某公司銷售員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃.ppt

1、銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,一、關(guān)于級(jí)別與獎(jiǎng)項(xiàng),升級(jí)的快捷途徑,升級(jí)輕松,業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)累計(jì)，升級(jí)成為必然 升級(jí)條件靈活，1-3部門均可 直接或間接部門均可升級(jí) 升到最高級(jí)別不難 當(dāng)月升級(jí)，即刻生效 升級(jí)不考核小組及個(gè)人業(yè)績(jī),六大項(xiàng)獎(jiǎng),零售報(bào)酬30% 拓展獎(jiǎng)30% 高級(jí)津貼3-6-91% 永恒業(yè)績(jī)獎(jiǎng)2-3-4% 創(chuàng)業(yè)分紅1%+% 特別獎(jiǎng)3,二、六大獎(jiǎng)項(xiàng)之零售報(bào)酬,高級(jí)20,1000PV,代理25,1000PV,優(yōu)秀15,1000PV,經(jīng)理30,1000PV,150元,200元,250元,300元,直接零售報(bào)酬,六大獎(jiǎng)項(xiàng)之零售報(bào)酬,差額零售報(bào)酬,高級(jí)20,優(yōu)秀15,1000（20%-15%）=50元,1000P

2、V,六大獎(jiǎng)項(xiàng)之零售報(bào)酬,代理25,優(yōu)秀15,高級(jí)20,1000（25%-15%）=100元,1000（25%-20%）=50元,1000PV,1000PV,差額零售報(bào)酬,六大獎(jiǎng)項(xiàng)之零售報(bào)酬,差額零售報(bào)酬,經(jīng)理30,優(yōu)秀15,代理25,1000PV,1000PV,高級(jí)20,1000PV,1000（30%-15%）=150元,1000（30%-20%）=100元,1000（30%-25%）=50元,零售報(bào)酬特點(diǎn),直接零售、差額報(bào)酬雙重收益 晉級(jí)當(dāng)月享受，零售比例一步到位 零售報(bào)酬無需考核個(gè)人及小組業(yè)績(jī),三、六大獎(jiǎng)項(xiàng)之拓展獎(jiǎng),每層（N-1）個(gè)300元,拓展獎(jiǎng)示例,拓展獎(jiǎng)：100030%6=1800元

3、,拓展獎(jiǎng)特征,橫不限寬，縱不限深，能力充分發(fā)揮，獎(jiǎng)金無限 各級(jí)均為30%，級(jí)別比例一步到位 前期回報(bào)得以提高，中期回報(bào)得以持續(xù) 拓展獎(jiǎng)不考核個(gè)人和小組業(yè)績(jī),四、六大獎(jiǎng)項(xiàng)之高級(jí)津貼,高級(jí)津貼的合格條件,其中，小組業(yè)績(jī)考核包含個(gè)人業(yè)績(jī)考核數(shù)額,永恒業(yè)績(jī)獎(jiǎng)與創(chuàng)業(yè)分紅的考核條件完全相同,高級(jí),第一代的1,第二代的1,第三代的1,高級(jí)津貼圖示1,考核合格,第一代的1,第二代的1,第三代的1,第四代的1,第五代的1,第六代的1,高級(jí)津貼圖示代理商,高級(jí)津貼圖示銷售經(jīng)理,第一代的1,第十代,9代總業(yè)績(jī)的1,高級(jí)津貼的亮點(diǎn),大象腿”的利益得以最佳體現(xiàn) 小組考核的設(shè)置保障了高級(jí)津貼的獎(jiǎng)金來源 合格條件的緊縮代，

4、使深度延續(xù)得更深 直接推薦視為個(gè)人業(yè)績(jī)，減輕業(yè)績(jī)壓力 小組業(yè)績(jī)考核范圍擴(kuò)展到合格直排個(gè)人消費(fèi)，大大降低合格難度,五、六大獎(jiǎng)項(xiàng)之永恒業(yè)績(jī)獎(jiǎng),當(dāng)月業(yè)績(jī)最大部門 提取高級(jí)津貼獎(jiǎng),其余所有部門總業(yè)績(jī)2%/3%/4% 提取永恒業(yè)績(jī)獎(jiǎng) 2400萬4%=96萬元,舉例,2400萬,考核合格的高級(jí)以上,1100萬,當(dāng)月業(yè)績(jī)最大部門,其他小部門,永恒業(yè)績(jī)獎(jiǎng)亮點(diǎn),數(shù)個(gè)部門整體業(yè)績(jī)無限代計(jì)提，是對(duì)于傳統(tǒng)級(jí)差的創(chuàng)世突破 不縮減比例的計(jì)提，獎(jiǎng)金豐厚，可真正創(chuàng)造月入百萬，月入千萬 獎(jiǎng)金高不封頂 起點(diǎn)低，高級(jí)直銷員即可享受 永不脫離，極易形成被動(dòng)收益，利益充分保障，邁向財(cái)務(wù)自由,六、六大獎(jiǎng)項(xiàng)之創(chuàng)業(yè)分紅,創(chuàng)業(yè)分紅計(jì)算公式 （

