商業(yè)實(shí)施計劃書撰稿要點(diǎn)說明

1、商業(yè)計劃書撰稿要點(diǎn)目錄基本要求和原則撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容二、產(chǎn)品/服務(wù)三、開發(fā)市場四、競爭對手五、 團(tuán)隊成員六、收入七、財務(wù)計劃 商業(yè)策劃書用途1、溝通工具2、管理工具3、承諾工具商業(yè)策劃書寫作教程一、執(zhí)行總結(jié)二、產(chǎn)業(yè)背景 公司概述三、市場調(diào)查和分析四、公司戰(zhàn)略五、總體進(jìn)度安排六、風(fēng)險、問題和假定七、管理團(tuán)隊八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況九、財務(wù)預(yù)測十、假定利益撰寫策劃書如何撰寫 撰寫技巧 撰寫六要素商業(yè)計劃書范文模版樣式展開基本要求和原則撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容二、產(chǎn)品/服務(wù)三、開發(fā)市場四、競爭對手五、 團(tuán)隊成員六、收入七、財務(wù)計劃 商業(yè)策劃

2、書用途1、溝通工具2、管理工具3、承諾工具商業(yè)策劃書寫作教程一、執(zhí)行總結(jié)二、產(chǎn)業(yè)背景 公司概述三、市場調(diào)查和分析四、公司戰(zhàn)略五、總體進(jìn)度安排六、風(fēng)險、問題和假定七、管理團(tuán)隊八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況九、財務(wù)預(yù)測十、假定利益撰寫策劃書如何撰寫 撰寫技巧 撰寫六要素商業(yè)計劃書范文模版樣式展開編輯本段基本要求和原則商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：1、公司的商業(yè)機(jī)會；2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程 ；3、所需要的資源

3、；4、風(fēng)險和預(yù)期回報；5、對你采取的行動的建議；6、行業(yè)趨勢分析。商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為 20-40 頁長（包括附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂； 意思表述精確。編輯本段撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題1、自身定位2、調(diào)查研

4、究3、理清思路4、寫好摘要5、可以找人代寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容一、項目簡介1一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在 10 秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式，即你的產(chǎn)品或服務(wù)；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺； 用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；用一句話來形容你和你的團(tuán)隊是一個“成功組合”；用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來

5、概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻； 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干什么。二、產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，也就是將來你的公司將靠什么去賺錢？別說什么“我們要成為中國最大的。”也別說自己是“最好最好的。”最忌諱空洞的語言，要具體數(shù)字說話。三、開發(fā)市場市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報告，這一類的信息適可而止，VC/PE 們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)， 即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，華經(jīng)縱橫建議：如果自己沒有這些數(shù)據(jù)就購買專業(yè)機(jī)

6、構(gòu)相關(guān)報告，即使你沒有這些數(shù)據(jù) VC/PE 自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不如先把 VC/PE 要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要 1000 萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和海爾達(dá)成意向， 通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣”四、競爭對手我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc 都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn).要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司

7、，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，投資者會支持你，到時候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？五、 團(tuán)隊成員對于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機(jī)會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如 google、微軟工作過， 人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)

8、習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項目團(tuán)隊是 VC/PE 投資的對象，也是 VC/PE 重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊成員也作詳細(xì)。六、收入創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，投資者最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進(jìn)來？什么時候公司達(dá)到盈虧持平？當(dāng)然，持平并不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收

9、入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平， 說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的 VC/PE 會青睞你，給你送來更多的錢。仔細(xì)想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點(diǎn)。七、財務(wù)計劃財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。通常 VC/PE 對有興趣的項目一定會要求詳細(xì)的財務(wù)介紹。記?。褐辽僮?3 年的財務(wù)計劃，最好做 5 年，把重點(diǎn)放在第一年。商業(yè)策劃書用途1、溝通工具商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴， 或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。一份成熟的商業(yè)計

10、劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計劃。2、管理工具商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團(tuán)隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和

11、度量你的業(yè)務(wù)流程。優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑 與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結(jié) 上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團(tuán)隊的成長。3、承諾工具最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)計劃書往往將作 為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭

