地產(chǎn)項(xiàng)目整體平面形象設(shè)計(jì)導(dǎo)入

1、非常感謝貴公司對(duì)我們的信任, 能與貴司達(dá)成共識(shí) 為貴司項(xiàng)目成功盡我們一點(diǎn)力,開篇前-先作自我介紹,Introduction,思邁廣告.鯉工作室 由兩家地產(chǎn)推廣公司合并成立。并專注地產(chǎn)推廣 ， 是一個(gè)有多年專業(yè)地產(chǎn)推廣經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)， 是一個(gè)創(chuàng)作力很強(qiáng)的隊(duì)伍 是一個(gè)年輕而規(guī)范的團(tuán)隊(duì) 用專業(yè)熱情耐心的態(tài)度服務(wù)客戶 是一群熱愛地產(chǎn)的廣告人, 希望在地產(chǎn)推廣方面留下點(diǎn)市場(chǎng)痕跡,我們相信好銷售需要好推廣，好推廣來(lái)自于好的廣告人,主創(chuàng)人員 黎 進(jìn)：創(chuàng)意總監(jiān) 7年地產(chǎn)廣告經(jīng)驗(yàn)。 原深圳BOB廣告公司ECD 作品5次獲全國(guó)廣告大獎(jiǎng) 曾主創(chuàng): 蔚藍(lán)海岸 / 桃源居 / 學(xué)林雅院 / 中海怡翠山莊 萬(wàn)達(dá)江南領(lǐng)袖 /長(zhǎng)

2、沙維一星城等多個(gè)項(xiàng)目 李 真： 客戶總監(jiān) 深圳商報(bào)地產(chǎn)部7年 具有豐富地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),媒介運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 曾運(yùn)作: 星光之約 / 帝庭峰 /蔚藍(lán)海岸 / 風(fēng)和日利 等多個(gè)項(xiàng)目 和一群聰明激情的廣告人廣告,近一年來(lái)十套作業(yè),感謝一年以來(lái)客戶及代理商對(duì)我們的關(guān)懷與幫助,優(yōu)品建筑 (發(fā)展商：深圳筑友投資有限公司) 問(wèn) 題：處在大項(xiàng)目包圍中,我們項(xiàng)目規(guī)模不大 解決之道：避開大項(xiàng)目包圍，不談生活，拔高項(xiàng)目品質(zhì)品味，賣規(guī)劃，設(shè)計(jì)， 目的（在客戶心中建立）：不大但品質(zhì)感很強(qiáng)的樓盤映像,從一堆講生活談社區(qū)的大盤包圍中跳出來(lái)， 4個(gè)月完成銷售，用極少的廣告和成功的現(xiàn)場(chǎng)包裝使優(yōu)品建筑也成為龍華標(biāo)志建筑之一。（代理公司定其

3、為同類項(xiàng)目營(yíng)銷范例,優(yōu)品建筑 賣出特色的好房子,番禺天安數(shù)碼城 在番禺70萬(wàn)平米空地上將成功的深圳天安模式移植過(guò)去。 問(wèn)題難點(diǎn)：在郊區(qū)一塊荒地上運(yùn)作商業(yè)項(xiàng)目,需要樹立客戶信心 解決辦法：從點(diǎn)滴處樹立客戶信心，描述規(guī)劃，建立遠(yuǎn)景,細(xì)節(jié)筑就夢(mèng)想,番禺天安大開本樓書,創(chuàng)新科技廣場(chǎng)2期 (發(fā)展商：深圳天安集團(tuán)數(shù)碼城房地產(chǎn)有限公司,問(wèn)題:車公廟片區(qū)寫字樓瘋狂建設(shè),且每棟素質(zhì)都不差,單賣壓力很大, 解決辦法:我們不賣寫字樓 賣天安社區(qū)寫真集,千斤撥四兩,中信海闊天空 (發(fā)展商：中信深圳房地產(chǎn)集團(tuán)) 南科近10萬(wàn)平米純粹社區(qū)樓盤 解決辦法: 跳出前后海片區(qū)的“海模式” 吸引客戶眼球，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比“戶型，公園

