XX動(dòng)力車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書_詳細(xì)

1、XXX鋰電高磁動(dòng)力車項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書XXXXXX公司二零零六年六月1 摘要XXX磁動(dòng)車項(xiàng)目是由XXX集團(tuán)的核心企業(yè)XXXXXX公司承擔(dān)開發(fā)創(chuàng)新磁動(dòng)車的項(xiàng)目。該項(xiàng)目針對(duì)目前能源危機(jī)和環(huán)境保護(hù)兩大世界性的難題,自主研發(fā)了新型鋰電池便攜式磁動(dòng)車,徹底解決了環(huán)境污染問題,實(shí)現(xiàn)了無燃油污染及鉛蓄電池的電動(dòng)車的二次污染,靈活輕巧,便于攜帶到地鐵等交通工具上,是時(shí)尚實(shí)用的代步工具。XXX磁動(dòng)車相對(duì)于傳統(tǒng)電動(dòng)車極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),僅重7kg,充電一次可以連續(xù)行駛30km,便攜可折疊,其核心技術(shù)盤式電機(jī)受專利保護(hù)。XX市場(chǎng)上無同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),在未來的XX公司將圍繞奧運(yùn)主題和世博會(huì)主題重點(diǎn)開發(fā)XX市場(chǎng)和長(zhǎng)三角地XX市場(chǎng),

2、建成年二十萬量的銷售網(wǎng)絡(luò),在奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)期間向世界范圍的游客展示XXX磁動(dòng)車作為代步工具特有XX市風(fēng)景線,并逐步滲透進(jìn)入XX市場(chǎng)。XXX磁動(dòng)車項(xiàng)目總投資1.66億元,前期投資8600萬已經(jīng)到位,目前已經(jīng)完成園區(qū)廠房生產(chǎn)線等硬件設(shè)施的建設(shè)并于20_年8月4日第一輛車下線。后期資金8000萬將于20_年初投入,以配合產(chǎn)能的擴(kuò)大。項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況良好,在達(dá)到預(yù)定期投入產(chǎn)出效果的情況下,投資回收期為(所得稅后) 3.3年,能較快收回投資,有較好的經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目XX公司背景XXX磁動(dòng)車項(xiàng)目是由XXXXXX公司承擔(dān)開發(fā)的新型的電動(dòng)車項(xiàng)目。XXX公司是XXXXXX集團(tuán)的核心企業(yè),該集團(tuán)前身為XXX有機(jī)化工廠

3、,始建于1984年,系中國最大的消毒劑生產(chǎn)、研發(fā)基地、中國著名的日化企業(yè)、氣霧劑行業(yè)龍頭企業(yè)之一,在中國消毒、殺蟲行業(yè)進(jìn)程中占居重要地位。集團(tuán)擁有XXXXXX公司、XXXXXX藥XX公司、XXXXXXX公司、XXXXXX公司、上海XXX公司、杭州XXX公司、北京XXXXX公司、北京XXXXX公司XX公司和2XX公司和1000多家經(jīng)銷商。集團(tuán)管理中心、營銷總部、研發(fā)中心和生產(chǎn)基地分別位于上海、南京、北京和金湖。集團(tuán)核心企業(yè)占地面積32萬平方米,固定資產(chǎn)3.5億元,員工1000人,其中各類技術(shù)人員近200人。集團(tuán)XX省級(jí)技術(shù)中心1個(gè),技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)60多人、知名專家30多位,自主創(chuàng)新能力強(qiáng),技術(shù)成果

4、不斷涌現(xiàn)。產(chǎn)品主要有消毒、殺蟲、洗滌、保健等6大系列80余種規(guī)格,暢銷全國各地。主導(dǎo)產(chǎn)品“XXX”84消毒液為XXX省名牌產(chǎn)品、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)專家認(rèn)證產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)XX市場(chǎng)占有率位居同行首位?！癤XX”殺蟲系列為國家星火計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)推廣項(xiàng)目,并獲XXX名牌產(chǎn)XX省質(zhì)量信用產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步獎(jiǎng)等稱號(hào),在同行業(yè)中名列前茅。 “84”、“XXX”、“XXX”等為XXX省著名商標(biāo),在全國享有較高的知名度和美譽(yù)度,其無形資產(chǎn)評(píng)估為15個(gè)億。集團(tuán)通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證,核心企業(yè)曾獲XXX省科技進(jìn)步先進(jìn)企XX省“九五”先進(jìn)企業(yè)、全國文明企業(yè)、全國誠信守法企業(yè)等稱號(hào)。XXX集團(tuán)一直以“為您造福

