(考試題滿分)促銷員職業(yè)化訓(xùn)練

1、(考試題滿分)促銷員職業(yè)化訓(xùn)練時代光華試題,試卷名:(考試題滿分)促銷員職業(yè)化訓(xùn)練,(滿分100分,無重復(fù))單選題(45) 1.事實(shí)上，促銷員禮儀守則之中最難做到的一項(xiàng)就是 (3分)(正確答案:C) A:機(jī)智 B:迅速 C:包容 D:時間選擇 2.聲音是構(gòu)具有較高的表現(xiàn)力，決定因素種不包括 (3分)(正確答案:C) A:先天的嗓音條件 B:情感因素的運(yùn)用 C:方言因素的運(yùn)用 D:聲調(diào)因素的運(yùn)用 3.下列哪一項(xiàng)不是促銷員用語的基本原則的內(nèi)容 (3分)(正確答案:B) A:言辭禮貌性 B:用語直接性 C:語言生動性 D:表達(dá)隨意性 4.下列哪項(xiàng)不是促銷員的主要作用 (3分)(正確答案:C) A:廠

2、家與顧客之間的橋梁 B:消費(fèi)者了解企業(yè)的窗口 C:降低銷售成本的最佳方式 D:推動銷售的直接動力 5.對于沉默型的顧客，促銷員應(yīng)該 (3分)(正確答案:C) A:鼓勵、引導(dǎo)、替顧客決斷 B:少說、讓顧客自己看、鼓勵 C:親近、有問必答、注意動作語言 D:主動接觸、引導(dǎo)、多問 6.下列不是促銷員上前打招呼的好時機(jī)的是 (3分)(正確答案:A) A:顧客進(jìn)門 B:顧客駐足 C:顧客一直看著某樣商品 D:顧客翻找價碼卡或價簽 7.傾聽可以分為五個層次，其中最高層次的是 (3分)(正確答案:C) A:有選擇地聽 B:假裝地聽 C:有同情心地聽 D:全神貫注地聽 8.促銷員在回答顧客提問時， 下列做法正

3、確的是 (3分)(正確答案:D) A:顧客說法有錯誤時應(yīng)及時給予更正，并說出自己的意見 B:顧客提的很簡單的問題，促銷員應(yīng)該不停頓地予以回答 C:對于顧客提出的問題，促銷員不應(yīng)該再進(jìn)行重復(fù) D:顧客對商品提出異議，促銷員應(yīng)該向顧客表示自己了解他們的這種感情 9.在適用特意銷售法時，要求促銷員 (3分)(正確答案:C) A:要十分有耐心，讓顧客自己來決定 B:要在原價上讓點(diǎn)兒利給顧客，以滿足顧客的經(jīng)濟(jì)心理 C:在銷售商品時要注意特別強(qiáng)調(diào)顧客的自我滿足 D:要做到態(tài)度熱情、服務(wù)良好，善于介紹 10.贈送樣品是推出新產(chǎn)品的一種高成本的銷售方法，這種方法不適用于 (3分)(正確答案:A) A:尺寸較大

4、的產(chǎn)品 B:無法用廣告?zhèn)鬟f的產(chǎn)品 C:顧客不敢貿(mào)然嘗試的新產(chǎn)品 D:在使用后很可能建立口碑的產(chǎn)品 11.下列商品中適用于梯形陳列的是 (3分)(正確答案:D)A:小件零星商品 B:玩具、文具和文娛用品 C:有鮮明顏色的商品 D:折疊整齊的床單、毛毯、襯衫、時裝等商品 12.促銷員每天的檢查準(zhǔn)備商品階段，不包括下列哪項(xiàng)工作 (3分)(正確答案:D) A:復(fù)點(diǎn)過夜的商品 B:補(bǔ)充商品 C:檢查商品標(biāo)簽 D:發(fā)現(xiàn)殘損的商品要及時更換，按照規(guī)定處理 13.在下列哪個例會中，接受店長或其他上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)不是主要內(nèi)容 (3分)(正確答案:A)A:早例會 B:晚例會 C:周例會 D:月例會 14

5、.促銷員應(yīng)該把下列哪項(xiàng)放在工作的首位 (3分)(正確答案:A) A:接待顧客 B:銷售的準(zhǔn)備工作 C:營業(yè)中的輔助工作 D:公司領(lǐng)導(dǎo)的布置的工作 15.下列工作中不屬于營業(yè)中輔助工作的是 (3分)(正確答案:B) A:缺貨時及時進(jìn)貨、調(diào)貨 B:完成、提交報表 C:調(diào)價時更改商品的價簽 D:到貨時收貨、拆包、驗(yàn)收 16.作為促銷員，在與顧客交流時下列做法正確的是 (3分)(正確答案:D)A:盡量提高語速，以保持興奮的狀態(tài) B:講話時應(yīng)只用一個音調(diào)，以避免陌生感 C:盡量提高音量，以表明對顧客的重視程度 D:對于投訴的顧客，應(yīng)該使用低沉的語調(diào)，以避免激怒對方 17.為了了解顧客真正的意愿，促銷員需

