優(yōu)惠購活動話術(shù)

1、優(yōu)惠購活動開展話術(shù)一、外拓宣傳（一）普訪宣傳預(yù)熱您好阿姨（大爺/先生/女士）,我們是XX郵政儲蓄的，請問 您在我們那里辦過業(yè)務(wù)么？1、辦過 那您聽說我們最近為了回饋客戶，大力開展的“優(yōu)惠購”活 動了么？（ 1）聽說了 我跟您說，為了更好的回饋呢，正好，阿姨，您跟我說說咱 們家一般都用什么東西用的最快??？我給您登記一下， 我們再完 善一下商品內(nèi)容（家里幾口人?。侩u蛋一個禮拜用多少??？） 。 這周四下午三點在咱們村開展優(yōu)惠購活動， 您憑這張宣傳折頁就 可以參加，雞蛋、衛(wèi)生紙、糧油等等多種商品，記得來啊。（ 2）沒聽說估計您最近都沒怎么去過我們網(wǎng)點， 不過呢， 為了回饋咱們 村的客戶， 這周四下午三

2、點在咱們村開展優(yōu)惠購活動， 您憑這張 宣傳折頁就可以參加，雞蛋、衛(wèi)生紙、糧油等等多種商品，記得 來啊。2、沒辦過 呀，要不今兒個您就把這么好的消息都錯過了， 我跟您說一 下啊，為了回饋咱們村的客戶， 這周四下午三點在咱們村開展優(yōu) 惠購活動，您憑這張宣傳折頁就可以參加，雞蛋、衛(wèi)生紙、糧油 等等多種商品，記得來啊。我們網(wǎng)點每周五、 周六都會開展優(yōu)惠購活動， 主要都是咱們 家里的日用品，比如雞蛋、衛(wèi)生紙、糧油等等，每周五、周六還 開展價格競猜活動，選取幾樣商品，只要猜的價格最相近，獎品 就免費送給您。要不我現(xiàn)在給您辦個優(yōu)惠購卡（糧油本） ，這個 周五、周六您就可以去免費體驗一次？（二）精訪活動開展1

3、、開場歡迎歡迎大家來到我們XX村社優(yōu)惠購專場介紹活動。2、理念植入以前我們網(wǎng)點搞過雞蛋優(yōu)惠購活動， 這位阿姨， 我見您以前 參與過，還記得我們當(dāng)初的價格比市面便宜多少么？。對，每斤便宜四毛，大堂經(jīng)理，請給這位阿姨送上一份紀(jì)念 品。阿姨，您家里幾口人啊，每周用多少雞蛋??？五口人，每周 大約用 7 斤雞蛋，這樣，您在我們網(wǎng)點買雞蛋，就可以每周省下 3 塊錢，每個月省 12 元，一年下來就是 144 塊，都可以為您孫 子買件衣服了。并且在加上手紙，這種干濕兩用的手紙比市面上便宜5 元，即便一周用一提， 一年下來又可以省下 240 元。兩樣加起來就接 近 400 塊了，比咱們的利息都多。而且我們還有更

4、多商品，幫您節(jié)省下來的錢就不止這個數(shù)了，大家說劃算不劃算?3、介紹活動今天，最重要的是告訴大家一個好消息，從即日起，我們網(wǎng)點要開展優(yōu)惠購專項活動，每天到訪我們網(wǎng)點的都可以優(yōu)惠購一款產(chǎn)品。每周五、六組織開展會員日優(yōu)惠購活動，網(wǎng)點會員 資產(chǎn)在15萬元的客戶每月可享受2次6折優(yōu)惠，資產(chǎn)在5-10萬元的客戶可享受4次，資產(chǎn)在1020萬元的客戶可享受6次，20萬元以上的客戶可享受8次，但均限購一款 商品，如果以老帶新可增加一次一款8折優(yōu)惠商品權(quán)益（以 上優(yōu)惠購折扣各單位可結(jié)合實際設(shè)置）0網(wǎng)點每月還會優(yōu)選爆款商品1-2款（5-6折優(yōu)惠，限量購買，5萬元以上客戶優(yōu)先，先到先得，售完為止）。在座的各位，現(xiàn)在辦

