飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)匯編

1、飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)匯編 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 如今賣飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài)。 一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6-12 塊之間。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現(xiàn)在讓我們來(lái)看看其具體操作：做專業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專業(yè)而已。選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或

2、者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi)。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言。（12 萬(wàn)大概在2040平米左右。）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的。柜臺(tái)，射燈等必須品。進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇；價(jià)位

3、一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (1)202_-11-26 14:59 | #2樓202_年攀枝花市中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生技能大賽創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)大賽作品登記表目 錄一、 項(xiàng)目概況 1項(xiàng)目名稱2項(xiàng)目介紹二、 產(chǎn)品分析 1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析2.產(chǎn)品類

4、別特點(diǎn)分析三、 市場(chǎng)分析1.總體市場(chǎng)概況2.消費(fèi)者行為分析3SWOT分析四、 競(jìng)爭(zhēng)分析 1.競(jìng)爭(zhēng)者分析2.自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)五、 營(yíng)銷策略1.營(yíng)銷手法2.售后服務(wù)3.開(kāi)設(shè)網(wǎng)店六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1.預(yù)算投資2.經(jīng)營(yíng)效果分析一、項(xiàng)目概況1.項(xiàng)目名稱：“The only”精品屋朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國(guó)著名浪漫主義愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的楚辭，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)*高。這句詩(shī)意象玲瓏，*虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。2.項(xiàng)目介紹：我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物，精品禮物等。選擇開(kāi)精品店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資

5、小，利潤(rùn)高，回報(bào)快，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對(duì)這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長(zhǎng)，希望能盡快積累一些資金。二、產(chǎn)品分析1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析（1）.貨源地選擇：我們進(jìn)貨會(huì)選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿價(jià)格可能會(huì)稍微高點(diǎn)，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會(huì)去北京上海等地勘探一下那里的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。（2）.進(jìn)貨方式：經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查一些飾品店以及對(duì)消費(fèi)者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事

6、項(xiàng)：飾品進(jìn)貨講究四個(gè)方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無(wú)縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)，另外，頭飾又有很多種種類，每個(gè)種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來(lái)源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，而且情侶的東西要有，因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，一次還能賣兩個(gè)，利潤(rùn)也高?；瘖y品里，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。第一次進(jìn)貨，全

7、、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn)，因?yàn)轭櫩臀幢叵矚g，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過(guò)第一次配貨，1-2個(gè)月的銷售，慢慢的在做的過(guò)程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。2.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析（1）.產(chǎn)品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。（2）.產(chǎn)品特點(diǎn)：由于店址在校園附近，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒(méi)有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢?，F(xiàn)在是信息社會(huì)，我們也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)

8、注最近的時(shí)尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式，或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來(lái)圖銷售，通過(guò)向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。三、市場(chǎng)分析1.總體市場(chǎng)概括：社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個(gè)性，對(duì)時(shí)尚敏感，對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈需求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是1825歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。2.消費(fèi)者行為分析：市場(chǎng)構(gòu)成：購(gòu)買者眾多，差異非常大與賣方

9、關(guān)系不密切，不穩(wěn)定需求特點(diǎn)：最終需求購(gòu)買批量小，頻繁，及時(shí)性需求彈性大季節(jié)性顯著決策特點(diǎn)：參與決策者少，購(gòu)買決策過(guò)程短專家購(gòu)買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)3.對(duì)此，鑒于自身?xiàng)l件和市場(chǎng)特點(diǎn)，我們做了一個(gè)SWOT分析：四、競(jìng)爭(zhēng)分析1.總體市場(chǎng)概況：目前，攀枝花學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以，我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場(chǎng)。2.競(jìng)爭(zhēng)者分析：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部，也有一個(gè)類似的精品店，經(jīng)營(yíng)商品種類部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經(jīng)過(guò)全面調(diào)查，我們對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析：優(yōu)點(diǎn)：對(duì)方經(jīng)驗(yàn)豐富，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，對(duì)我們有很大優(yōu)勢(shì)；其經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定地位；對(duì)方資金

10、充足，力量雄厚，對(duì)我們有一定威脅；缺點(diǎn)：其經(jīng)營(yíng)種類過(guò)多，在飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè)；商品沒(méi)有表現(xiàn)出時(shí)尚與個(gè)性，更新周期太長(zhǎng)，且種類不全；沒(méi)有新穎的營(yíng)銷手法，沒(méi)能吸引消費(fèi)者的眼球，商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點(diǎn)不同，還不能算是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)者。3.我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）.中檔定位，提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品，突出主題和個(gè)性，防止替代品威脅，降低顧客對(duì)價(jià)格低敏感度，從而抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（2）.避開(kāi)充斥市場(chǎng)的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或水晶飾品。（3）.再加上我們鮮活的營(yíng)銷策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會(huì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)商中脫穎而出的！飾品店

