《汽車營(yíng)銷》-(助理管理師)簡(jiǎn)答

1、1、什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分有何作用？ 答：市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，選用一定的標(biāo)準(zhǔn)將整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以 上具有不同需求特性的子市場(chǎng)的工作過程作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)， 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓創(chuàng)新； 有利于中小企業(yè)開拓市場(chǎng)； 利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力；有利于企業(yè)發(fā)掘隱性營(yíng)銷機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整 營(yíng)銷策略2、汽車市場(chǎng)調(diào)研主要內(nèi)容有哪些？ 答：常見有汽車產(chǎn)品調(diào)研、顧客調(diào)研、銷售調(diào)研、促銷調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研和汽車市場(chǎng)營(yíng)銷 環(huán)境調(diào)研等。3、汽車產(chǎn)品成長(zhǎng)期市場(chǎng)特點(diǎn)有哪些？ 答：銷量增長(zhǎng)很快；利潤(rùn)空間下降；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。患夹g(shù)工藝比較成熟；建立了比較理 的營(yíng)銷渠道。4、廣告具有哪幾

2、個(gè)方面的特點(diǎn)？電視媒體的優(yōu)缺點(diǎn)分別有哪些？答： 大眾化；滲透性；藝術(shù)性；非人員促銷。 電視媒體的優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣、收視率高、直觀生動(dòng)、感染力強(qiáng)、宣傳效果好；缺點(diǎn)：信 息消逝快、不易保存、費(fèi)用昂貴、選擇性差、目標(biāo)不具體。5、服務(wù)理念的主要特點(diǎn)有哪些？ 答：在顧客整個(gè)購(gòu)車過程中，對(duì)顧客提供全方位、全過程的服務(wù)；個(gè)性化的服務(wù)，即所提供 的服務(wù)必須體現(xiàn)品牌形象和品牌內(nèi)涵及企業(yè)形象；菜單式的服務(wù)，將整個(gè)服務(wù)過程分成若干 個(gè)服務(wù)模塊，顧客可根據(jù)自己的消費(fèi)偏好，選擇所需要得服務(wù)。6、簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素。答： （ 1）動(dòng)機(jī)（2）感覺（3）態(tài)度（4）學(xué)習(xí)7、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的三種策略是什么？答：（1）無選擇

3、性市場(chǎng)策略（2）選擇性市場(chǎng)策略 （3）集中性市場(chǎng)策略8、新汽車產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時(shí)，汽車企業(yè)應(yīng)作出哪些決策 ?答： (1) 投放時(shí)機(jī)，即何時(shí)將新產(chǎn)品投向市場(chǎng)最為適宜； (2) 投放地區(qū)，即企業(yè)在什么地方推 出新產(chǎn)品才最適合； (3) 目標(biāo)市場(chǎng)，即選擇怎樣的購(gòu)買者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)； (4) 營(yíng)銷組 合，即在投放前制定適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。9、汽車分銷渠道設(shè)計(jì)的步驟有哪些？答： ( 1)設(shè)計(jì)渠道目標(biāo)(2)確認(rèn)限制條件(3) 確定渠道結(jié)構(gòu)(4) 選擇渠道成員(5) 對(duì)渠道方案評(píng)估10、簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的階段。答： (1) 引起需要； (2) 收集信息； (3) 評(píng)估比較； (4) 決定購(gòu)買；

4、 (5) 購(gòu)后感受。11、簡(jiǎn)述汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策程序。答； (1) 分析和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； (2) 研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)； (3) 確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合； (4) 執(zhí)行和 控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。12、試述新舊兩類營(yíng)銷觀念的區(qū)別。答：新舊兩類營(yíng)銷觀念的區(qū)別。 ：1) 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。舊觀念下的企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，新觀念下的企業(yè)以消 費(fèi)者需求為出發(fā)。2) 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方式方法不同。 舊觀念下的企業(yè)主要用各種推銷方式推銷制成的產(chǎn)品， 新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā)，利手整體市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)；3) 營(yíng)銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。舊觀念下的企業(yè)目光短淺，計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧。 新觀念下企業(yè)

