150萬套團體服裝生產(chǎn)線建設(shè)項目可行性實施報告-優(yōu)秀

1、目錄第一章 總則 1一、項目概況 1二、編制依據(jù)及研究范圍 2三、綜合評價和論證結(jié)論 3第二章 項目背景和建設(shè)必要性 4一、項目建設(shè)的背景 4二、項目建設(shè)的必要性 7第三章市場分析 8一、市場現(xiàn)狀分析 8二、市場發(fā)展趨勢 12三、銷售策略和營銷模式 18四、銷售隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 20第四章 項目建設(shè)條件分析 21一、社會經(jīng)濟概況 21二、建設(shè)資源 23三、阜南工業(yè)園區(qū)基本狀況 25四、水文地質(zhì) 26五、場址選擇 27第五章 工程技術(shù)方案 27一、工藝技術(shù) 27二、設(shè)備方案 28三、產(chǎn)品方案 28四、工程技術(shù)方案 29第六章 環(huán)境保護與安全生產(chǎn) 35一、環(huán)境保護 35二、勞動衛(wèi)生與安全 38第

2、七章 組織機構(gòu)與人力資源配置 40一、組織機構(gòu) 40二、人力資源配置 40三、員工來源及培訓 40第八章 項目管理與實施進度 41一、項目管理 41二、項目建設(shè)工期和實施進度 42第九章 節(jié)約能源 42一、原則與要求 42二、節(jié)能措施 43第十章 投資估算與資金籌措 45一、投資估算 45二、資金籌措 46第十一章 工程招標方案 46一、總則 47二、招標內(nèi)容 47第十二章 經(jīng)濟評價 48一、成本分析 48二、銷售收入 48三、增值稅及附加 49四、所得稅 49五、財務效益分析 49六、盈虧平衡分析 50七、社會效益分析 50第十三章 結(jié)論及建議 51一、可行性結(jié)論 51二、建議 51第一章總

3、則一、項目概況1、項目名稱：上海有限公司阜南分公司年產(chǎn) 150 萬套團體服裝生產(chǎn)項目2、項目類型：新建3、承辦單位：上海有限公司阜南分公司4、項目負責人：5、建設(shè)地點：安徽阜南工業(yè)園區(qū)6、承辦單位概況：上海有限公司創(chuàng)立于二 OO 六年，是一家集職業(yè)團體服裝設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。該公司產(chǎn)品主要有中高檔西服、襯衫、 T 恤、文化衫及工礦工裝、行政職業(yè)裝，學生校服，商務套裝，物業(yè)保安等各類職業(yè)團體服裝。上海有限公司創(chuàng)立以來，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次，開拓國內(nèi)國際市場，樹立了良好的企業(yè)和品牌形象。該公司引進了國際先進的服裝生產(chǎn)流水線，采用香港、韓國等高檔面料，始終緊跟國際潮流，造就了“艾

4、肯”服裝的獨有的品質(zhì)?！拜p、柔、垂、順、挺成為艾肯制服公司西服、襯衫、職業(yè)女裝、夾克等高檔服裝最為顯著的特點。以其先進的 工藝技術(shù)和完整的質(zhì)量管理體系精心打造出一流的“艾肯”品牌，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，創(chuàng)立了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。通過在 團體職業(yè)裝領(lǐng)域中的耕耘與開拓，該公司已發(fā)展成為國內(nèi)知名的 職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)。7、建設(shè)內(nèi)容:項目以市場為導向，以經(jīng)濟效益為中心，運用 科學發(fā)展觀和系統(tǒng)科學方法，增強產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力， 推動企業(yè)發(fā)展，上海有限公司計劃在安徽省阜南縣設(shè)立生產(chǎn)基地，并在安徽阜南工業(yè)園新征 11 畝土地建設(shè)年產(chǎn) 150 萬套團體服裝生產(chǎn)項目，總建筑面積 5390 平方米，其中生產(chǎn)

5、車間 3710 平方米； 倉庫 1000 平方米；辦公、職工宿舍 680 平方米。購置等購置撬邊機、袖口機、坎尼吉塞粘合機、杜克普鎖眼機、意大利 MAPI 整燙機、日本的開袋機、拉布機、JUKI 縫紉系列、美國 CAD 自動排版剪裁系統(tǒng)等國內(nèi)外先進的服裝生產(chǎn)流水線，配套給排水、變電系 統(tǒng)、照明、道路、綠化等輔助設(shè)施。規(guī)劃建筑容積率 0.73，建筑系數(shù) 57.3%，行政辦公生活用地比重 3.91%。8、項目投資、資金來源及建設(shè)計劃項目投資與資金來源：項目總投資 1500 萬元，其中建設(shè)投資 1329.1 萬元（固定資產(chǎn)投資強度 1812 萬元/公頃），流動資金 170.9萬元。所需資金全部由項目

6、建設(shè)單位自籌。建設(shè)計劃：項目完成土地征用、勘察設(shè)計后隨即開始建設(shè)，年底前完成全部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生產(chǎn)設(shè)備采購、安裝調(diào)試，即可開工生產(chǎn)，同時建立研發(fā)機制，開發(fā)新產(chǎn)品。9、項目效益項目建成后，年生產(chǎn)團體服裝 150 萬套，解決社會就業(yè) 150人，項目達到設(shè)計生產(chǎn)能力年份，預計可實現(xiàn)銷售收入 7500 萬元/年，年利稅 647.7 萬元，項目稅后凈現(xiàn)值 862 萬元，內(nèi)部收益率19. 42%，投資利潤率 23.09%，盈虧平衡點 33.99%，投資回收期5.05 年（不含建設(shè)期）。二、編制依據(jù)與研究范圍1、編制依據(jù)（1）阜南縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃（2）國家有關(guān)部門關(guān)于項目可行性研究報告編

7、制規(guī)范和要求（3）安徽省建筑工程預算定額估價表和阜陽市材料市場價格信息（4）項目建設(shè)單位提供的有關(guān)本項目的各種技術(shù)資料、項目方案及基礎(chǔ)材料（5）工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標準（GBZ1-2001）（6）建筑抗震設(shè)計規(guī)范（GB50011-2001）（7）建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程設(shè)計規(guī)范（8）室外給水工程設(shè)計規(guī)范（GBJ1368）2、研究范圍（1）通過對市場的分析研究，提供項目建設(shè)規(guī)模、方案的意見；（2）根據(jù)建設(shè)場地的實際情況，進行總圖布置方案研究；（3）對建設(shè)條件等情況進行調(diào)查研究；（4）對工程技術(shù)及設(shè)備方案進行研究，并提出工程招投標方案；（5）對公用工程和輔助設(shè)施進行研究；（6）對節(jié)能、環(huán)境保護、安