11、是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)，我們的追求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭(zhēng)取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位! 這樣避免了與同業(yè)者惡性競(jìng)爭(zhēng)，減少受外界的影響。五、營(yíng)銷策略1.營(yíng)銷手法經(jīng)過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者行為的分析以及從4P營(yíng)銷組合(產(chǎn)品Product, 價(jià)格Price, 地點(diǎn)Place, 促銷Promotion)中得到的啟示，我們會(huì)從幾個(gè)方面制定營(yíng)銷方案：（1）.產(chǎn)品多樣化 秉行我們個(gè)性時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多

12、的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（2）.巧用折扣券 在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現(xiàn)了三級(jí)價(jià)格歧視的原理，即對(duì)不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來(lái)，保存折扣券意愿也與顧客對(duì)物品的支付意愿和對(duì)價(jià)格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)者對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎;而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會(huì)相對(duì)比較低一點(diǎn)，對(duì)價(jià)格優(yōu)惠較為敏感，則會(huì)使用折扣券。這樣，我們?cè)诒ＷC高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí)，也吸引了更多低檔消費(fèi)者。在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員卡來(lái)與

13、顧客發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。（3）.保持顧客運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷法，讓初次來(lái)店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來(lái)店里的可能性，爭(zhēng)取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費(fèi)者，并建立一個(gè)客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，隨時(shí)告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費(fèi)贈(zèng)送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷可以減少交易成本和交易時(shí)間，因?yàn)樽罱K交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費(fèi)心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。（4）、設(shè)立特色區(qū)域特色區(qū)：可設(shè)立“韓國(guó)可愛(ài)飾品”、“藏維民族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。特價(jià)區(qū)：主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促

14、銷。主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。2.售后服務(wù)我們也會(huì)做好售后服務(wù)，在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)提升我們的信譽(yù)，培育顧客的忠誠(chéng)度。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。因?yàn)槲覀冎溃?0%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。3.開(kāi)設(shè)網(wǎng)店后期如果條件允許，我們也會(huì)考慮再在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店與實(shí)體

15、結(jié)合，雙管齊下。可以靈活地開(kāi)設(shè)打折團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。六、財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算投資：1、裝修費(fèi)用：4000元基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺(tái)費(fèi)：3000元特色裝飾：1000元2、進(jìn)貨費(fèi)用：60000元首批進(jìn)貨：約10000元（三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充低檔占30%，特價(jià)品及其贈(zèng)品5%）3、前期宣傳費(fèi)用：500元4、流動(dòng)資金：5000元（注：流動(dòng)資金用來(lái)彌補(bǔ)在裝修和進(jìn)貨過(guò)程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預(yù)備資金等。）（2）盈利效果分析： 經(jīng)過(guò)半年的銷售，基本收回投資成本。以每月月銷售10000元計(jì)算，年?duì)I業(yè)總額約10萬(wàn)元房租：30000元/年水電費(fèi)：1000元/年工商稅務(wù)等：202_元/年雜項(xiàng)開(kāi)

16、支：202_元/年盈利能力90000-30000-5000=55000元關(guān)于想你飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)202_-11-26 17:59 | #3樓目錄第一章：項(xiàng)目背景3第二章：飾品店簡(jiǎn)介.4第三章：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.4第四章：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查4-5第五章：開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查5第六章：市場(chǎng)調(diào)查的目的及內(nèi)容5第七章：飾品布置5第八章：經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)6第九章：企業(yè)定位6-7第十章：開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃和如何切入市7第十一章：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)72引言： 中國(guó)飾品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)尚飾品之所以擁有巨大的發(fā)展空間，主要因?yàn)樗軌蚶卫蔚刈プ∨?愛(ài)美、追求時(shí)尚以及易變的心理。以喬伊絲飾品為例，近*來(lái)，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不