5、信義至誠”為宗旨,秉承“創(chuàng)新求異 中正務(wù)實(shí)”的經(jīng)營理念。全體股東由XXX等28位自然人股東和兩個(gè)企業(yè)法人股東組成,大股東XXX占總股本的25.04%,董事會(huì)由7名董事組成。集團(tuán)在總裁XXX的帶領(lǐng)下開始了二次創(chuàng)業(yè),目前,一個(gè)占地近300畝的“XXX”工業(yè)園正在高標(biāo)準(zhǔn)地建設(shè)之中,總投資1.66億的XXX磁動(dòng)力車高新技術(shù)項(xiàng)目正在投XX市,一個(gè)承載XXX發(fā)展騰飛的新跑道正在加XX公司已經(jīng)選定國聯(lián)XX公司作XX市券商,正XX公司計(jì)劃20_年赴上海掛牌交易XX市后的XXXXXX公司必定在XX市場(chǎng)上大展拳腳,大力發(fā)展高新技XX公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。預(yù)計(jì)“十一五”期末,集團(tuán)將逐步發(fā)展成為集制造、商貿(mào)、文化

6、傳播及服務(wù)為一體的跨區(qū)域、跨行業(yè)、多元化、集約化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的國XX公司。22 行業(yè)背景我國石油資源的貧乏,燃油與尾氣排放是大XX市的主要大氣污染源,而電動(dòng)車輛環(huán)保、低能耗、無空氣污染等優(yōu)點(diǎn)正好解決了這方面的問題,所以發(fā)展電動(dòng)車輛是我國未來交通發(fā)展的必然趨勢(shì),也符合綠色環(huán)保革命的需求。電動(dòng)車作為一種清潔的、高效的21世紀(jì)交通工具XX市場(chǎng)的需要,全國人大常委會(huì)成思危副委員長(zhǎng)指出,“要抓住機(jī)遇,努力工作,爭(zhēng)取把我們國家電動(dòng)自行車和電動(dòng)汽車的發(fā)展推向一個(gè)新的階段！”。中國科學(xué)院院士何祚庥等專家也紛紛表示對(duì)電動(dòng)車發(fā)展的支持,并呼吁:解XX市交通問題,應(yīng)該大力發(fā)展電動(dòng)車產(chǎn)業(yè),并非常樂觀地認(rèn)為,電動(dòng)車最終

7、可以取代燃油車。對(duì)普通老百姓來講,最明顯的事實(shí)是汽車太貴,耗油高,買不起也用不起,自行車太累不想騎,公交車人太多,不想擠。許XX市禁止發(fā)放摩托車牌照,電動(dòng)車是最適合老百姓的。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,1998年我國電動(dòng)自行車產(chǎn)量?jī)H為5.54萬輛,20_年為29.3萬輛, 20_年為158萬輛。20_年道路交通安全法規(guī)定電動(dòng)自行車可以作為非機(jī)動(dòng)車上路行駛,實(shí)施以來,我國電動(dòng)自行車行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好勢(shì)頭。04年電動(dòng)自行車產(chǎn)量675.71萬輛,產(chǎn)值140億元。 20_年銷售量超過了800萬輛,銷售規(guī)模在150億元左右。 不僅如此,電動(dòng)自行車整車生產(chǎn)企業(yè)也從原有的十多家迅速增長(zhǎng)到近千家,從業(yè)人員30萬人

