眾籌對社會的影響與它自身的變化

1、眾籌對社會的影響與它自身的變化眾籌這個詞在大部分的互聯(lián)網(wǎng)用戶看來它代表的事物五花八門。它可以讓人聯(lián)想的起P2P網(wǎng)貸平臺，很多人的咖啡廳的眾多股東，點名時間上面還未生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，又或者是眾籌 網(wǎng)上面還未有開始籌備的演唱會。等等這些都和眾籌這個關鍵詞密不可分。這些項目都有一 個共同的特點，就是都是還沒有正式開始就已經(jīng)面向了大眾，實際參與這些項目的人數(shù)眾多， 并且相互間不認識，而是通過互聯(lián)網(wǎng)走到了一起。這就是眾籌神奇的地方，試想一些從來沒有開過咖啡廳的人，為了能夠開起一家咖啡廳，沒 有通過自己的親朋好友的幫助，而是通過整個社會的合作方式完成了這件事情。并且發(fā)起人 本身并沒有太多的經(jīng)濟基礎去完成這件

2、事，而是大家一起通過籌款的方式完成了初期資金的 準備。我們對比一家普通咖啡廳的創(chuàng)辦過程，首先，籌備一家普通的咖啡廳，創(chuàng)辦者基本都需要有相關的工作經(jīng)驗，比如以前在咖啡廳里面打過工，或者是曾經(jīng)就和朋友一起創(chuàng)辦過咖啡廳，對于咖啡廳的成本，經(jīng)營，客戶定位，選址，咖啡制作等等，都有相關的經(jīng)驗。另外，在資金籌備方面，應該是有所準備才會有這個想法，因為在一線城市，落地一家咖啡廳，從人員招聘，店鋪鋪租，再到裝修和購買原材料，準備的資金不下50萬。對于普通的創(chuàng)辦者而言,他會去尋找身邊的朋友一起投資，或者是找有錢的親戚借錢，甚至直接就是資產(chǎn)抵押去銀行貸款，通過這些利用身邊資源的方式籌集到這筆資金。對于創(chuàng)辦者而言，

3、他自身所承擔的風 險是很高的，如果在選址，裝修，客戶定位等等方面出現(xiàn)問題，導致經(jīng)營不善，就需要創(chuàng)辦 者一個人承擔經(jīng)濟風險和隨之而來的承重的打擊。現(xiàn)在，我們回到剛才的很多人的咖啡廳的模式中來做對比。首先，發(fā)起人不一定對于咖啡廳創(chuàng)辦有相關經(jīng)驗，甚至于完全就是有這樣的想法而已，他通過互聯(lián)網(wǎng)的信息發(fā)布功能，把他 的這個想法告訴了很多互聯(lián)網(wǎng)的用戶。有同樣想法的互聯(lián)網(wǎng)用戶會通過各種方式聯(lián)系到了發(fā) 起人。通過一定時間的積累，這些有共同想法的人越來越多，然后他們聚集在了一起。我們 都知道“人多力量大” 這在對于一個前景還不是很清楚的項目而言，至關重要。比如，當我 們一些朋友準備創(chuàng)辦一家公司，或者是做出人生重大

4、決策的時候，都會咨詢下身邊朋友的意 見。這種過程在眾籌的模式下它的效果會被放大好幾倍。另外，最開始的時候，人多人雜 意見五花八門，但是在我們以往的經(jīng)驗看來，這些繁雜的信息會通過不斷的摩擦最終大家的 想法相一致，就是“完成這個項目”。然后，大家開始利用自己的特長，身邊的資源，生活的背景等各自的特點，為這個項目付出努力。最火網(wǎng)在最開始的時候也同樣的經(jīng)歷了這些過 程。遇到項目發(fā)展的瓶頸的時候，比如創(chuàng)辦咖啡廳前期需要準備50萬的資金量時，眾籌又開始發(fā)揮它自己的另外一個長處，就是募集資金的作用。一個人拿出幾千元，有些人拿出幾 萬元，這樣在很短的時間內(nèi)，50萬就籌款完成了。這種過程類似于一些村落的修路工程

