4招教你1分鐘拿下客戶(hù)

1、哈嘍大家好，我是花仙子兒團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人玉兒。既然關(guān)注我們的故事開(kāi)始吧!平時(shí)客戶(hù)上來(lái)咨詢(xún)我們的產(chǎn)品，是不是沒(méi)有成交為什么?大家有想過(guò)一個(gè)事嗎?很多人談了好久都沒(méi)有拿下客戶(hù)，更別說(shuō)1分鐘了，那么今天我來(lái)告訴你怎 么做，1分鐘拿下客戶(hù)。請(qǐng)跟著我的思路往下走。第一招：修改備注我想說(shuō)你們陌生客戶(hù)上來(lái)咨詢(xún)你的產(chǎn)品的時(shí)候，你知道這個(gè)客戶(hù)是什么時(shí)候 添加你的嗎?她是從哪里來(lái)的，什么時(shí)候來(lái)的，你知道嗎?我相信大多數(shù)人是，不知道的對(duì)吧?就是你少做了一件事情，那就是對(duì)客戶(hù)“修改備注”。修改備注有3個(gè)好處: 你可以知道這個(gè)客戶(hù)是什么時(shí)候來(lái)的 你可以知道那種推廣方式更加的有效果 對(duì)這個(gè)客戶(hù)可以簡(jiǎn)單的描述那怎么修改呢?比如：

2、芳芳（18-6-1小豬導(dǎo)航）比如：糖果嫲（18-6-2地推）我們要做個(gè)這樣的修改備注。我經(jīng)常和我的伙伴們說(shuō)，如果你有 50個(gè)粉絲，比一個(gè)白領(lǐng)（月入3500 ）過(guò) 得強(qiáng)很多。但是呢！這些人肯定不是你現(xiàn)在朋友圈轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，100%是從外面吸引過(guò) 來(lái)的。我們平時(shí)的招募方式有：軟文-短視頻-推薦-地推-社群。但是我們不可以到處去瞎抓吧！修改備注了，你是不是知道那種推廣方式更 加的有效。來(lái)一個(gè)修改備注一個(gè)。比如：芳芳（18-6-1小豬導(dǎo)航）白領(lǐng)，未婚，月收入 3500-5000之間，對(duì) 于價(jià)格是敏感的。這樣修改我們是不是在第一時(shí)間對(duì)客戶(hù)有印象了?？蛻?hù)來(lái)咨詢(xún)，我們的目的是干嘛?拿下對(duì)吧。第二招：第一次接觸

3、F面以一個(gè)護(hù)膚品來(lái)做個(gè)案例:我們都是經(jīng)常見(jiàn)到陌生客戶(hù)上來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品。一般陌生客戶(hù)上來(lái)咨詢(xún)你價(jià)格通常是這 2句話: 你這個(gè)怎么賣(mài)，多少錢(qián)? 這個(gè)產(chǎn)品能用多久?基本問(wèn)不出其它的問(wèn)題來(lái)。我們跟客戶(hù)聊不久，聊不聊幾句，相信大家都有體會(huì)過(guò)。我們必須想辦法讓客戶(hù)記住你，對(duì)你有印象對(duì)吧。我總結(jié)出來(lái)的：利用個(gè)人表情包。ozhr hJcWitW. KF面客戶(hù)問(wèn)的，一些表情包回復(fù)。請(qǐng)看下圖:客戶(hù)的咨i旬對(duì)應(yīng)的SS&回復(fù)你這個(gè)？B么賣(mài)，多少錢(qián)？小仙女是在叫我嗎？這個(gè)產(chǎn)品能用多久？眼肓何吩咐我好中意你做個(gè)示范，更多的錄制只需要根據(jù)自己的要求去做。做相對(duì)應(yīng)的表情包回復(fù)好處是?【分析】 表情包更容易讓人記住你 真實(shí)感更容易

4、接觸 思路是這樣的，大家根據(jù)自己的去錄制第三招：談價(jià)格陌生客戶(hù)問(wèn)價(jià)格，是不是直接甩價(jià)格出來(lái)了，然后直接甩價(jià)格的，都這么干 過(guò)吧?客戶(hù)不跑不怪。她為什么來(lái)咨詢(xún)你，肯定看你發(fā)的文案或者是視頻吸引住了，也就是她存在 這些肌膚的問(wèn)題?那我們就要問(wèn)清楚。比如:什么肌膚類(lèi)型多大的年齡 平時(shí)怎么護(hù)膚我們都要去問(wèn)清楚，摸個(gè)底解決客戶(hù)的問(wèn)題，解決她的痛處，才能讓客戶(hù)安 心下來(lái)。然后客戶(hù)問(wèn)你什么，我們都要有相對(duì)應(yīng)的表情包來(lái)應(yīng)答。F面大家可以參考怎么錄制的。臬制相對(duì)應(yīng)的表情包敏感肌扶OK,收到小仙女的信息油性fl/UKSB娘在配上某某個(gè)產(chǎn)品最好,卜過(guò)啦在這里只是舉例子，相對(duì)應(yīng)的表情包文案還是大家自己去發(fā)揮，邏輯思維

5、是 一樣的。這個(gè)時(shí)候我們主要是把價(jià)格轉(zhuǎn)移到保養(yǎng)上。如果客戶(hù)給我的回答是油性肌膚，那我的應(yīng)答是:OK，收到小仙女的信息（表情包）根據(jù)我個(gè)人使用經(jīng)驗(yàn)，油性肌膚可以這樣用:第一步：清潔潔面后，補(bǔ)水或者精華液、乳液打底。第二步：也就是你產(chǎn)品類(lèi)型的，是貼的，還是敷的。我們賣(mài)美妝就要掌握護(hù)膚步驟。這時(shí)候你做好錄制一個(gè)60秒的小視頻，真人處境，簡(jiǎn)單說(shuō)幾句話就可以了。這樣表情包+真人出鏡，我們可以在最短的時(shí)間內(nèi)，讓客戶(hù)更加容易的記住 你。那么恭喜你廣告成功了。第四招：猶豫不決大家平時(shí)都是有遇見(jiàn)，客戶(hù)拿不定主意。那么我們應(yīng)該怎么做呢?最好的辦法就是“對(duì)比”。用數(shù)字對(duì)比。平時(shí)客戶(hù)猶豫不決都是：嫌貴。貴不貴對(duì)比就知道。比如：現(xiàn)在有兩款面膜。A:小金蛋收粗毛孔面膜B:片式面膜我們一個(gè)一個(gè)來(lái)分析:A: 一個(gè)小金蛋涂厚可以用10次，涂簿可以用15次。使用成本在5.5-12.8之間，是一款收縮毛孔面膜。B：片式面膜價(jià)格在10塊錢(qián)左右片，正常一盒10片，是是128盒，片式面膜 主要是保濕。對(duì)比得出，等同的價(jià)格上，一個(gè)是可以收縮毛孔，一個(gè)只是補(bǔ)水，你會(huì)買(mǎi)那 個(gè)。所以客戶(hù)猶豫不決我們一定要做對(duì)比，這樣比，客戶(hù)很明顯就買(mǎi)選擇買(mǎi)收縮 毛孔