(最新整理)5-專利常用話術(shù)(14問)-1

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2、、技術(shù)公開話術(shù)4、技術(shù)材料索要話術(shù)5、技術(shù)材料補(bǔ)充話術(shù)6、價格、地域、風(fēng)險話術(shù)7、基本信息話術(shù)8、專利挖掘話術(shù)9、專利贊美話術(shù)10、提供技術(shù)交底書話術(shù)11、專利價格回復(fù)話術(shù)12、不成功可否退款呢？13、你們價格太高了，可否便宜呢？14、專利審查意見答復(fù)話術(shù)1、為何委托代理機(jī)構(gòu)話術(shù)(1）我們公司撰寫的專利申請文件非常專業(yè),能夠為您爭取到能夠發(fā)揮實際保護(hù)作用的、最大的權(quán)利毫無疑問，就本技術(shù)領(lǐng)域而言,貴公司的技術(shù)人員肯定是最專業(yè)的,但是,由于缺乏專利知識，技術(shù)人員在撰寫專利申請文件時會把技術(shù)寫的非常詳細(xì)，這樣會產(chǎn)生兩個問題：（1)非常容易將公司的核心技術(shù)泄密；（2）導(dǎo)致專利的保護(hù)范圍過于狹窄，即使能

3、夠授權(quán),也幾乎起不到什么保護(hù)的效果。而我們的代理人由于代理經(jīng)驗豐富，熟悉專利審查規(guī)則，在撰寫申請文件時，對于公司的核心技術(shù)會予以模糊或者規(guī)避處理，不致于使我們的核心技術(shù)泄露，同時代理人由于諳熟于撰寫技巧，會為客戶爭取最大的保護(hù)范圍。（2)不會錯過任何官方規(guī)定的各種復(fù)雜的期限例如，補(bǔ)正期限1至2個月；復(fù)審期限3個月；發(fā)明實審第一次答復(fù)期限為四個月，第二次為兩個月;年費繳納期限等。（3）不會因為地址或其他信息改變而造成延誤官方期限，避免權(quán)利喪失（4）節(jié)省申請人的時間和精力（5）提供最為省錢、最快的專利申請策略成套產(chǎn)品的外觀設(shè)計可以作為1件提出;幾個方案可以合并為1件提出等。2、類型建議話術(shù)發(fā)明（實

4、用新型、外觀設(shè)計同理）x先生,您好,您這項技術(shù)屬于對產(chǎn)品的制作方法/生產(chǎn)方法的改進(jìn)，根據(jù)專利法第二條第二款規(guī)定:發(fā)明，是指對產(chǎn)品、方法或者其改進(jìn)所提出的新的技術(shù)方案，因此，您這個技術(shù)可以申請發(fā)明專利。一打二x先生，您這項技術(shù)是對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行的改進(jìn)，按照專利法第二條的規(guī)定，既可以申請發(fā)明，也可以申請實用新型，根據(jù)專利法第九條的規(guī)定，建議您二者同時申請，即一打二申請。申請一打二的好處:(1）快速獲得授權(quán)，不耽誤產(chǎn)品上市時間,能夠在最短的時間內(nèi)獲得一項專利權(quán),并以此打擊競爭對手,搶占市場;(2)節(jié)省費用。同時申請發(fā)明和實用新型代理費僅需要7000元（遠(yuǎn)少于6000+3000)；（3）防止發(fā)明專利不

5、予授權(quán).雖然發(fā)明專利權(quán)利穩(wěn)定，社會認(rèn)可度高,但是認(rèn)定的難度也較大，為了防止發(fā)明專利不予授權(quán)，我們同時申請一個實用新型，實用新型授權(quán)率，這樣的話可以保證至少擁有一項專利權(quán)來對技術(shù)方案進(jìn)行保護(hù)。3、技術(shù)公開話術(shù)（1）專利并非僅保護(hù)最終產(chǎn)品，而是以該產(chǎn)品為中心保護(hù)一個較大的范圍,因此,對于客戶技術(shù)中一些核心點我們會予以規(guī)避或者采取模糊化的方式加以處理。例如，客戶的最佳溫度是45,我們會寫成35至50,還有對于核心關(guān)鍵步驟會予以省略，采用此種方式處理后，即使競爭對手按照我們的專利申請文件進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也肯定達(dá)不到我們的專利水平.（2）以公開換保護(hù)原則。（3)必要的時候，可能舉一下中國人購買日

