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1、2021企業(yè)模擬實訓心得體會3篇_企業(yè)模擬運營實訓心得體會在模擬企業(yè)實訓中,一帆風順是不可能的,犯錯誤是不可避免的,下面是好范文網帶來的企業(yè)模擬實訓心得,希望可以幫到大家。篇一:企業(yè)模擬實訓心得為期一周的企業(yè)經營模擬實訓結束了,這一周實訓中使我受益匪淺。作為大三學生,即將面臨就業(yè),讀書就到了實踐的時候了,而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會,因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中,構建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現(xiàn)代化管理模式,模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產經營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色,讓我們體驗整個經營過程,并把所學的理論知識應用到實踐中,可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、

2、資金流和信息流的體會,提高企業(yè)信息化管理的應用技能。雖然我學的是會計專業(yè),接觸到只是記賬、算賬和報賬,但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的,所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場,讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法,所以通過這次實訓體會到規(guī)劃,決策,合作等因素對成功是很重要的。在這次實訓里我作為采購總監(jiān),采購總監(jiān)是采購部門的總負責人,直接對總經理負責,需要在采購領域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀錄,分析能力強,具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說,這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購內容,減少不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供

3、應,確保各項采購任務完成; 調查研究公司各部門商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況,確保供需心中有數(shù);指導并監(jiān)督下屬開展業(yè)務,不斷提高業(yè)務技能,確保公司的正常采購量; 進行供應商的評價和管理,建立合理的采購流程; 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務洽談,檢查合同的執(zhí)行和落實情況;認真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。要取得成功不緊要每個人做好每個角色,還要有好的規(guī)劃,決策,團隊的合作等。第一,整體戰(zhàn)略意識。第二,重視群體策略的團隊精神。CEO在整個運營群體中,做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責,但是這個決策不能由CEO一個人來完成,必須協(xié)商生產,采購,營銷和財務等各總監(jiān)說出想法和

4、參考意見,最后由CEO拿定方案開始實施。第三,財務預算。對于每個組來說,資金是短缺的,在運營過程中,每個CEO和財務總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢,減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四,訂單。每個季度的訂單是很重要的,訂單最重要的因素不在于它能掙多少,而是對自己企業(yè)而言,拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五,營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)的緊密配合。第六,了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝,時刻了解對手的動向,使本企業(yè)更好的作出及時可行的調整和對策,以致本企業(yè)的利益得到最大化。在這次比賽中,我們先分析資料,對市場,流程有了一定的了解,但在市場上我們開發(fā)不足,在廣告費上投入較少,沒有充分分析市場容量銷售網點

5、與定價,沒有把市場充分利用起來,各個市場高低價交錯,增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意,我們因為疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣,放棄了一次盈利的大好時機,之后大家都后悔莫及,不過,我們又重新調整市場,但是因為沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一,但我學會了如何去做規(guī)劃,是否要變賣廠房,投多少廣告費,如何選擇訂單,下多少訂單,生產某種產品,開發(fā)某種產品和市場等等。在認證的時候要提前,在建設網點的時候,應該應該根據(jù)產能調整設立,采購原材料的時候要儲備些,應該提高廣告的投入所占資金所占比重,應利用在現(xiàn)金不足時,貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙,套取更多的現(xiàn)金,加大固定資產和廣告的

6、投入,以獲取更大收益。實訓中我也明白了,在企業(yè)經營過程中學會了:首先,要合理的分配人力資源,根據(jù)每個人的特點進行任務的分配,同時要注意團隊精神的培養(yǎng),要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色,每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉,所以要讓每個人都認識到自己起的作用,一個都不能少。只有協(xié)調好各部分的相互關系,才可能把他們的作用發(fā)揮到最大,企業(yè)才能更好的運作,才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。再次,要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業(yè)實訓中,一帆風順是不可能的,犯錯誤是不可避免的,但是不管你犯了多少錯誤,暴露了多少自身存在的缺