8、全衛(wèi)生與消防設(shè)施提出研究方案；（7）對投資估算、資金籌措、經(jīng)濟效益進行定量分析，測算各種效益指標和項目的抗風險能力；（8）對項目的社會效益進行綜合評價：（9）提出可行性研究結(jié)論和建議。三、綜合評價和論證結(jié)論1、綜合評價上海有限公司具有一定的資金投入能力和融資渠道，又有科研實力強大的技術(shù)依托單位的科技支撐，項目的實施有資金和技術(shù)的保證。項目實施后，可直接吸納就業(yè)人數(shù)為 150 人，能部分解決項目區(qū)剩余勞動力的就業(yè)問題，有利于提高人民生活水平，維護社會治安；項目實施后，將進一步帶動當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)一批相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。2、論證結(jié)論本項目具有相當?shù)某墒斓募夹g(shù)條件，項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢突出，經(jīng)濟效益顯著，社會

9、效益明顯。項目設(shè)計方案科學合理，切實可 行，財務效益好，項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，項目建成后，對發(fā)展 阜南服裝產(chǎn)業(yè)、帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展將起到巨大的推動作用，發(fā) 展前景廣闊，經(jīng)濟效益和社會效益顯著。第二章項目背景和建設(shè)必要性一、項目建設(shè)的背景1、團體、職業(yè)服裝行業(yè)的特點。團體、職業(yè)服裝是社會產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、職業(yè)團體根據(jù)職業(yè)分工的特定需要，讓從事相關(guān)職業(yè)的工作人員按照職業(yè)團體的有關(guān)規(guī)定，在工作時間穿著的特定制式服裝。國內(nèi)通常稱管理崗位的職業(yè)工裝為職業(yè)服，而普通操作崗位的普通工作服和防護服則被劃為勞保用品，職業(yè)服裝依據(jù)行業(yè)特點大致可以包括四大類：職業(yè)時裝、職業(yè)制服、工裝和防護服，是融標志性、功能性、時尚性、

10、實用性及科學性于一體的，具有行業(yè)特點和職業(yè)特征，能夠體現(xiàn)團隊精神和服飾文化的標識性的服裝。職業(yè)服裝的標識性、配套性能明顯地表示穿用者的職業(yè)、職務和工種，既使同行人員能迅速準確地相互辨認，以便與之聯(lián)系、監(jiān)督和協(xié)作，又能對外部人員傳達一種提供服務的信號。團體服裝是在實用功能的基礎(chǔ)上為企業(yè)的形象服務的，是形成企業(yè)形象不可缺少的識別因素。它具有強烈的標識作用和宣傳效果，并通過服裝的視覺形象，傳達出著裝者豐富的社會內(nèi)涵。職業(yè)服裝除了具有勞保的功能、標志性與識別功能以外，更應該體現(xiàn)企業(yè)的精神與形象。職業(yè)服裝作為企業(yè)識別系統(tǒng)的一個方面，對塑造企業(yè)形象起著重要作用。2、團體職業(yè)服裝的分類：職業(yè)時裝職業(yè)時裝主要

11、是指現(xiàn)今稱之“白領(lǐng)”和部分政府部門的著裝，顧名思義，其設(shè)計偏向于時尚化和個性化，穿著人員規(guī)范、整潔、美觀、統(tǒng)一，通過將企業(yè)優(yōu)秀文化統(tǒng)一的、有組織的、標準化的系統(tǒng)傳播，能充分展示企業(yè)或部門形象，代表一種文化，形成內(nèi)外的認同感，增加內(nèi)部凝聚力，從而使企業(yè)或部門具有更強的競爭力和公信度。 職業(yè)時裝一般在服裝質(zhì)地與制作工藝、穿著對象與搭配上有較高要求，表現(xiàn)為造型簡約流暢、修身大方，但不強調(diào)職業(yè)裝的特殊功能要求。職業(yè)制服是某一種行業(yè)為體現(xiàn)自己的行業(yè)特點，并有別于 其他行業(yè)而特別設(shè)計的著裝，它具有很明顯的功能體現(xiàn)與形象體 現(xiàn)雙重含義。這種職業(yè)服裝不僅具有識別的象征意義，還規(guī)范了 人的行為并使之趨于文明化，

12、秩序化。職業(yè)制服應用范圍非常廣 泛。包括：商業(yè)性(工廠、商場、航空、鐵路、海運、郵政、銀行投資、旅游、餐飲、娛樂、賓館酒店等)；執(zhí)法行政與安全(軍隊、警察、法院、海關(guān)、稅務、保安等)；公用事業(yè)與非贏利性(科研、教育、學生、醫(yī)院、體育等)。職業(yè)制服強調(diào)標志性、統(tǒng)一性和功能性。標志性與統(tǒng)一性體現(xiàn)在行業(yè)要求上，不同的行業(yè)需要有與眾不同、能鮮明體現(xiàn)行業(yè)特征的制服，帶給公眾和諧的美感，既能增加其權(quán)威感，又能體現(xiàn)親合力。職業(yè)制服的功能性則主要體現(xiàn)在工種需要和穿著者感受上。合理的職業(yè)裝設(shè)計與材料運用，不僅能起到防護作用，提高安全性，更能使穿著者感覺舒適，從而提高工作效率。職業(yè)工裝 是以滿足人體工學，護身功能

13、來進行外形與結(jié)構(gòu)的設(shè)計，強調(diào)保護，安全及衛(wèi)生作業(yè)使命功能的服裝。它是工業(yè)化生產(chǎn)的必然產(chǎn)物，并隨著科學的進步，工業(yè)的發(fā)展及工作環(huán)境的改善而不斷改進。工裝運用的范圍十分廣泛，其重點應考慮功能性、安全性，輔以實用性和標志性。工裝的適用范圍一般包括一線生產(chǎn)工人和戶外作業(yè)人員等，其對工作著裝的功能性要求非常高。如在野外作業(yè)的石油工人，其工裝不僅要適應在沙漠環(huán)境中的視覺突出性，還要具有防油污、防水、防寒、防塵、防火和防化學侵蝕等特殊功效。防護服防護服其實是基于工裝改進而來的一種適用特殊要 求的服裝，其在具有一般工裝的功能基礎(chǔ)上，特別強調(diào)其防護作 用，這主要是基于特殊工作環(huán)境的安全需要。除服裝外，還包括 鞋