6、要做許多工作，其中不包括下列哪一項(xiàng) (3分)(正確答案:C) A:誠心誠意地和顧客溝通意見 B:多采取恰當(dāng)?shù)脑儐柗绞?C:完全按照顧客的說法辦事 D:努力聽懂顧客的弦外之意 18.下列處理當(dāng)面投訴方法中，不恰當(dāng)?shù)氖?(3分)(正確答案:A) A:投訴處理情況不同，因此不宜也不應(yīng)該人為地制訂結(jié)束的期限 B:一旦處理完畢，必須以書面的方式通知投訴的顧客 C:掌握機(jī)會適時地結(jié)束，以免因拖延時間過長 D:將投訴的顧客請至?xí)褪一蛏痰曩u場的辦公室，以免影響其他的顧客 19.在諸多促銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)中，有三項(xiàng)是促銷員必須具備的，這其中不包括下列哪項(xiàng) (3分)(正確答案:D) A:做事的干勁 B:充沛的體力

7、C:參與的熱忱 D:良好的記憶力 20.引導(dǎo)顧客的FAB技巧中，不包括的內(nèi)容是 (3分)(正確答案:C) A:特點(diǎn) B:優(yōu)點(diǎn) C:缺點(diǎn) D:利益 21.在為顧客推薦商品時，促銷員下列做法不當(dāng)?shù)氖?(3分)(正確答案:B) A:態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真，樹立責(zé)任心，不以隨意的態(tài)度來敷衍顧客 B:為所在商店的利益，向顧客推薦最貴的或最有利可圖的商品 C:推薦真正的好東西，或者一些風(fēng)格不同、值得顧客一試的東西 D:以專業(yè)的眼光為顧客推薦更好的商店，以避免顧客買到不適合他本人需要的商品 22.研究表明，在人與人的交往中，通過語言獲得的信息占總信息量的 (3分)(正確答案:D) A:40% B:30% C:20%

8、D:不足10% 23.研究表明，在人與人的交往中，影響成功的因素有三個，其中不包括 (3分)(正確答案:B) A:語言 B:語氣 C:語調(diào) D:肢體語言 24.由于降價、促銷等原因購買商品的顧客，是出于什么樣的動機(jī) (3分)(正確答案:B) A:情感動機(jī) B:情緒動機(jī) C:惠顧動機(jī) D:理智動機(jī) 25.促銷人員應(yīng)充分了解所在公司的情況，其中不包括 (3分)(正確答案:B) A:公司的歷史狀況 B:公司的具體經(jīng)營現(xiàn)狀 C:產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理 D:公司未來的發(fā)展方向 26.下列用品中不屬于促銷員每天應(yīng)該檢查準(zhǔn)備的促銷用品的是 (3分)(正確答案:C) A:POP B:音響設(shè)備 C:試衣鏡 D:促銷

9、工具 27.對于顧客地位的描述，下列選項(xiàng)中錯誤的是 (3分)(正確答案:C) A:顧客是商業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，是商品銷售的實(shí)現(xiàn)者 B:顧客是促銷員應(yīng)當(dāng)給予最高禮遇的人 C:顧客對于促銷員意義重大，但是他們對于商店來說卻只是旁觀者，而不是參與者 D:顧客是促銷員的衣食父母，是其工作業(yè)績與收入的來源 28.下列促進(jìn)銷售的各種方法中正確的是 (3分)(正確答案:D) A:顧客進(jìn)入商店，接待活動開始 B:促銷員應(yīng)該站在門口專門等候、招呼顧客 C:顧客進(jìn)入商店，促銷員應(yīng)緊隨顧客，及時地提供服務(wù) D:顧客進(jìn)入商店，促銷員和顧客打聲招呼：歡迎光臨，仍然繼續(xù)自己的工作，同時 29.追求時髦的青年男女是下

10、列哪種消費(fèi)心理的主要群體 (3分)(正確答案:B) A:求美心理 B:求新心理 C:攀比心理 D:獵奇心理 30.對于促銷員制服的要求是 (3分)(正確答案:A) A:以不佩戴任何飾品為宜 B:以佩戴金銀飾品為宜 C:以佩戴相互搭配的任何飾品為宜 D:以佩戴珠寶或仿珠寶飾品為宜 31.有鮮明顏色的商品更適用于下列哪種陳列方式 (3分)(正確答案:C) A:梯形陳列 B:塔形陳列 C:構(gòu)圖陳列 D:懸掛陳列 32.5原則的三贏作用中，不包括 (3分)(正確答案:D) A:顧客感到滿意 B:企業(yè)獲得利潤 C:促銷員得到成長 D:銷售速度得以增長 33.對于挑剔型的顧客，促銷員應(yīng)該做到 (3分)(正