17、斷改變，但聲譽(yù)卓然的喬伊絲飾品至今還保持著無(wú)與倫比的魅力。藉著豐富的傳奇色彩和典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，喬伊絲飾品逐漸發(fā)展成為時(shí)尚經(jīng)典。喬伊絲品牌杰出的設(shè)計(jì)師們對(duì)流行時(shí)尚有著敏銳的感受力，他們憑著對(duì)喬伊絲這一經(jīng)典品牌的理解，各自發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，設(shè)計(jì)出多款令人耳目一新的引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，共同塑造了喬伊絲的經(jīng)典形象。在倫敦、米蘭、東京、首爾、紐約和巴黎的時(shí)尚圈內(nèi)，喬伊絲飾品都極富盛名，她作為全球時(shí)尚的引領(lǐng)者，在國(guó)際飾品市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。喬伊絲飾品主打的就是女性飾品的“牌”，根據(jù)喬伊絲飾品的“扶持創(chuàng)業(yè)、大品牌低門檻準(zhǔn)入”和“整店一體化輸出”策略，開(kāi)一間喬伊絲小飾品店僅僅需3萬(wàn)元左右的投資，毛利

18、率卻在50以上，且能得到喬伊絲飾品總部的全流程支持，這也就不難解釋喬伊絲飾品連鎖店為何能成為創(chuàng)業(yè)者的首選項(xiàng)目之一了。從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，雖說(shuō)目前飾品行業(yè)有著這樣或那樣的問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)處于一個(gè)穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的階段，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前發(fā)展。根據(jù)飾品行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，飾品有以下基本發(fā)展趨勢(shì)：飾品的品種日益豐富。喬伊絲借推出的多個(gè)系列產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各大領(lǐng)域的產(chǎn)品，有效的提升了競(jìng)爭(zhēng)力，反應(yīng)出人們不再滿足于以往單調(diào)的品種，而是由首飾發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾等，更加追求生活中各個(gè)

19、方面搭配一致。飾品的潮流化趨勢(shì)愈益明顯。喬伊絲針對(duì)市場(chǎng)的熱點(diǎn)主題不斷推出引領(lǐng)潮流的新品而獲得市場(chǎng)的熱捧，充分反映出企業(yè)應(yīng)重視對(duì)飾品流行趨勢(shì)的把握和引領(lǐng)，只有這樣才能掀起一波波的時(shí)尚狂潮。飾品中包含的特定意義逐漸增強(qiáng)。隨著節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升以及人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買頻率大幅上升，那些由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的更加受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。這種發(fā)展趨勢(shì)對(duì)飾品市場(chǎng)是非常有好處的，比如喬伊絲飾品店就善于充分利用各個(gè)節(jié)假日，推出不同主題的促銷活動(dòng)以提升銷售業(yè)績(jī)。一、項(xiàng)目背景據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)飾品市場(chǎng)占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右。據(jù)專

20、家預(yù)計(jì)，我國(guó)飾品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品和店面形成也參差不齊，良莠不齊，所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平的不斷的提高，但當(dāng)代青少年追求時(shí)尚，個(gè)性的消費(fèi)已成為一種生活習(xí)慣，所以我們打算要銷售一些新穎、獨(dú)特的時(shí)尚產(chǎn)品，以滿足學(xué)生們的生活需求“顧客至上，服務(wù)學(xué)生”是我們的經(jīng)營(yíng)理念。我們將在常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校門租賃一家50平米左右的商鋪，以常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院為中心，輻射范圍到其它大學(xué)城院校（如：工程學(xué)院，機(jī)電學(xué)院，輕工學(xué)院）。我們學(xué)校有3000多名在校

21、學(xué)生，而且東校門來(lái)往學(xué)生多，交通也便易,附近也沒(méi)有這種飾品齊全的商鋪,市場(chǎng)前景廣闊.我們是紡院的大一新生,對(duì)經(jīng)營(yíng)管理方面有濃厚的興趣,現(xiàn)在雖然我們沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn),但我們一直希望在大學(xué)期間積累一些商店經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn),憑著我們自己對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的向往和愛(ài)好,對(duì)自己也滿懷信心,在專業(yè)老師的指導(dǎo)下我們一定會(huì)經(jīng)營(yíng)好“想你飾品店”。當(dāng)然我們也會(huì)三思而后行，畢竟我們的經(jīng)驗(yàn)和資金方面缺乏。二、飾品店簡(jiǎn)介1、飾品店名稱：想你飾品店2、行業(yè)類型：零銷3、組織形式形式：個(gè)體工商戶4、業(yè)務(wù)范圍：以常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院為中心，輻射范圍到其它大學(xué)城院校（如：工程學(xué)院，機(jī)電學(xué)院，輕工學(xué)院）。5、經(jīng)營(yíng)商品：情侶飾品、

