銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇一： 銷售總監(jiān)崗 位職責(zé)及任職要求范本銷售總監(jiān)職位說(shuō)明書一、 職位基本信息二、職位設(shè)置目的三、主要工作 職責(zé)四、權(quán)限范圍五、工作 績(jī)效考核 標(biāo)準(zhǔn)六、崗位工作關(guān)系七、崗位工作 時(shí)間八，崗位工作 環(huán)境九、崗位要求十、任 職者確認(rèn)篇二： 營(yíng)銷總監(jiān)崗 位職責(zé)營(yíng)銷總監(jiān)崗 位職責(zé)職務(wù)描述職務(wù)名稱：營(yíng)銷總監(jiān)直接上 級(jí) :總經(jīng)理直接下 級(jí)：銷售部經(jīng)理、市 場(chǎng)部經(jīng)理、公關(guān)部 經(jīng)理本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市 場(chǎng)營(yíng)銷 工作工作責(zé)任一、業(yè)務(wù)職責(zé)1參與制 訂公司營(yíng)銷戰(zhàn) 略。根據(jù) 營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組 合策略和 營(yíng)銷計(jì)劃， 經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí) 施。2負(fù)責(zé) 重大公關(guān)、促 銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮 。3定期 對(duì)

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán) 境、目 標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及 時(shí)調(diào)整營(yíng)銷 策略和計(jì)劃，制 訂預(yù)防和糾正措施，確保完成 營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì) 劃。4根據(jù)市 場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格， 經(jīng)批準(zhǔn)后 執(zhí)行。5負(fù)責(zé) 重大營(yíng)銷合同的 談判與簽訂 。6主持制 訂、修訂營(yíng)銷 系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度， 經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7制定 營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。1. 參與制 訂公司年度 預(yù)算及預(yù)算平衡和季度 調(diào)整；2.主持制 訂公司批準(zhǔn)后 組織實(shí) 施；3.每月向 總經(jīng)理報(bào)送營(yíng)銷預(yù) 算及其 執(zhí)行情況分析， 報(bào)送銷售成本分析 報(bào)告；4.組織建立健全 營(yíng)銷組織 ，建立并拓展公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目 標(biāo)市場(chǎng)

3、5.掌握重點(diǎn)大 戶的銷售情況， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 及時(shí)解決；6.根據(jù)市 場(chǎng)需求狀況 報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案；7.負(fù)責(zé)組織資 材部、 財(cái)務(wù)部進(jìn)行8.負(fù)責(zé)組織對(duì) 客戶提出的報(bào)價(jià)要求 進(jìn)行分析、9.制訂營(yíng)銷 系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作 計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后 執(zhí)行；10.經(jīng)常開展 對(duì)用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究， 針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定 應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市 場(chǎng)，開發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào) 研等協(xié)調(diào)工作。12.主持和知道 進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退 貨、對(duì)賬等日常 業(yè)務(wù)作業(yè)；13.及時(shí)、準(zhǔn)確 傳達(dá)上級(jí)指示；14.定期主持 營(yíng)銷系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷方面的會(huì) 議及總經(jīng)

4、理辦公會(huì)；15.審閱營(yíng)銷 系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；16.17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷 系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；19.在必要的情況下所屬下級(jí)授權(quán)；20.受理直接下 級(jí)上報(bào)的合理化建 議，按照 規(guī)定程序 處理；21.及時(shí)對(duì)所屬下 級(jí)工作中的22.填寫直接下 級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下 級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；24.培養(yǎng)和 發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申 請(qǐng)招聘和 調(diào)配直接下 級(jí)，負(fù)責(zé)直接下 級(jí)崗位人員任用的提名和隔 級(jí)下級(jí)崗位人員的任命；25.根據(jù)工作需要 進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場(chǎng)指揮；26.關(guān)心所屬下 級(jí)的思想、工作和生活情況。營(yíng)銷總監(jiān)崗 位職務(wù)職責(zé) 一、 崗位

