孫子兵法與生活.ppt

1、孫子兵法賞析與應(yīng)用,一、孫武與孫子兵法,孫武，字長(zhǎng)卿，后人尊稱其為孫子、孫武子（兵圣）。他出生于公元前535 年左右的齊國(guó)樂安（今山東廣饒縣）人，具體的生卒年月日不可考,一）孫武介紹,兵圣孫武,武圣孫子,計(jì) 作 謀 形 勢(shì) 虛 爭(zhēng)，九 行 地 九 火 用 孫,孫武傳 用間篇 火攻篇 九地篇 地形篇 行軍篇 九變篇 軍爭(zhēng)篇 虛實(shí)篇 勢(shì) 篇 形 篇 謀攻篇 作戰(zhàn)篇 計(jì) 篇,二）孫子兵法體系,時(shí)代的眼光世界的眼光歷史的眼光,三）孫子兵法影響,孫子兵法是現(xiàn)存最早的兵書孫子兵法是流傳最廣的一部兵書 735年傳入日本 1772年傳入法國(guó) 1860年傳入俄國(guó) 1905年傳入英國(guó) 1910年傳入德國(guó) 現(xiàn)有77

2、8個(gè)不同文本的孫子兵法,孫子是古代第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大人物孫子十三篇可與歷代名著包括克勞塞維茨的著作媲美。 - 美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家柯林斯大戰(zhàn)略,美國(guó)的孫子兵法推崇者在“亞馬遜”網(wǎng)站上發(fā)表評(píng)論說(shuō)：“如果人的一生只能讀一本書的話，那就應(yīng)該是孫子兵法。,海灣戰(zhàn)爭(zhēng)與孫子兵法,歷屆孫子兵法國(guó)際研討會(huì)屆 別 時(shí) 間 地 點(diǎn)第一屆 1989年5月 山東惠民第二屆 1990年10月 北 京第三屆 1992年4月 山東臨沂第四屆 1998年10月 北 京第五屆 2000年10月 蘇 州第六屆 2004年 11月 深 圳第七屆 2006年 5月 蘇 州,孫子主張兵行詭道，戰(zhàn)國(guó)時(shí)代越王勾踐韜光養(yǎng)晦，只求“和平崛起”，

3、結(jié)果吳王上當(dāng)。如果不遏制中國(guó)，30年后，美國(guó)也會(huì)像吳王夫差一樣完蛋。中國(guó)軍力報(bào)告主筆、美國(guó)防部政策顧問白邦瑞,孫子離開我們幾千年了。今天的世界發(fā)生了翻天覆地的巨大變化，但孫子的戰(zhàn)略與謀略思想是跨越時(shí)空、不朽永存的?！薄耙惶觳粚W(xué)問題多，兩天不學(xué)走下坡，三天不學(xué)沒法活，四天不學(xué)被端老窩，五天不學(xué)要亡國(guó)。” 白邦瑞:在蘇州的發(fā)言,二、孫子兵法的主要軍事觀點(diǎn),一）、戰(zhàn)爭(zhēng)觀（二）、治軍觀（三）、戰(zhàn)略思想（四）、戰(zhàn)術(shù)思想,一）、戰(zhàn)爭(zhēng)觀1、重戰(zhàn) 2、慎戰(zhàn)3、備戰(zhàn),重戰(zhàn)：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。,我們不好戰(zhàn)，可是不懼戰(zhàn)沒事不惹事，有了事就不要怕事,慎戰(zhàn)：非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。

4、主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之。此安國(guó)全軍之道也,備戰(zhàn)：“故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不攻也?！?九變篇,昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！薄吧朴帽撸薜蓝７?，故能為勝敗之政?！?形篇,一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、一個(gè)政黨，最大的憂患是沒有憂患意識(shí)，最大的問題就是對(duì)問題缺乏警覺。 李瑞環(huán)：學(xué)哲學(xué) 用哲學(xué),天 下 雖 安忘 戰(zhàn) 必 危,二）、戰(zhàn)略思想1、全勝2、知?jiǎng)?、速勝,全勝：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。,凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍

