁）250+1250+10250+1紙張輸出容量（頁）100100150耗材信息（5癱蓋率）隨機(jī)硒鼓容量（頁）1200010001000隨機(jī)墨粉容量（頁）250010001000服務(wù)信息保修承諾一

28、年全國100城 市免費(fèi)上門服務(wù)一年送修一年送修競品對應(yīng)銷售話話術(shù) 競品一：H公司M13XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢沒有電話手柄，不符合中國用戶傳真要求， 傳真接收方無法卻仍是傳真信號而掛斷電話具有電話手柄，可以當(dāng)一部電話使用，傳真 使用方便鼓粉一體，成本咼，每頁0.26兀鼓粉分離，成本低，每頁 0.18兀隨機(jī)耗材價(jià)值低，僅 1000頁硒鼓隨機(jī)標(biāo)配12000頁硒鼓和2500頁墨粉一年送修一年100城市上門維修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國， 維修專業(yè)，服務(wù)貼心競品二：S公司SF5XXX對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢打印分辨率低打印精度高，1200dpi鼓粉一體，成本高鼓粉分離，成本低，每頁 0.18兀無紙接收只有160頁

29、，容易因缺紙張?jiān)斐蔁o 法接收傳真400頁無紙接收，大大防止缺紙張?jiān)斐傻膿p失一年送修一年100城市上門維修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國， 維修專業(yè)，服務(wù)貼心【二】增值型激光打印機(jī)及多功能一體機(jī)Lenovo LJ6000黑白A3激光打印機(jī)產(chǎn)品定位LJ6000此款產(chǎn)品定位于 A3整體市場的低端產(chǎn)品，是 A3系列主力分銷機(jī)型。適合有寬幅打 印、較高打印速度及性價(jià)比較高三方面需求的用戶。賣點(diǎn)1速度快：LJ6000采用高速打印引擎，能夠?qū)崿F(xiàn)每分鐘A4幅面21頁，A3幅面11.5頁的打印速度；2、效率高：LJ6000首頁輸出時(shí)間小于 9秒，減少辦公等待時(shí)間，大大提高工作效率；3、簡約設(shè)計(jì)：LJ6000機(jī)身設(shè)計(jì)緊湊，節(jié)

30、約辦公空間；4、高性價(jià)比：性能全面提升，同時(shí)以經(jīng)濟(jì)的整機(jī)價(jià)格讓用戶享受到高速辦公的新體驗(yàn)和清 晰完美的打印效果；5、 單頁打印成本低：大容量硒鼓，單頁打印成本只有0.11元,使用戶總體擁有成本最優(yōu)；6、 功能強(qiáng)大豐富：除了聯(lián)想 A3系列打印機(jī)具有的水印打印、手動(dòng)雙面打印、多頁合并打 印、縮放打印、 自定義紙張打印、 動(dòng)畫出錯(cuò)提示、省墨打印、負(fù)片打印等傳統(tǒng)功能外，還 新增了旋轉(zhuǎn)180度打印、鏡像打印等功能，方便不同應(yīng)用類型的用戶使用。競品指標(biāo)對比分析型號指標(biāo)Lenovo LJ6000F 公司 DP20XXE 公司 EXX-21XX國內(nèi)上市時(shí)間Nov-05Dec-05Aug-05打印速度21ppm

31、21ppm21ppm首頁岀紙 時(shí)間9.5s9.5s9.5s分辨率600dpi/ 增強(qiáng)至 1200 dpi600dpi600dpi內(nèi)存（標(biāo) 準(zhǔn)/最大）16MB/32 MB16MB/16MB8MB/8MB打印語言GDIGDIGDI接口USB 1.1 +并口USB1.1 +并口USB 1.1 +并口標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)紙 頁數(shù)（最 大）250頁下送紙器+30手動(dòng)送紙器250頁下送紙器+30手動(dòng)送紙器250頁下送紙器+30手動(dòng)送紙器岀紙能力250頁250頁250頁打印負(fù)荷35000頁/月35000頁/月35000頁/月耗材鼓粉一體10000頁（隨機(jī)2000 頁）鼓粉一體10000頁（隨機(jī)2000 頁）鼓粉一體100