8、左右,與之配套的廠家更是數(shù)以千計(jì)。據(jù)估計(jì)全國4.5億輛自行車用戶中至少有1億將成為電動(dòng)車的用戶, 總計(jì)將達(dá)到2000億XX市場(chǎng)。 良XX市場(chǎng)前景也為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,目前行業(yè)中申領(lǐng)電動(dòng)車生產(chǎn)許可證的已經(jīng)達(dá)到上千家,良莠不齊。小品牌利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)取得小區(qū)XX市場(chǎng),但是不能確保質(zhì)量和售后服務(wù),而且XX市場(chǎng)上產(chǎn)品千篇一律,沒有又亮點(diǎn)的創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí),行業(yè)逐步由混亂走向成XX市場(chǎng)發(fā)育比較成熟的地方如江浙滬一帶, 品牌已經(jīng)開始洗牌,小規(guī)模的品牌已經(jīng)悄悄XX市場(chǎng),最終大品牌的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越突出。 23XXX磁動(dòng)車介紹及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)XXX磁動(dòng)車是新型的電動(dòng)車,立足于環(huán)保、節(jié)能XX

9、省空間的理念,具有前瞻性、實(shí)用性的設(shè)計(jì)思路。院士何祚庥提出,按照中國國情, 電動(dòng)自行車應(yīng)該和公共交通有機(jī)結(jié)合。比如,將電動(dòng)自行車做得再小一些,可直接拎上公交車、拎上地鐵,這樣老百姓的遠(yuǎn)距離、近距離交通都可以解決。XXX磁動(dòng)車是目前唯一具備這樣的優(yōu)勢(shì)的電動(dòng)車,輕巧靈活,整車僅重7kg,采用12寸及14寸車輪,達(dá)到整車單手可提的便攜效果。 XXX磁動(dòng)車還克服XX市場(chǎng)上電動(dòng)車普遍存在的鉛蓄電池二次污染、不節(jié)能、存放困難等眾多缺點(diǎn)。采用環(huán)保高效的鋰電池替代傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池,以體積和重量?jī)H為普通輪轂電機(jī)十分之一的盤式永磁電機(jī)為動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)兩級(jí)變速,限速20km/小時(shí)(國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)),一次充電可續(xù)行30km

10、,是新一代節(jié)能、環(huán)保、輕便的交通工具。與傳統(tǒng)電動(dòng)車相比XXX磁動(dòng)車在電機(jī)、電池、電路管理,外形及結(jié)構(gòu)上具有五大創(chuàng)新1XXX磁動(dòng)車采用盤式電機(jī),電機(jī)身超輕超薄,重量只有0.7kg；系統(tǒng)效率大于80%；外形美觀簡(jiǎn)潔、安裝方便、隱藏效果好,已獲得實(shí)用性專利,(專利號(hào)為CN200420108945.7)。而傳統(tǒng)的電動(dòng)車采用的電機(jī)一般為75%,如果要提升效率,成本大大增高,電機(jī)也越重。2采用為鋰電池為動(dòng)力源,該電池不含諸如鎘、鉛、汞之類的有害金屬物質(zhì),無二次環(huán)境污染。而鉛蓄電池的電動(dòng)車僅電池就6-10kg左右(XXX磁動(dòng)車的整車重量?jī)H為7kg),每次放電后,需要提回家充電,麻煩而且使用壽命短。 3磁遙控

11、按鈕與控制器無線連接,可實(shí)現(xiàn)兩級(jí)電子變速,同時(shí)具備鑰匙功能。 E-ABS系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)電剎和機(jī)械剎車雙重控制XX市場(chǎng)上銷售的電動(dòng)車安全方便。 4時(shí)尚小巧的外形,可以個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)(如生肖星座圖案),體現(xiàn)時(shí)尚青年的與眾不同的品味。 輕巧便于攜帶,可實(shí)現(xiàn)XXX磁動(dòng)車加地鐵的最佳交通模式。5.每周約耗一度電, 采取掛架充電式停車的方法,比普通電動(dòng)車更節(jié)約停車空間,存取也更為方便,因此節(jié)約大量的公共場(chǎng)所停放面積。目XX市公共區(qū)域的停車空間非XX公司專用的停車地點(diǎn),都必須停到公共管理的停車區(qū)域。使用普通電動(dòng)車停后還需要走一段路才能到達(dá)目的地,而XXX磁動(dòng)車可以輕松的被拎到上班地點(diǎn),或者折疊掛好,占據(jù)很小的