5、次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?謀攻篇,摩擦,沖突,戰(zhàn)爭(zhēng),激化,激化,上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城.” 謀攻篇,能攻心則反側(cè)自消自古知兵非好戰(zhàn) 不審時(shí)即寬嚴(yán)皆誤后來(lái)治蜀要深思 (成都武侯祠門聯(lián)）對(duì)聯(lián)的作者趙藩（18501927），云南劍川人， 白族，曾任川南道按察使,敢戰(zhàn)方能取勝能戰(zhàn)方能言和,知?jiǎng)伲骸爸酥?，百?zhàn)不殆。不知彼而知己，一勝一負(fù)。不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?謀攻篇,速勝：“兵貴勝，不貴久?！薄氨勛舅伲炊们芍靡?。兵久而國(guó)利者，未之有也?！?作戰(zhàn)篇,故善戰(zhàn)者，致人而不致于人

6、 。（虛實(shí)篇,唐太宗李世民說(shuō)：“朕觀諸兵書，無(wú)出孫武。孫武十三篇，無(wú)出虛實(shí)。夫用兵識(shí)虛實(shí)之勢(shì)，則無(wú)不勝焉。,常 勝之 道,揚(yáng)長(zhǎng)避短揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短 人無(wú)我有人有我特 人特我高,兵者，詭道也。故能而示之不能；用而示之不用；近而示之遠(yuǎn)；遠(yuǎn)而示之近。利而誘之；亂而取之；實(shí)而備之；強(qiáng)而避之；怒而擾之；卑而驕之；佚而勞之；親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 計(jì)篇,冷靜觀察、穩(wěn)住陣腳、沉著應(yīng)付、韜光養(yǎng)晦、善于守拙、有所作為,三、孫子兵法應(yīng)用,孫子兵法對(duì)于大學(xué)生思考問題的啟示作用（高職升本，求職）； 孫子兵法在當(dāng)代國(guó)際政治軍事上的應(yīng)用； 孫子兵法在當(dāng)代社會(huì)企業(yè)管理中的應(yīng)用； 孫子兵法在當(dāng)代社會(huì)商

7、戰(zhàn)中的應(yīng)用； 孫子兵法在當(dāng)代社會(huì)體育競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用； 孫子兵法在中醫(yī)養(yǎng)生中的應(yīng)用； 孫子兵法在日常生活中的應(yīng)用,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明,宏觀管理策略 管理者的素質(zhì) 營(yíng)造管理環(huán)境 加強(qiáng)制度管理 增強(qiáng)管理硬件 注重各級(jí)培訓(xùn) 落實(shí)激勵(lì)機(jī)制,治國(guó)治軍七計(jì),孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明,宏觀管理策略 管理者的素質(zhì) 營(yíng)造管理環(huán)境 加強(qiáng)制度管理 增強(qiáng)管理硬件 注重各級(jí)培訓(xùn) 落實(shí)激勵(lì)機(jī)制,治國(guó)治軍七計(jì),孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,一、“主孰有道”與宏觀管理策

8、略,令民與上同意也，故可與之死， 可與之生，而不詭也。 計(jì)篇,1、悟道,2、修道,處世之道,道家：無(wú)為無(wú)不為 儒家：仁者愛人 墨家：兼相愛,交相利 佛家：種善而避惡 法家：法、術(shù)、勢(shì),孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,令民與上同意也，故可與之死， 可與之生，而不詭也。 計(jì)篇,1、悟道,2、修道,處世之道,治國(guó)之道,善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 -形篇,把握謀取企業(yè)最大利潤(rùn)與滿足員工物質(zhì)回報(bào)之間的平衡，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共贏,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,令民與上同

9、意也，故可與之死， 可與之生，而不詭也。 計(jì)篇,1、悟道,2、修道,處世之道,治國(guó)之道,善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 -形篇,把握謀取企業(yè)最大利潤(rùn)與滿足員工物質(zhì)回報(bào)之間的平衡，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共贏,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,令民與上同意也，故可與之死， 可與之生，而不詭也。 計(jì)篇,1、悟道,2、修道,處世之道,治國(guó)之道,修己之道,其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。 論語(yǔ),修己之道,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,令民與上同意也，故可與之死， 可與之生，

10、而不詭也。 計(jì)篇,1、悟道,2、修道,處世之道,治國(guó)之道,其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。 論語(yǔ),上嚴(yán)于律己，下自覺敬業(yè)； 最大限度發(fā)揮各級(jí)執(zhí)行力,四個(gè)管住”： 主官管住副官 黨委管住常委 上級(jí)管住下級(jí) 自己管住自己,二、將孰有能與企業(yè)管理者的素質(zhì),智、信、仁、勇、嚴(yán),1、為將五德杰出人才應(yīng)具備的素質(zhì),以智為上,智,夫運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。 史記高祖本紀(jì),著名謀士張良,以智為上,智,平庸的智力碰巧