5、除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要，在滿足消費(fèi)者需 要、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí)，求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)。13、選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮哪些因素 ?答； (1) 目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣； (2) 產(chǎn)品性能和特點(diǎn)； (3) 廣告內(nèi)容； (4) 媒體自身特點(diǎn)； (5) 媒體成本； (6) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略。14、新汽車產(chǎn)品開發(fā)的基本程序是什么？答：確定新汽車產(chǎn)品戰(zhàn)略；新汽車產(chǎn)品組織；新汽車產(chǎn)品構(gòu)思；新汽車產(chǎn)品評(píng)價(jià)；新汽 車產(chǎn)品的商業(yè)化。15 直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 答：銷售及時(shí)；節(jié)約費(fèi)用；加強(qiáng)推銷；提供服務(wù)；控制價(jià)格；了解市場(chǎng)。16、簡(jiǎn)述國(guó)際汽車營(yíng)銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素答：語(yǔ)言文字：教育水

6、平；宗教信仰；價(jià)值觀念；消費(fèi)習(xí)俗；審美意識(shí)。17、汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？ 答：汽車環(huán)境分析；確定目標(biāo)；確定汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)；確定財(cái)務(wù)預(yù)算；市場(chǎng)營(yíng) 銷組合的確定與管理；評(píng)價(jià)與控制。18、如何理解產(chǎn)品整體概念 ? 答：產(chǎn)品整體概念是指一切能夠滿足消費(fèi)者某種需求的有形的物質(zhì)產(chǎn)品和一系列無形的服務(wù)， 它包括核心部分、形體部分和附加部分三個(gè)層次的內(nèi)容。19、簡(jiǎn)述汽車企業(yè)訂價(jià)的主要目標(biāo) 。答：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種： (1)生存，如果企業(yè)產(chǎn)品過剩，或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，或試驗(yàn)改變消費(fèi)者需求，則需要把維護(hù)生存 作為主要目標(biāo)； (2)當(dāng)期利潤(rùn)最大化； (3)市場(chǎng)占有率最大化； (4)產(chǎn)品質(zhì)量最

7、優(yōu)化。20、汽車企業(yè)增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑有哪些 ? 答：在增加其產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、企業(yè)形象價(jià)值的同時(shí)，盡量減少顧客在時(shí)間、 體力和精神方面的支出，從而增加讓度給顧客的價(jià)值和福利。21、簡(jiǎn)述汽車營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容。答： (1) 服務(wù)宗旨； (2)整體營(yíng)銷組織； (3)充分的營(yíng)銷信息； (4)策略導(dǎo)向； (5) 經(jīng)營(yíng)效率 1簡(jiǎn)述汽車市場(chǎng)調(diào)研的程序？答：確定問題 研究目標(biāo) 制定調(diào)研計(jì)劃 收集信息 分析信息 提出調(diào)查結(jié)果22、制約汽車產(chǎn)品組合的因素有哪些 ?答：(1) 汽車企業(yè)資源條件，企業(yè)擁有的資源是有限的，每個(gè)企業(yè)都有自己的特長(zhǎng)和不足，所 以，并不是經(jīng)營(yíng)任何產(chǎn)品都是有利的，應(yīng)該發(fā)揮特長(zhǎng)

8、，避開薄弱環(huán)節(jié)。 (2) 市場(chǎng)需求情況。市 場(chǎng)需求不斷變化，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)結(jié)果，分析與產(chǎn)品需求變化趨勢(shì)，加強(qiáng)和拓展 市場(chǎng)需求潛力大的產(chǎn)品。 (3) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。汽車產(chǎn)品組合有時(shí)會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊和影響。 這時(shí)，企業(yè)就要審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整汽車產(chǎn)品組合。23、在汽車產(chǎn)品定位策略中，有種避強(qiáng)定位策略，什么是避強(qiáng)定位策略？其優(yōu)缺如何？ 答：避強(qiáng)定位策略是指汽車企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將 自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì) 手有比較顯著的差別。其優(yōu)點(diǎn)是能夠使企業(yè)較快速的在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用 戶心目中樹立起

9、一種形象，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，成功率高；缺點(diǎn)：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某 個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。24、汽車企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅時(shí)有哪些對(duì)策可供選擇？答： 對(duì)抗策略，即試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。減輕策略，即企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略， 達(dá)到降低環(huán)境變化威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。 轉(zhuǎn) 移策略，即企業(yè)通過改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境 變化對(duì)企業(yè)的威脅。25、簡(jiǎn)述SWO分析法的內(nèi)容.答：企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷分析中,流行一種簡(jiǎn)便易行的SWO分析法.S指企業(yè)內(nèi)部的能力(strengths ) , W旨企業(yè)的薄弱點(diǎn)(weaknesse