7、點,有多少決策和執(zhí)行的失誤,這些都不重要,重要的是你要從中學到什么,犯錯誤是要付出代價的,我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程,從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活,工作,乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。這次實訓讓我體會到了團隊的力量,在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出,同時謝謝這些天一直指導我。 實訓使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業(yè)經營決策中所起的作用,讓我們投入到企業(yè)經營決策中,使其了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學決策意識,了解一個真實企業(yè)的運營過程,各司其職,親手操作,真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競

8、爭的激烈與殘酷,承擔經營風險與責任,增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業(yè)知識的具體應用能力,積累實踐經驗,為將來更好的面對.挑戰(zhàn)而做好準備。在由企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下,由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)的經營,使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中,理解科學的管理規(guī)律,全面提升管理能力和動手實踐能力。最后,感謝黃老師對我們的認真指導。萬事開頭難,由于這次實訓是新任務新知識,黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神,從而使實訓工作順利進行,讓我們學會了更多書本以外的知識。篇二:企業(yè)模擬實訓心得兩個星期的企業(yè)經

9、營模擬實訓,說長不長,說短不短,終于結束了。這段時間的學習,帶給我的不僅是一門可以學習到很多知識的課程,更是一次令人難忘的實踐。回首這兩周的學習,有面對一片混沌的茫然與不知所措,有稍有眉目的喜出望外,有面對注冊公司名稱時的新奇,也有寫商業(yè)計劃書時的憂愁。這次企業(yè)經營模擬實訓,使用的是因納特工商注冊登記訓練軟件,這個軟件是暨南大學珠海學院創(chuàng)業(yè)經濟研究與實驗中心及因納特公司合作開發(fā),為學生學習并掌握公司注冊登記知識、學習企業(yè)經營規(guī)劃和撰寫商業(yè)計劃書,提高實踐能力而開發(fā)設計。這個軟件融教學理論和模擬實踐操作于一體,擺脫了單純的理論教學模式的枯燥,提高了學生學習的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經營規(guī)

10、劃和商業(yè)計劃書三大主要部分組成。我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱預先登記、設立登記申請書、準備申請材料、銀行開戶入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開設銀行帳戶、辦理各項登記、股東入資證明、企業(yè)機構代碼、企業(yè)稅務登記、企業(yè)勞動備案、.保險登記、企業(yè)統(tǒng)計備案、特殊行業(yè)備案18 類。我們實訓時規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責任公司,開始注冊資金為2200萬元。在實訓中,我注冊的公司為陳氏集團花韻軟件開發(fā)股份有限責任公司,地址位于深圳市寶安區(qū),股東為3人。申請表提交上去后,我們得到了審批,就開始了下面的企業(yè)經營規(guī)劃。企業(yè)經營規(guī)劃包括公司介紹、項目及產品概述

11、、評價、公司架構、產品服務項目開發(fā)、分析及策略、經營目標和規(guī)劃、財務計劃、風險預測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內容比較多,所以花了好長時間。公司簡介不僅要真實完整,還要有吸引力,因此在我完成公司簡介時,介紹了公司是陳氏集團旗下的,比較有信譽,而且說明了花韻公司是做網絡游戲軟件開發(fā)方面的,使客戶一看就知道我們公司是提供什么產品的。在項目及產品概述中,我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析,寫出資本回報率和市場風險解決辦法等。在評價方面,我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價、產品評價和團隊能力評價。花韻軟件設市場營銷部、軟件開發(fā)研究部、運營管理部、售后服務部,是一個比較完整的公司架構。在產品服務項

12、目開發(fā)中,因為公司新成立,隊伍不成熟,所以比較簡單。之后,花韻軟件就網絡游戲正盛行的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略,經營目標和規(guī)劃。最后要完成的是商業(yè)計劃書。企業(yè)商業(yè)計劃書包括:封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產品與服務、市場與銷售、財務計劃。我們都知道商業(yè)計劃書是獲取風險投資的敲門磚,同時一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經營者素質的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受, 通常風險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的,企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好,那這個企業(yè)就算不上是個