11、也能辨明真相，非凡的勇氣有時(shí)也能彌補(bǔ)失算，但在大多數(shù)情況下或就平均的結(jié)果來(lái)看，智力不足總是會(huì)暴露出來(lái)的。 戰(zhàn)爭(zhēng)論,以智為上,智,智隨職遷,智力必須隨著職位提升而得到相應(yīng)提高。有些人在較低的職位上表現(xiàn)得很突出，可是一旦提升到他們的智力與之不相稱的較高職位，他們就會(huì)喪失活動(dòng)能力。其原因就在于，這些人的智力沒有隨著職位的提升而得到相應(yīng)提高，而只是簡(jiǎn)單地把他們?cè)诼毼惠^低時(shí)獲得的聲譽(yù)帶到了較高的職位上。 戰(zhàn)爭(zhēng)論,以智為上,智,智隨職遷,知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力,知識(shí)必須轉(zhuǎn)化為能力,當(dāng)一個(gè)建筑師拿起筆來(lái)，進(jìn)行復(fù)雜的計(jì)算來(lái)求出一個(gè)石礅的負(fù)荷力時(shí)，他得出的正確的結(jié)果并不是他自己智力的創(chuàng)造。首先他必須努力查找資料，然后進(jìn)

12、行計(jì)算，計(jì)算時(shí)使用的定律并不是他自己發(fā)明的，甚至在計(jì)算時(shí)他還往往沒有完全意識(shí)到為什么必須用這種方法，多半只是機(jī)械地運(yùn)算,在戰(zhàn)爭(zhēng)中，人們的精神不斷起著反應(yīng)，客觀情況不斷發(fā)生變化，這就要求指揮官必須把全部知識(shí)變成自己的東西，必須能隨時(shí)隨地定下必要的決心。因此，他的知識(shí)必須同思想和實(shí)踐完全融為一體，變成真正的能力,而不再是客觀上的某種東西,智、信、仁、勇、嚴(yán),1、為將五德杰出人才應(yīng)具備的素質(zhì),信,詭道與誠(chéng)信的關(guān)系,誠(chéng)信是立身之本,信,誠(chéng)信是機(jī)會(huì)之根,誠(chéng)信是威信之源,智、信、仁、勇、嚴(yán),1、為將五德杰出人才應(yīng)具備的素質(zhì),仁,視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。 地形篇,寬以待人,仁,

13、寬以待人,愛之有度,厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。地形篇,令之以文，齊之以武。 行軍篇,智、信、仁、勇、嚴(yán),1、為將五德杰出人才應(yīng)具備的素質(zhì),勇敢的作用,當(dāng)一方的膽量超過對(duì)方時(shí)，他的膽量就因?yàn)閷?duì)方怯懦而發(fā)揮了作用。有膽量的人每當(dāng)遇到怯懦的人，就必然有獲勝的可能，因?yàn)榍优衬軌蚴谷耸ユ?zhèn)靜。 戰(zhàn)爭(zhēng)論,勇,勇敢的作用,沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是說(shuō)，生來(lái)不具備這種感情力量的人是決不能成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認(rèn)為這種感情力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。 戰(zhàn)爭(zhēng)論,勇,謹(jǐn)慎同樣可以說(shuō)是膽量，至少和膽量同樣堅(jiān)強(qiáng)有力。但這種情況是少有的。在所有謹(jǐn)慎的人當(dāng)中，有很大一部分人是膽

14、怯的。 戰(zhàn)爭(zhēng)論,膽量與謹(jǐn)慎,指揮官的職位越高，就越需要有深思熟慮的智力來(lái)指導(dǎo)膽量，使膽量不致毫無(wú)目的，不致成為盲目的激情沖動(dòng)，因?yàn)榈匚辉礁?，涉及個(gè)人犧牲的問題就越少，涉及其他人生存和全體安危的問題就越多。 戰(zhàn)爭(zhēng)論,勇敢的作用,勇,軍人的勇敢不同于普通人的勇敢，普通人的勇敢是一種天賦的品質(zhì)，而軍人的勇敢也可以通過鍛煉和訓(xùn)練培養(yǎng)出來(lái)。軍人的勇敢必須擺脫個(gè)人勇敢所固有的那種不受控制和隨心所欲地顯示力量的傾向，它必須服從更高的要求：服從命令、遵守紀(jì)律、遵循規(guī)則和方法。 戰(zhàn)爭(zhēng)論,勇敢與服從,勇敢的作用,勇,膽量與謹(jǐn)慎,一支軍隊(duì)所以能夠具有大膽精神，可能是因?yàn)檫@個(gè)民族本來(lái)就有這種精神，也可能是因?yàn)樵谟心懥?/p>