22、青春少年少女飾品、銷售小樣品、韓式飾品、護(hù)膚系列、美甲系列、彩妝系列等布娃娃，布偶熊、卡-通人物塑像、精品存錢罐、禮物盒和禮物包、毛線、手套、錢包、彩貼、彩紙、拉花等。6、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院櫻花路。7、進(jìn)貨渠道：阿里巴巴飾品批發(fā)網(wǎng)、義務(wù)小商品批發(fā)網(wǎng)。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們學(xué)校內(nèi)沒(méi)有類似的飾品店，我們學(xué)校附近雖有類似的飾品店(如:哎呀呀，超級(jí)女生)但我們飾品店與他們相比我們飾品店的優(yōu)勢(shì)在于:1、我們的飾品店在學(xué)校東大門，那里離女生宿舍較近，女生喜歡飾品，對(duì)飾品的購(gòu)買自然多;2、我們的產(chǎn)品比他們的豐富、新穎、獨(dú)特;3、有專業(yè)老師為我們指導(dǎo)，學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。四、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)查1、商鋪硬

23、件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪內(nèi)外觀形象、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店內(nèi)陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氛圍營(yíng)造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格、商品的質(zhì)量、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。4、顧客層次運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。主要從男女性別和每個(gè)月生活費(fèi)進(jìn)行調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求供給的關(guān)系有以下幾種類型:1、需求旺盛，供貨偏低型;2、需求旺盛，供給旺盛型;3、需求不旺，供給也不旺型;4、需求不旺，供給旺盛型;飾品店需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)第一種類型最佳，第二次之，第三和第四類型要

24、盡量回避，對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查。在在開(kāi)業(yè)之前我們得訪問(wèn)一些超市和飾品店的商家，仔細(xì)觀察消費(fèi)者購(gòu)物的情況，詢問(wèn)了一些消費(fèi)需求，我們認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。(一) 高消費(fèi)水平的消費(fèi)行為及心理特征。1、品牌偏好明顯，受家庭收入的影響大于價(jià)格上的誘-惑。高收入群體的為高品味、高消費(fèi)需求的兩高消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌并會(huì)因此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較多，若次類消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物的數(shù)量很多。據(jù)了解這種集中購(gòu)物的消費(fèi)者并不少，在周末

25、購(gòu)物群中占了很大的比例。3、購(gòu)物期待值較高。家庭背景好收入高的消費(fèi)者受社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物是期待商家能給予其特殊的關(guān)照，比如售前服務(wù)和售后服務(wù)等方面。我們?cè)L問(wèn)許多的消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最終是的是商家的服務(wù)態(tài)度。（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢的日子他們總不得已掐算著一分一厘的支出對(duì)低收入消費(fèi)者群而言，在這方面表現(xiàn)得大為突出。用較少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為奢侈的美好愿望。在調(diào)查中，我們發(fā)展商場(chǎng)的特價(jià)處大多數(shù)是低收入人群因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)低價(jià)是實(shí)惠，許多店就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的消費(fèi)者。2、注重質(zhì)量。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)人們的消

26、費(fèi)習(xí)慣有所改變，已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)，對(duì)質(zhì)量和時(shí)尚的追求。因?yàn)橘|(zhì)量實(shí)在，東西再便宜的同時(shí)還要中看更中用。六、市場(chǎng)調(diào)查的目的及內(nèi)容。做好市場(chǎng)調(diào)查，提升競(jìng)爭(zhēng)力。一次好的市場(chǎng)調(diào)查可以提升本身競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。零售業(yè)一個(gè)平凡不能再平凡的商品交易場(chǎng)所，它常給人一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的勝地中發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之凡，就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。如果飾品店定位不明確，很容易就會(huì)被其它新興飾品店代替。同樣，作為經(jīng)營(yíng)者的我們必需有清楚的定位，要不然也會(huì)被同行淘汰出局。七、飾品布置1、首飾區(qū)（情侶飾品、