14、靴、帽盔及各種外掛功能設(shè)備等，防護服的技術(shù)要求主要包括：防靜電、抗紫外線、防化學腐蝕、防核輻射、防電磁波、耐高溫、阻燃、防生化、防水拒油等，更特殊的還有防彈及空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)，這些特殊功能要求，是基于強大的科研基礎(chǔ)之上的。過去我國職業(yè)服裝曾受計劃經(jīng)濟體制條塊分割的影響，生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、使用等方面比較混亂。職業(yè)服裝主要定位在西服系 列、職業(yè)時裝系列等，對于職業(yè)工裝的開發(fā)研究意識比較淡漠， 大部分職業(yè)服裝尚處在探索階段。隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn) 變，經(jīng)過近年的實踐發(fā)展，職業(yè)服裝已迅速崛起，其設(shè)計生產(chǎn)取 得了一定的進展，并成為中國服裝業(yè)新的經(jīng)濟亮點。3、團體、職業(yè)服裝行業(yè)的發(fā)展史。自 70 年代未改

15、革開放以 來，各行業(yè)為樹立企業(yè)形象而開始投資于職業(yè)裝。除了公安、檢 察院、法院和交通以及郵政等服裝屬國家統(tǒng)一設(shè)計、間作、發(fā)放 外，各地區(qū)又都相繼推出自己設(shè)計的職業(yè)裝。1998 年，中國工作服、職業(yè)裝博覽會在天津誕生，把當時還未被社會普遍認識的工 作服、職業(yè)裝推上了大雅之堂，從事工作服、職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè) 為之一振，那些生平還是第一次聽到工作服、職業(yè)裝這個名詞的 人們開始思索，一個尚未開墾的處女地在向創(chuàng)業(yè)者們召喚。之后 召開的 2000 中國國際工作服、職業(yè)裝博覽會、中國工作服、職業(yè)裝企業(yè)家峰會以及與之相關(guān)的各項活動，集合了大批立志工作服、職業(yè)裝發(fā)展的有識之士，形成了以部分有成就的工作服、職業(yè)裝企

16、業(yè)家為核心的工作服、職業(yè)裝企業(yè)家隊伍，中國工作服、職業(yè)裝行業(yè)在無數(shù)企業(yè)家的艱苦奮斗中日益壯大。今天，一個龐大的工作服、職業(yè)裝市場顯現(xiàn)在人們面前。社會對工作服、職業(yè)裝的需求，孕育著工作服、職業(yè)裝行業(yè)必然興起的原動力，工作服、職業(yè)裝企業(yè)在適應市場的需求中，有了更加廣闊的發(fā)展空間。商品經(jīng)濟的發(fā)達使職業(yè)裝邁上新臺階。人們根據(jù)社會發(fā)展的 需要，逐步形成了帶有標識性的服裝，這就在實際上奠定了職業(yè) 裝的基本風格。職業(yè)裝突出顯示出服飾社會化的必要性，因此得 以逐漸趨于定型化。 由于工業(yè)快速發(fā)展，現(xiàn)代都市興起，世界規(guī)模的職業(yè)裝正在越來越為人們所重視，幾乎所有經(jīng)營者都意識到，工作人員穿上統(tǒng)一制服，勢必會增加一個單

17、位內(nèi)部的凝聚力，增 強責任心，有助于提高單位的整體風貌和文化形象，并間接反映 出部門或行業(yè)的綜合實力以及經(jīng)營者的氣魄。如郵遞員、醫(yī)務人 員被人們親切地稱為綠衣使者和白衣天使，這就說明了職業(yè)裝在人們視覺印象中形成的文化元素。由此，很多人認為不著裝就 不利于確立自己的社會角色，因而逐步豐富了職業(yè)裝的文化形象。經(jīng)過二十年的職業(yè)裝設(shè)計運用實踐，證明了中國在職業(yè)裝設(shè)計上 做出了可喜的探索并取得成績。二、項目建設(shè)的必要性1、是壯大阜南紡織服裝支柱產(chǎn)業(yè)的需要。阜南工業(yè)園區(qū)自設(shè)立以來，始終把發(fā)展壯大紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為一大支柱產(chǎn)業(yè)重點扶持。建園兩年多來，已先后引進外來投資 企業(yè) 81 家，協(xié)議利用外來投資 39.

18、 5 億元。其中先后引進了韓國元林玩具公司、浙江東陽服裝有限公司、北京遠成毛紡有限公司、浙江吉星服飾有限公司、浙江恒暢紡織公司、浙江華隆化纖有限 公司、浙江寶泰毛織工藝品有限公司、安徽創(chuàng)安體育用品有限公 司等紡織服裝生產(chǎn)企業(yè) 10 多家，服裝行業(yè)已成為阜南縣的一大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，也是該縣的出口創(chuàng)匯的主導產(chǎn)業(yè)。針對服裝行業(yè)這 一特殊性，阜南縣從更加有利于紡織服裝行業(yè)的發(fā)展壯大出發(fā)， 積極向上爭取特殊行業(yè)的優(yōu)惠政策，建立了針對服裝行業(yè)的激勵 和獎勵機制，大力開展招商引資，重點扶持和發(fā)展服裝企業(yè)，力 爭發(fā)揮大型服裝生產(chǎn)企業(yè)的龍頭和帶動效應，延伸產(chǎn)業(yè)鏈；同時 通過促進新興服裝企業(yè)的發(fā)展效應，擴大行業(yè)面；

19、并制定一個符 合阜南工業(yè)園區(qū)實際和當前形勢的紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，引導 企業(yè)盡快適應入世后的新形勢。2、是推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的需要阜南縣是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)區(qū)，財政收入大部分來自于農(nóng)業(yè)，針對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)業(yè)腿長、工業(yè)腿短和經(jīng)濟發(fā)展后勁嚴重不足等的劣勢，通過項目實施，壯大工業(yè)規(guī)模，將為保證阜南縣國民經(jīng)濟穩(wěn)定、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。3、是入世后企業(yè)面對機遇與挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要面對現(xiàn)代化建設(shè)新階段和加入 WTO 后的機遇和挑戰(zhàn)，必須把握好前進的方向，正確運用有利的條件，充分調(diào)動和發(fā)揮各方面的積極性和創(chuàng)造力，努力化解不利因素，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，縮小差距，加快企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠迅速的占領(lǐng)市場，適