15、的指揮官指揮下，通過勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)培養(yǎng)了這種精神。 戰(zhàn)爭(zhēng)論,將領(lǐng)的膽量與軍隊(duì)的膽量,勇敢與服從,勇敢的作用,勇,膽量與謹(jǐn)慎,紅軍長(zhǎng)征途中，作戰(zhàn)沖鋒時(shí)，共產(chǎn)黨員喊的是“跟我上”，敵人喊的是“給我上”。一字之差，勇怯立判,智、信、仁、勇、嚴(yán),1、為將五德杰出人才應(yīng)具備的素質(zhì),嚴(yán),嚴(yán)于律己,其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。 論語(yǔ),嚴(yán),嚴(yán)于律己,嚴(yán)格執(zhí)法,為將五德,智、信、仁、勇、嚴(yán),嚴(yán)于律己、嚴(yán)于執(zhí)法,為將五德,智、信、仁、勇、嚴(yán),嚴(yán)于律己、嚴(yán)于執(zhí)法,智、信、仁、勇、嚴(yán),將宜五德備也。 曹操,1、為將五德杰出人才應(yīng)具備的素質(zhì),故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民

16、，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇,故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇,2、為將五危杰出人才應(yīng)避免的弱點(diǎn),故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇,故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇,度,2、為將五

17、危杰出人才應(yīng)避免的弱點(diǎn),IBM是公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我用巨人命名公司，就是要成為中國(guó)的IBM，成為東方的巨人,1993年:“我們的目標(biāo)是：明年年底 成為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)企 業(yè)?！?1995年:發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，要在一 個(gè)很短的時(shí)間里把企業(yè)迅速 做大，實(shí)現(xiàn)百億計(jì)劃，超過 首鋼和寶鋼。 1997年：巨人集團(tuán)爆發(fā)危機(jī)，在 “巨人風(fēng)波”中轟然倒下,故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇,故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵

18、之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇,2、為將五危杰出人才應(yīng)避免的弱點(diǎn),將軍之事，靜以幽，正以治,沉著冷靜,思慮深邃,處事公正,嚴(yán)謹(jǐn)不亂,習(xí)慣決定成敗,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,英特爾,要有專長(zhǎng),要有親和力,微 軟,要有創(chuàng)造性,要有適應(yīng)性,朗 訊,非凡才智,敬業(yè)精神,智信仁勇嚴(yán),能,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,三、“天地孰得”與營(yíng)造管理環(huán)境,1、 知天知地，勝乃可全,夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)阨遠(yuǎn)近，上將之道 。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)　?地形篇,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,企業(yè)外部環(huán)境,三、“天地孰得”與營(yíng)造管理環(huán)境,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,三、“天地孰得”與營(yíng)

19、造管理環(huán)境,1、 知天知地，勝乃可全,2、 塑造優(yōu)良的企業(yè)文化,企業(yè)文化至少包括兩個(gè)層次：一個(gè)是企業(yè)層次的企業(yè)文化，對(duì)于企業(yè)來(lái)講屬于可控因素，可以自行決策；另一個(gè)是作為公司文化環(huán)境的民族文化，在中國(guó)表現(xiàn)為中國(guó)文化，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)屬于不可控因素，只能利用和適應(yīng),培養(yǎng)企業(yè)文化的主要途徑,A： 1、確立一套遠(yuǎn)景規(guī)劃 2、建立一套學(xué)科制度 3、提練一些傳奇故事 4、記載一部大事史冊(cè) 5、樹立一批優(yōu)秀典型 6、健全一套學(xué)習(xí)制度 7、形成一套溝通機(jī)制 8、設(shè)立一些基礎(chǔ)組織,B： 1、為誰(shuí)而工作 2、為什么要努力工作 3、發(fā)展的機(jī)會(huì)在哪里,惠普公司總裁普萊特先生曾經(jīng)總結(jié)說(shuō)：惠普文化的核心是經(jīng)久不變的價(jià)值觀，即一

