利樂經(jīng)銷商管理培訓

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2、銷商？,利樂經(jīng)銷商管理培訓,為什么需要經(jīng)銷商？,1：投資低 2：節(jié)省成本 3：節(jié)省運作時間，增強戰(zhàn)略管理 4：熟悉當?shù)厍闆r，有固有網(wǎng)絡(luò) 5：降低風險,利樂經(jīng)銷商管理培訓,經(jīng)銷商業(yè)務的限制,1：公司難以直接控制和影響其銷售隊伍和業(yè)務經(jīng)營 2：代理的產(chǎn)品種類廣泛 3：更愿意銷售自己的品牌及利潤高的產(chǎn)品 4：不愿意披露市場和銷售的數(shù)據(jù) 5：其銷售人員對銷量比建立品牌更感興趣 6：缺乏高素質(zhì)的管理人員的管理系統(tǒng) 。,利樂經(jīng)銷商管理培訓,經(jīng)銷商與廠家關(guān)系的實質(zhì)是什么？,相互利用，共同發(fā)展,利樂經(jīng)銷商管理培訓,管理經(jīng)銷商 使命,協(xié)調(diào)廠商利益，合理利用公司資源，以專業(yè)技巧吸引經(jīng)銷商的資源和注意力，讓客戶做我

3、們的產(chǎn)品成功 銷量成功 利潤成功 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成功 市場成功,利樂經(jīng)銷商管理培訓,三：如何選擇合適的經(jīng)銷商,利樂經(jīng)銷商管理培訓,討論,如果你要開發(fā)一個新的區(qū)域，你將如何去選擇經(jīng)銷商？,利樂經(jīng)銷商管理培訓,分銷策略,1：分析各種銷售渠道，判斷適合我們銷售的重要次序 2：確定分銷的方式 3：尋找、分析和挑選合適的分銷商 4：發(fā)展銷售管理系統(tǒng)，管理各渠道的分銷,利樂經(jīng)銷商管理培訓,分銷管理系統(tǒng)的演變,利樂經(jīng)銷商管理培訓,分銷系統(tǒng)的比較,利樂經(jīng)銷商管理培訓,分銷系統(tǒng)的比較,利樂經(jīng)銷商管理培訓,分銷系統(tǒng)的比較,利樂經(jīng)銷商管理培訓,經(jīng)銷商的選擇標準,經(jīng)銷商的實力 是否具有行銷意識 市場能力、網(wǎng)絡(luò) 管理能力 經(jīng)

4、銷商口碑 合作意愿是否強烈,利樂經(jīng)銷商管理培訓,經(jīng)銷商評估表,利樂經(jīng)銷商管理培訓,4: 如何做好經(jīng)銷商管理,利樂經(jīng)銷商管理培訓,管理經(jīng)銷商,正確的工作作風和態(tài)度 清晰的方向感 成功的客戶管理 市場管理,利樂經(jīng)銷商管理培訓,正確的態(tài)度,言必行，行必果 堅持原則 豐富的專業(yè)知識 良好的個人形象,利樂經(jīng)銷商管理培訓,如何贏得經(jīng)銷商的尊重,尊重,利樂經(jīng)銷商管理培訓,經(jīng)銷商管理（1）,傳達公司政策，建立客戶信任和初步客情 上傳下達 處理客戶投訴，“三品” 友情溝通 定期拜訪,利樂經(jīng)銷商管理培訓,經(jīng)銷商管理（2）,經(jīng)銷商的庫存管理 庫存管理理念的宣導 設(shè)立安全庫存標準 確定訂貨數(shù)量和時間 建立庫存報表及存貨數(shù)據(jù)庫 計算經(jīng)銷商的利潤,利樂經(jīng)銷商管理培訓,經(jīng)銷商管理（3）,管理經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò) 了解經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品的銷售去向，建立客戶檔案 幫助其開發(fā)新的渠道，新的客戶 制訂終端零售的產(chǎn)品生動化政策,利樂經(jīng)銷商管理培訓,管理經(jīng)銷商（4）,幫助經(jīng)銷商策劃市場，發(fā)展市場 與經(jīng)銷商共商工作計劃，指明工作方向 年度計劃 月計劃 渠道發(fā)展目標及行動計劃 促銷發(fā)展計劃,利樂經(jīng)銷商管理培訓,管理經(jīng)銷商（5）,有效調(diào)動經(jīng)銷商