大學生創(chuàng)業(yè)基礎(筆記)

1、大學生創(chuàng)業(yè)基礎C班1、 創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與人生發(fā)展內容：創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)業(yè)的概念知識經濟發(fā)展與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯的發(fā)展創(chuàng)業(yè)與自我認識1.1經歷挫折與堅持：創(chuàng)業(yè)精神與人生發(fā)展問題：(1.) 如何看待創(chuàng)業(yè)過程中的成功者與失敗者。(2.) 創(chuàng)業(yè)的成功有哪些(3.) 創(chuàng)業(yè)的精神本質是什么(4.) 創(chuàng)業(yè)者應當具備的潛力有哪些(5.) 如何拉近自己與目標之間的距離(6.) 創(chuàng)業(yè)與所學專業(yè)之間一定要有所聯(lián)系嗎創(chuàng)業(yè)的結果跟創(chuàng)業(yè)本人的特質有什么關系？你怎么看待創(chuàng)業(yè)過程中的坎坷、他對我們創(chuàng)業(yè)是不是必然的？作為我們大學生來講你怎么看待創(chuàng)業(yè)中的成功者與失敗者？1.2創(chuàng)業(yè)的特點：創(chuàng)業(yè)的機會成本越低越容易創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的結果取

2、決于你能不能堅持創(chuàng)業(yè)成功的最根本原因就是要有創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)只是一種生活方式1.4創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與人生發(fā)展創(chuàng)業(yè)與自我認識：并不是每個人都是適合創(chuàng)業(yè)的要去做適合自己的事情，正確的認識自己。蓋洛普優(yōu)勢定律：找到自己的長處，然后在放大自己的長處如何拉近與目標間的距離：可以幫助你找到自己的未來的理想狀態(tài)，先擁有成功者心態(tài)用企業(yè)家的思維方式考慮問題。清理你的通訊錄：管理學大師德第二章 創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)者擁有三個自由：時間自由 決策自由 財務自由成功創(chuàng)業(yè)者特征：自主性強，不愿意受約束主動性強，愿意做有目標的事自控力強，能自我管理善于發(fā)現機會，有商業(yè)直覺創(chuàng)業(yè)者的五大技能：控制內心沖突的能力發(fā)現因果關系的能力

3、，聯(lián)想應變能力，能靈活應對環(huán)境變化洞察力，發(fā)現細微處商機銷售技能創(chuàng)業(yè)者的素質和能力：學會用人是創(chuàng)業(yè)者的必修課善于識人是創(chuàng)業(yè)者的基本功發(fā)現潛在的創(chuàng)業(yè)者潛在創(chuàng)業(yè)者的案例啟示：在創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者的素質要遠遠重于項目和資金：只有一流的人才才能打造一流的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的動機：做自己的老板 獲得財務回報 追求自己的創(chuàng)業(yè)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)團隊認識創(chuàng)業(yè)團隊的對創(chuàng)業(yè)成功的重要性學習組建創(chuàng)業(yè)團隊的思維方法及影響掌握管理創(chuàng)業(yè)團隊的技巧和策略認識創(chuàng)業(yè)團隊領袖的角色與作用家族式團隊：中國人對熟人最信任，排行就是親戚 同學 同事等。社會交往內圈是家人，中圈是熟人，外圈是生人。家族式企業(yè)啟示：在許多家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊中，情感沖突有時會

4、導致團隊績效降低。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的共同特點： 凝聚力 合作精神 完整性 長遠目標 收獲概念 公正性共同收獲分享優(yōu)秀團隊成員的特點：團隊成員擁有一個共同的目標團隊成員之間會相互聆聽配合團隊成員之間能力互補，各有所長。李嘉誠：如果非說有什么秘訣的話，那就是我與人合作，如果賺百分之十是正常的，賺百分之十一也是應該的，那我只取百分之九，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界。一個人的成就大小取決于它的度量從唐僧師徒談領導者魅力：了解領導者角色的重要性 懂得創(chuàng)業(yè)者肩負的責任領導者角色與行為策略：團隊需要權威主管 成員需要相互信任 善于溝通與傾聽 公平感知利益分配領導者的個人能力魅力表現：心態(tài)平和不急功近利

5、 善于用人對下屬恩威并用 對下屬寬容 形象好 有后臺。拜格雷夫：美國能做的事其他國家也能做到，美國超出這些國家的地方就是創(chuàng)業(yè)精神。.第三章 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險問題：1. 莫巴克的換幣機的想法是創(chuàng)業(yè)機會嗎2. 摩托羅拉銥星的想法是創(chuàng)業(yè)機會嗎3. 如何選擇創(chuàng)業(yè)項目4. 規(guī)避管理風險的策略有哪些5. 商業(yè)模式設計的步驟有哪些創(chuàng)業(yè)機會識別與評價創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)風險識別商業(yè)模式開發(fā)識別創(chuàng)業(yè)與機會：創(chuàng)業(yè)是具有一定創(chuàng)造性的創(chuàng)業(yè)機會的特征：解決問題 持久性 市場潛力 真實需求 符合趨勢 創(chuàng)業(yè)項目的選擇： 最擅長的 最喜歡的 最有人買的 市場需求評估 競爭優(yōu)勢研究 商業(yè)模式探討沒市場的產品再好的產品也是失敗創(chuàng)業(yè)