32、00頁（隨機(jī)2000頁）競品對應(yīng)銷售話術(shù)競品一：E公司EXX 21XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢21ppm21ppm雖然同為21ppm的打印速度，但是在 連續(xù)打印狀態(tài)下，LJ6000在所有應(yīng)用程序下 都明顯比E公司的快600dpi/ 增強(qiáng)至 1200 dpi600dpi , LJ6000通過增強(qiáng)軟件可達(dá)到 1200dpi的分辨率，打印輸出在分辨力、密度、灰度等方面都比E公司產(chǎn)品表現(xiàn)力強(qiáng)面板有按鍵；有卸載程序面板無按鍵；無卸載程序；LJ6000的這兩項(xiàng)功能給用戶的使用帶來了極大方便驅(qū)動(dòng)功能豐富驅(qū)動(dòng)功能貧乏，聯(lián)想LJ6000比E公司的驅(qū)動(dòng) 功能更加豐富和實(shí)用：支持負(fù)片、手動(dòng)雙面、 鏡像、海報(bào)打印等 E公

33、司所不具備的功能； LJ6000支持5種介質(zhì)類型，而 E公司不能支 持卡片紙、牛皮紙等介質(zhì)類型競品二：F公司DX20XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢一年免費(fèi)上門保修一年免費(fèi)保修，與目前多為送修的服務(wù)相比， 免費(fèi)上門保修無疑將大大節(jié)省用戶因送修產(chǎn) 品而浪費(fèi)的時(shí)間、精力。用戶可以真正做到 買的放心，用的安心。Lenovo LJ6100黑白A3激光打印機(jī)新品（馬上上市） 照片暫無產(chǎn)品定位LJ6100此款產(chǎn)品定位于 A3整體市場的低端產(chǎn)品，是 A3系列主力分銷機(jī)型。適合有寬幅打 印、較高打印速度及性價(jià)比較高三方面需求的用戶。賣點(diǎn)1、 速度快：LJ6100采用高速打印引擎，能夠?qū)崿F(xiàn)每分鐘A4幅面21頁，A3幅面

34、11.5頁的 打印速度；2、效率高：LJ6100首頁輸出時(shí)間小于 9秒，減少辦公等待時(shí)間，大大提高工作效率；3、簡約設(shè)計(jì)：LJ6100機(jī)身設(shè)計(jì)緊湊，節(jié)約辦公空間；4、高性價(jià)比：性能全面提升，同時(shí)以經(jīng)濟(jì)的整機(jī)價(jià)格讓用戶享受到高速辦公的新體驗(yàn)和清 晰完美的打印效果；5、內(nèi)存大：LJ6100內(nèi)存為32MB，性能穩(wěn)定。6、 單頁打印成本低：大容量硒鼓，單頁打印成本只有0.11元,使用戶總體擁有成本最優(yōu)；7、功能強(qiáng)大豐富：除了聯(lián)想 A3系列打印機(jī)具有的水印打印、手動(dòng)雙面打印、多頁合并打印、縮放打印、自定義紙張打印、動(dòng)畫出錯(cuò)提示、省墨打印、負(fù)片打印等傳統(tǒng)功能外，還新增了旋轉(zhuǎn)180度打印、鏡像打印等功能，方

35、便不同應(yīng)用類型的用戶使用。競品指標(biāo)對比分析型號Lenovo LJ6100DX 20XXEXX21XX打印速度21ppm21ppm21ppm首頁岀紙 時(shí)間9.5s9.5s9.5s分辨率600dpi/HQ1200 增強(qiáng)分辨率600dpi600dpi內(nèi)存（標(biāo) 準(zhǔn)/最大）32 MB16MB/16MB8MB/8MB打印語言GDIGDIGDI接口USB 2.0 +并口USB1.1 +并口USB 1.1 +并口標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)紙 頁數(shù)（最 大）250頁下送紙器+30手動(dòng)送紙器250頁下送紙器+30手動(dòng)送紙器250頁下送紙器+30手動(dòng)送紙器岀紙能力250頁250頁250頁打印負(fù)荷35000頁/月35000頁/月3500

36、0頁/月耗材鼓粉一體10000頁（隨機(jī)2000 頁）鼓粉一體10000頁（隨機(jī)2000 頁）鼓粉一體10000頁（隨機(jī)2000頁）競品對應(yīng)銷售話術(shù)競品一：EXX 21XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢21ppm21ppm雖然同為21ppm的打印速度，但是在 連續(xù)打印狀態(tài)下，LJ6000在所有應(yīng)用程序下 都明顯比E公司的快600dpi/ 增強(qiáng)至 1200 dpi600dpi , LJ6000通過增強(qiáng)軟件可達(dá)到 1200 dpi的分辨率，打印輸出在分辨力、密度、灰 度等方面都比E公司產(chǎn)品表現(xiàn)力強(qiáng)面板有按鍵；有卸載程序面板無按鍵；無卸載程序；LJ6100的這兩項(xiàng)功能給用戶的使用帶來了極大方便驅(qū)動(dòng)功能豐富驅(qū)動(dòng)功