10、s) , O表示來自企業(yè)外部的機(jī)會(huì)(opportunities),T表示企業(yè)面臨外部的威脅(threats). 般說來,分析企業(yè)的內(nèi)外部狀況通常是從這幾個(gè)方面入手的.當(dāng)前在運(yùn)用SWOT分析法研究企業(yè)的戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃的發(fā)展時(shí)， 就要強(qiáng)調(diào)尋找四個(gè)方面中的與企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷密切相關(guān)的主要因素 ,而不是把所有關(guān)于企業(yè) 能力的薄弱點(diǎn)和外部機(jī)會(huì)與威脅逐項(xiàng)列出和匯集 .26、汽車企業(yè)分銷渠道的特征如何？答：分銷渠道具有以下特征： (1)分銷渠道是一個(gè)由不同企業(yè)或人員構(gòu)成的整體；( 2)分銷渠道是指企業(yè)某種特定產(chǎn)品或服務(wù)所經(jīng)歷的路線；(3)對(duì)它的研究應(yīng)聯(lián)系相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品； (4)企業(yè)的分銷渠道相對(duì)固定化，因?yàn)槭袌?chǎng)分

11、銷渠道涉及構(gòu)成渠道的機(jī)構(gòu)與人員。分銷渠道設(shè)計(jì) 是企業(yè)的重要決策之一，它影響有時(shí)甚至決定其他相關(guān)策略的制定。如企業(yè)有時(shí)由于找不到 可行的分銷渠道而被迫放棄原先的某個(gè)尚存潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然，商品、價(jià)格、促銷等因 素需要分銷渠道的配合，并對(duì)其有一定的限制作用。分銷渠道的研究是為了確定市場(chǎng)營(yíng)銷中 的組織機(jī)構(gòu)，使企業(yè)選擇合理的營(yíng)銷路線，配置有效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，采取有利于市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng) 的渠道策略，把商品適時(shí)、經(jīng)濟(jì)適地、方便地提供給消費(fèi)者，在滿足需求的同時(shí)，擴(kuò)大企業(yè) 的商品銷售，加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省企業(yè)的流通費(fèi)用，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。27、簡(jiǎn)述汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要形式。答：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同類汽車產(chǎn)品的企

12、業(yè)為獲取超額利潤(rùn)而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的唯一目的是從他的貨幣資源中獲得最大的滿足 。 因此,企業(yè)可以通過降低汽車產(chǎn)品 的價(jià)格,來擴(kuò)大自已商品的銷售量 .企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件是成本的降低 .非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ,是 通過汽車產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng) .它一般是在不改變產(chǎn)品價(jià)格的情況下 ,通過改變產(chǎn)品的某些 屬性,形成企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品之間的某些差異 ,以吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。28、簡(jiǎn)述完整的汽車市場(chǎng)定位過程。答：調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)者為自己的汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象和該產(chǎn)品在市場(chǎng)上（或者說在消費(fèi)者或 用戶的心目中）實(shí)際所處的位置 .調(diào)查消費(fèi)者或用戶對(duì)該汽車產(chǎn)品的哪個(gè)或哪些特征最為重 視；消費(fèi)者或用戶對(duì)某種產(chǎn)品特征

13、或?qū)傩缘脑u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ,消費(fèi)者或用戶通過哪些途徑了解該種產(chǎn) 品的屬性或特征等等 .根據(jù)以上兩方面的信息 ,為本企業(yè)的汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造某種個(gè)性或 形象這項(xiàng)工作通常是在汽車產(chǎn)品開發(fā)過程中完成的設(shè)計(jì)、實(shí)施一系列旨在把汽車產(chǎn)品個(gè)性 與形象傳達(dá)給顧客的營(yíng)銷活動(dòng) ,并根據(jù)實(shí)施果及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷組合 ,或者重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的 地位.29、試述汽車企業(yè)市場(chǎng)定位的策略。答：策略有兩種： 1）避強(qiáng)定位策略是企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其它直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。能夠使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中樹立起一種