20、套堅(jiān)定的信念：信任和尊重個(gè)人；追求卓越的成就與貢獻(xiàn)；在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)與正直；依靠團(tuán)隊(duì)精神來(lái)達(dá)到我們的目標(biāo)；鼓勵(lì)靈活性和創(chuàng)造性,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,四、“法令孰行”與加強(qiáng)制度管理,1、三令五申,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,四、“法令孰行”與加強(qiáng)制度管理,2、令必素行,令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。 行軍篇,四、“法令孰行”與加強(qiáng)制度管理,領(lǐng)導(dǎo)的管理方法 個(gè)人的行為規(guī)則,管理工作的“三千”：千軍萬(wàn)馬抓主官 千頭萬(wàn)緒抓根本 千方百計(jì)抓落實(shí),軍隊(duì)管理方法,張瑞敏的OEC管理模式 O：Overall E: EveryoneEverythingE

21、veryday C: Control and Clear,日事日畢，日清日高,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,四、“法令孰行”與加強(qiáng)制度管理,卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也”。 行軍篇,3、 文武兼施,令之以文，齊之以武。 行軍篇,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,四、“法令孰行”與加強(qiáng)制度管理,文武之道與企業(yè)管理,文 = 軟管理： 感召、啟發(fā)、勾通 誘導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)、關(guān)懷,武 = 硬管理： 約束、監(jiān)督 懲處、強(qiáng)制,偉世”調(diào)查離職原因： 25%工資 50% 前途、上司,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,四、“法令孰行”與加強(qiáng)制度管理,文武之道與企業(yè)管理,文 = 軟管理： 感

22、召、啟發(fā)、勾通 誘導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)、關(guān)懷 尊重原則： 1、承認(rèn)每個(gè)人的價(jià)值 2、尊重每個(gè)人的權(quán)利 3、把合適的人放在合適的崗位上 4、滿足人才提升的愿望 5、為人才發(fā)揮自己才能創(chuàng)造有序、寬松的環(huán)境 6、給人才充分流動(dòng)機(jī)會(huì),武 = 硬管理： 約束、監(jiān)督 懲處、強(qiáng)制 主要措施： 1、目標(biāo)管理 2、業(yè)績(jī)考核 3、紀(jì)律約束 4、違紀(jì)處罰,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,五、“兵眾孰強(qiáng)”與增強(qiáng)管理硬件,兵器、裝備,物質(zhì)保障,五、“兵眾孰強(qiáng)”與增強(qiáng)管理硬件,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,五、“兵眾孰強(qiáng)”與增強(qiáng)管理硬件,1、“兵眾孰強(qiáng)”與治軍的關(guān)系,倉(cāng)無(wú)備粟，不可以待兇年；庫(kù)無(wú)備兵，雖有義不能征無(wú)義。 墨子,軍無(wú)輜重

23、則亡，無(wú)糧食則亡，無(wú)委積則亡。 地形篇,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,五、“兵眾孰強(qiáng)”與增強(qiáng)管理硬件,1、“兵眾孰強(qiáng)”與治軍的關(guān)系,2、增強(qiáng)企業(yè)管理的硬件條件,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,五、“兵眾孰強(qiáng)”與增強(qiáng)管理硬件,“兵眾孰強(qiáng)”與治軍的關(guān)系,增強(qiáng)企業(yè)管理的硬件條件,一些企業(yè)之所以短壽，之所以出現(xiàn)危機(jī)，不能怪他們經(jīng)營(yíng)不努力，而是他們過多地拘泥于生產(chǎn)與銷售，卻忽略了企業(yè)的最終目標(biāo)是建立人類社區(qū)，或者說(shuō)企業(yè)的最終目標(biāo)就是企業(yè)本身。你不能把它僅僅當(dāng)成一個(gè)對(duì)外提供產(chǎn)品、提供服務(wù)，對(duì)內(nèi)創(chuàng)造利潤(rùn)的機(jī)器。機(jī)器是沒有生命的。如果你僅僅是要?jiǎng)?chuàng)造用戶價(jià)值，謀取利潤(rùn)空間，可能你只要把產(chǎn)品做好就可以了。而你的企業(yè)