37、能貧乏，聯(lián)想LJ6100比E公司的驅(qū)動(dòng) 功能更加豐富和實(shí)用：支持負(fù)片、手動(dòng)雙面、 鏡像、海報(bào)打印等 E公司所不具備的功能； LJ6000支持5種介質(zhì)類型，而 E公司不能支 持卡片紙、牛皮紙等介質(zhì)類型競品二：DX 20XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢一年免費(fèi)上門保修一年免費(fèi)保修，與目前多為送修的服務(wù)相比， 免費(fèi)上門保修無疑將大大節(jié)省用戶因送修產(chǎn) 品而浪費(fèi)的時(shí)間、精力。用戶可以真正做到 買的放心，用的安心。Lenovo LJ3600D/3650DN黑白A4激光打印機(jī)新品（馬上上市）產(chǎn)品定位LJ3600D/3650DN定位于低端增值型黑白激光打印機(jī)。它以高速、高負(fù)荷、高節(jié)約適合于中 小辦公組使用。這兩款機(jī)器

38、完全響應(yīng)國家節(jié)約辦公、雙面打印的號召，成為政府機(jī)關(guān)和中小 企業(yè)的最佳選擇。賣點(diǎn)1為用戶打造節(jié)約型辦公環(huán)境標(biāo)配自動(dòng)雙面打印，節(jié)省紙張和空間標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松自如（僅 LJ3650DN） 采用鼓粉分離技術(shù)，大大地降低用戶的后續(xù)使用成本2、提升用戶辦公效率每分鐘30頁高速打印，快捷高效1200x 1200dpi物理分辨率，提升打印質(zhì)量50頁多功能紙盒，方便特殊紙張的多頁輸出3、保障用戶安全使用一年上門服務(wù)，解決用戶后顧之憂 可定制的安全管理功能，方便用戶自行管理競爭指標(biāo)對比分析產(chǎn)品型號LenovoLJ3600D/3650DNLJ P20xx/20xxnML-28xxD/28xxND速度(pp

39、m)30(A4)ppm28(A4)ppm28(A4)ppm分辨率（dpi）1200x1200600x600Up to 1200x1200內(nèi)存（標(biāo)準(zhǔn)/最大）16M(528M)/32M(544M)16M32M(160M)打印語言PCL?6, BR-Script3,IBM and Epson FXPCL5e&GDIPCL6,PS3接口USB/ 并口Fast Ethernet 10/100,Hi-Speed USB 2.0USB 2.0進(jìn)紙標(biāo)準(zhǔn)（最大）250+50(800)250+50(300)250+1(501)出紙能力（頁）150150150打印負(fù)荷（頁/月）30,00025,00030,000雙

40、面單元標(biāo)配-標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)連接DN標(biāo)配N標(biāo)配DN標(biāo)配耗材類型鼓粉分離鼓粉一體鼓粉一體耗材容量硒鼓25K,墨粉低容3k/低容2.3K/高容6.5K（隨標(biāo)準(zhǔn)2K,高容5K（隨機(jī)高容8k機(jī) 2.3K)-CE505/X2K)隨機(jī)耗材3K2.3K2K競品對應(yīng)銷售話話術(shù)競品一：LJ20XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢28ppm打印速度慢30ppm打印速度快，快捷咼效打印分辨率低600*6001200*1200打印分辨率，打印質(zhì)量好沒有雙面打印功能標(biāo)配雙面打印，為用戶節(jié)約紙張?jiān)麓蛴∝?fù)荷25000頁，機(jī)器可靠性低月打印負(fù)荷30000頁，機(jī)器可靠性強(qiáng)16MB內(nèi)存小，并且無法擴(kuò)展標(biāo)配32MB內(nèi)存，最大544MB，打印穩(wěn)定隨機(jī)墨