20、合人們的需要。只有這樣才能推動全面小康社會建設(shè)的發(fā)展，才能促進企業(yè)的新發(fā)展。第三章市場分析一、市場現(xiàn)狀分析近年來由于市場競爭的日益激烈，企業(yè)對自身形象包裝的重視給團體服裝業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了機遇。團體服裝制造業(yè)逐漸呈現(xiàn)出從“大服裝體系”中分離出來而成為一個相對獨立的服裝分系統(tǒng)的趨勢。并且，逐漸形成了具有自身特性的、有別于其他服裝大類的研究、開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、使用等方面的服裝價值體系和理論研究體系，并呈現(xiàn)出五個方面的特點：（一） 前景廣闊，競爭激烈和市場細分化CIS 的導入，使每個企業(yè)都意識到統(tǒng)一形象的必要性，也使服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)了巨大的制服潛在市場。各種工作服、校服、標志服、禮儀服、防護服等需

21、求量十分可觀。中國制服市場是中國服裝產(chǎn)業(yè)在供大于求、生產(chǎn)強于設(shè)計的勢態(tài)下，又一次重組和變革后的派生市場。目前在國內(nèi)已經(jīng)有了一批專業(yè)的制服生產(chǎn)廠家，而穩(wěn)定增長的市場份額和發(fā)展空間又 吸引了一批著名的服裝生產(chǎn)廠家參與競爭。許多服裝企業(yè)也紛紛 將視線瞄準了職業(yè)服裝這一特殊的專業(yè)領(lǐng)域，莊吉、法派、喬頓、喬治白以及好日子等都加入了職業(yè)裝市場。正是由于一批企業(yè)的 率先推動，帶動我國職業(yè)服裝水平的提高，從而開發(fā)了一個特殊 的職業(yè)裝市場。今天的職業(yè)裝更多意味著職業(yè)人士特有的著裝風 采，各大生產(chǎn)職業(yè)裝的企業(yè)都著力于在職業(yè)裝上開發(fā)時尚設(shè)計， 新潮流已經(jīng)改變了傳統(tǒng)職業(yè)裝單調(diào)的現(xiàn)象。如杉杉、澳歌斯特、 羅蒙、雅弋爾、

22、報喜鳥等都成立了專門的團體服裝營銷網(wǎng)絡(luò)，勢 必在更激烈的競爭中為團體服裝的發(fā)展灌注新的生命力。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們新需求的不斷涌現(xiàn)，制服市場的 劃分會越來越細，對制服企業(yè)提供的服務標準要求也會越來越高。而企業(yè)也將迎合市場的需求，提供專一化服務。如現(xiàn)在已經(jīng)形成 的酒店賓館行業(yè)、商場、超市等已經(jīng)吸引了眾多的中、小服裝企 業(yè)，為其提供專一化服務。目前也有許多企業(yè)正在嘗試著開發(fā)學 生裝市場、企業(yè)服市場等這些具有鮮明職業(yè)特色又有較大市場需 求的團體服裝市場。具有極強行業(yè)特點的團體服裝市場正逐步形 成規(guī)模并將不斷發(fā)展擴大，成為服裝業(yè)新的經(jīng)濟亮點。（二）團體服裝的消費觀念日趨成熟如果說幾年前人們對制服的

23、觀念還僅止于“標志服裝”和 “勞保服裝”概念的話，那么隨著現(xiàn)代資訊的發(fā)展和審美水平的提高，當今人們對制服的需求已不再是只注重它的標志性和防護性，而是更注重它的審美性、文化性和流行性的統(tǒng)一。因此具有一定特色的團體服裝設(shè)計形成了一個新的市場增長點。和國際接軌的制服理念也已經(jīng)在一些行業(yè)得到了初步的體現(xiàn)。國內(nèi)興起的各種制服大賽更加體現(xiàn)出了社會對于團體服裝設(shè)計的重視。（三）市場競爭模式從數(shù)量、價格向技術(shù)、品牌轉(zhuǎn)變。2007 年，規(guī)模以上企業(yè)的產(chǎn)量增幅明顯回落，預示著數(shù)量競爭時代接近尾聲。大企業(yè)已經(jīng)蓄積了大量資金和技術(shù)力量，以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道掌控能力為基礎(chǔ)的品牌競爭力大大提升?！皵?shù)量”和“價格”競爭模式逐漸

24、遠去，“科技創(chuàng)新貢獻率”和“品牌貢獻率”的意識和自覺行動在職業(yè)服裝行業(yè)日益盛行。目前，企業(yè)用于衡 量可持續(xù)發(fā)展能力的指標已經(jīng)從生產(chǎn)規(guī)模轉(zhuǎn)向設(shè)計研發(fā)投入比重、設(shè)計研發(fā)人員比重、高學歷職工比重、生產(chǎn)自動化信息化程度、 營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模質(zhì)量、品牌覆蓋率、單位面積銷售收入等。（四）職業(yè)服裝業(yè)的競爭日趨激烈隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國紡織服裝行業(yè)逐步壯大，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。中華全國工商聯(lián)紡織服裝商會專家系統(tǒng)調(diào)研指出，全國一年職業(yè)工裝的需求就有近 300 億元，19 個統(tǒng)一著裝的職業(yè)制服部門一輪次的換裝預算金額起碼也在 200 億元以上；全國職業(yè)著裝人數(shù)達到 5000 萬，僅執(zhí)法人員

25、就在 1000 萬人以上，由此帶來的市場前景十分廣闊。但是巨大的市場也導致職業(yè)服裝的生產(chǎn)企業(yè)連年增多，相當一部分男女裝企業(yè)也向其分支領(lǐng)域延伸，參與到團訂接單生產(chǎn)中來。為什么這么多的服裝企業(yè)對職業(yè)裝市場如此垂青呢？業(yè)內(nèi)人士透露， 職業(yè)裝屬于團隊訂制，目標客戶群相對集中，生產(chǎn)加工風險較小，盡管承制利潤較小，但數(shù)量規(guī)模較大，因此市場競爭愈顯激烈。（五）專業(yè)設(shè)計人才欠缺和生產(chǎn)方面尚顯滯后。在制服市場的喜人前景面前，專業(yè)人才的欠缺和生產(chǎn)方面的滯后也讓人感到憂心。國內(nèi)大大小小的服裝院校中，幾乎沒有專門針對制服設(shè)計而設(shè)置的課程和專業(yè)，完善的制服設(shè)計理論也不多見。制服設(shè)計相比時裝設(shè)計而言，對實踐和社會相關(guān)經(jīng)驗