6、本專利的案例.4、技術(shù)材料索要話術(shù)是這樣，。x先生，專利保護(hù)方案必須要對您的技術(shù)資料進(jìn)行分析后才能準(zhǔn)確的確定，這樣，您把技術(shù)資料發(fā)給我一下吧，我這邊安排代理人團(tuán)隊進(jìn)行一個深入的檢索和分析，然后給您出具一份完整的專利申請方案，您看可以吧？5、技術(shù)材料補(bǔ)充話術(shù)x先生,您發(fā)過來的技術(shù)材料我們看過了,技術(shù)還是非常不錯的，不僅解決了什么技術(shù)問題，而且達(dá)到了某種技術(shù)效果，但是呢，某些技術(shù)細(xì)節(jié),比如產(chǎn)品到底包括哪些零部件，各零部件之間如何配合時用的還是需要進(jìn)一步明確下，只有技術(shù)方案詳細(xì)具體了，才能夠進(jìn)一步說服審查員，提高授權(quán)率,呵呵6、價格、地域、風(fēng)險話術(shù)價格專利申請不僅僅是撰寫遞交申請文件那么簡單,而是需

7、要專利顧問。專利代理人，專利流程。專利律師等多個團(tuán)隊協(xié)同作業(yè)，負(fù)責(zé)任的代理機(jī)構(gòu)上述部門健全完整，共同為您提供高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)，反之，不負(fù)責(zé)任的小代理機(jī)構(gòu)則非常不健全，偷工減料，當(dāng)然價格就可以沒有底線了,地域（1）無論企業(yè)位于中國哪個城市，專利申請最終都會交由北京的國家專利局審查,因此,我們公司位于北京,緊挨專利局，與審查員低頭不見抬頭見的，溝通更加順暢、方便，溝通順暢了，會進(jìn)一步提高授權(quán)率，（2）北京作為中國的首都和經(jīng)濟(jì)中心，中國最好的代理機(jī)構(gòu)和代理人均匯集于此，而內(nèi)地代理人與北京的代理人的水平顯然不在一個數(shù)量級上。（3）現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是無紙化,信息化辦公,超凡立足北京，服務(wù)的是全世界的客戶,不僅

8、包括美國的福特汽車，英國的bbc等，還服務(wù)了貴省的某某企業(yè)等，因此,距離完全不是問題，您說對吧?風(fēng)險本著誠信原則，我們必須明確地給您指出來，專利申請是有風(fēng)險的，并不是交錢就一定能申請成功。這種風(fēng)險主要來自于以下四個方面：（1）專利公開屬于絕對公開，在申請日前，凡是在專利文件，期刊雜志，網(wǎng)站展展展會等公開的，均構(gòu)成現(xiàn)有技術(shù)，會對專利授權(quán)產(chǎn)生影響。受語言,檢索渠道等因素影響，代理人再檢索時，不可能窮盡所有公開資料；（2）在查檢索之前6個月左右新申請的專利不能通過中國專利網(wǎng)查詢到;（3）專利審查有一定的主觀性,能否申請成功有時取決于審查員的具體判斷,大家的認(rèn)識可能不一致；（4）專利代理組織的失誤（檢

9、索失誤）、不負(fù)責(zé)任（漏報、錯報）或無職業(yè)道德(不告知明顯風(fēng)險或搶先申請客戶專利）.對以上風(fēng)險,我們有針對性的采取以下四種措施來應(yīng)對。（1）我司代理人會利用專業(yè)的檢索系統(tǒng),對客戶技術(shù)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的加諾,以期盡可能排除現(xiàn)有技術(shù)，降低注冊風(fēng)險。(1)外觀3個工作日返稿，發(fā)明和實用新型專利15個工作日內(nèi)返稿，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平（1-2個月），有效地保障客戶在先申請權(quán)。（2）我司代理人經(jīng)驗豐富，并且質(zhì)檢制度嚴(yán)格完善，（駁回率很低），并且要求代理人學(xué)習(xí)、掌握最新的審查準(zhǔn)則。（3）我們有嚴(yán)格的制度保障不會出現(xiàn)漏報、錯報.（4）我們對職員的職業(yè)素養(yǎng)有嚴(yán)格的要求，建立了嚴(yán)密的保密制度,并且所有申請及時上報，使