4、，學(xué)校等”直接競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn),海的顏色是紅的,翰嶺院 (發(fā)展商：東部地產(chǎn)/利豐地產(chǎn)代理公司：星彥地產(chǎn)/同致行) 聽名稱就知道是一個(gè)以教育人文為主題的樓盤，福田目前少有的15萬(wàn)平米社區(qū) 問(wèn)題:4+1的合作摸索加深了項(xiàng)目溝通的復(fù)雜性,也考驗(yàn)我們的協(xié)調(diào)能力,如何在最短時(shí)間完成漂亮的雙人跳水，最好辦法是找到共同點(diǎn)，而不是找各自的最佳點(diǎn),結(jié)果:目前看來(lái)效果很好,三個(gè)月項(xiàng)目銷售順利完成60,廣告的基礎(chǔ)其實(shí)是溝通,5月認(rèn)籌，目前60,大世紀(jì) 水山源(發(fā)展商：深圳勤誠(chéng)達(dá)地產(chǎn)有限公司) 布吉28萬(wàn)M2項(xiàng)目2期 問(wèn) 題：布吉大盤競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈演愈列, 緊貼我們的另一大項(xiàng)目即將上演 解決之道：針對(duì)另一大項(xiàng)目的”理想生活模式

5、”我們采取用實(shí)景”講述自己的故事”方式進(jìn)行推廣 目的:用眼見為實(shí)的方式讓客戶在心中建立最符合我生活的家的映向,有時(shí)一張現(xiàn)場(chǎng)圖片的感染力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于花幾十萬(wàn)推廣的一個(gè)廣告語(yǔ),歐陸經(jīng)典 (發(fā)展商：深圳祺悅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司) 憑借產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和合理性價(jià)比，3個(gè)月完美銷售,自己好才是真的好,歐陸經(jīng)典,倚天閣 (發(fā)展商：深圳平葉投資有限公司) 解決之道：“用山海打造尊貴的自我空間。用優(yōu)越感解決價(jià)格問(wèn)題，用他們的習(xí)慣與之溝通.結(jié)果:很快吸引了部分海歸，自由職業(yè)，演藝人士等一批高智人群,泰格公寓 (發(fā)展商：招商地產(chǎn)) 蛇口南山腳下頂級(jí)涉外公寓。套租金25000以上每月 高檔次高品質(zhì)的項(xiàng)目需要我們很高的表現(xiàn)要

6、求,我們的地產(chǎn)整合推廣4Q觀從問(wèn)題入手,地產(chǎn)廣告=/=地產(chǎn)推廣,解決縮短 產(chǎn)品的和市場(chǎng)，產(chǎn)品與消費(fèi)者 認(rèn)識(shí)差距,這也就是我們的工作重點(diǎn),我們?cè)谡医鉀Q之道,地產(chǎn)廣告的價(jià)值之二在于，將1000變成1500，并讓消費(fèi)者欣然接受,不是觀點(diǎn)的觀點(diǎn) 一個(gè)好的廣告創(chuàng)意不能解決所有的銷售問(wèn)題 廣告只能錦上添花,不能雪中送炭,思邁地產(chǎn)推廣經(jīng)典論點(diǎn) “廣告只能解決部分問(wèn)題，解決銷售中其他問(wèn)題遠(yuǎn)比廣告本身重要” 廣告不是傳遞信息的,更重要的是改變項(xiàng)目在消費(fèi)者心中現(xiàn)有的定位 畫面看到的是溝通，不是圖片和文字，不要試圖拼命說(shuō)服” “不要指望戶外看板有多少情調(diào)，最好的效果就是放大文字?！?“樓盤LOGO名稱最大化是最見實(shí)