11、確答案:C) A:十分有耐心，溫和地與顧客交談，了解他的需要。 B:采取隨和的態(tài)度，不要刻意去推銷商品，如果顧客產(chǎn)生了興趣，再適時地提供服務(wù)。 C:對他們要非常坦率，說話要有見地，簡捷明了，抓住機(jī)會來適時地顯示自己豐富的商品知識。 D:態(tài)度要溫和，富于同情心，設(shè)身處地的多為顧客著想，積極建議，但注意不要給顧客造成任何心理壓力。 34.對于下列哪種顧客，促銷員只需用自己的理智和友好的態(tài)度去回報顧客就行了。 (3分)(正確答案:B) A:閑逛的顧客 B:常識性顧客 C:煩躁的顧客 D:依賴性的顧客 35.促銷員為有效的傳達(dá)信息時，下列做法不正確的是 (3分)(正確答案:D) A:創(chuàng)造輕松的氣氛 B

12、:使用顧客聽得懂的語言 C:要考慮顧客的記憶儲存 D:提及所有的利益，但顧客已知的就無需再提了 36.對于見多識廣的顧客，促銷員應(yīng)該采取的接待方法是 (3分)(正確答案:A) A:贊揚(yáng)、引導(dǎo)和謙虛 B:提供專業(yè)商品知識、欲擒故縱 C:少說、讓顧客自己看、鼓勵 D:提供參考、平和、有禮貌 37.促銷員在銷售商品的過程中扮演著許多非常重要的角色，但不包括下列哪一項(xiàng) (3分)(正確答案:C) A:顧客的生活顧問 B:信息的傳播溝通者 C:商店與顧客共同的代表者 D:商店或企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁 38.比較注重商品的外在質(zhì)量，講究包裝精美、樣式新穎、色彩艷麗等反映顧客哪種購買動機(jī) (3分)(正確答案:

13、A) A:情感動機(jī) B:情緒動機(jī) C:惠顧動機(jī) D:理智動機(jī) 39.有的顧客思想與心理標(biāo)準(zhǔn)尚未定型，缺乏一定的主見，沒有固定的偏好。對于這種顧客以那種銷售方法為宜 (3分)(正確答案:C)A:沖動銷售法 B:浪漫銷售法 C:熱情銷售法 D:習(xí)慣銷售法 40.曲線陳列的方法適用于 (3分)(正確答案:A) A:小件零星商品 B:有鮮明顏色的商品 C:玩具、文具和文娛用品 D:服裝、綢緞、被面、毛巾、手絹、襪子等軟件商品 41.對于促銷員的站姿有較為嚴(yán)格的要求，下列哪項(xiàng)不是男性促銷員站姿的要點(diǎn) (3分)(正確答案:D) A:雙手相握疊放于腹前 B:雙手相握于身后 C:雙腳叉開，大致上與肩同寬 D:

14、雙腳在一條腿為重心的前提下，稍許叉開 42.下列關(guān)于促銷員營業(yè)中的輔助工作原則的說法錯誤的是 (3分)(正確答案:D)A:積極主動地掌握忙閑規(guī)律 B:認(rèn)真負(fù)責(zé)、及時準(zhǔn)確 C:員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)互助 D:堅持先對內(nèi)后對外 43.獵奇心理主要存在于下列哪個消費(fèi)群體中 (3分)(正確答案:A) A:兒童和青少年 B:追求時髦的青年男女 C:成功人士和城市的青年男女 D:老年人和某一方面的愛好者 44.在促銷員的日常工作流程中，信息分析，查看競爭對手的銷售狀況以及查看庫存、預(yù)測銷售數(shù)量等工作應(yīng)該在哪個環(huán)節(jié)進(jìn)行 (3分)(正確答案:C) A:準(zhǔn)備上班 B:上午銷售 C:下午銷售 D:下班前的準(zhǔn)備 45.提供

15、專業(yè)商品知識、欲擒故縱的方法適用于哪種顧客 (3分)(正確答案:D)A:慎重性的顧客 B:見多識廣型的顧客 C:猶豫不決型的顧客 D:好爭論型的顧客 關(guān)閉*. ?掛機(jī),到處找答案?也許你需要這個:快速獲得學(xué)分-非以完成學(xué)分任務(wù)為目的者,勿進(jìn)! 下面是贈送的勵志文檔需要的朋友可以好好欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！不想窮，就好好讀懂這些話！一言驚醒夢中人！ 1、成功的人，就是那種能用別人扔向他的石頭來鋪設(shè)路基的人。2、批評你的人是你今天的敵人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敵人。3、Nothing is impossible、只要選擇了目標(biāo)，不要再想太