12、存放空間。 2 從上述幾點(diǎn)可以看出,XXX磁動(dòng)車是對(duì)傳統(tǒng)電動(dòng)車的一次變革性的創(chuàng)新,將人們對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)從陳舊的模式里解脫出來,解決了傳統(tǒng)電動(dòng)車停,充,攜帶等不便的因素,讓人們認(rèn)識(shí)到“磁力XXX,輕松新生活”。更XX公司掌握了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)體系XX公司在快速發(fā)展的電動(dòng)車行業(yè)極具優(yōu)勢(shì)。隨著電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；瘎t加速了各種生產(chǎn)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的進(jìn)程,最明顯的就是具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量的主要零部件,比如高效率電機(jī)、電子電器控制技術(shù)等XX公司擁有電子信息產(chǎn)業(yè)部的第二十一研究所(我國微特電機(jī)行業(yè)技術(shù)力量最強(qiáng)、產(chǎn)品品種最多的專業(yè)所)作為技術(shù)依XX公司完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈,無疑確保了XXX磁動(dòng)車的不斷升

13、級(jí)XX市場(chǎng)的需要XX市場(chǎng)分析3XX市場(chǎng)預(yù)測(cè)電動(dòng)車作為國家未來交通的新趨勢(shì),還有很大的增長(zhǎng)空間,預(yù)計(jì)2000億XX市場(chǎng)目前只開發(fā)了不到10%。 XXX磁動(dòng)XX市場(chǎng)具有更明顯的特征性,它是重點(diǎn)針對(duì)以下三種用途:1 短距離上班上學(xué)等。 中國的公共交通是個(gè)難題,目前還沒能很好的解決群眾的出行問題。排隊(duì)等車, 擠車,交通堵賽,使得短距離出行效率低下XX市區(qū),往往四五公里的上班路程前前后后需要1個(gè)多小時(shí),而XXX磁動(dòng)車僅僅需要15分鐘,大XX省了時(shí)間。 2 解決地鐵進(jìn)出口兩端的交通。住宅小區(qū)和辦公地點(diǎn)到地鐵端口的短程距離可以使用XXX磁動(dòng)車,也可以方便的攜帶入地鐵輕軌車上,輕巧靈活, 3 汽車不方便到達(dá)的

14、地點(diǎn),如擁XX市區(qū)。目前的中大XX市的交通越來越堵塞,居住XX市郊區(qū)的人如果每天把車XX市區(qū),擁擠的交通和昂貴的停車成本將會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。發(fā)達(dá)國家的模式是將車停放XX市外圍,然后乘公共交通上班。XXX磁動(dòng)車可以輕松的放入車后備箱內(nèi),車XX市區(qū)外,取出XXX磁動(dòng)車便可輕松快速的上班了。 根據(jù)XXX公司鎖定長(zhǎng)三角地區(qū)和北京。 這些地區(qū)擁有年輕有活力的前XX市如上海,南京,杭州,蘇州等地以及旅XX市,主觀上這XX市的客戶對(duì)時(shí)尚的產(chǎn)品嗅覺靈敏,客觀上,他們有著較廣的活動(dòng)半徑,擁擠XX市交通需要他們有便捷輕盈的代步工具。 對(duì)于目前仍然需要換乘巴士車,兩輛自行車+地鐵輕軌模式的人來說磁動(dòng)車無疑是他