24、是什么模樣并不重要，你的員工在這里生活得是否高興，是否有終生依托感也并不重要。如果說(shuō)這些東西沒有給予足夠的重視，那么你的利潤(rùn)也好，價(jià)值也好，就是短暫的，企業(yè)也不可能成為長(zhǎng)壽型企業(yè),以人為本，和諧發(fā)展,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,六、“士卒孰練”與注重各級(jí)培訓(xùn),劍不如人,嚴(yán)格訓(xùn)練,劍法過人,1、練兵與勝負(fù)的關(guān)系,士不先教，不可用也。 司馬法,教戒為先。 吳子兵法,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,練兵的主要方法,其疾如風(fēng)，其徐如林；侵掠如火，不動(dòng)如山；難知如陰，動(dòng)如雷震。 軍爭(zhēng)篇,2、“士卒孰練”與注重各級(jí)培訓(xùn),養(yǎng)成訓(xùn)練法,練三相：坐、行、站； 振三聲：口令聲、呼號(hào)聲、掌聲； 糾三手：背手、袖手、

25、插手； 去三長(zhǎng)：長(zhǎng)頭發(fā)、長(zhǎng)胡須、長(zhǎng)指甲； 緊三帶：鞋帶、腰帶、領(lǐng)帶； 扣三扣：領(lǐng)扣、衣扣、褲扣； 行三禮：舉手禮、注目禮、舉槍禮,練心練氣法,練兵之法，莫先練心。人心齊一，則百萬(wàn)之眾，即一人之身；將知兵，兵知將，如子弟之衛(wèi)父兄，手足之捍頭目，而常勝在我矣。 戚繼光登壇必究,2、“士卒孰練”與注重各級(jí)培訓(xùn),練兵的主要方法,養(yǎng)成訓(xùn)練法,練心練氣法,一人教戰(zhàn)，教會(huì)十人；十人教戰(zhàn)，教會(huì)百人；百人教戰(zhàn)，教會(huì)千人；千人教戰(zhàn)，教會(huì)萬(wàn)人；萬(wàn)人教戰(zhàn)，教會(huì)三軍。吳子兵法,群眾教戰(zhàn)法,2、“士卒孰練”與注重各級(jí)培訓(xùn),練兵的主要方法,養(yǎng)成訓(xùn)練法,練心練氣法,將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰“北”。 孫子兵

26、法地形,群眾教戰(zhàn)法,精練選鋒法,2、“士卒孰練”與注重各級(jí)培訓(xùn),練兵的主要方法,養(yǎng)成訓(xùn)練法,注重企業(yè)各級(jí)員工的培訓(xùn),重視培訓(xùn)，投入大量資金,培訓(xùn)要有針對(duì)性，與公司實(shí)際工作緊密聯(lián)系,培訓(xùn)是一個(gè)連續(xù)不斷的過程，應(yīng)該與員工 的發(fā)展緊密聯(lián)系,西門子培訓(xùn),2、“士卒孰練”與注重各級(jí)培訓(xùn),七、“賞罰孰明”與落實(shí)激勵(lì)機(jī)制,1、賞罰的多種途徑,賞小罰大,殺貴大，賞貴小”。 “殺一人而三軍震”， “賞一人而萬(wàn)人悅,不循私情,賞罰者至公之道也，賞當(dāng)人心，則眾勸于善，罰當(dāng)人心，則眾懲于惡。善為政者不以賞私親，不以罰私怨。,信賞明罰,賞不逾時(shí),賞不逾時(shí)，欲民速得為善之利也；罰不遷列，欲民速睹為不善之害也。,賞譽(yù)薄而謾

27、者，下不用也；賞譽(yù)厚而信者，下輕死。,重獎(jiǎng)重罰,施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令，犯三軍之眾，若使一人?！?九地篇,數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,戰(zhàn)略五要素,精神要素物質(zhì)要素?cái)?shù)學(xué)要素地理要素統(tǒng)計(jì)要素,1、精神要素貫穿在整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)領(lǐng)域，是將帥意志和軍心士氣的支柱,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,戰(zhàn)略五要素,精神要素物質(zhì)要素?cái)?shù)學(xué)要素地理要素統(tǒng)計(jì)要素,1、精神要素貫穿在整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)領(lǐng)域，是將帥意志和軍心士氣的支柱。 2、精神要素與物質(zhì)要素緊密結(jié)合，并賦予物質(zhì)要素巨大的活力,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,戰(zhàn)略五要素,精神要素物質(zhì)要素?cái)?shù)學(xué)要素地理要素統(tǒng)計(jì)要素,1、