26、的要求更加嚴格。而現(xiàn)在的狀況是，時裝設(shè)計師不懂得制服設(shè)計的特點，有經(jīng)驗的制服廠技師卻又不懂得設(shè)計。高素質(zhì)的、一專多能的專業(yè)制服設(shè)計師是目前服裝行業(yè)內(nèi)最緊缺的人才。制服的生產(chǎn)從總體來說還不夠成熟。各類服裝企業(yè)都在承接 制服的加工制作，但大多數(shù)廠家還沒有專業(yè)的制服設(shè)計師，不懂 得制服的特點，不具備相應的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)能力，而且管理水 平低下。因而加工的服裝存在選材不當、款式陳舊、做工粗糙、 色彩單一和成本較高等問題。既無美觀性可言，又缺乏行業(yè)特性，嚴重地損害了制服的應有形象。（六）目前我國團體職業(yè)服裝行業(yè)存在的其他問題。盡管目前我國團體職業(yè)服裝企業(yè)眾多輻射較廣，但企業(yè)對職業(yè)服裝材料開發(fā)力度不夠，投

27、入資金不足，試驗設(shè)備落后，無法適應職業(yè)服裝的要求；職業(yè)服裝生產(chǎn)標準化起步較晚，實施緩慢，生產(chǎn)企業(yè)仍然在使用淘汰的標準進行生產(chǎn)，造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格，有許多生產(chǎn)廠家不具備自檢能力；生產(chǎn)管理落后，專業(yè)管理人才缺乏， 服裝生產(chǎn)工藝技術(shù)能力低下，使產(chǎn)品功能及加工質(zhì)量無法保證； 大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品在規(guī)模、檔次和品位上與世界先進地區(qū)和國家相 比還存在較大的差距，許多職業(yè)服裝生產(chǎn)廠家不注重產(chǎn)品形象， 生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模小，設(shè)計研發(fā)技術(shù)力量薄弱，經(jīng)營人員對服裝 知識了解甚少，對職業(yè)服裝更缺乏準確全面的認識，不熟悉各行 各業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)特點，甚至對職業(yè)服裝的穿著對象、穿著 用途、如何穿用等，都不甚了解，僅憑自己的感

28、覺，以自己的經(jīng) 濟效益為出發(fā)點，盲目生產(chǎn)，加工出的服裝材料選擇不當、款式 陳舊、色彩單一、做工粗糙，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品更新慢，無法 滿足職業(yè)服裝的要求，浪費了大量的人力、物力和財力。這造成 了職業(yè)服裝在穿用過程中起不到應有的作用，甚至出現(xiàn)因工作服 穿用不當造成或加重了事故的發(fā)生，給企業(yè)和個人造成不可彌補 的經(jīng)濟損失和精神損失；要想使我國職業(yè)服裝達到世界先進水平，必須加強對職業(yè)服裝的設(shè)計研究與開發(fā)。二、市場發(fā)展趨勢（一）團體服裝的品味正在全方位提升。黨的十六大提了建立新型工業(yè)化思想，對于成長中的中國團體服裝領(lǐng)域，構(gòu)筑新的行業(yè)發(fā)展思路，是一個極好的契機。從新世紀以來的團體服裝行業(yè)運行軌跡中已經(jīng)初步

29、顯露。團體服裝發(fā)展線路的基本走向透視國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的變化和國家宏觀經(jīng)濟戰(zhàn)略及政策新的選擇，今后幾年中國團體服裝行業(yè)發(fā)展總體走熱應該是清晰的，即新型工業(yè)化道路應該極力推動團體服裝行業(yè)層次的整體提升，用新型工業(yè)化的發(fā)展思路，突出行業(yè)整體“創(chuàng)新”，抓住國內(nèi)市場具有巨大潛力的優(yōu)勢。（二）產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展今后幾年，中國職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產(chǎn)業(yè)格局、競爭力格局變化奠定基礎(chǔ)。1、用先進技術(shù)緩解勞動力緊缺的矛盾迫于勞動力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯的優(yōu)勢，新一 輪技術(shù)改造設(shè)備更新之風在服裝行業(yè)悄然興起?？萍钾暙I的作用 在本輪產(chǎn)業(yè)升級中彰顯出來。成熟的中國職業(yè)服裝企業(yè)在技術(shù)改 造中扮演的不僅僅是買家

30、的角色，而是通過引進先進設(shè)備對工序 和工藝進行優(yōu)化配置的設(shè)計者，往往是企業(yè)對設(shè)備或軟件制造商 提出要求進行定制采購。提高勞動生產(chǎn)率；化解勞工荒問題；解 決熟練技工緊缺問題；解決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn) 線、電腦縫制設(shè)備、電腦控制專業(yè)工藝設(shè)備、產(chǎn)品信息條碼分揀 設(shè)備、后整理設(shè)備、產(chǎn)品檢驗檢測設(shè)備等都成為被引進的熱門。2、內(nèi)陸省份為梯度轉(zhuǎn)移夯實基礎(chǔ)。梯度轉(zhuǎn)移絕不能一蹴而就，大規(guī)模轉(zhuǎn)移需要較長的過程。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識觀念對轉(zhuǎn)

31、移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營造良好的投資環(huán)境成為各個內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。內(nèi)陸地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會。四川、陜西等協(xié)會組織也比較活躍。內(nèi)陸省份服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進一步夯實基礎(chǔ)。（三）國內(nèi)服裝市場面臨“洗牌”。隨著內(nèi)需不斷擴大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實實成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。國內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細分”也將隨行而至。 2009 年，中國

32、服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰(zhàn)并存。1、品牌和市場細分時代到來。伴隨著新一輪國內(nèi)市場重新 “洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄?？梢钥闯?，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終 的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一 時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市 場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。目前的運動裝市場、時

33、尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。2、加工商與經(jīng)銷商進一步分化。近年來，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化?！拜p資產(chǎn)運營”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)，而對產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達到多方共贏的目的。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強大的專業(yè)加

34、工隊伍，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面。3、外銷型企業(yè)、海外品牌進軍國內(nèi)，市場競爭將進一步加劇。2009 年，外銷型企業(yè)進軍國內(nèi)市場的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升 值壓力越來越難以消化；外貿(mào)加工費日益透明；國際競爭國迅速 成長等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅 下調(diào)的顧慮，外貿(mào)加工型企業(yè)急需尋找新的利潤增長點，于是紛 紛把目標指向國內(nèi)市場。隨著 GDP 快速增長、擴大內(nèi)需政策的實 施等，目前國內(nèi)服裝市場呈現(xiàn)增值增量的成長，物價指數(shù)的上升 更加有

35、效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，導致品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。2007-2008 年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。經(jīng)銷商、進口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進軍中國創(chuàng)造了有利條件。（四）國際資源和國際市場同等重要。國際對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來說，不僅僅意味著出口，“資源” 已經(jīng)被提到了一個重要位置上。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形 資產(chǎn)等各個領(lǐng)域。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大 新