5、，每家每戶出點錢，有錢的出多點，沒錢的出點人力，路就修好了。路也就變成大家了的。在 一些特殊的項目細節(jié)需求上面，比如，咖啡廳原材料的供應，聚集的人中有專門做食品原材 料批發(fā)的，會主動幫忙找好供應商，并且會以一個更低的拿貨價格提供項目的幫助。在選址 方面，有多年店鋪經(jīng)營經(jīng)驗的人會提供最新當?shù)氐牡赇伋鲎獾南嚓P信息，供大家參考。另外， 一些有空余時間的朋友也承諾定期在店里面幫忙。這樣，一個眾籌咖啡廳的項目就解決了最 大的三個問題，錢，人，資源。這就是眾籌咖啡廳它不一樣的地方。另外，我們也要考慮到一家咖啡廳的經(jīng)驗風險，比如，如果眾籌的咖啡廳經(jīng)營不善，那么項 目會向什么樣的方向發(fā)展，會對聚集的人有什么方

6、面的影響。這方面其實我們是有過相關項 目的經(jīng)歷的。當咖啡廳經(jīng)營不善時，會是所有參加這個項目的人的損失，首先是經(jīng)濟損失 因為出資人多的緣故，每個人損失的資金量是很小的，可以說肯定是比股票要小，因為大部 分人都是出資幾千元，比較有錢的人出了幾萬元，風險被分散到了很多人的身上，每個人身 上承擔的風險就很小了。類似保險的原理一樣，風險分攤到了很多人，這樣就可以讓項目承 擔更高的風險。然后是時間沉沒成本，就是大家都投入了很多的時間在里面。這些時間成本會不會白費?？?以這么說，能聚在一起的人都是為了一些共同的目標在一起的，比如，互聯(lián)網(wǎng)上的論壇，為 什么大家都喜歡上，是因為大家有共同的愛好，然后聚在一起。在

7、人的普通生活中，因為興 趣愛好花費的時間是巨大的，比如，看電視連續(xù)劇，一天需要花費幾個小時，打麻將，一天 幾個小時，旅游，一個月花上一周等等這些都是因為興趣愛好花費的時間。所以，在時間沉 沒成本這方面基本是不用考慮的。眾籌是因為有共同興趣，甚至于共同的職業(yè)發(fā)展方向才聚 在一起的。最后是社會的壓力。其實，我個人一直覺得，如果你不是一開始就想著騙人，或者是走灰色 渠道的話，是不需要擔心這些問題的。首先，眾籌的項目是屬于所有的參與者，并不再是一 個人的事情。另外，大家都愿意為這個項目付出努力，承擔著自己的一小部分風險，當風險 到來的時候，每個人所承擔的風險都很小，所以，發(fā)起人作為項目的主要負責人，承

8、擔的風 險，會比他自己去獨立完成這件事要小得多，另外，我覺得能夠帶頭的人都是英雄。然后，我們再來看看眾籌對于產(chǎn)品生產(chǎn)方面的促進作用。我們以我們上次聊到的，點名時間 上面的創(chuàng)新電子類產(chǎn)品為例，比如，130萬眾籌成功的智能水杯。在這個水杯還沒有正式生產(chǎn)出來，甚至于是這個水杯還沒有行業(yè)生產(chǎn)先例的情況下，幾個電子工程師聚在了一起，希 望去創(chuàng)造這樣一個在他們腦海中的產(chǎn)品。首先，他們通過互聯(lián)網(wǎng)的一些專業(yè)群落，討論他們 的想法，不斷的有感興趣的同行，或者是電子類愛好者給他們很多用戶習慣和訴求方面的建 議。這個產(chǎn)品越討論越成熟，雖然是在這些人的腦海中。然后，他們基于這個想法，去一些 代工廠里面詢問這個產(chǎn)品的可