5、當(dāng)月全國總業(yè)績(jī)1% +高級(jí)津貼和永恒業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的滯留） 當(dāng)月全國所有合格者全部業(yè)績(jī)積分 個(gè)人業(yè)績(jī)積分,創(chuàng)業(yè)分紅業(yè)績(jī)積分,業(yè)績(jī)積分：（高級(jí)津貼+永恒業(yè)績(jī)獎(jiǎng)）積分系數(shù) 業(yè)績(jī)積分最低值為1,創(chuàng)業(yè)分紅示例,某代理某月高級(jí)津貼為500元，永恒業(yè)績(jī)獎(jiǎng)為1460元； 當(dāng)月全公司業(yè)績(jī)1%+高級(jí)津貼及永恒業(yè)績(jī)獎(jiǎng)滯留之和與所有合格者業(yè)績(jī)積分之和的比例為36； 該代理商的創(chuàng)業(yè)分紅業(yè)績(jī)積分為： （500+1460）0.03=58.8 分，未達(dá)到封頂值 則該代理商的創(chuàng)業(yè)分紅金額為： 3658.8=2116.8元,創(chuàng)業(yè)分紅之亮點(diǎn),相對(duì)提高了代理商的利益 讓考核合格者獲得額外補(bǔ)償?shù)母鄬?shí)惠 縮短獎(jiǎng)金比例成長(zhǎng)周期，實(shí)現(xiàn)恒定比例發(fā)

6、放 以補(bǔ)償方式開創(chuàng)窮盡發(fā)放的先河，消滅獎(jiǎng)金滯留，保障市場(chǎng)根本利益 級(jí)別差額優(yōu)勢(shì)和業(yè)績(jī)大小差額優(yōu)勢(shì)同時(shí)得以公平體現(xiàn) 封頂體現(xiàn)扶弱精神，促進(jìn)初級(jí)人員收益，促使網(wǎng)絡(luò)基層活躍,七、六大獎(jiǎng)項(xiàng)之特別獎(jiǎng),全國考核合格者平均分配,特別獎(jiǎng)亮點(diǎn),起點(diǎn)低，高級(jí)直銷員即可獲得 平均分配，照顧初級(jí)經(jīng)銷商利益 考核重合，難度降低 跨年累計(jì)，堅(jiān)持就能成功,獎(jiǎng)勵(lì)制度的八大優(yōu)勢(shì),前期利益激發(fā)初級(jí)活躍，中期利益維持多源平穩(wěn)，后期利益保障豐厚持久！獎(jiǎng)項(xiàng)多、獎(jiǎng)面寬、獎(jiǎng)金比例高、獎(jiǎng)勵(lì)手筆大。 利益豐厚：永恒業(yè)績(jī)獎(jiǎng)可提取若干個(gè)部門整組業(yè)績(jī)的一定百分比，在傳統(tǒng)級(jí)差中獨(dú)樹一幟，開辟銷售利益的豐厚來源,獎(jiǎng)勵(lì)制度的八大優(yōu)勢(shì),升級(jí)容易：只要累計(jì)就可升級(jí)，升級(jí)就有新的利益，升到高級(jí)別切實(shí)可行。 無限代收益：幫助別人就是幫助自己，市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)和永恒級(jí)差獎(jiǎng)最大程度地展示團(tuán)隊(duì)互助的巨大魅力，實(shí)現(xiàn)了無限代收益,獎(jiǎng)勵(lì)制度的八大優(yōu)勢(shì),利益保障：被動(dòng)形成收入，充分保障未來收益。一朝努力，永久收益，永不超越，永不脫離。 解決了大象腿問題：高級(jí)津貼利用“大部門”創(chuàng)收，不浪費(fèi)銷售人員的任何付出和努力，在深達(dá)壓縮九代的深度中體現(xiàn)獎(jiǎng)金倍增魅力,獎(jiǎng)勵(lì)制度的八大優(yōu)勢(shì),補(bǔ)償發(fā)放，恒定撥付比例，縮短發(fā)放比