36、增利潤源泉，更是中國產(chǎn)品打開國際市場大門一把鑰匙。國際 資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能。(五) 團體服裝應增加科技含量。團體服裝由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文 化內(nèi)涵不同，因而團體服裝對運用科技提高其特定功能的要求更 基于其他種類的服裝，這就給團體服裝設(shè)計和生產(chǎn)以至經(jīng)營方式，都帶來了新的課題。團體服裝與普通服裝的最大區(qū)別就在于團體 服裝的科技含量。所謂科技含量一是指要符合人體科學，穿著舒 適、實用；二是指服裝的功能。 因此不論是成衣，還是面料，在團體服裝這個范疇里，其特殊功能性居首要地位，這正體現(xiàn)了團 體服裝功能性的空出特點。 團體服裝的設(shè)計生產(chǎn)，不僅是

37、色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運用，在某種意義上說，團體服裝的發(fā)展應該從服裝材料上表現(xiàn)團體服裝設(shè)計思想，提供 不同環(huán)境團體服裝所需的特寫功能，如陰燃功能，耐壓功能，偽 裝功能，防酸、防堿、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。 在某種程度上面料的質(zhì)量檔次制約了團體服裝的發(fā)展，因而大力 提高國產(chǎn)團體服裝面輔料的科技含量，滿足團體服裝使用功能的 復雜性勢在必行。(六)團體服裝呼喚環(huán)保。隨著科技進步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。近來來許多企 業(yè)都把環(huán)保面料作為團體服裝生產(chǎn)中的重頭戲加大了研究和開發(fā) 的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展，與其配套的輔助材料的環(huán)保問題 也被提上了團體服裝生產(chǎn)的議事日程。北

38、京“梅桂泓”的反光布、反光膜及反光材料，上?！胺投崩w維技術(shù)有限公司先后開發(fā) 了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。由此可見，在介導環(huán)保的主 題下，團體服裝面臨關(guān)“綠色生態(tài)服飾”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。綜觀我國 團體服裝產(chǎn)品的開發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面 料、款式設(shè)計、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應， 但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營造一個崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因為我國有幾億人需要 安全、環(huán)保的特種防護。有人預測，團體服裝未來發(fā)展有四大趨 勢是防護性能高科技化、品種式樣多樣化、團體服裝的時裝化和 勞保用品高檔化。由此可以預料：綠色、環(huán)保的職業(yè)裝將成為生

39、 產(chǎn)企業(yè)選用團體服裝時的首選追求。(七)團體服裝市場期待規(guī)范。中國加入世貿(mào)組織以及北京 2008 年奧運會給團體服裝市場帶來巨大商機，這令團體服裝企業(yè)喜上眉梢。但是，由于團體服裝企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做團體服裝開始，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿足于原有的固定客戶團體服裝的需要，或者接訂單，對團體服裝的市場缺乏了解和深刻的認識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。因此，團體服裝企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決團體服裝市場存在的問題。由于團體服裝十分直觀，加之國內(nèi)企業(yè)缺乏擁有強大設(shè)計能力的強勢團體服裝品牌，模仿抄襲的打版師就成了許多設(shè)計部門的主要構(gòu)成。一些企業(yè)甚至有專人專

40、門到我國香港和日本等地方購買一些賣得不錯的團體服裝，拿回來拆了進行批量生產(chǎn)。由盜版引起的惡性競爭使得國內(nèi)一些剛剛起步的團體服裝品牌發(fā)展受阻。為了防止被抄襲，許多知名品牌團體服裝只好采取買斷布料、采用昂貴進口生產(chǎn)線甚至推遲新款上市的消極辦法來防止被 “盜版”。糾其原因是中國服裝業(yè)團體服裝的發(fā)展正處于現(xiàn)代服裝與后現(xiàn)代服裝之間，西方服飾文化對中國沖擊較大，中國團體服裝由國內(nèi)競爭擴大到國際競爭，競爭的激烈使團體服裝產(chǎn)品周期也在慢慢縮短，素質(zhì)不高的設(shè)計人員沒有更多時間考慮，就開始模仿國際品牌。團體服裝市場盜版泛濫，不僅攪亂了國內(nèi)團體服裝市場，更使得意大利、法國、美國等品牌著稱的國家，視中國的團體服裝為一

41、種低檔產(chǎn)品、大路貨，其價格被壓得很低，甚到被抵擋在國門之外。團體服裝市場還存在缺乏市場監(jiān)督和規(guī)范運作的問題。由于大部分團體服裝屬于一對一的固定客戶，企業(yè)單向接單，因此團體服裝市場少了中介機構(gòu)這一環(huán)節(jié)，使得絕大部分團體服裝企業(yè)沒有參與競爭的機會，或者由于門檻過高，條件限制很多的企業(yè)與此項舉措無緣。目前有關(guān)國家機關(guān)如公安、高法、高檢等部門采取了政府采購，集體招標的辦法，但發(fā)展得不太完善。因此，探索市場經(jīng)濟條件下的團體服裝運作機制，還是一個比較復雜和有待商榷的問題。（八）團體服裝生產(chǎn)企業(yè)必須要更新設(shè)備、提高工藝。從目前我國團體服裝企業(yè)的發(fā)展狀況看，工藝水平參差不齊已十分明顯。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只

42、有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的團體服裝產(chǎn)品，還在用簡陋的設(shè)備做簡單的縫紉加工，這將很難與國際接軌。（九）、樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。中國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達 2 萬多家。在職業(yè)裝領(lǐng)域，至今還沒有知名的品牌，大部分職業(yè)裝尚處在探索階段。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。 當今是品牌經(jīng)濟時代，我國職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。面對國外洋品牌大肆侵

43、占我國中高檔團體服裝市場的窘境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運營風格和經(jīng)營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應向其學習一下全面系統(tǒng)的市場進攻謀略，在團體服裝品牌塑造、新款設(shè)計、營銷推廣、文化建設(shè)等各個方面齊頭并進，協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。才能保持企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展，才能擁有未來的發(fā)展空間。三、銷售策略和營銷模式（一）國內(nèi)市場：以市場和銷售指導生產(chǎn)。營銷采取經(jīng)銷代 理制，組織力量加強研究市場信息，及時掌握國內(nèi)需求動向，進 一步搞好新品開發(fā)，穩(wěn)定質(zhì)量，品種多樣化，實施品牌戰(zhàn)略，開 拓國內(nèi)和國外市場。導入 CIS 系統(tǒng)，全方位整合營銷。新成立的 實力較強企業(yè)，建議直接導入 CIS 系統(tǒng)，