15、們最快最便利的選擇。根XX市交通機(jī)構(gòu)的客流預(yù)測(cè),上海有20%的人采用公共交通的模式,50%采用自行車,以上海2000萬的人口計(jì)算,1000萬的人騎腳踏車,400萬人乘地鐵和公交系統(tǒng)。而目前有限的交通工具無法讓他們改變出行的模式,XXX磁動(dòng)車正好填補(bǔ)這樣的一個(gè)缺口 我們的目標(biāo)是十分之一的群體使用磁動(dòng)力自行車,那么光是上XX市場(chǎng)容量就能達(dá)到140萬輛。 其他的大中XX市如蘇州杭州南京XX市也將能達(dá)到30萬輛。預(yù)計(jì)XXXXX市場(chǎng)容量達(dá)200萬輛,上海130萬輛,北京 100萬輛,將使86億的潛在的XX市場(chǎng)。 32目標(biāo)客戶 XXX磁動(dòng)車是以15-35歲左右為主要消費(fèi)群體,針對(duì)中,大學(xué)生,年輕白領(lǐng)職員設(shè)

16、計(jì)的一款時(shí)尚輕盈的代步工具。磁動(dòng)車以其靈活小巧的外形吸引著年輕人的視線； 而且車身可以個(gè)性化的設(shè)計(jì)顯示車的主人個(gè)性,人車合為一體。 對(duì)XX市白領(lǐng)來說,磁動(dòng)車不僅僅在外形設(shè)計(jì)上吸引他們,更重要的這是一款有效便捷的代步工具。他們工作的地點(diǎn)通常為繁華的地段,交通擁擠,尤其在上下班的高峰期, 對(duì)于朝九晚五的他們,習(xí)慣了遲睡遲起床,早晨的時(shí)間尤為珍貴。 騎上XXX磁動(dòng)車,就免去了等車和擠車的困擾,也不再受交通堵塞的限制,快速的到達(dá)上班地點(diǎn)。對(duì)于學(xué)生群體來說,他們喜歡追捧最新穎的事物。家長(zhǎng)可以給孩子的進(jìn)步買輛車做獎(jiǎng)勵(lì),不僅XX省了孩子們的上學(xué)時(shí)間,而且家長(zhǎng)可以控制速度,比一般的電動(dòng)車更安全可靠。同時(shí)對(duì)孩子

17、們來說, XXX電動(dòng)車不僅僅是代步工具,更表現(xiàn)出家長(zhǎng)對(duì)孩子的一種認(rèn)可,也表現(xiàn)出年輕一代張揚(yáng)的個(gè)性。3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手XXX磁動(dòng)車不僅僅在于是對(duì)傳統(tǒng)的自行車行業(yè)的革新,也意在改變乘公共交通人的代步方式,是獨(dú)一無二的.目前雖然同樣類型的磁動(dòng)車還沒有問世,但是電動(dòng)車和高檔自行車和XXX磁動(dòng)車搶占同樣的客戶資源. ,現(xiàn)在全國有近300家的生產(chǎn)廠,主要品牌有奧柯瑪,大陸鴿等。這些品牌占了60的銷售份額,已XX市場(chǎng)上扎穩(wěn)了根. 這些品牌電動(dòng)車價(jià)格在1500元以上,擁有強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn),而且無須特定的維修服務(wù)點(diǎn),相比那些企業(yè),XXX磁動(dòng)車的優(yōu)劣勢(shì)如下:XX公司有自己的研發(fā)力量,能夠迅速XX市場(chǎng)的反饋?zhàn)龀龇磻?yīng),不斷XX

18、公司自主開發(fā)的盤式電機(jī)是受專利保護(hù)的產(chǎn)品,與其他電機(jī)相比,效率高,質(zhì)量輕,大大的提高的車的驅(qū)XX公司擁有近20年的集團(tuán)品牌形象的影響,目前已經(jīng)與奧委會(huì)達(dá)成協(xié)議,XXX磁動(dòng)車獲得奧運(yùn)專供產(chǎn)品的資格,有擁有成熟經(jīng)驗(yàn)的營銷策劃團(tuán)隊(duì),同時(shí)擁有奧運(yùn)冠軍邢惠娜做品牌代言人, XXX磁動(dòng)車作為奧運(yùn)專供產(chǎn)品的品牌形象將深入人心。; 劣勢(shì)方面: XXX磁動(dòng)車的制造成本高。其中約60%成本是鋰電。而且目前鋰電池行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀決定了成本難以降低,而且約束了XXX磁動(dòng)車的性能提高的進(jìn)展。傳統(tǒng)的電動(dòng)車采用的鉛蓄電池等在技術(shù)上已經(jīng)相當(dāng)成熟,能夠支持更長(zhǎng)距離,超過30km,的行駛。這些給XXX磁動(dòng)車帶來了挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn),隨著電