27、青春少年少女飾品、銷售小樣品、韓式飾品）2、化妝區(qū)（包括護(hù)膚系列、美甲系列、彩妝系列等）3、禮品區(qū)（布娃娃，布偶熊、卡-通人物塑像、精品存錢罐、禮物盒和禮物包）4、手工制品區(qū)（木梳、刺繡、壁畫(huà)、毛線、掛鏈、錢包、彩貼、彩紙、拉花等）5、生活用品區(qū)（數(shù)碼配件、 圍巾、手套、手臂套、暖貼、熱水袋、暖手鼠標(biāo)墊等）飾品展示八、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)租30平米店鋪投資1.5萬(wàn)元/年，室內(nèi)裝修、貨架及其他設(shè)施1.5萬(wàn)元，我們自己經(jīng)營(yíng)就省去雇傭的費(fèi)用，周轉(zhuǎn)資金1萬(wàn)元，一年總投資4萬(wàn)左右元。由下表可得，一年金盈利2.46萬(wàn)元。所在第一年還沒(méi)盈利，我相信在我們精心經(jīng)營(yíng)下飾品店生意會(huì)越來(lái)越紅火九、企業(yè)定位飾品店的定位必需要讓其

28、在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，而且在消費(fèi)者心中占有一席之地。一般而言，定位可以從產(chǎn)業(yè)特性、目標(biāo)市場(chǎng)特性、競(jìng)爭(zhēng)者特性、及本身?xiàng)l件四個(gè)方面來(lái)衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利益點(diǎn)。(一)、產(chǎn)業(yè)特性1、飾品店注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者需求;2、飾品店強(qiáng)調(diào)查合理化的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為全;3、精品店強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外。(二)目標(biāo)市場(chǎng)特性1、對(duì)商品知識(shí)或打扮不太了解的消費(fèi)者;2、追求新型、時(shí)尚、個(gè)性良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者;3、家庭收入水平較高、追求時(shí)尚的消費(fèi)者;4、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者;5、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。(三)競(jìng)爭(zhēng)者特性1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售;2、

29、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在有些類別品項(xiàng)上特別齊全;3、強(qiáng)調(diào)某種類別商品的特色;4、可提供額外的服務(wù)，如何打扮，如何挑選、代客送禮等;5、強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氛圍及促銷活動(dòng)的活性化;6、強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品;7、強(qiáng)調(diào)提供購(gòu)物時(shí)間的方便，如提前營(yíng)業(yè)和延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。(四)有利條件1、創(chuàng)業(yè)者的自有資本：素質(zhì)，能力，商業(yè)頭腦；經(jīng)營(yíng)理念：強(qiáng)調(diào)某種類別商品的特色;可提供額外的服務(wù)，如何打扮，如何挑選、代客送禮等;強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氛圍及促銷活動(dòng)的活性化;強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品;強(qiáng)調(diào)提供購(gòu)物時(shí)間的方便，如提前營(yíng)業(yè)和延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。2、民間資本：親朋好友，典當(dāng)行，會(huì)員卡集資，地下錢莊。3、其他企業(yè)的資本。融資租貸4、銀行信貸資本：阿里

30、巴巴的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款(個(gè)人消費(fèi)貸款)如:渣打銀行現(xiàn)代派，花旗銀行幸福時(shí)代，寧波銀行白領(lǐng)通5、國(guó)家財(cái)政資本：政府天使投資，中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)新基金;出海助學(xué)金，中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金十、如何切入市場(chǎng)和開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃我們作為新開(kāi)的店鋪生意自然不能與那些老店相比，前期我們主要做的是：打響店面名聲，招攬顧客，優(yōu)惠促銷！1、開(kāi)業(yè)前期通過(guò)發(fā)大量的宣傳通告本校學(xué)生和其他學(xué)校學(xué)生，再到各系班級(jí)進(jìn)行宣傳，到人流密集的地方粘貼宣傳海報(bào)，并且開(kāi)業(yè)前一天打折優(yōu)惠來(lái)吸引顧客。2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物卷和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4、我們針對(duì)客戶的不同需求進(jìn)行商品營(yíng)銷的調(diào)整：如租賃飾品

31、、教客戶如何化妝打扮，如何挑選飾品等。1、請(qǐng)教專業(yè)老師，了解經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式；2、在工作中要不斷學(xué)習(xí)，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)；3、盡量找合作伙伴，把飾品店做的更好；4、籌借資金，向銀行貸款和向父母、朋友借(無(wú)利息)；5、租金店鋪室內(nèi)裝修；6、在浙江義務(wù)進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)之際搞宣傳，搞優(yōu)惠活動(dòng)；十一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日凈盈利100元左右，月盈利3000元左右，年盈利4萬(wàn)元。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。2、*年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶、發(fā)展團(tuán)體客戶、發(fā)展團(tuán)體客戶、發(fā)展會(huì)員客戶。此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到8000

