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文檔簡介

1、三A01行銷規(guī)劃程序圖三A02新產(chǎn)品開發(fā)程序圖調(diào)查人調(diào)查區(qū)域調(diào)查日期調(diào)查客商行程表時間活動項目對象備注準 備 事 項經(jīng) 費 預(yù) 估批 示批準：審核：擬文:廠商名產(chǎn)品主要型號主 要 銷 售 商銷 售 份 額銷 售 政 策促 銷 狀 況品 質(zhì) 狀 況優(yōu) 缺 占 八、 分 析主管：審核：調(diào)查人:調(diào)查日期： 年 月 日品 名規(guī)格型號廠家市場價折扣率%主管：審查：制表:No.試銷日期：自年 月 日至年 月曰日期：產(chǎn)品名稱客戶名稱試 銷 實 績 說 明日 期銷售量金額平均售價備注合計發(fā) 現(xiàn) 之 問 題 占八、客 戶 建 議備注主管：制表:三A08銷售點客層分析表（月度）月份：日期：日期合 計一般男主人主婦

2、上班 族男女小孩男女學(xué)生男女小 計前次調(diào)查合計熟顧客路過客人單獨親子夫婦朋友備注主管：希y表:說明：1 將產(chǎn)品作客層統(tǒng)計分析；2 用劃記法；3 可做為銷售策略依據(jù)。三A09銷售點購買率調(diào)查報告表品名 時間、合計購買率%購買不買購買不買購買不買購買不買上午07時上午08時上午09時上午10時上午11時中午12時下午01時下午02時下午03時下午04時下午05時下午06時下午07時下午08時下午09時下午10時合計購買率%備注主管：填表:三A10滯銷商品調(diào)查分析表No.日期：銷售期間自年月日至年 月日品名銷售目標銷售實績達成率%項目問題 點原因?qū)Σ?1 .品質(zhì)02 規(guī)格03 價格04.包裝05.商店中的推存度06.廣告07.鋪貨率08.抱怨處理09.促銷活動10.其他品牌競爭11.市場需求度12.本公司銷 售關(guān)心度主管：填表：三A11市場總需求量調(diào)查表調(diào)查單位：年 月 日摘品名區(qū)分業(yè)績備注要年年年年年銷售量指標統(tǒng)銷售量指標計銷售量指標資銷售量指標料銷售量指標銷售量指標景氣之動向競爭關(guān)系之動向本公司 銷售政策重點三A12巡回調(diào)查報表No.日期:客戶名稱地址電話巡回調(diào)查日期年 月曰時間午時分產(chǎn)品別 銷售狀況客戶對本 公司產(chǎn)品 及別種產(chǎn) 品的比較同業(yè)銷售 政策動向 及市場情況對本公司 產(chǎn)品之希 望及意見推銷活動 及其他活動情況備注部門主管：制表:三A13新產(chǎn)品

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