6、風險識別： 現金流斷裂 產品積壓 監(jiān)管不力 股權不清 成功的秘訣有三條：第一，盡量避免風險，保住本金 第二，盡量避免風險，保住本金 第三條：堅決記住第一條，第二條。規(guī)避財務風險的策略：要留好儲備資金 創(chuàng)業(yè)初期不要再固定資產上投入過多 注意資金使用期限 盡量縮短投資回收期規(guī)避信息風險策略：不要過分樂觀估計產品銷量 不要低估競爭對手 不熟練的業(yè)務盡量外包 合作經營，降低風險風險規(guī)避策略：財務風險 信息風險 管理風險 商業(yè)模式設計：特點一 獨特價值 特點二 難以模仿 特點三 不斷調整 做法一 研究同行 做法二 研究敵手 做法三 腳踏實地第四章：創(chuàng)業(yè)資源學習目標：1.創(chuàng)業(yè)融資的途徑有哪些 2.經營吃策

7、略有哪些，沃爾瑪超市屬于什么類型的經營策略 3.成功企業(yè)有哪些要素主要內容：創(chuàng)業(yè)資源概述 創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)經營方案設計 創(chuàng)業(yè)資源管理創(chuàng)業(yè)資源：有形（人力 物力 財力 場地） 無形（技術 知識 組織 人脈）創(chuàng)業(yè)機會的途徑：親情融資 風險投資 商業(yè)貸款 創(chuàng)業(yè)基金 打工積累融資規(guī)劃：啟動資金 潛伏期 儲備資金船業(yè)融資：融資規(guī)劃 資金回收固定資金：地產 廠房 辦公樓房 多場地裝修 機器設備 辦公用品流動資金：首期周轉 員工工資 房租水電 互聯(lián)網費用 開辦費 意外支出三大經營策略：市場補缺者-填空策略 特色經營者-與眾不同 價格領先者-價格最低初創(chuàng)業(yè)最適合做那種策略？做市場補缺者 做大企業(yè)的小伙伴 代工成

8、功企業(yè)要素 引領潮流 產品特色 優(yōu)于同類產品 管理有創(chuàng)新 決策靈活 決策顧客困難 滿足顧客需求 創(chuàng)業(yè)資源：包括有形資源和無形資源 創(chuàng)業(yè)者都是在資源匱乏時創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)融資：創(chuàng)業(yè)融資的渠道 創(chuàng)業(yè)資金的第一筆一定是親情融資整合資源：無中生有 資源共享 拼湊策略 變廢為寶 收購加盟 步步為營第五章 創(chuàng)業(yè)計劃書的結構、模板學習目標： 1. 創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些功能2. 創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些內容3. 創(chuàng)業(yè)計劃書必須回答的十個問題是什么主要內容：創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃市場調研方法打造12頁完美計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的思考：完全是一個新的想法是現存產品或服務的神級版本比其他人更便宜有更好的銷售渠道或者售

9、后服務更便于當地顧客消費適于網絡銷售計劃書應具備的特點清楚明了 簡明扼要 邏輯性強 具有可行性 輔助說明的視頻、動畫、話語創(chuàng)業(yè)計劃書的功能：創(chuàng)業(yè)起點和基礎 創(chuàng)業(yè)計劃越周密成功可能性越大 實踐中要不斷調整 企業(yè)一到三年的規(guī)劃 風險防范創(chuàng)業(yè)計劃書的作用：創(chuàng)業(yè)的行動導向和路線圖 知道創(chuàng)業(yè)行動 提供創(chuàng)業(yè)信息創(chuàng)業(yè)計劃書的內容：創(chuàng)業(yè)設想 經營方案 營銷規(guī)劃 市場分析 財務融資 經營目標三個小時網絡創(chuàng)業(yè)學習法：找一個商業(yè)計劃書模板，思考和設計一個創(chuàng)業(yè)項目第六章 申辦企業(yè)的類型問題：1.新建企業(yè)選址都需要考慮哪些因素 2.如何選擇投資人，選擇投資人和團隊成員標準有什么不同主要內容：成立新企業(yè)前的思考 申辦企業(yè)