41、粉容量低，使用成本高隨機(jī)墨粉容量咼，為用戶節(jié)約成本鼓粉一體，成本高鼓粉分離，成本低一年送修全國百城一年免費(fèi)上門服務(wù)競品二：ML 28XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢28ppm打印速度慢30ppm打印速度快，快捷咼效沒有多功能紙盒標(biāo)配50頁多功能紙盒，方便用戶使用隨機(jī)墨粉容量低，使用成本高隨機(jī)墨粉容量咼，為用戶節(jié)約成本鼓粉一體，成本高鼓粉分離，成本低一年送修全國百城一年免費(fèi)上門服務(wù)Lenovo LJ3900D/LJ3900DN 彩色 A4 激光打印機(jī)產(chǎn)品定位LJ3900D/LJ3900DN在市場中定位于低端增值型黑白激光打印機(jī)。適用于對打印量有較高要 求，比較關(guān)心打印速度、首頁打印時(shí)間等與效率相關(guān)指標(biāo)的

42、企業(yè)小型工作組用戶。由于打印 量大，用戶對機(jī)芯的穩(wěn)定性有較高要求，青睞有更大月打印負(fù)荷的機(jī)型。LJ3900D/LJ3900DN簡單易用、高速可靠，可滿足此類用戶的基本需求。賣點(diǎn)1高效高質(zhì)打印每分鐘33頁高速打印，快捷高效標(biāo)配自動(dòng)雙面打印，節(jié)省紙張和空間標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松自如（僅 LJ3900DN）瞬間熱熔技術(shù)，首頁打印時(shí)間最短至7秒1200x 1200dpi物理分辨率，提升打印質(zhì)量細(xì)線增強(qiáng)和像素增強(qiáng)功能，更適合打印精細(xì)圖紙和細(xì)小字體2、高可靠性5萬頁超強(qiáng)月打印負(fù)荷，彰顯高可靠性獨(dú)特送紙機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，杜絕進(jìn)紙困難和卡紙3、桌面友好型打印機(jī)外形簡潔小巧，配色典雅大方全圭寸閉紙盒，防止進(jìn)灰正面抽

43、取式更換耗材，簡單便捷 標(biāo)配并口和USB 口，方便連接擴(kuò)展競品指標(biāo)對比分析型號LenovoLJ3900D/DNHPJP2015d/d nBrotherHL-5250DNFXPhaser3428DNHPJP203NewHPJP2055dNew速 Kppm)332628282833處理器400MHz400MHZ26MHz400MHZ266MHZ600MHZ分辨率pi)1200x12001200x12001200x12001200x1200600x6001200x1200內(nèi);(標(biāo)最大32M/160M32M/288M32M/544M32M/288M16M64M,128M/384M打印語言PCL5e,P

44、CL6,PS,PS3：PCL5e,PCL6,PiS3CLP,S3PCL6,PS3PCL5e&GDIPCL5e,PCL6,PS3接口USB0并HUSB.0US20并口USBC并HUSB.0USB.0進(jìn)紙標(biāo)準(zhǔn)大250+1(801)250+50(300)250+50(800)250+50(550)250+50(300)250+50(550)岀紙能力150125150150150150打印負(fù)頁月50K15K20K35K25K50K雙面單元標(biāo)配標(biāo)配標(biāo)配標(biāo)配-標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)連接Df型號標(biāo)配dr型號標(biāo)配標(biāo)配標(biāo)配標(biāo)配dr型號標(biāo)配耗材類型鼓粉分離鼓粉一體鼓粉分離鼓粉一體鼓粉一體鼓粉一體耗材容量隨機(jī)K零售3.5；硒鼓K

45、隨機(jī)K零3K,7K隨機(jī)5K零售3.517,K 硒鼓K隨機(jī)K零售4K8K隨機(jī)3K零偉.3K隨機(jī).3K零售2.3KV5K競品對應(yīng)銷售話話術(shù)競品一：F公司34XXDN對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢28ppm打印速度慢33ppm打印速度快，快捷咼效月打印負(fù)荷25000頁，機(jī)器可靠性低月打印負(fù)荷50000頁，機(jī)器可靠性強(qiáng)16MB內(nèi)存小標(biāo)配32MB內(nèi)存，最大160MB，打印穩(wěn)定鼓粉一體，成本高鼓粉分離，成本低一年送修全國百城一年免費(fèi)上門服務(wù)競品二：H公司LJ P20XX對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢28ppm打印速度慢33ppm打印速度快，快捷咼效月打印負(fù)荷25000頁，機(jī)器可靠性低月打印負(fù)荷50000頁，機(jī)器可靠性強(qiáng)鼓粉一