16、遠(yuǎn)，每天腳踏實(shí)地，風(fēng)雨兼程。生命不息，戰(zhàn)斗不止。4、你和你的朋友會一起在將來打造一個可能很輝煌的事業(yè)。很好聽是嗎？記住，你們都要努力。 5、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，所以不要后悔。6、別怕丟人，追求丟人是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，你可以把他們從你將來人生對手的名單中排除了，你也要為每一位上臺唱歌的人鼓掌。7、人生在世，需要不斷地為心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自重。8、永遠(yuǎn)不要對可能是壞事的事好奇，否則可能要了你的命。永遠(yuǎn)不要在痛苦的時候做決定，否則你以后一定會后悔。9、別為你自己和別人下定論，你所看到聽到的可能只是一面。10、如果周圍有人嫉妒

17、你，那么你可以把他從你的競爭者之列排除了。11、很多事情別人通知你了，要說謝謝，沒有通知你，不要責(zé)怪，因?yàn)槟切┦履闫鋵?shí)應(yīng)該自己弄清楚。12、一個人最大的痛苦，莫過于被圈在自己設(shè)定的圈子里出不來。就像一只蠶，絲吐的越多，對自己捆綁得越緊，直到最后完全把自己包上，想出也出不來。13、善良是一種智慧，是一種遠(yuǎn)見，一種自信，一種精神力量，是一種文化，一種快樂。14、一個人的腳步再大，也永遠(yuǎn)無法丈量完腳下的道路。人生有限，道路無限，要想在有限的生命中多走一程，就時刻別停下腳步，別浪費(fèi)分秒時間。15、遇到再大困難的時候，不要驚慌，千萬要學(xué)會冷靜；不要去想著求別人，以前有家人幫你，現(xiàn)在需要你一個人面對挑戰(zhàn)，

18、從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。16、學(xué)會說謝謝，但謝謝并不是隨便敷衍，是對別人幫助的肯定和回報；更要學(xué)會說對不起，但對不起不是借口，是對自己過錯的彌補(bǔ)和內(nèi)疚。17、處事不必求功，無過便是功；為人不必感德，無怨便是德。18、有時你的快樂是你的微笑之源，但是有時候你的微笑卻可能是你的快樂之源。19、不論男人還是女人，如果還把容貌當(dāng)作重要的東西而過分重視的話，可能不會吃虧，但是早晚會吃虧、可能，很可能。20、放假的時候，要么留在家里多陪陪父母，幫他們做點(diǎn)事，遠(yuǎn)走高飛的你能像以前天天守在他們身旁的時間已不多；要么多去社會中體驗(yàn)生活，因?yàn)槟悴坏蒙睿€要學(xué)會如何去生活。21、心煩意亂或者無聊閑著

19、的時候，多到圖書館去泡泡，書中有現(xiàn)實(shí)中難得的純明和清靜；多看些書，生活會漸漸少一些迷茫，多一些追求。22、一個人如果心中時刻能夠想著別人，別人也一定會時刻想著你。多替別人著想，就等于給自己鋪設(shè)一條道路。你付出的越多，你得到的也會越多，這就叫做感情投資或感情積累。23、你可輸給任何人，但不能輸給自己。24、經(jīng)常給家里打個電話，即使嘴上都說不想對方，其實(shí)內(nèi)心早已情動于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。25、多笑笑，會慢慢讓自己真的快樂起來。26、好好利用公開場合鍛煉、展示自我，哪怕只是一次課堂上的發(fā)言，別怕尷尬，更別怕丟人，也不要笑話在公眾面前丟臉的人。27、小的眼睛里沒有君子，君子的眼睛卻

20、可以識破小人。28、屈原說：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！边@種精神可貴，但在現(xiàn)實(shí)之中卻很少有人能這樣執(zhí)著了。如果有人能夠做到，他一定會是最成功的人。29、永遠(yuǎn)別渴望做個任何人都不得罪的人，有人反對有人支持然后自己做出決定是精彩的人生。30、一個生命完結(jié)，另一個生命誕生，世界就是在這種循環(huán)中得到永恒。用不著為死去的過于悲哀，也用不著為新生的過分高興。生命都是一種相同的過程，關(guān)鍵在于能否使它輝煌。如果一個人能活得無愧無悔，坦坦蕩蕩，雖未轟轟烈烈，但這仍可算作是偉大的一生。31、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒、后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤、所以不要后悔。32、你的確要學(xué)的有心計，但是記住

21、，永遠(yuǎn)記住，在社會上要勝利的唯一的方法永遠(yuǎn)只是一個，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。34、人生百態(tài)，不要對新的看不慣的東西生氣，無所謂的。35、我們確實(shí)活得艱難，一要承受種種外部的壓力，更要面對自己內(nèi)心的困惑。在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我感奮不已，所以我們要學(xué)會感激。36、冷靜，有大事時，能安靜并能快速想出辦法的人，很厲害。37、社會充滿競爭，贏得競爭靠的是自己的實(shí)力。38、一種對工作和學(xué)習(xí)的沖擊力及持久力會讓你有特殊的魅力和個人實(shí)力。39、父母給我們生命，生活給我們智慧。智慧產(chǎn)生于社會實(shí)踐，這是千真萬確的真理。因此，不僅要珍惜生命