28、精神要素貫穿在整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)領(lǐng)域，是將帥意志和軍心士氣的支柱。 2、精神要素與物質(zhì)要素緊密結(jié)合，并賦予物質(zhì)要素巨大的活力。 3、在物質(zhì)力量勢(shì)均力敵的情況下，精神力量往往是戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的決定因素,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,七、“賞罰孰明”與落實(shí)激勵(lì)機(jī)制,1、賞罰的多種途徑,2、落實(shí)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制,馬斯洛五層次理論： 生存的需要 安全的需要 對(duì)歸屬感和情感 的需要 發(fā)展的需要 自我實(shí)現(xiàn)的需要,孫子兵法思想與大學(xué)生就業(yè),軍爭(zhēng)之難者， 以迂為直， 以患為利,孫子兵法思想與大學(xué)生戀愛,1過程：相識(shí) 相知 有可能性 好感,有可能性 友誼 有可能性 相愛 有可能性 婚姻,展開公關(guān)活動(dòng),2 孫子兵法與初戀（知彼知己）

29、 孫子兵法與熱戀（理智行事） 孫子兵法與失戀（處變不驚,始計(jì)第一,孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也,釋文： 戰(zhàn)爭(zhēng)，是國(guó)家的大事。它關(guān)系到軍民的生死、國(guó)家的存亡，不可不認(rèn)真考察、研究,故經(jīng)之以五事， 校之以計(jì)， 而索其情,一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法,道者，令民于上同意， 故可與之死，可與之生，而不畏危,天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也,地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也,將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也,法者，曲制、官道、主用也,釋文： 所謂法制，是指軍隊(duì)的組織編制、將士的職責(zé)和管理、軍用物資的供應(yīng)和管理等制度,曲制：軍隊(duì)的組織、編制等制度。曹操注：“部曲、幡幟、金鼓之制也?！?

30、官道：各級(jí)將吏的職責(zé)區(qū)分、統(tǒng)轄管理等制度。 主用：軍備物資、軍事費(fèi)用的供應(yīng)管理制度,五個(gè)基本要素：一是人和，二是天時(shí)，三是地利，四是將領(lǐng)，五是法制。所謂“人和”，指上下同欲、君民一心，一旦戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，民眾就會(huì)聽從國(guó)君的命令，趕赴戰(zhàn)場(chǎng)，為國(guó)家和君主出生入死、奮勇殺敵，而不存二心,所謂“天時(shí)”，指陰晴圓缺、酷暑嚴(yán)寒、節(jié)氣時(shí)令。所謂“地利”，指高山低谷、遠(yuǎn)途近路、險(xiǎn)勢(shì)易域、地廣道狹，和軍事上的生地、死地。所謂“將領(lǐng)”，指將帥的才智、篤信、仁愛、勇武、威嚴(yán)。所謂“法制”，指組織編制與將吏職責(zé)的規(guī)定和軍需供應(yīng)的管理,凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。 故校之以計(jì)，而索其情,曰：主孰有道,主孰有道

31、：孰，誰(shuí)。道，曹操注：“道德智能?！贝司渲改囊环降膰?guó)君得民心，政治清明,將孰有能,天地孰得,法令孰行,兵眾孰強(qiáng),士卒孰練,賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣,斬馬謖,做為領(lǐng)兵的將帥對(duì)以上五個(gè)基本要素都要了如指掌，做到心中有數(shù)。因?yàn)橹挥猩羁痰亓私獠⒄莆樟怂?，才能駕馭戰(zhàn)爭(zhēng)打勝仗;反之，如果不了解不掌握它，就會(huì)吃敗仗,所以，不僅要懂得五事，還要根據(jù)由五事延伸出來(lái)的七計(jì)進(jìn)一步具體分析比較，從而探求戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。七計(jì)說(shuō)的是：哪一方的人和、政治賢明?哪一方的將領(lǐng)才能過人?哪一方占有好的天時(shí)地利,哪一方的法令嚴(yán)格執(zhí)行、軍令如山?哪一方的軍隊(duì)裝備精良?哪一方的士兵訓(xùn)練有素?哪一方賞罰分明、令行禁止？然后依據(jù)對(duì)這些情況的分析對(duì)比，就完全能夠判明誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)了,將聽吾