19、動(dòng)車行業(yè)的工業(yè)化程度越來越高,產(chǎn)品要往專業(yè),服務(wù)向深發(fā)展,要利用XXXX市場(chǎng)運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn),充分利用資源,建立品牌形象XXXX公司制定了短期的三年計(jì)劃,將XXX磁動(dòng)車的XX市場(chǎng)鎖定在北京,上海,XXX等長(zhǎng)三角地區(qū), 預(yù)計(jì)上海,北京,XXXXX市場(chǎng)銷售比例為1:1:2,首年銷售量達(dá)十萬量,以后每年以五萬量XX公司將圍繞奧運(yùn)主題和世博會(huì)主題,配合大XX市場(chǎng)策劃活動(dòng),建成年二十萬量的銷售網(wǎng)絡(luò),在奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)期間,讓XXX磁動(dòng)車在世界游客前嶄露頭角。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說,樹立起XXX磁動(dòng)車的品牌形象至關(guān)重要,不僅僅能夠在目前很不規(guī)范的電XX市場(chǎng)憑借品牌形象快速XX市場(chǎng)份額,而且有利于電動(dòng)車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的行成

20、,確定XXX電動(dòng)車的絕對(duì)領(lǐng)XX公司將加快國際業(yè)務(wù)的拓展,選定英國,法國的中大型環(huán)XX市,尤其交通堵塞嚴(yán)重XX市如倫敦,劍橋,巴黎來開拓磁動(dòng)車的國際業(yè)務(wù),逐步滲入XX市場(chǎng)。4.1產(chǎn)品定價(jià)電動(dòng)車的定價(jià)在出廠價(jià)2222元。 根據(jù)電動(dòng)車的續(xù)行歷程,可以得出磁動(dòng)車的每天運(yùn)行成本:假設(shè)上班單程15km, 往返30km,每天需要充電一次。電池使用600次后,剩下80%的電力,假設(shè)需要更換,則出廠價(jià)2222元購買的新車可以行使600次,由于電費(fèi)用很低(每周僅耗1度電,行駛每公里只花1.5分錢),則每天的成本約為3.7元左右。之后更換電池一套,800元,則每天的使用成本降為1.4元。與乘坐公共汽車比較,XXX磁

21、動(dòng)車前兩年的成本3.7元/天并不算高,而換電池后其成本大大降低,占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 4.XX市場(chǎng)宣傳。XXX磁動(dòng)車宣揚(yáng)的是“磁力XXX,輕松新生活”. 產(chǎn)品將結(jié)合奧運(yùn)主題,請(qǐng)XXX的形象代言人奧運(yùn)冠軍邢惠娜做宣傳,將奧運(yùn)的主題和車子的速度,環(huán)保和諧的結(jié)合起來; 針對(duì)中學(xué)生群體,產(chǎn)品將做將獎(jiǎng)學(xué)措施. 將學(xué)習(xí)成績(jī)的領(lǐng)先和車的領(lǐng)先統(tǒng)一起來,建立在學(xué)生群體中的“優(yōu)等”地位.在上海杭州蘇州等大中XX市的市場(chǎng),計(jì)劃用一到兩年的時(shí)間,樹立起品牌形象,建立磁動(dòng)車在行業(yè)的超前領(lǐng)先地位。對(duì)應(yīng)相應(yīng)得廣告宣傳策劃,采取下列產(chǎn)品促銷手段1. 發(fā)行限量版“ XXX”磁動(dòng)車并編號(hào),這批車的客戶為VIP客戶,產(chǎn)品可以終身升級(jí),只