22、，珍視生活，更要重視社會實(shí)踐。不經(jīng)歷風(fēng)雨就無法見到彩虹，沒有實(shí)踐就無法得到智慧。40、積水成淵，積土成山。不積跬步無以致千里，做事萬不可心急，必須從一點(diǎn)一滴做起，必須從每一件小事做起。現(xiàn)在的人常是小事不做，大事做不來，到頭來空活一場，空耗一生。41、水漲船高，勿怕他人強(qiáng)于己。水落石出，別羨烏云壓枝低。42、你可以選擇堅持，也可以選擇放棄。沒有對錯。我是說對愛情來說，但是重要的是堅持你的選擇。43、如果老是去琢磨哪些人你討厭，哪些人與你志趣相投，那么你就大錯了，要想著如何讓別人接納你，而不是你能接受什么樣的人。44、對陌生人，或者把對方當(dāng)做一張白紙，或者把對方當(dāng)你的朋友，總之別當(dāng)做敵人，即使你聽

23、到再多的關(guān)于他（她）的不好的傳聞。45、愛你的人，不管你接不接受，你都應(yīng)該感謝對方，這是對他們的尊重。46、堅持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里，有人在你面前說某人壞話時，你只微笑。47、抽時間出來鍛煉身體。48、不管現(xiàn)在你對未來多困惑，多迷茫，都不要忘了樹立一個目標(biāo)。一個人過去或現(xiàn)在的情況并不重要，將來想要獲得什么成就才最重要。除非你對未來有理想，否則做不出什么大事來。49、不要把過去的事全讓人知道，尊敬不喜歡你的人。50、成大事的方法多種多樣 ，別不接受你看不慣的方法。51、一切以健康為中心,遇事瀟灑一點(diǎn)，看世事糊涂一點(diǎn)。52、氣不鼓不能前進(jìn)，氣太足可能爆胎。53、三個忘記

24、：忘記年齡，忘記過去，忘記恩怨。54、樂觀的人看見問題后面的機(jī)會，悲觀的人只看見機(jī)會后面的問題，機(jī)會是從來不會主動敲響你的門，無論你等待多少年。它也只會如一陣風(fēng)一樣拂面而過，需要你的反應(yīng)能力和追隨速度。朝著一個目標(biāo)前進(jìn)，盡量使用你的潛能，才華橫溢的你會發(fā)現(xiàn)機(jī)會的存在。風(fēng)雖然沒有顏色，可是拂過之后卻是綠意一片。55、很多事情當(dāng)你再回憶時會發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒什么。所以，不管當(dāng)時你多么生氣都告訴自己不必這樣，你會發(fā)現(xiàn)事實(shí)真的沒啥大不了。56、人生唯一不會落空的等待是注定的死亡，世間唯一保持恒久不變的就是變化。57、最難戰(zhàn)勝的敵人，是自己；最可怕的敵人，是朋友；最防不勝防的敵人，是欲望；最迷惑人的敵人，是感情

25、。58、生活是一種經(jīng)歷，也是一種體驗(yàn)；生活是一種感受，也是一種積累。生活沒有答案，生活不需要答案。當(dāng)生活即將不屬于你時，你才會發(fā)現(xiàn):生活僅僅是一個過程，而這個過程無論多么復(fù)雜，最終結(jié)局都是一樣的。生活注重的是過程，而不是結(jié)局。59、奮斗人生的訣竅就是經(jīng)營自己的長處。經(jīng)營自己的長處能給你的人生增值。經(jīng)營自己的短處必然使你的人生貶值。自己的路自己走自己的路自己走，誰都無法代替你，無論別人如何成功你如何失敗。即使是一個失敗的自己你也要好好的珍重自己的失敗，因?yàn)檫@是你人生的經(jīng)驗(yàn)，是你來到這世界上的你全部的報償和收獲。我們也可以說適合自己的就是最好的，你之所以這樣做之所以這樣走到今天，一定是有你的理由和

26、依據(jù)。人與人沒有可比性關(guān)鍵是要找到自己。我曾經(jīng)以為自己已經(jīng)找到了自己卻發(fā)現(xiàn)尋找的工作還是要一直繼續(xù)下去，活一天就得去尋找一天。追求是要追求的哪怕這樣的追求顯得是很虛弱很無力很無奈，甚至它像是一塊遮羞布但是我仍然需要它，因?yàn)橹挥羞@樣才能看見自己感覺到自己。人生的路曲曲彎彎已經(jīng)走成了這樣，墓志銘已經(jīng)提前寫就。失敗已經(jīng)注定但追求的腳步并沒有停下，內(nèi)心的不屈漸漸已成為一種信念，成為自己人生的支撐。孤獨(dú)人生里，無盡天涯路，始終不放棄自己的努力，自己的路走成了自己，這或許也是值得自己自豪的嗎?或許也不敢這樣說，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是殘酷的，生存是艱難的，我們身上的力量也是有限的，不會無止境的揮灑下去，總有油燈熬過的一