14、形象，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，也有缺點(diǎn)有可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。 2）迎頭定位策略是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力為占據(jù) 較佳的市場(chǎng)位置，不惜 與市場(chǎng)上占支配地位的實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面 競(jìng)爭(zhēng)，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與 對(duì)手相同的市場(chǎng)位置?？赡芤l(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此 具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，要求企業(yè)必須 是有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。30、什么是相關(guān)群體？相關(guān)群體是怎樣影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的？ 答：相關(guān)群體指能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體。相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響主要有：1）向消費(fèi)者展示新的生活方式和消費(fèi)模式，供人們選擇；2）影響人們的態(tài)度，幫助消費(fèi)者在社會(huì)群體中認(rèn)識(shí)消

15、費(fèi)方面的“自我”；3）相關(guān)群體的“仿效”作用，使某群體內(nèi)的人們消費(fèi)行為趨于一致化；4）相關(guān)群體中的“意見領(lǐng)袖（或意見領(lǐng)導(dǎo)者）”，有時(shí)有難以估計(jì)的示范作用31、汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃包括哪些主要內(nèi)容及實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)要作哪些決策？ 答：企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃包括： 1）規(guī)定企業(yè)的任務(wù)（使命） 2）制定為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)的長(zhǎng)期目標(biāo) 和短期目標(biāo)。 3）選擇和確定用以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實(shí)施是指下列諸方面的決策： 1）建立實(shí)施戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)。 2）確保實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的必要活 動(dòng)有效地進(jìn)行。 3）對(duì)戰(zhàn)略在企業(yè)中的實(shí)施進(jìn)行控制32、簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素的主要內(nèi)容。答： 1）動(dòng)機(jī)：動(dòng)機(jī)與行為有直接的因果關(guān)系，動(dòng)機(jī)導(dǎo)致行

16、為。 2）感受：指消費(fèi)者在其了解 的范圍內(nèi)，通過其眼、耳、鼻、舌、身接受外界色、形、味等刺激或環(huán)境所形成的心理上的 反應(yīng)，是個(gè)體對(duì)于社會(huì)和物質(zhì)環(huán)境的最簡(jiǎn)單、最初的理解。 3）態(tài)度：通常指?jìng)€(gè)體對(duì)事物所特 有的一種協(xié)調(diào)一致的、有組織的內(nèi)在心理反應(yīng)。 4）學(xué)習(xí)：即指“在相似的情況下，由過去的 行為所引發(fā)的行為改變”，換言之，學(xué)習(xí)是指由于經(jīng)驗(yàn)面引起的個(gè)人行為的改變。33、1、影響消費(fèi)者行為的外在因素主要有哪些？2、企業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者需要哪些步驟？3、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)汽車企業(yè)有什么重要意義？進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要有哪些？4、汽車企業(yè)定價(jià)一般包括哪幾個(gè)步驟？企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有哪些選擇？ 答：1、 1） 能直接

17、或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值的相關(guān)群體。 2）社會(huì)階層 3） 家庭狀況 4）文化狀況2、首先是發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)者、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者策略的分析、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策、競(jìng)爭(zhēng)定位。3、意義：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)有效地分配人、財(cái)、物力；有利 于企業(yè)自身的應(yīng)變和調(diào)整。主要依據(jù)：地理環(huán)境因素、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況因素、商品的用 途、購(gòu)買行為。4、確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定市場(chǎng)需求、估算商品成本、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況、選擇定價(jià)方法、 確定最后價(jià)格。 有八種選擇：投資收益率目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)、防止競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)、利潤(rùn)最大化目標(biāo)、渠道關(guān)系目標(biāo)、度過困難目標(biāo)、塑造形象目標(biāo)、（也叫社會(huì)形象目 標(biāo)）。34、消費(fèi)者購(gòu)買行為主要有哪幾種類型？ 答：主要有三類： 1）經(jīng)常性的購(gòu)買 2）選擇性的購(gòu)買 3）探討性的購(gòu)買35、在具體的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇中，通常需要考慮哪些因素？答：需要考慮以下因素： 進(jìn)攻目標(biāo)的價(jià)值、進(jìn)攻目標(biāo)與本企業(yè)的相似性、 競(jìng)爭(zhēng)者的存在對(duì) 業(yè)的必要性與利益。36、汽車企業(yè)定價(jià)主要有哪三類方法？速取定價(jià)策略和漸取定價(jià)策略各自適用于什么情況？ 答：成本導(dǎo)向定價(jià)方法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法、需求導(dǎo)向定價(jià)方法。 速取定價(jià)策略：適用于新 產(chǎn)品比商場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品