22、需要補(bǔ)齊新品的差價(jià)。作為XXX磁動(dòng)車的首批客戶,他們必然是處于消費(fèi)前沿的,時(shí)尚的客戶XX市場(chǎng)新產(chǎn)品的觸覺相當(dāng)靈敏,喜歡新鮮XX公司給出的終身升級(jí)服務(wù)將滿足他們不斷追求XX公司的首批客戶他們可以永遠(yuǎn)領(lǐng)先潮流。2針對(duì)客戶對(duì)新產(chǎn)品有個(gè)接受過程,發(fā)起試車活動(dòng), 客戶可以交納足額押金,租借車試騎一天,讓客戶對(duì)車的性能有熟悉的了解,再?zèng)Q定是否購買 ,免去客戶花了大錢卻買了不合適的產(chǎn)品的擔(dān)心。3.XXX磁動(dòng)車是奧運(yùn)專供產(chǎn)品,20_年奧運(yùn)會(huì)凡是獲牌的運(yùn)動(dòng)員都獲得一輛XXX磁動(dòng)車,團(tuán)隊(duì)集體一輛。 并針對(duì)奧運(yùn)主題的發(fā)起宣傳, 開設(shè)奧運(yùn)主題游抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)的客戶可以免費(fèi)獲得兩張奧運(yùn)會(huì)的XX公司作為奧運(yùn)用品專用單位的形象

23、更好的襯托出來。4車個(gè)性化產(chǎn)品的配套服務(wù)。 如根據(jù)客戶的個(gè)人資料,贈(zèng)送生肖,星座等設(shè)計(jì)的個(gè)性化膠貼, 從而讓車主感覺到車價(jià)值得到延伸。 5在學(xué)校開展獎(jiǎng)學(xué)制度,給成績(jī)突出的學(xué)生贈(zèng)送XXX磁動(dòng)車,讓XXX磁動(dòng)車代表他們的驕傲,不僅僅是榮譽(yù)上的,而且突現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì),帶動(dòng)學(xué)生群體對(duì)XXX磁動(dòng)車的渴望。4.3 銷售渠道。銷售渠道的選擇直接決定了產(chǎn)品能不能有效地到達(dá)目標(biāo)客戶群體,讓有需求的客戶方便的接觸到產(chǎn)品。 磁動(dòng)車的消費(fèi)群體是生活在繁XX市的青年人,他們的價(jià)值觀不僅僅使要求實(shí)用還需要吸引眼球。針對(duì)他們的消費(fèi)意識(shí),磁動(dòng)車將在XX市設(shè)立4S展示廳,集展示,銷售,服務(wù),技術(shù)支持為一體,不僅僅樹立好產(chǎn)品的高端

24、形象,而且能夠更好的服務(wù)好客戶,解決售后的問題。 同時(shí)4S展示廳也是品牌的發(fā)布中心,配件和最新的科技都能快速的傳達(dá)到客戶端。同時(shí)在目XX市設(shè)特許經(jīng)營,對(duì)代理商進(jìn)行基本技術(shù)培訓(xùn),負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售和售后服務(wù),代理商可以利用自己擁有的資源網(wǎng)絡(luò)輻射到下XX市。 對(duì)杭州蘇州等旅XX市,在旅游景點(diǎn)設(shè)立租車中心。這XX市自然風(fēng)光美好,特別適合騎車觀光,XXX磁動(dòng)車靈巧美觀,騎車觀光部?jī)H僅可以讓游客自由自在享受自然,同時(shí)環(huán)保的XXX磁動(dòng)車也XX市平添了一道靚麗的風(fēng)景線。 3 項(xiàng)目實(shí)施 項(xiàng)目計(jì)劃總投資額為16600萬元.本項(xiàng)目分兩個(gè)階段進(jìn)行建設(shè)。項(xiàng)目實(shí)施所分得兩個(gè)階段是密切配合預(yù)定產(chǎn)XX市場(chǎng)策劃活動(dòng)的,正常投產(chǎn)第