32、元，年盈利達(dá)10萬(wàn)元，預(yù)算一兩年即可收回成本。飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)202_-11-26 10:38 | #4樓112194 龐通（信息工程學(xué)院）一、計(jì)劃摘要地址：河北省保定市朝陽(yáng)南大街經(jīng)營(yíng)者：龐通、王紅佳、李楠背景分析據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。而

33、女性對(duì)于飾品的情有獨(dú)鐘無(wú)疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢(mèng)想。飾品擁有廣大的進(jìn)貨渠道，而簡(jiǎn)單的手工，巧妙的創(chuàng)意更藏有巨大的商機(jī)。項(xiàng)目概述個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于

34、我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。而一個(gè)小巧的發(fā)夾，一個(gè)精致的掛件，能讓你得美麗加分；一個(gè)DIY的創(chuàng)意會(huì)讓你們擁有好得心情。經(jīng)營(yíng)范圍：（1）家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。（2） DIY小飾品各種珠編小桌子、花瓶、小動(dòng)物等（3） 創(chuàng)意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等店內(nèi)有一些小材料，可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨(dú)一無(wú)二的商品，會(huì)放柔和的音樂(lè)，安排一些休息的地方。資金籌集： 初始資金，自主籌借10萬(wàn)元，20萬(wàn)元的

35、貸款，分10年償還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購(gòu)買，店內(nèi)裝修及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)置，廣告費(fèi)等零星開(kāi)支二、店面介紹本店地處于步行街所在地附近，靠近城區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展較為繁榮的地段，顧客去店里的動(dòng)機(jī)主要是購(gòu)買新潮時(shí)尚的飾品禮品。合理的價(jià)位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情，齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學(xué)校，店面十分搶眼，同樣被認(rèn)為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費(fèi)心理，將過(guò)往的行人吸引到本店來(lái)。本店采取飾品零售、飾品換購(gòu)、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營(yíng)模式。并且在店內(nèi)增設(shè)一定區(qū)域的制作，試戴休息區(qū)，能夠讓顧客舒適的制作、挑選，這就解決了本店無(wú)人上門，太過(guò)

36、擁擠時(shí)所會(huì)遇到的尷尬局面三、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的.優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。占領(lǐng)市區(qū)一定的市場(chǎng)，擁有穩(wěn)定的客源。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品。成為飾品界的佼佼者，同時(shí)靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

37、四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概述我們公司的三位創(chuàng)建者，王紅佳和李楠均已走向社會(huì)多年，擁有廣泛的人際關(guān)系和社會(huì)閱歷，了解市場(chǎng)需求。而我又有營(yíng)銷多方面的知識(shí)。三人均對(duì)經(jīng)營(yíng)有著濃厚的興趣，能夠各司其職，管理得當(dāng)以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介王紅佳職務(wù)：店長(zhǎng)兼網(wǎng)站技術(shù)主管業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛(ài)專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擔(dān)任過(guò)人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)于接受他人意見(jiàn)，不斷調(diào)整自我，完善自我。 龐通職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)兼產(chǎn)品服務(wù)業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方

38、信息，樂(lè)于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。業(yè)務(wù)素質(zhì)并且工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格李楠職務(wù)：財(cái)務(wù)主管業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。五、 產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)（1）、功能：價(jià)格合理溫馨的家居飾品、創(chuàng)意DIY、精美禮品等（2）、價(jià)值：幸福小家庭必備，所有女生的最愛(ài)、送得出心意和溫馨。（3）、應(yīng)用領(lǐng)域：所有愛(ài)美追求幸福的人（4）、服務(wù)方式：零售、換購(gòu)、寄售（5）、附加

39、特色服務(wù)：提供休息區(qū)及清茶，內(nèi)設(shè)有梳妝臺(tái)和簡(jiǎn)單的工具2、特色描述：（1）顧客可自己動(dòng)手制作改裝（2）顧客可以用自己的舊物折價(jià)選購(gòu)，或易物（3）有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧六、飾品行業(yè)的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷現(xiàn)狀飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。1、飾品市場(chǎng)前景據(jù)我國(guó)權(quán)威

40、機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、*等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、*54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與俱增。僅202_年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到202_年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)

41、發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000萬(wàn)件。時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散， 專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。女人天性-愛(ài)美，當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對(duì)美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛(ài)不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費(fèi)群

42、。2、飾品營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀從營(yíng)銷方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講以*、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。3