7、效的?！?“一個(gè)承諾點(diǎn)的廣告語(yǔ)更容易打動(dòng)消費(fèi)者.,折頁(yè)和樓書核心一樣，區(qū)別在于一個(gè)是一杯水，另一個(gè)則是加了冰、檸檬、還插把小傘的一杯水” “賣點(diǎn)不是承諾點(diǎn)，就象甜不等于好吃。” 其它觀點(diǎn)我們非常希望與您一起來(lái)建設(shè),我們希望用我們的地產(chǎn)推廣思路和創(chuàng)作力 幫助您成就項(xiàng)目的輝煌,謝謝,形象推廣點(diǎn)滴,思考 形象的意義,意在筆先,元素 調(diào)性 印象 形象 品牌,命名+包裝風(fēng)格+推廣風(fēng)格,形象捷徑,項(xiàng)目?jī)?nèi)涵調(diào)性風(fēng)格,也就是我們通常說(shuō)的推廣最重要是找準(zhǔn)調(diào)子,一切表現(xiàn)的基礎(chǔ),看看,they,appearance,目前深圳小戶型推廣用得最多的包裝，絢,A美式HIP-POP文化 街頭文化的代表,涂鴨表現(xiàn)，崇尚自由,

8、以自我為中心 流行狀態(tài): ”我能,我可以” JUST DO IT,B巴黎左岸文化 -小資浪漫的代表 流行狀態(tài):“向左走,向右走”吉米文化,C后現(xiàn)代波普主義,對(duì)非主流文化的理解和詮釋,最終目的是銷售，而市場(chǎng)與消費(fèi)者是決定銷售成功的根本因素,營(yíng)售觀念的創(chuàng)新與廣告定位需要出其不意,創(chuàng)新才有道路,不跟風(fēng)，抓自己的特色，成就一個(gè)自己的經(jīng)典,時(shí)尚自由空間,自由的絢麗與時(shí)尚,符合對(duì)象氣質(zhì)的”新/質(zhì)”表現(xiàn),我不希望我的設(shè)計(jì)不只充斥著漂亮完美的東西。我需要奇特的比例和表達(dá)方式，以及不尋常的元素去啟迪人。能夠釋放人們深層的心智與思想,風(fēng)格,用抽象的的概念，簡(jiǎn)單中見品質(zhì),同一站下車，同一時(shí)代的清晨,東曉清晨，與傘的

9、邂逅,X X U,布波一族：30歲左右?！安疾ā边@個(gè)新詞是由內(nèi)核是實(shí)用主義的“布爾喬亞”，和內(nèi)核是浪漫主義的“波希米亞”兩個(gè)詞組成，意味著藝術(shù)理想、人文情懷、叛逆精神，同時(shí)有足夠的財(cái)富支撐，“布波族”喜歡親近自然的大玻璃窗住宅，他們會(huì)一手一腳操辦內(nèi)部裝修裝飾。 Studio一族：主要分布在媒體創(chuàng)意行業(yè)、信息資訊行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、商業(yè)藝術(shù)行業(yè)、軟件開發(fā)等新興行業(yè)。這類人群的特殊性表現(xiàn)在對(duì)傳統(tǒng)的叛逆和追求時(shí)尚的個(gè)性。他們可能的一族，將辦公室移至家中也是常有的事。因此，他們需要便利的網(wǎng)絡(luò)配置和較好的個(gè)人私密條件。 流動(dòng)一族：包括外地來(lái)深圳不久的打工或創(chuàng)業(yè)者，想留在深圳工作的年輕畢業(yè)生。他們流動(dòng)性強(qiáng)，購(gòu)買能力較弱，對(duì)居住條件要求簡(jiǎn)單，偏向于靠近寫字樓、價(jià)格比較低廉的住宅。 時(shí)尚一族：多為出生于20世紀(jì)70年代的職業(yè)群體，有相對(duì)高收入、低儲(chǔ)蓄積累，同時(shí)集高學(xué)歷、時(shí)尚、創(chuàng)造力強(qiáng)于一身，是當(dāng)代社會(huì)最活躍的群體。工作和居所不是很固定。他們居住空間要求不是很大，但最好位于離巴士車站和地鐵近的中心區(qū)。現(xiàn)代化