9、行性和生產(chǎn)出來的一個大概產(chǎn)品單價情況。這樣發(fā)起人更加有 信心了。然后，他們希望做一個樣品出來，一個簡陋的原型機。因為是樣品，在很短的時間 內(nèi)他們完成了。至U這里，他們已經(jīng)掌握了幾個關鍵的信息，產(chǎn)品的單價，代加工廠商，生產(chǎn) 時間，用戶需求，預計生產(chǎn)量。接下來就要一筆資金開始批量生產(chǎn)了。對于一個普通的研發(fā) 機構(gòu)，或者是小公司而言，就需要貸款，或者是壓貨款，又或者是借錢了。但是，眾籌不同， 不同的地方在于，這些電子類產(chǎn)品直接就開始銷售了。他們通過點名時間等眾籌平臺，告訴 消費者，他們可以生產(chǎn)出來這個以前沒有先例的產(chǎn)品，另外每個的報價也已經(jīng)確定。大概什 么時候可以生產(chǎn)出來，功能是什么等等信息都可以告知

10、消費者。然后，消費者可以預購這款 產(chǎn)品。當籌集的款項到達了一定的數(shù)量的時候，生產(chǎn)會正式啟動。通過把現(xiàn)金流前移到了生 產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，研發(fā)人員可以非常有信心的生產(chǎn)這些產(chǎn)品，另外，也是在產(chǎn)品還沒有上市的時 候，就開始測試市場對于產(chǎn)品的反應。研發(fā)人員可以集中精力完善好這個產(chǎn)品，而不用擔心 生產(chǎn)出來之后沒有人買，積壓庫存等等。還有更重要的一點，由于前期已經(jīng)經(jīng)歷了產(chǎn)品的市 場調(diào)研，產(chǎn)品在市場上面的競爭力更強，生命周期更長。對于產(chǎn)品的市場營銷方面也是其他 普通產(chǎn)品無法比擬的。可以說，在產(chǎn)品還是存在于幻想的階段就已經(jīng)在向大眾做宣傳了。另 外，據(jù)我們多年的觀察，一些小公司，或者是研發(fā)機構(gòu)，一直都是使用這些方式在推

11、廣他們 的新產(chǎn)品，測試產(chǎn)品的市場反應，對于他們而言，眾籌零成本。我們再看看眾籌對于音樂行業(yè)的影響。近幾年來，小型音樂團體，個人藝術(shù)家大量出現(xiàn)。這 些類似草根創(chuàng)業(yè)的群體沒法和大牌明星相比，也無法到娛樂公司簽約。但是，夢想的力量很強大，特別是在藝術(shù)事業(yè)里面。他們堅持著一種理論“粉絲經(jīng)濟”。只需要1000個粉絲,他們就可以在一家酒吧或者是一個廣場開一次演唱會。一次籌集資金不到1萬，他們就愿 意給大家舉辦一場小型音樂會。因為，這件事情的意義超過了他們所獲的現(xiàn)金。對于他們的粉絲而言。資助了一個夢想，你得到的不是單純的服務或商品，而是一個故事發(fā) 生的過程?，F(xiàn)在樂童音樂網(wǎng)上聚集著大量的音樂人，小型演出團隊，

12、他們的愿景在于實現(xiàn)他 們的音樂之路。眾籌所帶給他們的是，測試自己的夢想是否經(jīng)得起考驗。另外，我們跳到國家一些大型項目上面來，今年，國內(nèi)一家光伏公司聯(lián)合一家政策性銀行通過眾籌方式融資1000萬元，用以建設一個小型的太陽能發(fā)電站。預計年化收益率6%。項目發(fā)布在眾籌網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)的影響力完成了項目的融資?？梢钥闯?，眾籌的作用，變成了類似股票市場的作用，完成了項目的集資，并且還做了一次相當不錯的廣告。我們內(nèi)部很多成員都是通過這個項目的眾籌，才了解到一家光伏公司是怎么去運作他們的建設項目的。這和1884年，美國為了安置自由女神像，在6個月內(nèi)向公眾籌集了 10萬美元的資金的模式很像，當時是通過報紙這一媒體向所有的美國公民募集資金的。眾籌今年的變化很大，比如，出現(xiàn)了創(chuàng)新的3D打印機的實物類眾籌，通過販賣3D打印機生產(chǎn)出來的定制產(chǎn)品，吸引消費者購買。在北京出現(xiàn)了眾籌買房，他們募集200人在河北滄州籌備建立眾籌家園小區(qū)。房價在3500元/平方米以內(nèi)。通過，“熟人圈”和“微信朋“橫跨大西洋”