5、標(biāo)識(shí)信息崗位名稱： 營(yíng)銷總監(jiān) 隸屬部 門：營(yíng)銷部崗位級(jí)別：行政二 級(jí) 直接上 級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理直接下 級(jí)：銷售部經(jīng)理、市 場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部 經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管二、崗位工作概述全面負(fù)責(zé)公司的 營(yíng)銷組織 、營(yíng)銷策劃和 營(yíng)銷管理，確保公司營(yíng)銷工作的正常運(yùn)行。三、工作 職責(zé)與任務(wù)1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。2、全面把握公司 產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消 費(fèi)有效需求， 為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。3、全面 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。4、負(fù)責(zé)擬 定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷 售與推廣行 銷方案。6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn) 品銷售價(jià)格策略的 執(zhí)行方案，并 監(jiān)

6、督執(zhí)行。7、全面 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷 口與公司其它部 門之間的工作關(guān)系。8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷費(fèi) 用的審核。9、負(fù)責(zé)制訂公司的 營(yíng)銷管理制度及工作 規(guī)范。10 、負(fù)責(zé)對(duì) 公司營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。11 、定期主持召開公司營(yíng)銷工作會(huì) 議，全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷運(yùn)行狀況。12 、及時(shí)、準(zhǔn)確地 領(lǐng)會(huì)公司的意 圖和直接上 級(jí)的指示，并 貫徹執(zhí) 行。13 、代表公司 協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān) 職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。14 、負(fù)責(zé)審 核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。15 、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下 級(jí)的工作。16 、完成直接上 級(jí)委派的其他作 務(wù)。17 、負(fù)責(zé)對(duì) 分子公司行 銷計(jì)劃的審核

7、及管控。18 、全面負(fù)責(zé) 公司客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷層 面的客 戶投訴問(wèn)題。四、工作 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。2、所訂的行銷計(jì)劃及營(yíng)銷推廣方案切合 實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。3、擬訂的銷售價(jià)格 執(zhí)行方案既能確保公司的投 資效益，又有利于 銷售工作的開展，最大限度 發(fā)揮產(chǎn) 品價(jià)值。4、在營(yíng)銷費(fèi) 用的審核中嚴(yán)格把關(guān)， 營(yíng)銷費(fèi) 用控制在年度 預(yù)算內(nèi)。5、營(yíng)銷人員的整體素 質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案 執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。7、營(yíng)銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各 項(xiàng)工作有序開展，且績(jī)效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。8、在對(duì)外業(yè)務(wù)

8、交往中，不使公司利益或形象受到損害。五、崗位工作關(guān)系1、所受 監(jiān)督：在本 職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指 導(dǎo)、監(jiān)督。2、所施 監(jiān)督：對(duì)直接下 級(jí)及全體 營(yíng)銷人員的工作開展 實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。3、所施指 導(dǎo)：對(duì)下屬部 門實(shí)施指導(dǎo)。4、合作關(guān)系：在行 銷計(jì)劃和推廣方案的 實(shí)施、營(yíng)銷費(fèi) 用審核、營(yíng)銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高 層管理人 員發(fā)生合作關(guān)系。六、崗位工作 權(quán)限營(yíng)銷總監(jiān) 工作職責(zé)職位；營(yíng)銷總監(jiān)直接上 級(jí)；公司 總經(jīng)理直接下 級(jí)；區(qū)域 銷售經(jīng)理，市 場(chǎng)部經(jīng)理參加會(huì) 議；年度工作會(huì) 議，營(yíng)銷工作會(huì) 議，市場(chǎng)營(yíng)銷 工作評(píng)審表彰會(huì) 議，公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì) 主要職責(zé)；1） 服 2） 從公司安排， 3） 尊守各 項(xiàng)法律法 規(guī)4） 市場(chǎng)分析；1. 市場(chǎng)變化分析2. 市場(chǎng)占有率調(diào)查3. 竟?fàn)幁h(huán)境分析4. 成敗原因分析5） 制定銷售目標(biāo) 6）1. 制定產(chǎn)品組合計(jì)劃2. 制定銷售組合計(jì)劃3. 制定銷售目標(biāo) 4. 計(jì)劃5. 制定價(jià)格政策6. 制定因季 節(jié)， 7. 竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì) 劃8. 制定費(fèi)用開支 計(jì)劃7） 決定銷售策略1. 銷售渠道 戰(zhàn)略2. 市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略3. 廣告促 銷戰(zhàn)略4. 支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略8） 組織行動(dòng)1. 分配各地區(qū) 銷售目標(biāo) 2. 任務(wù)3. 組織，4. 分配廣告促 銷行動(dòng)5. 激勵(lì)