27、天。唯一能告慰自己的就是沒有放棄自己，一直以來堅守了自己，哪怕是一個晦暗的失敗的自己。努力可以，但已看不到成功的希望了，內(nèi)心的欲望也在漸漸變得虛無。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，風(fēng)雨中，小草也可以紀(jì)念自己，因?yàn)槟阍?jīng)為自己的生命不屈歌吟過，你也為自己的人生努力拼搏過，在你的身上留有傷痛的記憶和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲傷，在你的心志里還有不屈的火種，自己的生命隨時準(zhǔn)備為它點(diǎn)燃。精神越孤寂，就越需要支撐，需要理想、熱情、力量和信念的支持。別無選擇，既然生活這樣選擇了你，你也只能成就這樣的自己。別無退路，只有堅持往前走，哪怕是把失敗當(dāng)作一條人生的出路。有的時候，失敗也是一種力量，激發(fā)人斗志

28、的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。為自己的夢想而奮斗年輕人總是會有各種各樣的想法，青春的誓言總是會掛在嘴邊。不管是在哪里都能夠體現(xiàn)出我們年輕人的朝氣，而大學(xué)是一個年輕人最聚集的地方。這里面發(fā)生的事情會更多，而里面的想法會更加的豐富。來到大學(xué)，我們總是會有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度過?？雌饋硎悄菢拥拿β?，可是當(dāng)自己靜下來的時候，卻會發(fā)現(xiàn)自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。當(dāng)這個時候來臨，就會出現(xiàn)各種各樣的形式，來表達(dá)自己這個時期的不一樣了。因?yàn)槭悄贻p人，所以一些怪異的想法和生活方式會出現(xiàn)。有的人開始成天的打游戲了，有的人開始不上課而去買東西了，有的人開始整各種社團(tuán)而

29、曠課了。沒有幾個人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保貴，不能浪費(fèi)，可是卻不知道怎么樣真正的珍惜。適應(yīng)社會這個話題，在大學(xué)里被提得很前，大家都在忙著自己去適應(yīng)這個社會，忙得都沒有時間來思考自己為什么要這樣做了。只是大學(xué)里的一陣風(fēng)，大家就跟上去了。可是慢慢地大家就會發(fā)現(xiàn)，這個所謂的適應(yīng)社會，為自己工作打下基礎(chǔ)的口號，其實(shí)只不過是一個空氣。大學(xué)里的那些設(shè)施只不過是一種擺設(shè)，天天就是在那里浪費(fèi)時間，真正學(xué)到的東西沒有。越來越迷茫的我們，找不到方向在哪里，沒有誰能夠真正清楚的告訴我們應(yīng)該怎么樣做。而我們只能是天天的在浪費(fèi)時間，消耗自己的青春。心里也會很為好受，可是也沒有別的辦法。大學(xué)里的四年

30、時間這么長，也只能這樣過，才能讓自己有點(diǎn)依靠吧。面對考試，面對學(xué)習(xí)，越來越多的假東西出現(xiàn)了。大家都變得不再愛學(xué)習(xí)，不再看書了。成天像一只蒼蠅一樣，到處的飛。而沒有花點(diǎn)點(diǎn)的時間來想想，我們的路在何方？沉靜了一個寒假，在校園里冰凍了一個假期，一直在苦苦找尋著自己的方向?；蛟S是老天有眼，或許是虎年吉祥，這個方向在自己腦海里越來越清晰了。那就是為自己的夢想而奮斗！給自己的人生設(shè)立一個目標(biāo)，給自己未來一個明確的希望，給自己的生活一個方向燈。讓我們?yōu)橹@個方向而努力，不斷去超越自己，提高自己的水平，不讓自己有懈怠的時候。越來越感覺，年輕人有目標(biāo)，有理想，有夢想的重要性了。這是他們前進(jìn)的動力，這是他們行動的

31、方向，這是他們?nèi)松鷬^斗的燈塔。唯有這樣，我們的青春才能不老不死不休。年輕人，大家都起來吧！為自己的夢想而奮斗吧！下面是贈送的勵志文檔需要的朋友可以好好欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！不想窮，就好好讀懂這些話！一言驚醒夢中人！ 1、成功的人，就是那種能用別人扔向他的石頭來鋪設(shè)路基的人。2、批評你的人是你今天的敵人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敵人。3、Nothing is impossible、只要選擇了目標(biāo)，不要再想太遠(yuǎn)，每天腳踏實(shí)地，風(fēng)雨兼程。生命不息，戰(zhàn)斗不止。4、你和你的朋友會一起在將來打造一個可能很輝煌的事業(yè)。很好聽是嗎？記住，你們都要努力。 5、后悔是一種