5、理一個糧油本就可以到網(wǎng)點參與了。4、有獎問答現(xiàn)在我問一下,我們每周幾是我們的會員日？優(yōu)惠購的價格總共分為幾個檔次?再次感謝大家，本周五下午三點，我們網(wǎng)點還會舉辦“價格競猜活動”，價格猜的最接近，就能拿走獎品。拿著糧油本就可 以去參與。大家別忘了啊注：客戶有效信息要盡可能登記，但是不要讓客戶產(chǎn)生壓力,如果客戶不想辦理優(yōu)惠購卡，不要過多要求。二、邀約話術(shù)電訪您好，請問是張先生么？我們 XX郵儲的小王啊，這周五、六有空么？這周五、周六我們網(wǎng)點要開展“價格猜猜猜”活動，價格猜的最接近，就能拿走獎品。下午三點啊，我給您登記一下，回頭記得帶上身份證啊，不 見不散。好的，再見。注：邀約客戶一定是我們網(wǎng)點的存

6、量客戶或者是外拓 （廳堂 宣傳）活動中產(chǎn)生的價值意向客戶，所以要做電訪邀約。三、廳堂話術(shù)1、開場歡迎各位最尊貴的郵政客戶， 歡迎大家來到我們網(wǎng)點， 這次活動 不為別的，只為回饋大家對我們郵政的支持。2、理念植入以前我們網(wǎng)點搞過雞蛋優(yōu)惠購活動， 這位阿姨， 我見您以前 參與過，還記得我們當(dāng)初的價格比市面便宜多少么？。對，每斤便宜四毛，大堂經(jīng)理，請給這位阿姨送上一份紀(jì)念 品。阿姨，您家里幾口人啊，每周用多少雞蛋??？五口人，每周 大約用 7 斤雞蛋，這樣，您在我們網(wǎng)點買雞蛋，就可以每周省下 3 塊錢，每個月省 12 元，一年下來就是 144 塊，都可以為您孫 子買件衣服了。并且在加上手紙，這種干濕兩

7、用的手紙比市面上便宜 5 元， 即便一周用一提， 一年下來又可以省下 240 元。兩樣加起來就接 近 400 塊了，比咱們的利息都多。而且我們還有更多商品，幫您 節(jié)省下來的錢就不止這個數(shù)了，大家說劃算不劃算？。3、介紹活動 今天，最重要的是告訴大家一個好消息，從即日起，我們網(wǎng) 點要開展優(yōu)惠購專項活動， 每天到訪我們網(wǎng)點的都可以優(yōu)惠購一 款產(chǎn)品。 每周五、六組織開展會員日優(yōu)惠購活動，網(wǎng)點會員 資產(chǎn)在 1-5 萬元的客戶每月可享受 2 次 6 折優(yōu)惠，資產(chǎn)在 5-10 萬元的客戶可享受 4 次，資產(chǎn)在 10-20 萬元的客戶可 享受 6 次，20 萬元以上的客戶可享受 8 次，但均限購一款 商品，如果以老帶新可增加一次一款 8 折優(yōu)惠商品權(quán)益（以 上優(yōu)惠購折扣各單位可結(jié)合實際設(shè)置） 。網(wǎng)點每月還會優(yōu)選爆款商品 1-2 款（ 5-6 折優(yōu)惠，限量 購買， 5 萬元以上客戶優(yōu)先，先到先得，售完為止） 。 在座的我們網(wǎng)點的客戶，現(xiàn)在辦理一個糧油本就可以每周 五、六來參與了。不是我們網(wǎng)點的客戶，為了感謝您的到來，也 可每個月享受一次。 現(xiàn)在大家可以依次到我們大堂經(jīng)理這里辦理 了。4、價格競猜為了更好的幫助大家了解我們的優(yōu)惠購活動， 我們特別舉辦了本 次的“價格競猜”活動，讓大家真實了解到我們的優(yōu)惠力度，大 家只要猜的價格與我們優(yōu)惠購的價格最接近， 就可以免費領(lǐng)取這 個獎品