10、提前接觸到客戶信息者無時間搶先申請客戶專利。實際上，經(jīng)過檢索，被駁的可能性大大降低，每年超凡代理超近萬件專利申請，駁回率明顯低于行業(yè)平均水平。如果不及時申請，可能您面臨的風(fēng)險更大（如面臨侵權(quán)的風(fēng)險、技術(shù)得不到有效保護(hù)等）.7、基本信息話術(shù)（1）具體涉及何種技術(shù)（何種產(chǎn)品/工藝）？解決何種問題?達(dá)到什么技術(shù)效果？（2）技術(shù)所處階段（研發(fā)階段/已經(jīng)投入市場?)（3)請問您申請專利的目的是什么？或者說您申請專利做什么用呢？（4）請問您是個人還是企業(yè)？(5）請問您是這項技術(shù)的研究人員么？請問總負(fù)責(zé)人是您么？8、專利挖掘話術(shù)申請發(fā)明/實用新型的技術(shù)只需要同時符合以下兩個條件：（1）有技術(shù)手段的改變;(2

11、）此種改變能夠產(chǎn)生技術(shù)效果.上述技術(shù)手段的改變包括：（1)產(chǎn)品技術(shù)特征改變：比如零件、部件、材料、器具、設(shè)備、裝置的形狀、結(jié)構(gòu)、配方、成分、尺寸等。（2）方法技術(shù)特征改變：比如，工藝流程、步驟、過程、處置方法及其所涉及的時間、溫度、壓力，以及所采用的設(shè)備和工具等.52申請外觀設(shè)計的產(chǎn)品只需要符合以下任意一個條件：（1）有外部形狀的改變；（2）有圖案的改變。9、專利贊美話術(shù)贊美客戶技術(shù)-技術(shù)效果等。技術(shù)很實用，適用范圍非常廣泛;技術(shù)降低了能耗,降低了成本，非常符合國家節(jié)能減排政策；技術(shù)的市場前景非常好；技術(shù)科技含量非常高，非常貼近市場;10、提供技術(shù)交底書話術(shù)在做業(yè)務(wù)過程中，為了減輕客戶填寫交底

12、書的負(fù)擔(dān)，盡量消除客戶的為難情緒，建議采取以下話術(shù)讓客戶填寫交底書：交底書只是提供寫作思路，并不需要每一項都填寫,只要把下面兩個問題寫清楚就可以了:（1）之前市場上類似產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何，工藝是如何實現(xiàn)的，存在哪些問題;(2)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何，工藝是如何實現(xiàn)的，與之前同類產(chǎn)品或者同類工藝相比存在哪些區(qū)別，這些區(qū)別能夠帶來何種技術(shù)效果。具體在撰寫過程中遇到技術(shù)細(xì)節(jié)需要深入溝通的，我們的代理人會跟客戶直接電話或者郵件溝通。11、專利價格回復(fù)話術(shù)x先生，專利價格與技術(shù)復(fù)雜程度以及專利類型有關(guān)，技術(shù)難易程度不同，價格也有所差別;另外，專利分為發(fā)明、實用新型和外觀設(shè)計三種類型,不同的類型價格也有所差異,因此

13、，現(xiàn)在最重要的是先對您的技術(shù)進(jìn)行分析判斷，并且確定要申請的專利類型哈。11、不成功可否退款呢？不成功的話，不退款哈，專利費用包括官費和代理費兩部分,不成功的話,國家不會退回官方費用;同樣的，將文件撰寫完畢并遞交至專利局后，我方的工作其實已經(jīng)全部完成，因此，如果不成功的話，我方的代理費也是不會退的.12、你們價格太高了，可否便宜呢？不好意思,我們是全國統(tǒng)一報價哈，專利申請不僅僅是撰寫遞交申請文件那么簡單，而是需要專利顧問.專利代理人,專利流程。專利律師等多個團(tuán)隊協(xié)同作業(yè)，負(fù)責(zé)任的代理機(jī)構(gòu)上述部門健全完整，共同為您提供高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)，反之，不負(fù)責(zé)任的小代理機(jī)構(gòu)則非常不健全，偷工減料，當(dāng)然價格就可以沒有底線了，14、專利審查意見答復(fù)話術(shù)x先生，麻煩問下,這項技