32、耗費(fèi)精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，所以不要后悔。6、別怕丟人，追求丟人是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，你可以把他們從你將來人生對手的名單中排除了，你也要為每一位上臺唱歌的人鼓掌。7、人生在世，需要不斷地為心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自重。8、永遠(yuǎn)不要對可能是壞事的事好奇，否則可能要了你的命。永遠(yuǎn)不要在痛苦的時候做決定，否則你以后一定會后悔。9、別為你自己和別人下定論，你所看到聽到的可能只是一面。10、如果周圍有人嫉妒你，那么你可以把他從你的競爭者之列排除了。11、很多事情別人通知你了，要說謝謝，沒有通知你，不要責(zé)怪，因?yàn)槟切┦履闫鋵?shí)應(yīng)該自己弄清楚。12、一個人最大

33、的痛苦，莫過于被圈在自己設(shè)定的圈子里出不來。就像一只蠶，絲吐的越多，對自己捆綁得越緊，直到最后完全把自己包上，想出也出不來。13、善良是一種智慧，是一種遠(yuǎn)見，一種自信，一種精神力量，是一種文化，一種快樂。14、一個人的腳步再大，也永遠(yuǎn)無法丈量完腳下的道路。人生有限，道路無限，要想在有限的生命中多走一程，就時刻別停下腳步，別浪費(fèi)分秒時間。15、遇到再大困難的時候，不要驚慌，千萬要學(xué)會冷靜；不要去想著求別人，以前有家人幫你，現(xiàn)在需要你一個人面對挑戰(zhàn)，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。16、學(xué)會說謝謝，但謝謝并不是隨便敷衍，是對別人幫助的肯定和回報；更要學(xué)會說對不起，但對不起不是借口，是對自己過錯的彌

34、補(bǔ)和內(nèi)疚。17、處事不必求功，無過便是功；為人不必感德，無怨便是德。18、有時你的快樂是你的微笑之源，但是有時候你的微笑卻可能是你的快樂之源。19、不論男人還是女人，如果還把容貌當(dāng)作重要的東西而過分重視的話，可能不會吃虧，但是早晚會吃虧、可能，很可能。20、放假的時候，要么留在家里多陪陪父母，幫他們做點(diǎn)事，遠(yuǎn)走高飛的你能像以前天天守在他們身旁的時間已不多；要么多去社會中體驗(yàn)生活，因?yàn)槟悴坏蒙?，還要學(xué)會如何去生活。21、心煩意亂或者無聊閑著的時候，多到圖書館去泡泡，書中有現(xiàn)實(shí)中難得的純明和清靜；多看些書，生活會漸漸少一些迷茫，多一些追求。22、一個人如果心中時刻能夠想著別人，別人也一定會

35、時刻想著你。多替別人著想，就等于給自己鋪設(shè)一條道路。你付出的越多，你得到的也會越多，這就叫做感情投資或感情積累。23、你可輸給任何人，但不能輸給自己。24、經(jīng)常給家里打個電話，即使嘴上都說不想對方，其實(shí)內(nèi)心早已情動于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。25、多笑笑，會慢慢讓自己真的快樂起來。26、好好利用公開場合鍛煉、展示自我，哪怕只是一次課堂上的發(fā)言，別怕尷尬，更別怕丟人，也不要笑話在公眾面前丟臉的人。27、小的眼睛里沒有君子，君子的眼睛卻可以識破小人。28、屈原說：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”這種精神可貴，但在現(xiàn)實(shí)之中卻很少有人能這樣執(zhí)著了。如果有人能夠做到，他一定會是最成功的

36、人。29、永遠(yuǎn)別渴望做個任何人都不得罪的人，有人反對有人支持然后自己做出決定是精彩的人生。30、一個生命完結(jié)，另一個生命誕生，世界就是在這種循環(huán)中得到永恒。用不著為死去的過于悲哀，也用不著為新生的過分高興。生命都是一種相同的過程，關(guān)鍵在于能否使它輝煌。如果一個人能活得無愧無悔，坦坦蕩蕩，雖未轟轟烈烈，但這仍可算作是偉大的一生。31、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒、后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤、所以不要后悔。32、你的確要學(xué)的有心計，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會上要勝利的唯一的方法永遠(yuǎn)只是一個，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。34、人生百態(tài)，不要對新的看不慣的東西生氣，無所謂的。35、我們確實(shí)活得