12、條款和商業(yè)計 劃書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標(biāo)， 投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。在上級和下級就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標(biāo)的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)。商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略，才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不

13、具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。商業(yè)策劃書寫作教程一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）2、機(jī)會概述3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測6、團(tuán)隊概述7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景 公司概述1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 。2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。三、市場調(diào)查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場

14、發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)） 四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題：1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）3、制造和操作計劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)） 五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：1、收入2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、風(fēng)險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí)2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡七、管理團(tuán)隊1、介紹公司的管理團(tuán)隊。一定要

15、介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2、注意管理分工和互補(bǔ)3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務(wù)預(yù)測1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定利益這是你的“賣點(diǎn)”，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以討論

16、可能的投資人退出策略撰寫策劃書如何撰寫2商業(yè)計劃書的核心是闡述三個問題：我們所做的事情是什么、我們?yōu)檎l在提供何種價值的服務(wù)或產(chǎn)品、我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)。圍繞這三個核心問題，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般 20-30 頁之間，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成。第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查，確定你的潛在競

17、爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題 如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。 財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。撰寫技巧美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女

18、孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”，決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認(rèn)識和把握該項目。商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？(2

19、)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？第一部分：摘要摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。第二部分：公司及未來這

20、部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解， 各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。1 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。2公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風(fēng)險投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述 應(yīng)與在計算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略

21、認(rèn)識你公司 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。3歷史情況：這里，風(fēng)險投資者主要尋求一個概略性的認(rèn)識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是：為什么你幫人做了這件事或做了那件事？另一類典型問題則可能是： 你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑？為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折？4公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你

22、應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。5公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)？6唯一性（管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：本公司獨(dú)特的原因何在？這個問題變換說法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)？在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝？為使

23、風(fēng)險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了。7產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努 力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段 。他的問題可能是：為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價值？ 它為用戶提供哪些功能？用戶的購 買動機(jī)是什么本產(chǎn)品壽命周期如何？何時可能被新產(chǎn)品取低？有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場？這種沖出有利還是有害？ 你的產(chǎn)品責(zé)任是什么？若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任？你的產(chǎn)

24、品價格受到哪些限制？價格彈性多少？產(chǎn)品耐用性如 何？如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)？在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段？8行業(yè)情況：這里，風(fēng)險投資者鈄千方百計分析認(rèn)識你的行業(yè)。他的問題可能是： 你在你行業(yè)中成功之 關(guān)鍵何在？如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致？此外還有一些基本問題，像你如何了 解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率？你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何？ 哪些行業(yè)變化對你公司盈利 水準(zhǔn)影響最大？你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘？第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何？與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在？本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響？你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界？應(yīng)該注意的是，你所介

25、紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實(shí)上 ，目前的微電腦市場已很廣闊了。9競爭者：這里，風(fēng)險投資者希望了解：誰是競爭者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢？關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措 施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何？競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢？誰是你最主要的競爭對手？誰是你的行業(yè)伙伴？你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭？你的產(chǎn)品有無替代品？如果有，誰制造這種 產(chǎn)品？其

26、地替代頻繁程度怎樣？你與競爭對手的價格差異如何？有無競爭對手加入你的行業(yè)？如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何？希望競爭對手如何做出反應(yīng)？你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎？10銷售策略：這里，風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你 產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)？是本公司直接零售，還 是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售？廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何？你的基本廣告策略是什么？其成本 怎樣？你的銷售對廣告的敏感程度怎樣？你曾采用過哪些市場滲透策略？現(xiàn)計

27、劃采用哪些市場 滲透策略？若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略？目前銷售難度如何？需要直 接推銷否？即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣？ 銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推 銷？購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低？用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算？從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何？政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制？“。第三部分：投資說明關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。第四部分：風(fēng)險因素投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、

28、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。第五部分：投資回報與退身之路這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未