10、的程序和條件 投資股東和創(chuàng)業(yè)團隊的選擇 注冊要考慮的法律法規(guī)選擇企業(yè)形態(tài)考慮因素：從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任 稅務規(guī)劃 是否規(guī)劃額外的企業(yè)成本 是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風險 是否仍然取得企業(yè)管理控制權 是否有持續(xù)融資 是否有更好的商業(yè)信用和社會信譽企業(yè)組織形式：個人獨資 合伙企業(yè) 有限責任公司 民辦非企業(yè) 社會企業(yè)新建企業(yè)的選址：租金可以承受 符合國家政策 注意市政規(guī)劃 考察令居與停車空間 靠近目標顧客為什么相同商品不同地段，生意既然有如此大的差別？申辦公司的流程：查詢企業(yè)名稱 客戶提供資料 批準蓋章 工商所初審 公安刻章 驗資 提交工商局審批 打印營業(yè)執(zhí)照 辦理企業(yè)代碼 辦稅務登記證

11、通知領取營業(yè)執(zhí)照企業(yè)名稱：人名命名法 特字名民法 特色名民法 自然名民法 聯(lián)想名民法 典故名民法何處尋找投資人：積蓄 基金 親友 商業(yè)伙伴 風投本章小結：目前，大學生選擇醉的組織形式就是有限責任公司 尋找股東和創(chuàng)業(yè)伙伴都需要理性，要綜合考量各種因素再決定。 第七章 產品與銷售方式問題：1. 產品生命周期的含義是什么2. 產品生命周期對創(chuàng)業(yè)者來說具有什么樣的意義3. 企業(yè)的生命周期有哪些階段4. 產品各階段對創(chuàng)業(yè)者有哪些指導意義主要內容：產品和企業(yè)的生命周期 產品各階段的定價策略初期創(chuàng)業(yè)的銷售方式互聯(lián)網時代銷售變革產品生命周期對創(chuàng)業(yè)者的指導意義：創(chuàng)新意識 戰(zhàn)略意識 創(chuàng)業(yè)意識 危機意識 創(chuàng)新意識發(fā)

12、展階段：產品逐漸得到市場認可，定價較高，利潤開始增長。成熟階段：多數顧客已經買了，新顧客很少，價格降低或打折銷售，盈利減少，營銷費用加大。衰退階段：原有產品銷售額和利潤開始下降，宜退出市場，新產品開始盈利，營銷費用加大產品生命周期對營銷的指導意義：研斷大勢 分析你要進入的市場正處于生命周期的那個階段 制定策略 根據不同的生命周期階段來制定不同的營銷策略創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場：創(chuàng)業(yè)初期的營銷：企業(yè)家營銷很多現在非常成功的企業(yè)，最初的營銷，就是創(chuàng)業(yè)者個人自己走出去，推銷自己的產品每個企業(yè)在創(chuàng)建之初，都經歷了一個艱難的奮斗的過程最初的營銷過程，是對創(chuàng)業(yè)者心里素質的極大挑戰(zhàn)。成熟企業(yè)的營銷：管理營銷式營

13、銷改良的協(xié)調式營銷：企業(yè)的產品應更好的滿足客戶的要求對銷售的理解：營銷是有利益的滿足需求營銷的過程，企業(yè)要實現利潤營銷對象的理解對營銷的理解：不同行業(yè)，不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采取的方法都是大相徑庭。對營銷的理解：創(chuàng)造客戶，取悅客戶。有了利潤企業(yè)才可以生存，發(fā)展初創(chuàng)業(yè)怎樣學會營銷：找到與企業(yè)的共同利益，主動與他們結盟第八章：創(chuàng)業(yè)初期財務管理學習目標 1.初創(chuàng)業(yè)的財務風險有哪些 2.初創(chuàng)業(yè)常見的財務風險有哪些，如何避免這些風險。主要內容：創(chuàng)業(yè)初期應記好的幾筆賬 創(chuàng)業(yè)初期的財務管理 初創(chuàng)業(yè)的財務風險 中小企業(yè)策劃上市初創(chuàng)業(yè)和成熟期的主要特點： 業(yè)務量少 會計+自記 管理正規(guī)化 基礎四張表

14、大企業(yè)更多初創(chuàng)業(yè)賬目不清的風險 現象：賬目不清，導致資金流預測不準 風險：現金流斷裂，是企業(yè)致命的風險初創(chuàng)業(yè)的內聚功能：初創(chuàng)業(yè)利用血緣關系的管路模式，有一種內聚功能，及員工與老板不是依賴薪酬而聚在一起的。初期創(chuàng)業(yè)應做好的幾筆賬：現金賬 銷售帳 費營帳 庫存帳 初創(chuàng)業(yè)常見的財務風險：風險一 回款困難 風險二 貨物積壓 風險三 房租太貴 風險四 面積太大 風險五固定資產占用 風險六 裝修費用過多注意企業(yè)的現金流：資金周轉能力 采取多種產品，小批量的進貨策略，避免占用資金太多，找到最盈利產品后，在逐步放棄銷路不暢的產品稅務籌劃來源：稅務籌劃又稱“合理避稅”“稅收籌劃”，定義是：在法律許可的范圍內通過對經營，投資，理財活動的事先籌劃和安排，盡可能節(jié)稅的得經濟利益。中小企業(yè)上市及法定程序：上市