25、一年為20_年,產(chǎn)能預(yù)計(jì)為10萬輛,以后逐年增加。 重點(diǎn)宣傳策劃活動(dòng)將配合20_年奧運(yùn)會(huì)和20_年上海世界博覽會(huì)主題,于20_年開始第二輪資金投入。 第一階段建設(shè)期(20_年9月20_年12月)計(jì)劃總投資8600萬元。其中固定資產(chǎn)投入3000萬元,土地投入600萬元,流動(dòng)資金投入5000萬元。這一階段重點(diǎn)是硬件設(shè)施建設(shè)和生產(chǎn)流水XX公司已完成第一階段的硬件設(shè)施,完成XX縣工業(yè)園區(qū)(XXX工業(yè)園,占地202畝)的建設(shè),包括綠化,生產(chǎn)廠房約16000平方米,水電設(shè)施等。在上海XXX管理中心(中山南路1877號(hào))設(shè)立上海電動(dòng)車展示中心。在蘇州高新區(qū)(蘇州新區(qū)玉山路80號(hào)2F)設(shè)立蘇州實(shí)驗(yàn)基地。引進(jìn)了

26、由昆山旭東自行車設(shè)備廠設(shè)計(jì)組裝年產(chǎn)20萬輛XXX磁動(dòng)車的生產(chǎn)線(包括盤式電機(jī)生產(chǎn)線)。 20_年8月4日,XXX將舉辦第一輛車將正式下線的剪裁儀式,標(biāo)志著XXX磁動(dòng)車的正式運(yùn)營,從20_年為第一個(gè)正常投產(chǎn)年。第二階段擴(kuò)張期(20_年1月)計(jì)劃總投資8000萬元,其中固定資產(chǎn)投入3000萬元,擴(kuò)建新工程. 流動(dòng)資金投入5000萬元。20_年北京奧運(yùn)會(huì)召XX公司重點(diǎn)XX市場(chǎng)宣傳的一年,大量資金將投入廣告宣傳。同時(shí)配合產(chǎn)能的擴(kuò)大將新增生產(chǎn)線。 本項(xiàng)目正常年第一年配備434 人,隨著產(chǎn)能增大增加操作工人數(shù)。對(duì)人員視不同工種分別進(jìn)行初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)培訓(xùn),以蘇州實(shí)驗(yàn)基地XX公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量控制及為嚴(yán)格,專

27、門成立品保部門,有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人把關(guān)。20_年8月4號(hào)第一輛XXX磁動(dòng)車將正式下線,奧運(yùn)冠軍邢惠娜將到場(chǎng)剪彩。 到月底為試生產(chǎn)階段,產(chǎn)品用于XX市場(chǎng)。 正常生產(chǎn)年從20_年開始,第一年產(chǎn)銷達(dá)十萬輛,每年以五萬輛遞增,20_年達(dá)滿負(fù)荷生產(chǎn)。 新的生產(chǎn)硬件于20_年初投入建設(shè),于20_年開始投入使用。4 風(fēng)險(xiǎn)分析 本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)因素包括:7.1生產(chǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目產(chǎn)品主要耗材為電池、車架、電機(jī)、控制器、充電器等。原材料所需費(fèi)用直接影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,如果價(jià)格波動(dòng)較大,將可能導(dǎo)致原有價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失,并且有可能因?yàn)檫^高的售價(jià)導(dǎo)致預(yù)計(jì)可XX市場(chǎng)占有份額下降,不利于企業(yè)長(zhǎng)期可持XX公司已經(jīng)掌握了多渠道的原材料進(jìn)貨方式,多元化的供給手段為保障原材料合理及時(shí)供應(yīng)提供了良好的保障,同時(shí)對(duì)于控制質(zhì)量,降低成本,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)都有明顯的促進(jìn)作用,為生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定奠定了基礎(chǔ)。7XX市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)XX市場(chǎng)接受需XX公司將以強(qiáng)XX市場(chǎng)宣傳來縮短這個(gè)過程。XXX磁動(dòng)車能否在短時(shí)期內(nèi)即可獲得較好的效益,形成一XX市場(chǎng)規(guī)模對(duì)于該項(xiàng)目的投資收益有直接XX公司最關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)因素。XXX集團(tuán)擁有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),為本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ),同時(shí)