29、來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。第七部分：財務(wù)報告計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。第八部分：財務(wù)預(yù)測對公司未來 5 年的財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片撰寫六要素如何才能讓投資者在眾多商業(yè)策劃書中“注意”到自己的商業(yè)策劃書呢？而不被扔進(jìn)垃圾箱里？為了確保商業(yè)策劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風(fēng)險投資商的資金，商業(yè)策劃書

30、必須注意以下六點(diǎn)一、詳細(xì)介紹產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。二、競爭企業(yè)的說明在商業(yè)計劃書中，要細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對

31、手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。三、營銷計劃方案商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下你的

32、的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。四、制定執(zhí)行方案你的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。五、管理團(tuán)隊把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工

33、作經(jīng)驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。六、精煉的計劃摘要商業(yè)策劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業(yè)計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概

34、括編輯本段商業(yè)計劃書范文第一章 公司基本情況一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司二、公司組織結(jié)構(gòu)三、公司管理層構(gòu)成 四、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)六、公司地理位置七、公司發(fā)展戰(zhàn)略八、公司內(nèi)部控制管理第二章 項目產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等） 二、產(chǎn)品特性三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料 七、產(chǎn)品加工工藝 八、生產(chǎn)線主要設(shè)備九、核心生產(chǎn)設(shè)備 十、研究與開發(fā)1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性3. 研發(fā)計劃及時間表4. 知識產(chǎn)權(quán)策略5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況6. 無形資產(chǎn)（商

35、標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等）十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持十二、項目地理位置與背景十三、項目建設(shè)基本方案第三章 項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大， 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測） 二、產(chǎn)品原料市場分析三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標(biāo)市場分析） 四、產(chǎn)品市場供給狀況分析五、產(chǎn)品市場需求狀況分析六、產(chǎn)品市場平衡性分析 七、產(chǎn)品銷售渠道分析八、競爭對手情況與分析1.競爭對手情況2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析十、產(chǎn)品市場預(yù)測第四章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計

36、劃一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略二、項目合作方案三、公司發(fā)展戰(zhàn)略四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè)五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè)六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)七、產(chǎn)品市場營銷策略1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施2.在廣告促銷方面的策略與實(shí)施3.在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實(shí)施七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)八、產(chǎn)品銷售計劃九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 第五章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)及 SWOT 綜合分析一、項目產(chǎn)品制造情況1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程4. 主要原材料供應(yīng)商情況二、項目優(yōu)勢分析三

37、、項目弱勢分析四、項目機(jī)會分析五、項目威脅分析六、SWOT 綜合分析第六章 項目管理與人員計劃一、組織結(jié)構(gòu)二、管理團(tuán)隊介紹三、管理團(tuán)隊建設(shè)與完善1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制2. 是否考慮管理層持股問題四、人員招聘與培訓(xùn)計劃五、人員管理制度與激勵機(jī)制六、成本控制管理七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃第七章 項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避三、安全、污染風(fēng)險及控制四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避五、政策風(fēng)險及其規(guī)避六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策 七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險第八章 項目投入估算與融資說明一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式二、項目資金使用計劃三、中

38、小企業(yè)融資資金使用計劃四、貸款方式及還款保證五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間第九章 項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃（每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明） 一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)資料預(yù)測（未來 3-5 年） 1、銷售收入明細(xì)表2、成本費(fèi)用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤及利潤分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財務(wù)收益能力分析(1)財務(wù)盈利能力分析(2)項目清償能力分析第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析一、分析方法的選擇二、收益年限的確定三、基本數(shù)據(jù)四、無形資產(chǎn)價值的確定附件：附件 I：項目實(shí)施進(jìn)度附件 II：其它補(bǔ)充內(nèi)容3模版樣式第一部分 摘要一. 公司概況描述二. 公司的宗旨和目標(biāo)三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四. 已投入的資金及用途五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六. 市場概況和營銷策略七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊九. 公司優(yōu)勢說明十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二. 財務(wù)分析1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)2. 財務(wù)預(yù)計3. 資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分 綜述第一章 公司介紹一公司的宗旨二公司簡介資料三各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四公司管理1. 董事會2. 經(jīng)營團(tuán)隊3. 外部支持第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一