44、通過周密和完整的策劃，確定市場定位、實施準則和標準的視覺規(guī)范，多角度、全方位地 反映企業(yè)的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。對已經(jīng)經(jīng)營多年較 成熟的企業(yè)市場定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內(nèi)部也能協(xié)調(diào) 配合，可以只導入 VI 視覺識別系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢互補，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，對內(nèi)獲得員工認同，對外樹立企業(yè)形 象。（二）國際市場：1、把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并通過服務提高產(chǎn)品附加值。優(yōu)良的質(zhì)量是國際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅表現(xiàn)在選用的 面料、剪裁做工的精致程度和設(shè)計風格的時尚性，也表現(xiàn)在諸如 包裝、退換、或洗滌保養(yǎng)信息等相關(guān)的服務質(zhì)量。服裝性能質(zhì)量 和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實在

45、的標準。依靠面、輔材 料、縫制工藝、人體測量板型設(shè)計等方面的技術(shù)創(chuàng)新能使企業(yè)獲 得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)的服務可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實現(xiàn)較高層次的品牌定位。2、增加科技投入，努力開發(fā)綠色產(chǎn)品。進入 20 世紀 90 年代后，發(fā)達國家相繼立法，對進入本國、本地區(qū)市場的服裝實行環(huán)保認證及對有害物質(zhì)含量設(shè)限。很多國家規(guī)定只有具備生態(tài)標簽的產(chǎn)品方可進入本國市場。生態(tài)標簽是一種用來告訴消費者該紡織品已經(jīng)過有關(guān)部門檢測確認為無有害物質(zhì)的標記。因此，國內(nèi)企業(yè)在進入國際市場前，先要取得綠色生態(tài)標簽。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無污染是我國企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國服裝出口的障礙。服裝企業(yè)要增加科

46、技投入，積極地研制環(huán)保型服裝，啟動“環(huán)境標志產(chǎn)品”的認證工作。3、合理定位，注重對服裝設(shè)計與風格的把握，樹立標志性產(chǎn)品。成功的服裝品牌都有其獨特的設(shè)計和風格。服裝設(shè)計師往往根據(jù)對目標消費群體的了解，通過迎合他們的某一特質(zhì)進行策劃和設(shè)計品牌風格。企業(yè)重視培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝設(shè)計師的同時，還應與國際的名師合作，聯(lián)手打造國際品牌。品牌推廣需要樹立標志性產(chǎn)品，許多國際著名品牌都有其標志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風格，容易為消費者所識別，并能夠在很長時期 內(nèi)保持對消費者的較強吸引力。要充分運用悠久文化傳統(tǒng)的優(yōu)勢，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚文化結(jié)合，用文化創(chuàng)品牌，才是服裝業(yè)品 牌的正確定位。近年來，我國頻頻

47、舉辦舉世矚目的服裝博覽會和首屆職業(yè)裝設(shè)計大獎賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國服裝界引起強烈反響，那些從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的企業(yè)為之一振，職業(yè)服裝從此被推上了大雅之堂。它在中國第一次全面系統(tǒng)地推出了職業(yè)服裝的概念，工作服的概念從此被歷史更新，它鼓舞和帶動了成千上萬的企業(yè)走上了職業(yè)服裝生產(chǎn)的道路，使職業(yè)服裝從服裝行業(yè) 40 多個大類中分離出來，成為了一個浩浩蕩蕩的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)過 10 多年的市場競爭，職業(yè)服裝已經(jīng)從被人不屑一顧的尷尬地位中走出來，越來越多的職業(yè)服裝企業(yè)開始注重品牌，涌現(xiàn)出如雅戈爾、莊吉、紳浪、觀奇、澳歌斯特、培羅成等職業(yè)服裝名牌產(chǎn)品及明星企業(yè)，中國現(xiàn)有萬多家從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的注

48、冊企業(yè)，遠遠不及時裝生產(chǎn)企業(yè)。職業(yè)服裝的知名品牌屈指可數(shù)，產(chǎn)能遠遠滿足不了各行各業(yè)中對優(yōu)質(zhì)職業(yè)服裝的需求?？梢灶A測，職業(yè)服裝將成為未來服裝行業(yè)中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，職業(yè)服裝品牌將在服裝品牌中扮演更重要的角色。綜上分析，職業(yè)服裝設(shè)計與開發(fā)，必須集中力量，進行科學 化管理，加大投資力度，進行高性能勞保服裝產(chǎn)品的研制與開發(fā)，以滿足企業(yè)的生產(chǎn)需要。開發(fā)成本，降低跨國經(jīng)營的進入壁壘。四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建十余 人的銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售 隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務培訓，來提高銷售人員的業(yè)務知識和水平。同時，在工資待遇上適當傾斜，以保障銷

49、售隊伍的穩(wěn)定性。加大 廣告宣傳力度，實施廣告效應。進一步完善地區(qū)經(jīng)銷代理制，加 強營銷隊伍建設(shè)，以人為本，建立激勵和約束機制，充分發(fā)揮員 工的積極性和潛力。努力提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場占有率。第四章項目建設(shè)條件分析一、社會經(jīng)濟概況阜南縣位于安徽省西部，豫、皖交界地帶，轄 29 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 771 個村(居)民委員會，國土面積 1816 平方公里，耕地 98487 公頃，全縣農(nóng)業(yè)人口 152 萬人。2005 年全縣生產(chǎn)總值為 3998 億元，實現(xiàn)財政收入 127 億元。1、地理位置阜南縣位于黃淮海平原南緣，淮河中游北岸，安徽省西北部，阜陽市南部。北依阜陽市，東臨穎上縣，西接臨泉縣，南臨淮河、洪河

50、，由東南至西南依次與安徽省霍邱縣、河南省固始縣、淮濱縣以河為界。地處東經(jīng) 11501630 1150 5718，北緯 3502419240 5440之間。地勢西北高、東南低，形成帶狀坡洼易澇區(qū)，平均海拔 26 米?？h境南北長 51.9 公里，東西寬 65.5公里，其中沿淮河、洪河行蓄洪及洪水影響區(qū) 608 平方公里。2、自然條件(1)地形、水系：阜南縣境屬黃淮沖積平原，其地平展，其水 回睦，呈現(xiàn)一望無際大平原的自然景觀。地形自西北向東南微傾，海拔高程 34195 米。全縣地表由洼地、崗坡、。平原組成，各 占全縣總面積的 24.6、20.7、54.7，有“大平小不平”的 特征?；春友乜h南境至東南