13、好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視,從側面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見。完全可以相信:一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。網上的商業(yè)計劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書的格式符合標準,但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為項目帶來深刻獨到的見解,無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標。因為一開始接觸商業(yè)計劃,比較陌生新奇,不懂的地方很多,我們都急于完成,所以很多同學都去找模板套用,但在我意識到商業(yè)計劃書的重要性之后,我就在參考模板的基礎上,結合公司的情況,自己寫出來。公司注冊登記,使我了解了相關部門在注冊和企業(yè)運營中的作用和管理職責;企

14、業(yè)經營規(guī)劃,讓我對自己感興趣的項目學會了制作企業(yè)經營規(guī)劃;商業(yè)計劃書,是我們讀管理的學生應該掌握的基本技能,這次實訓讓我掌握了撰寫商業(yè)計劃書的更多技巧。企業(yè)經營模擬實訓,全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結能力、應變能力、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等,并讓我真實體驗了和企業(yè)運營和管理的方法,使我了解到企業(yè)資源的有限性,提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運營計劃與商業(yè)決策的能力。篇三:企業(yè)模擬實訓心得經營沙盤模擬實訓,使我對該系統(tǒng)有了很好的認識和了解,并且能夠順利地操作。在小組里,我從當?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色,負責開拓市場,預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生

15、產能力爭取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用,但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當?shù)闹匾W鳛橐粋€營銷總監(jiān),必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下,CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略,爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,營銷總監(jiān)選定目標市場,盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運轉。 作為一個CSO營銷總監(jiān),我必須清楚地知道訂單卡基本資料,明確加急與非加急訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違

16、約金扣取的相關規(guī)定,了解如何才能得到標有ISO9000ISO14000訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。四、收獲和體會經過了兩輪的實訓操作,我們對企業(yè)的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理 解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時候,我們應該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進步,否則就要被淘汰。 市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時間。同時,組員間的相互配合、協(xié)調等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠,

17、我們還需要良好的心理素質,知識素養(yǎng)來作為支撐,只有這樣才是一個好的團隊,才有去得好成績的潛力。 通過這次試驗,我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認識,它并不只是個簡單的生產和銷售,它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解,做好一個周密的計劃,其次還必須很好的把握企業(yè)的生產和運營,最忌諱的就是企業(yè)在生產運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必須及時準確了解市場的變化,我們小組就在這方面吃了虧,在第一年我們投了八百萬的廣告費在P1產品上,結果只那拿了兩個產品的訂單,而第二年在兩個市場上只投了四百萬,結果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了,所以在這兩年就導致大量商品積壓而資金周轉困難,最終形成大面

18、積虧損。通過這次試驗,我了解到,一個企業(yè)的運營必須周密的預算,同時對于一些重大有必須大膽、果斷,過多的猶豫將會導致機會的喪失。如果再給我們一個機會的話,我們第一年還是要投八百萬廣告費,同時將開發(fā)區(qū)域、國內、亞洲、國際等市場,還將購買一條全自動生產線,并且從第一季度就開始研發(fā)P4產品。當然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉,為了保證生產,我們會在第二季度短期貸款兩千萬,同時我們下一年可能需要六千萬的現(xiàn)金,所以在年末我們必須長期貸款四千萬,第二年,通過我們商業(yè)情報,在這一年我們還將投入所有小組第一的P1廣告在本地市場和我們剛拿下的區(qū)域市場,這樣我們就會成為P1產品在本地和區(qū)域兩個市場的領導者,但同時我們必須所有大量生產線保證我們的訂單,必要時候還可以以三百萬到四百萬的價格到別的小組購買P1產品,這樣我們就可以在每個產品上獲得兩到三百萬的利潤,同時我們還要投資一條全自動生產線,如果資金也許的話,還要把我們的一條手工線更新成全自動或半自動生產線。第三年,我們的市場的兩個認證已經拿下。而且已經獲得P4產品的生產權,同時還獲得國內市場的銷售權,所以我們將在幾個市場投

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