37、艱難，一要承受種種外部的壓力，更要面對自己內(nèi)心的困惑。在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我感奮不已，所以我們要學(xué)會感激。36、冷靜，有大事時，能安靜并能快速想出辦法的人，很厲害。37、社會充滿競爭，贏得競爭靠的是自己的實(shí)力。38、一種對工作和學(xué)習(xí)的沖擊力及持久力會讓你有特殊的魅力和個人實(shí)力。39、父母給我們生命，生活給我們智慧。智慧產(chǎn)生于社會實(shí)踐，這是千真萬確的真理。因此，不僅要珍惜生命，珍視生活，更要重視社會實(shí)踐。不經(jīng)歷風(fēng)雨就無法見到彩虹，沒有實(shí)踐就無法得到智慧。40、積水成淵，積土成山。不積跬步無以致千里，做事萬不可心急，必須從一

38、點(diǎn)一滴做起，必須從每一件小事做起?，F(xiàn)在的人常是小事不做，大事做不來，到頭來空活一場，空耗一生。41、水漲船高，勿怕他人強(qiáng)于己。水落石出，別羨烏云壓枝低。42、你可以選擇堅持，也可以選擇放棄。沒有對錯。我是說對愛情來說，但是重要的是堅持你的選擇。43、如果老是去琢磨哪些人你討厭，哪些人與你志趣相投，那么你就大錯了，要想著如何讓別人接納你，而不是你能接受什么樣的人。44、對陌生人，或者把對方當(dāng)做一張白紙，或者把對方當(dāng)你的朋友，總之別當(dāng)做敵人，即使你聽到再多的關(guān)于他（她）的不好的傳聞。45、愛你的人，不管你接不接受，你都應(yīng)該感謝對方，這是對他們的尊重。46、堅持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)

39、事人耳朵里，有人在你面前說某人壞話時，你只微笑。47、抽時間出來鍛煉身體。48、不管現(xiàn)在你對未來多困惑，多迷茫，都不要忘了樹立一個目標(biāo)。一個人過去或現(xiàn)在的情況并不重要，將來想要獲得什么成就才最重要。除非你對未來有理想，否則做不出什么大事來。49、不要把過去的事全讓人知道，尊敬不喜歡你的人。50、成大事的方法多種多樣 ，別不接受你看不慣的方法。51、一切以健康為中心,遇事瀟灑一點(diǎn)，看世事糊涂一點(diǎn)。52、氣不鼓不能前進(jìn)，氣太足可能爆胎。53、三個忘記：忘記年齡，忘記過去，忘記恩怨。54、樂觀的人看見問題后面的機(jī)會，悲觀的人只看見機(jī)會后面的問題，機(jī)會是從來不會主動敲響你的門，無論你等待多少年。它也只

40、會如一陣風(fēng)一樣拂面而過，需要你的反應(yīng)能力和追隨速度。朝著一個目標(biāo)前進(jìn)，盡量使用你的潛能，才華橫溢的你會發(fā)現(xiàn)機(jī)會的存在。風(fēng)雖然沒有顏色，可是拂過之后卻是綠意一片。55、很多事情當(dāng)你再回憶時會發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒什么。所以，不管當(dāng)時你多么生氣都告訴自己不必這樣，你會發(fā)現(xiàn)事實(shí)真的沒啥大不了。56、人生唯一不會落空的等待是注定的死亡，世間唯一保持恒久不變的就是變化。57、最難戰(zhàn)勝的敵人，是自己；最可怕的敵人，是朋友；最防不勝防的敵人，是欲望；最迷惑人的敵人，是感情。58、生活是一種經(jīng)歷，也是一種體驗(yàn)；生活是一種感受，也是一種積累。生活沒有答案，生活不需要答案。當(dāng)生活即將不屬于你時，你才會發(fā)現(xiàn):生活僅僅是一個過程

41、，而這個過程無論多么復(fù)雜，最終結(jié)局都是一樣的。生活注重的是過程，而不是結(jié)局。59、奮斗人生的訣竅就是經(jīng)營自己的長處。經(jīng)營自己的長處能給你的人生增值。經(jīng)營自己的短處必然使你的人生貶值。自己的路自己走自己的路自己走，誰都無法代替你，無論別人如何成功你如何失敗。即使是一個失敗的自己你也要好好的珍重自己的失敗，因?yàn)檫@是你人生的經(jīng)驗(yàn)，是你來到這世界上的你全部的報償和收獲。我們也可以說適合自己的就是最好的，你之所以這樣做之所以這樣走到今天，一定是有你的理由和依據(jù)。人與人沒有可比性關(guān)鍵是要找到自己。我曾經(jīng)以為自己已經(jīng)找到了自己卻發(fā)現(xiàn)尋找的工作還是要一直繼續(xù)下去，活一天就得去尋找一天。追求是要追求的哪怕這樣的追求顯得是很虛弱很無力很無奈，甚至它像是一塊遮羞布但是我仍然需要它，因?yàn)橹挥羞@樣才能看見自己感覺到自己。人生的路曲曲彎彎已經(jīng)走成了這樣，墓志銘已經(jīng)提前寫就。失敗已經(jīng)注定但追求的腳步并沒有停下，內(nèi)心的不屈漸漸