2021年百貨商場營銷策劃

1、百貨商場營銷策劃 1852年世界上第一家百貨商場Bon _rche(廉價商場)在巴黎誕生，至第二次世界大戰(zhàn)，西方百貨商場經(jīng)歷了從成長到成熟期的發(fā)展，百貨商場的定位是綜合化的?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇百貨商場營銷策劃的方案吧! 為迎接節(jié)假日，商場及各大賣場都會推出一系列的，而大部分的促銷方案都是大同小異的，無非那么幾種，比較常見的有附贈促銷、抽獎促銷、促銷及打折促銷。 附贈促銷 企業(yè)在銷售某種產(chǎn)品時，以獎品的形式將另外的產(chǎn)品附加贈送給 _者。有效地實施附贈促銷應(yīng)該注意以 _面： 第一，成本費用。選擇贈品時，除了應(yīng)考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負擔。一般舉辦一個贈品促銷活動需考慮一下費用：

2、贈品本身的成本、贈品的包裝、 _宣傳的配合、通路展示的配合等。 第二，贈品管理。好的贈品若包裝不當容易引起偷盜或被 _、零售商據(jù)為己有，因此對贈品的包裝、倉儲與收發(fā)管理要求較高。而如果采用贈品隨產(chǎn)品附送的形式，需對零售點的老產(chǎn)品補充贈品，以免造成贈品斷貨現(xiàn)象。 第三，活動時間。籌備一個贈品活動，從方案的誕生、贈品的選購、到最終入市與消費者見面，這一連串的準備過程曠日費時，一般需86周，如果是利用包裝本身作為贈品，則耗時更長。因此，贈品活動時間不宜過長，一般為812周，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場的不同，作相應(yīng)調(diào)整。 抽獎銷售 抽獎銷售是 _者在企業(yè) _某種產(chǎn)品或累計 _達到一定數(shù)額時，可以參與企

3、業(yè)的抽獎活動，從參與抽獎活動的顧客中抽出幸運者，給予獎金、獎品或旅游等的一種促銷策略。有效地實施抽獎銷售應(yīng)該注意： 首先，成本費用。在策劃一個抽獎促銷活動時，必須在預(yù)算編制中考慮如下幾個項目的費用投資：所有獎品的費用、 _此促銷活動的媒體花費、輔助費用等。 其次，操作原則。抽獎活動規(guī)則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎的趣味性而使活動的說明過分復(fù)雜。一般來說，設(shè)計活動包括確定參加資格、獎勵方法、時間限定和獎品等事項。 促銷 類促銷的目的是創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試用者成為現(xiàn)實的 _者，擴大和建立既有品牌和新品牌的區(qū)域，提高促銷業(yè)績。有效地實施促銷應(yīng)該注意以 _面： 第一，成本費用。舉辦

4、促銷活動最主要的費用有：贈品成本費、派發(fā)費用、宣傳印刷品、促銷 _費等。 第二，活動時機。旺季來臨前舉辦促銷活動，是最理想的運用時機，如能配合 _宣傳進行派發(fā)，效果更佳。需要注意的是，應(yīng)選擇合適時機以接觸派發(fā)對象。 折價促銷 促銷策略中唯一用金錢直接促銷的策略。有效地實施折價促銷需要注意以 _面： 第一，獎勵的金額。折價的獎勵 _，并非幅度越大效果就越好。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅度也可能不一樣。一般來講，折扣率至少應(yīng)達到1O%20%才會比較有效。而如果是品牌知名度比較低，市場占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費者。 第二,活動的時間。如果活動運作正常的話，舉辦折價促銷期間的銷量應(yīng)

5、比平時增加20%以上，且活動初期銷量增長最為明顯，隨著活動的進行，增長幅度會逐漸下降。因此，通常一個折價活動時間設(shè)定為4.6周為宜，一般不應(yīng)超過兩個月，否則消費者和零售商一旦習(xí)慣折價，就很難再將 _恢復(fù)至正常水平。 第三，宣傳的設(shè)計。折價的獎勵幅度要標示得越簡單易懂、越醒目明了越好，并要用消費者喜歡的語句來表達。 七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。 (一)：活動主題 心心相印，浪漫七夕

6、 (二)：活動時間 即20xx年8月22日至8月24日 (三)：活動地點 休閑食品區(qū) (四)：活動辦法 1.凡于活動期間在本店 _巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。 2.凡于活動期間在本店 _商品滿520元，即可憑購物小票參與9:0012:00的情人節(jié)幸運大抽獎。 獎項有： 一等獎：情侶裝一套 二等獎：金裝巧克力一盒 三等獎：心心相印抽紙一袋 參與獎：心形氣球一個 注：一張小票只可參與一個活動，不可重復(fù)使用，小票只有在活動期間參與活動有效。 (五)：商品計劃 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品歸類，設(shè)立 _區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。 (六)：宣傳 為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來，根據(jù)可視經(jīng)費的多少而選擇最恰當?shù)膫鞑ッ襟w。如： 1. _ 2.海報、彩旗、氣球、電子滾動字幕 3.店內(nèi)播音 (七)：賣場布置 1.店外的活動裝飾，如：海報、布旗等; 2.店內(nèi)的氣氛布置，如：pop _制作，為配合七夕主題，本店在賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氛圍。 (八)：特別企劃活動 為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動期間在本店還