46、體，成本高鼓粉分離，成本低一年送修全國百城一年免費(fèi)上門服務(wù)Lenovo C8300N/C8700DN 彩色 A4 激光打印機(jī)產(chǎn)品定位C8300N/C8700DN在市場中定位于中端彩機(jī)，在市場中以豐富的配置和較高的性價(jià)比與HPCP2025系列競爭。適用于日常有設(shè)計(jì)打樣輸出、證卡制作、商務(wù)辦公等彩色打印需求，且 對A4彩激的打印速度和性價(jià)比有較高的需求的企業(yè)用戶，此類用戶同時(shí)也對彩機(jī)的介質(zhì)適 應(yīng)能力和驅(qū)動(dòng)內(nèi)置的各種打印應(yīng)用程序較為關(guān)注，對于打印機(jī)的速度、功能配置、可管理性 等要求都比較高，C8300N/C8700DN性能卓越可實(shí)現(xiàn)高效的辦公體驗(yàn)。賣點(diǎn)1高質(zhì)量彩色表現(xiàn)1200x 1200dpi物理分

47、辨率，提升打印質(zhì)量細(xì)線增強(qiáng)功能，更適合打印精細(xì)圖紙內(nèi)置多種色彩樣本和顏色調(diào)整模式，讓用戶輕松控制色彩表現(xiàn)2、性能強(qiáng)勁的黑白/彩色同速打印黑白/彩色同速打印瞬時(shí)熱熔技術(shù)，首頁打印時(shí)間最短至11秒3、標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)的友好型打印機(jī)標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松自如簡潔緊湊的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，卡紙率極低雙行中文LCD顯示，更符合中國人的使用習(xí)慣覆蓋率估算（僅 C8700DN ）,墨粉節(jié)省和顏色節(jié)省功能為用戶降低墨粉消耗C8700DN前置USB接口支持U盤即插即打，方便高效競品指標(biāo)對比分析型號LenovoC8300NHP CLJCP2025nNewSamsungCLP-610NDHP CLJCP2025dnNewLeno

48、voC8700DN速度(ppm)2020202023處理器417MHz540MHZ360 MHz540MHZ500MHz分辨率（dpi）1200x1200600x6001200x600600x6001200x1200內(nèi)存標(biāo)準(zhǔn)/最大）128M/640M128 M/384M128 M/384M128 M/384M128M/640M打印語言PCL5C,PCL6,PS3PCL6,PCL5c,PS3PCL6PCL6,PCL5c,PS3PCL5C,PCL6,PS3,PPDS,PDF1.6,Direct Image接口USB2.0USB2.0USB2.0USB2.0USB2.0,PictBri dgeCer

49、tifiedPort,前置 USB 口進(jìn)紙標(biāo)準(zhǔn)（最大）250+1(901)250+50(550)250+100(850)250+50(550)250+1(901)出紙能力（頁）100150250150100打印負(fù)荷（頁/月）35K40K48K40K55K雙面單元-標(biāo)配標(biāo)配標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)連接標(biāo)配標(biāo)配標(biāo)配標(biāo)配標(biāo)配耗材類型鼓粉分離鼓粉一體鼓粉分離鼓粉一體鼓粉分離耗材容量（黑白/彩色）隨機(jī)1K;零售2.5K/2K ;硒鼓30K隨機(jī)1.2K ；零售 3.5K/2.8K隨機(jī) 2.5K/2K ； 零售 2.5K/2K, 5.5K/5K ;硒鼓 50K隨機(jī)1.2K ；零售 3.5K/2.8K隨機(jī) 2.5/2K ；

50、零售 2.5K/2K, 6K/4K ； 硒鼓 30K競品對應(yīng)銷售話話術(shù)競品一：H公司CLX-20XXn對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢（C8300N）600 x 600dpi分辨率低1200 x 1200dpi高分辨率，打印品質(zhì)好最大內(nèi)存僅384MB最大內(nèi)存可達(dá)640MB，打印穩(wěn)定雙行英文LCD顯示雙行中文LCD顯示，更符合中國人的使用習(xí) 慣鼓粉一體，成本高鼓粉分離，成本低一年送修全國百城一年免費(fèi)上門服務(wù)競品二：H 公司 CLX-20XXdn /S 公司 CXX-61Xnd對手弱點(diǎn)聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢（C8700DN）20ppm黑白/彩色同速打印，印速度慢23ppm黑白/彩色同速打印，打印速度快600 x 600dpi分辨率低1200 x 1200dpi高分辨率，打印品質(zhì)好支持的打印語言少PCL5C,PCL6,PS3,PPD