51、境，流長 65 公里；洪河沿縣西南境， 流長 45 公里，經(jīng)濟作物有紅麻、棉花、油菜、芝麻、花生、生姜、杞柳、辣椒等。阜南農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，己形成糧食、黃牛、蔬菜、水產(chǎn)四個主導產(chǎn)業(yè)和家禽、生豬、柳編、山羊、林業(yè)五個支柱產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局。3、工程地質(zhì)據(jù)安徽省阜南縣農(nóng)田供水水文地質(zhì)勘察報告(1973 年_)稱：第四紀以來，本縣堆積較厚的第四季松散沉積物，按其巖性特征和區(qū)域地層對比，劃分為中下更新統(tǒng) Q11，上更新統(tǒng) Q3，全新統(tǒng) Q4 三組。據(jù)城區(qū)鉆孔資料綜合分析，城區(qū)地質(zhì)有兩種類型 (15 米以內(nèi))，一種類型是雜(素)填土粘性土，一種類型是雜 (素)填土粘性土粉砂層。地下土層一般現(xiàn)狀如下：雜(素

52、)填土：含碎磚瓦塊、垃圾、植物根莖等雜質(zhì)，承載力很低，一般在 100KPa 以下，厚度一般在 05-35 米。粘性土：呈黃褐色、黑色，承載力一般在 140KPa 以下，厚度一般在 7 米以下，局部地區(qū)分布，承載力值隨含水層和液化程度變化較大。4、水地質(zhì)縣城地下水依其填藏條件及水文性質(zhì)可分為孔隙潛水和孔隙 承壓水。地下水補給主要來自大氣降水及河塘滲透和地下水滲流。根據(jù)含水層中地下水接受降水補給的難易程度劃分淺層含水層組 與深層含水層組。中更新統(tǒng)上段(Q22)古河道的粉砂、細砂、中細砂、中粗砂組成，為松散巖類孔隙潛水或弱承壓水，底板埋深 3545 米，水質(zhì)類型多為 HC03Ca 及 C03 CaN

53、a 型，礦化度多在 0306 克升，硬度 813 1402 德國度，PH 值 7282，屬中性一弱堿性、軟一微硬的淡水。淺層水埋藏淺，水量較豐富，補給來源充足，水質(zhì)較好，易于開采。深水層含水層組：一般埋藏在 40 米以下。由中更新統(tǒng)一段 (Q12)，下更新統(tǒng)(Q1)，新第三系(N)的粉、細、中、粗砂等所組成。含水層頂板埋深變化較大，由 36177960 米，含水層厚度一般為 31394300 米，單井涌水量為 12816150408立方米日。該層為孔隙承壓力含水層，補給主要來自層內(nèi)滲流和層間滲透。水質(zhì)類型以 HCO3Na、HCO3NaCa 型多見。礦化度 0207 克升，總硬度 35139 德

54、國度，PH 值 7009.08 屬中性一弱堿性、極軟一微硬的淡水。5、地震依據(jù)現(xiàn)行的國家地震部門頒發(fā)的中國地震烈度區(qū)劃圖，阜南處在地震烈度為 6 度區(qū)，設(shè)計基本地震加速度 0.05g。建議對建筑物進行 6 度設(shè)防。二、建設(shè)資源1、原輔材料供應本項目所選用的各類原輔材料均為已通過 IS09000 體系認證企業(yè)生產(chǎn)的標準化產(chǎn)品。主要原材料銅和其他輔助材料等，由企業(yè)外購取得，所需輔助材料當?shù)厥袌鲇惺?，能滿足項目產(chǎn)品的生產(chǎn)要求。項目建設(shè)所在地阜南工業(yè)園區(qū)交通方便，完全能滿足項目建成后對原輔材料供應方面的運輸要求。2、主要建筑材料消耗建筑材料是各項建筑工程的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，任何一項工程中，用于建筑材料的費

55、用都在總投資中占有較大的比重。此外，建材 質(zhì)量、用品及規(guī)格都直接影響著各項工程的質(zhì)量，并在一定程度 上影響著結(jié)構(gòu)形式的施工方法。建設(shè)過程中許多技術(shù)問題的突破，往往依賴于材料問題的解決，而新材料的出現(xiàn)，又促使結(jié)構(gòu)設(shè)計及施工技術(shù)的革新。因此，生產(chǎn)、流通及其科學技術(shù)的迅速發(fā)展對于國家的經(jīng)濟建設(shè)具有重要意義。本項目主要消耗的建材有機磚、水泥、石子、黃砂、石灰、鋼材、給排水管材、木材、電力電訊管線、燃氣管材及其它輔助材料。3、建筑材料來源建筑材料是各項基本建設(shè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)之一。在任何一項 建筑工程中，用于建筑材料的費用占有相當大的比重。同時，建 筑材料的品種、質(zhì)量及規(guī)格，直接影響著各項建筑工程的堅固、

56、 耐久、適用和經(jīng)濟，并在一定程度上影響著結(jié)構(gòu)形式與施工方法。建筑工程中許多技術(shù)問題的突破，往往依賴于建筑材料問題的解 決；新建筑材料的出現(xiàn)，又促使了結(jié)構(gòu)設(shè)計及施工技術(shù)的革新。 因此，建筑材料生產(chǎn)、流通及其科學技術(shù)的迅速發(fā)展，對于國家 的經(jīng)濟建設(shè)，具有重要的作用。阜南地理位置優(yōu)越，交通方便快捷，所需各種原輔材料可直接運至工地。其中水泥、石灰可從風臺或山東棗莊購入；鋼筋可從各鋼廠定購。由于沿淮各縣盛產(chǎn)黃沙，并且沙的含泥量低，沙粒飽滿均勻，符合施工規(guī)范要求，所以黃沙可以考慮從這些地區(qū)購進；木材由于需求量較少，可直接從當?shù)啬静墓举徺I；當?shù)禺a(chǎn)的粘土磚強度高，質(zhì)量優(yōu)，價格適宜，可與當?shù)剌喐G廠或空心磚預制廠聯(lián)系購買；石子可從淮北或鳳臺購買，其它輔助材料當?shù)厥袌鼍商峁?、水、電供應本項目是新建項目，水、電等設(shè)施工業(yè)園區(qū)業(yè)已配套，可直接利用。燃料供應來源阜陽市地處兩淮(淮北、淮南)能源城之間，燃料、電力供充足，隨著我市潁上謝橋煤礦的出煤及阜陽火電廠的興建，我市能源供應將更加充足，煤氣由阜陽市國禎能源公司供應。通訊手段先進，程控電話已進入國際直撥，電報、電傳直